顛覆之力

各種統計數據顯示，保險業正在快速復蘇中。

2023年前5個月，保險業累計實現原保費收入26763億元，同比增長10.68%。其中，財產險、人身險原保費收入分別為5724億元、21040億元，分別同比增長約10.33%和10.78%。

五大A股上市險企整體表現弱于行業。2023年前五個月，五家公司實現原保費收入約1.43萬億元，同比增長5.6%；五家險企旗下壽險公司合計實現原保費收入約9266.02億元，同比增長4.06%。

相比之下，2022年五大險企合計實現保費收入2.56萬億元，同比增長2.9%。其中，五家旗下壽險公司保費增速更是只有太保壽險保持了正值。

顯然，保險業正在加速恢復。5月當月，壽險公司保費增速更是一路攀升，高達25.26%。

表面上看，壽險保費快速增長的原因有兩個：一是預定利率3.5%的產品將于6月底下架的消息在業內傳播，一定程度上激發了消費者的購買需求；二是銀行降低存款利率、整個投資市場景氣度不高，也變相刺激了消費者的投保需求。

事實上，數據回暖的背后，是代理人隊伍清虛提質獲得了階段性的成效。很多壽險公司的新業務價值增長已不再是靠代理人數量拉動，而是靠代理人的人均產能提升帶動。

以平安人壽為例，2023年一季度公司的新業務價值同比增長8.8%，而代理人數同比下滑24.9%；公司代理人的人均新業務價值同比增長了37%。

其他各公司的代理人人均產能同比均顯著提升。

實際上，代理人群體“量”與“質”的變化，一直以來是投行等機構觀察壽險業興衰的晴雨表。

而代理人隊伍“質”的提升，得益于2020年以來，監管部門密集推出一系列征求意見稿、政策法規等，推動和引導險企著力打造精英代理人，對代理人組織架構進行改革，并完善薪酬和激勵機制，不斷完善平衡客戶、代理人、險企三者利益的制度。

這場至上而下的變革，看上去似乎“潤物細無聲”，但卻是對過去30年高速增長模式的顛覆，堪稱一場奠定后30年發展規模和發展質量的“革命”。

而這場革命帶來的“人均產能”提升，是未來壽險業發展的最強有力支撐。