大學生創新創業助力鄉村振興實踐的探索

陳遠 龍凌

摘要：大學生創新創業在推動農業農村現代化、促進鄉村經濟發展和社會進步中發揮著越來越重要的作用。本文旨在探討大學生創新創業在助力鄉村振興實踐中的模式、成效與挑戰，并提出相應的對策與建議。研究發現，大學生創新創業在鄉村產業發展、農村電商及人才培養等方面具有顯著優勢。然而，也存在資金短缺、商業模式單一、供應鏈不完善等問題。為此，探討通過政府、高校和企業平臺加強合作，解決資金不足、供應鏈和商業模式等問題，推動大學生創新創業與鄉村振興深度融合，為鄉村全面振興注入新的活力。

關鍵詞：大學生；創新創業能力；鄉村振興；創新模式

在經濟社會快速發展的時代，社交新零售商業模式的出現給大學生的鄉村振興創業帶來了很大的機遇。大學生通過這種新的商業模式讓農業產品和服務實現多途徑營銷，完善產業鏈、打造品牌、降低風險，為鄉村經濟發展助力。

一、大學生創新創業現狀及問題

（一）大學生創新創業的現狀

隨著經濟的快速發展，新的產業模式不斷出現，市場創業機會不斷增加，國家政策支持不斷加大，越來越多的大學生選擇創業之路，希望通過創業實現個人價值。

1.政策支持。《國務院辦公廳印發關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》 《國務院辦公廳關于進一步支持大學生創新創業的指導意見》等一系列政策措施，為大學生創新創業提供了良好的政策環境。

2.創業意識增強。隨著社會經濟的發展和就業壓力的增大，越來越多的學生意識到創業的重要性，開始積極探索創業機會和途徑。

3.創業領域多樣化。大學生創業領域的多樣化，涵蓋科技、文化、教育、醫療、農業等多個領域。隨著時代的發展和科技的進步，越來越多的大學生選擇創業。

4.就業形勢日益嚴峻。大學生選擇創業一方面是因為就業壓力增大，選擇創業可以擺脫就業的困境；另一方面是創業給予他們更多自主決策的權力和機會，可以按照自己的想法和追求工作，實現自己的創業理想。

（二）大學生創新創業存在的問題

1.創業經驗不足。這是大學生創新創業中普遍存在的問題之一。由于大多數大學生缺乏實際的創業經驗，對市場、商業運營等方面的了解不夠深入，因此在創業初期容易受到挫折。

2.資金問題。大多數大學生剛開始創業時，資金是非常有限的。他們面臨資金不足，不能解決項目設計、材料 （產品）采購、市場推廣、團隊組建、日常辦公資金等問題。此外，還缺乏如供應鏈、人脈關系、市場渠道等重要資源。

3.市場競爭激烈。隨著越來越多的人選擇創業，市場競爭也變得越來越激烈，大學生創業需要不斷提高自身素質和能力，增強自身的競爭力。

4.缺乏創新精神。一些大學生在創業中缺乏創新精神，不能突破傳統思維模式，設計不出具有競爭力的產品和服務，沒有自己創新的商業模式，只是不斷地復制別人的成功模式。

二、大學生鄉村振興創業面臨的問題

（一）銷售渠道單一

鄉村經濟的產品銷售渠道主要依賴于農貿市場和商家上門收購，由于農民本身缺乏有效的銷售渠道和信息平臺，導致農產品難以進入市場。同時，農戶分散經營導致資源利用效率低下，產品質量難以保障，價格不穩定。另外，農村地區市場需求小，人們的消費水平低，這也限制了農村地區銷售渠道多樣化的發展。

（二）產業鏈不完整

傳統農業通常以初級農產品生產為主，缺乏深加工、流通、銷售等環節，導致產業鏈較短。此外，傳統農業往往缺乏對農業資源的高效利用和農業產業化的規劃，這限制了產業鏈的完整性和農業的可持續發展。農民往往缺乏品牌意識，只將產品進行簡單包裝來銷售，沒有品牌包裝和商標注冊。一些鄉村的交通和物流設施不完善，物流成本較高，影響了農產品的區域外銷售。這些問題不僅影響農產品的輸出，還限制其市場的競爭力，導致產品難以獲得消費者的信任和認可。

（三）缺乏創新性

一是傳統觀念的影響，許多地區傳統的農業生產和經營方式已經根深蒂固，人們往往遵循傳統的做法，缺乏對新的農業技術、經營模式的了解和嘗試；二是風險意識，農業是一個風險較高的行業，自然災害、市場價格波動等因素都可能對農業生產和經營產生影響，創業者對創新持謹慎態度，更傾向于選擇風險較低的傳統農業模式；三是缺乏資金和人才，創新需要一定的資金和人才支持，資金不足會使創業者無法投入足夠的資源進行研發、試驗和推廣新的產品和經營模式，而人才匱乏則限制了創新思想的引進和實施。

