試論招商工作對縣域經濟的影響

黃菊蘭

（建寧縣招商服務中心，三明 354500）

一、招商工作概述

招商，即招攬商戶，它是指發包方 將自己的服務 、產品 面向一定范圍進行發布，以招募 商戶共同發展 。在本縣經濟發展過程中，各行業的商戶對區域經濟水平的提升有著重要作用。招商活動能夠有效地促進區域經濟體系的完善，推動良好市場環境的形成，從而促進本縣經濟建設的穩步發展。通過科學的招商活動，能夠吸引更多的商戶參與到區域經濟建設中，完善市場，促進生產交易活動的展開。

因此，在本縣經濟發展過程中，相關管理者需要重視招商工作的重要作用，保障招商工作的科學展開，增加本縣商戶的類型和數量，促進區域經濟建設的穩步發展。

二、招商工作對本縣經濟的重要性

首先，招商工作能夠有效地促進本縣稅收的增長，促進政府可用建設資金的增加，推動區域經濟的可持續發展。經過調查，在2021 年，本縣稅額30 萬元以上的商戶有137家，總稅額高達30 000 萬元。大量商戶在經營過程中，為政府稅款收入做出了積極貢獻，對本縣經濟的發展起到了推動作用[1]（見表1）。

其次，招商工作能夠促進現代市場環境的形成，對經濟建設和經濟發展有推動作用。現代化市場環境的形成能夠有效促進區域經濟的發展，通過科學招商工作的展開，能夠優化商戶經營模式，促進現代市場環境的形成。

最后，招商工作通過增加商戶的類型和數量，有效地提升了市場活躍程度，為本縣經濟活動的展開打下了良好基礎[2]。經過招商活動的展開，能夠擴展市場范圍，提升市場的活躍性，保障各行業經濟的穩步展開，從而推動市場活躍程度的提升，保障本縣經濟發展。

三、目前本縣招商工作面臨的問題

（一）招商工作管理模式落后

招商工作管理模式是影響本縣招商活動和經濟進步的重要原因。經過調查，部分招商管理人員對現代化招商管理模式的應用沒有做到充分了解，從而導致招商管理模式無法適應本縣經濟發展需求，阻礙了區域經濟的發展（見表2）。

表2 部分招商工作管理人員調查問卷統計結果（1 分為最低，10 分為最高）

（二）招商方式有待創新

招商方式老舊、沒有創新，也會影響本縣招商活動的發展。在本縣招商工作開展的過程中，沒有適應現代市場經濟發展環境，仍然采用傳統的招商方式，導致招商效果并不理想。招商方式的創新是推動招商工作進步的關鍵。因此，本縣相關管理人員需要明確招商方式創新的重要意義，通過科學的方式促進招商活動的穩步開展。

（三）缺少相關專業人才

專業招商人才是保障招商活動展開的關鍵。在本縣經濟建設過程中，相關專業人才的數量較少，難以滿足當地招商活動的需求。專業人士的缺乏導致招商活動的各項工作都無法有效地達到政府預期，從而阻礙了本縣經濟的發展。

（四）惠企政策及招商宣傳不到位

本縣雖然推出“一企一策”“一業一策”，但是惠企政策宣傳不到位。大家對優化營商環境的宣傳避而不談或泛泛而論，既沒有數據也沒有實例，企業“不知情、不解渴、不買賬”的現象依然存在，政策落實效果欠佳。特別是有的惠企政策在制定時沒有進行深入研究，聽取市場主體呼聲訴求不夠，企業投資落地效果大打折扣。

四、招商工作的優化策略

招商工作的優化是保障本縣經濟進步的關鍵。科學、規范的招商活動能夠有效地促進本縣經濟的發展。因此，可以通過優化完善招商工作管理模式、創新引進新型招商方式、加強相關專業人才的引進與培養、強化優惠政策和招商服務引進項目的宣傳力度等手段，提升招商工作水平，促進本縣經濟的穩步發展。

（一）優化完善招商工作管理模式

招商工作管理模式的優化能夠有效地推動現代化招商活動的展開。首先，相關單位需要明確招商工作的目的和需求，根據區域經濟現狀和主要從事生產經營活動的行業，制定科學的招商工作方案和規劃。其次，招商活動管理者需要制定科學的扶助政策來吸引商戶，在政府政策支持下，能夠更好地推動商戶在本地發展[3]。再次，政府需要建立完善的招商工作信息管理平臺，將招商工作的各種信息內容、政策發布和經營情況進行統籌管理，從而保障招商管理的規范性和科學性。在本縣招商過程中，需要充分重視商戶利益，保障市場環境優化，促進現代化經濟貿易體系的形成，從而實現招商活動的積極效益，保障本縣經濟的發展。

（二）創新引進新型招商方式

招商方式的創新和引進是當前招商工作進一步發展的關鍵。在招商工作發展過程中，本縣相關負責人應吸取其他區域的先進經驗，創新老舊招商方式，以保障招商工作的效率和水平。比如，根據當地生產經營特色選擇招商目標，或者利用商業合作促進招商工作的開展，都是創新招商方式的科學手段[4]。本縣經濟建設管理人員需要改變傳統建設理念，利用現代化的方式推動招商工作的展開。

（三）加強相關專業人才的引進與培養

專業人才的職業素養是保障招商工作效果的重中之重。在招商過程中，需要建立科學完善的培訓機制，對單位相關人才進行培訓，完善其招商知識體系，增加其對當地經濟發展狀況的了解程度。通過專業培訓，能夠有效提升人才隊伍的職業素養，從而提升招商工作的效率。

（四）強化優惠政策和招商服務引進項目的宣傳力度

持續組織開展走訪服務小組，定期深入企業，積極指導企業用好政策，主動為企業提供法律服務、政策服務和信息服務，積極回應企業訴求，幫助企業解決發展難題。同時，加強宣傳引導，運用線上線下宣傳渠道，精準推送惠企政策，推廣在線兌現，讓企業不跑腿就能享受政策優惠。創新打造招商服務小程序、更新招商宣傳片及服務指南，印發重點招商項目折頁，與融媒體合作開設“大招商 招好商”專欄，向過境客商推送招商城市名片及來電視頻彩鈴。通過大數據技術采集全國大企業信息，廣發招商問卷，收集客商需求，建立招商調查報告和目標企業數據庫[5]。篩選第一批適合本縣產業定位的機械制造企業和物流企業，通過構建招商宣傳矩陣，營造親商重商、全民招商的良好氛圍。

結 語

區域經濟的進步在我國社會經濟發展中起到重要作用，是促進我國現代化經濟結構形成的關鍵。在本縣經濟發展過程中，招商活動是推動市場環境發展、保障經濟活躍、促進經濟水平提升的重要手段。相關部門需要明確招商活動的重要意義，并通過模式完善、方式創新、人才培養、強化宣傳等方法提升招商工作的水平，保障本縣經濟的穩步發展。同時，招商活動需要保障商戶的經營權益，從而推動商戶與區域經濟的共同進步和發展。