見證中國制造成長助力中國品牌海外綻放榮光

艾渺

老驥伏櫪志在千里。馬來西亞美的蘇英電子有限公司榮譽主席黃光震很早便名利雙收，多個光環加身——在馬來西亞市場上，幫助美國的發電機品牌康明斯和韓國的家電品牌LG做到家喻戶曉且成為市場領導品牌。

2006年黃光震已年屆六十，到了含飴弄孫的年紀，即便他急流勇退也無可厚非。但身上流淌著炎黃子孫血液的黃光震一直對中國品牌走向海外充滿期盼。帶著對推廣中國品牌的信心，他與拓展海外市場的中國家電企業美的集團一拍即合，通過二十年的努力，幫助美的從當初的不被看好，到如今已經做到當地家電市場的前三。

近日在接受《中國對外貿易》雜志專訪時，黃光震坦言：“我不只是接受挑戰，我是一個享受挑戰的人。中國的品牌越來越好，產品也是更加高端、智能。我對中國品牌的信心越來越強了。”

相信天道酬勤

今年77歲的黃光震，是馬來西亞華人第三代，祖籍福建省永春縣石鼓鎮卿園村。 民國初期，黃光震的祖父跟隨其曾祖父一起下南洋謀生，落腳于馬來西亞雪蘭莪州巴生附近一個名為Sijangkang（昔江港）的鄉村。

黃光震有8個兄弟姊妹，他排行在四。很小的時候，父親就對黃光震等兒女們說，天道酬勤，不管做什么，都必須勤勞苦干，方得成功。

“人間千百年世家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”雖然子女眾多、家境貧困，但黃光震的父親特別重視教育，寧可省吃儉用，也要讓孩子讀書，將來有個“出頭天”。為了讓8個子女上大學，他不惜借高利貸支付學費。

當年，為了能改變自己的命運，黃光震刻苦讀書，成績一直名列前茅。從吉隆坡尊孔中學畢業后，他轉去以英語教學為特色的美以美中學攻讀大學預備班，隨后，他順利考入馬來西亞當時規模最大和最著名的大學——馬來亞大學，攻讀機械工程專業。在大學里，他依然勤奮好學，于1970年以優異的成績畢業。

畢業后，黃光震進入代理美國康明斯發動機的Scott & English公司，開啟了職場生涯。

結緣家電行業

康明斯是世界500強的柴油發電機的生產商。在職場上，他始終秉持父親的教誨，工作勤勤懇懇、兢兢業業，很快便從同事中脫穎而出，其杰出的表現獲得公司賞識，1986年，他被任命為公司總裁。在他的執掌下，公司的發展邁入快車道，經營業績實現高速增長。由于業績突出，黃光震2000年被選為康明斯亞太區代理商咨詢委員會的聯合主席。

20世紀八九十年代，在馬來西亞政府大力推動提高當地土著的經濟地位的新經濟政策下，許多企業被要求進行改組，將30%的公司股權讓給當地企業家。在Scott的改組過程中，相關的土著利益與集團管理方針不能一致，爭權奪利互不相讓，多年爭執也難以解決。美國廠商于是決定請黃光震在半年內幫忙找一個更適合他們產品的代理商。

美國廠商在和新的代理商談判中提出：你們可以拿到代理權，但前提是Scott公司現有的管理層至少要持有30%的股份，這種安排會讓管理層有足夠的話語權來決定公司的管理方式， 避免出現前股東為爭權奪利而爭執不休的狀況。就這樣，黃光震從一個打工者成為公司股東和創業者。

1997年，金融風暴席卷了東南亞多個國家，導致眾多企業生存艱難，甚至破產。Scott也不例外，當時公司機械生意的銷售額下降了五六成，虧損嚴重，黃光震準備另謀出路。經過一番考察，他發現家電是門不錯的生意。彼時日元高漲，而韓國經濟遭受重創，韓元大幅貶值，他認為這是一個代理韓國家電品牌的絕佳機會，并與韓國知名家電品牌金星集團（LG的前身）簽訂了合作協議。

當時的馬來西亞家電市場，除了極少數的歐美品牌，日本品牌幾乎一統天下，其中冰箱與洗衣機的銷量更是遙遙領先，而LG的市場占有率不及2%，兩者相比差距巨大。

而黃光震代理LG后，從零開始，大約用了七年時間，逐漸搶攻馬來西亞家電市場，使得日韓家電的市場占有率此消彼長。2005年，LG在馬來西亞九個月的銷售額超過2.6億馬幣，全年銷售總額會超過3.5億馬幣。 冰箱和洗衣機的市場占有率提升至22%左右，與日本品牌并駕齊驅。后來居上的LG冰箱甚至躍升為馬來西亞冰箱市場的領導者，也改寫了日本家電品牌獨霸馬來西亞市場的歷史。

正當他們對未來躊躇滿志之時，LG集團的代表卻找到他們，要于當年10 月終止合作，收回代理權。當年董事部跟黃光震說，你做錯了一樣事情， 因為你帶領的團隊把LG的成績做得太亮麗，導致他們要把代理權拿回自己操作。面對這場突如其來的變故，黃光震并沒有慌亂，而是開始沉著冷靜地思考未來的出路。

攜手美的再戰家電市場

在與各大家電品牌接洽的過程中，黃光震發現，這些電器品牌大都是“中國制造”。我們既然能把韓國的品牌在馬來西亞做得風生水起，為什么不能把中國的品牌做起來呢？

黃光震回想起當初他決定代理中國家電品牌時，周圍人質疑的聲音不斷，“中國產品便宜、但品質不好， 不能用。”馬來西亞消費者對家電的認定非日韓即歐美。黃光震知道，因為當時從中國進口的產品要付高達20% 的關稅，許多當地商家都自創品牌到中國為自己的牌子找中國工廠貼牌。同時有些商家采購產品后以第三方進口的方式達到少付關稅的目的，導致中國產品在馬來西亞市場內價格波動大，品質良莠不齊，中國品牌的口碑幾乎全被毀滅了。