三、大學生社交新零售助力鄉村振興創業實踐

在互聯網時代，線下銷售面臨高昂的場地及人力成本，單一的獲客渠道已無法滿足當下市場需求，很多行業都開始結合社交關系來實現線上線下客戶雙向增長，社交新零售逐漸成為各大企業商家獲取流量的主流模式，這是結合社交網絡和傳統零售的創新模式。[1]

（一）社交新零售模式

1.SToBToC模式。這是一種基于技術聯動和數據驅動的協同網絡的新型零售模式，是將傳統的零售業務與社交元素相結合，通過社交媒體、社交網絡等渠道將商品和服務的銷售與消費者的需求、習慣相結合。S （資源整合平臺），提供數據、資源 （如營銷、經營、物流、金融）、服務、品質等方面的支持；B （企業或分銷商）是社交平臺上的商家，負責具體操作和運營銷售、服務業務；C （消費者）則是最終的受益者，他們可以在社交平臺上獲得更高效、更便捷、性價比更高的購物體驗。

2.團購和直播。這是社交新零售的主要形式。直播是一種新型的營銷和銷售方式，通過直播，商家可以直接與消費者進行互動交流，展示商品的特點和使用方式，同時也能增加消費者的信任感和購買意愿。團購通常是由多個消費者共同購買同一件商品，以獲得更優惠的價格和更好的購物體驗。通過團購，消費者可以享受到更低的價格、更快的物流、更好的售后服務等優勢，同時增加了社交互動和社交影響力。

3.私域營銷。這是通過建立和維護一個或多個私有的、可直接控制的渠道，以實現更高效、更個性化的營銷活動。如在朋友圈、社交群進行品牌宣傳、產品推廣和銷售，與私域的消費者直接互動和提供個性化服務。

（二）創業實踐

在 《中共中央 國務院關于做好2023年全面推進鄉村振興重點工作的意見》指導下，大學生采用社交新零售進行鄉村振興創業是非常有意義的實踐活動，通過實踐幫助大學生積累創業經驗、提高創業能力、增強創新意識，也為大學生未來的職業發展打下堅實的基礎。某高校大學生創業團隊開展了農產品社交新零售創業項目實踐，對大學生創新創業助力鄉村振興進行探索。

1.組建團隊。創業實踐項目需要尋找志同道合的同學、朋友或老師加入團隊，共同探討和解決問題。根據創業項目建設目標和運營發展的需要，創業團隊成員由經濟貿易、財務管理、人力資源等專業的學生組成，并根據成員各自的專業專長負責相應的項目運營板塊。

2.尋找創業項目。創業團隊選擇了鄉村振興方向的創業項目。一是鄉村振興是國家的重要戰略，各級政府都出臺了相應的政策措施，為鄉村振興創業提供了良好的政策環境；二是鄉村市場潛力巨大，隨著農村經濟的發展和農民收入的提高，鄉村市場對產品和服務的需求也在不斷增長；三是鄉村擁有豐富的自然資源和文化資源，這些資源可以轉化為經濟優勢，為鄉村振興創業提供豐富的資源基礎；四是鄉村振興需要大量的投資和創新，創業者可以抓住這個機會，發揮自己的專長和技能，大學生在不斷提高自身創業能力的同時也為鄉村發展做出了貢獻。

3.與企業合作。大學生創業之初缺少充足的資金、有質保的產品、穩定的供應鏈以及線上銷售平臺 （分銷系統），需要有商業實踐經驗的專家和企業導師指導。創業團隊在當地尋找了一家有校企合作背景的電商企業作為合作伙伴，這家企業擁有相關的農業、服務業的品牌和線上分銷系統，由企業提供產品、供應鏈、物流、線上分銷系統、資金以及創業培訓來支持創業項目，創業團隊則以社交新零售創新商業模式來運營項目，雙方合作共贏。

4.農產品社交新零售運營模式

（1）市場調研

創業團隊在農產品上線前對市場和消費群體進行調研。由團隊設計市場調查問卷，通過線上公域、私域社群和線下產品推介會進行問卷推送，并對線上線下的調查數據進行采集。創業團隊根據數據進行整理和分析，梳理出市場發展和消費者需求，對產品推廣做出可行的營銷方案。

（2）選品

選品要考慮市場和消費者需求，確保產品銷售市場可行性和前景。選品時，一是看產品品質，確保銷售量和消費者滿意度；二是選擇當地季節性較強的農產品，保證供應鏈的穩定和價格優勢；三是選擇適合儲存和運輸的農產品，保證產品的質量和銷售范圍。

（3）私域推流

創業團隊在企業導師和專家的指導下，通過社交平臺微信、朋友圈、QQ、抖音、小紅書等發布有趣、詳細的商品信息和品牌推廣，通過團購和直播等方式吸引客戶的關注。設計與農產品相關的典故或故事，使相同的農產品有不同的文化內涵，以此塑造品牌價值觀，打造獨特的品牌形象。

（4）創業孵化

創業團隊圍繞 “人、貨、場”三要素融入社交元素，實現低成本的獲客、高效率的零售、低成本的運營。創業團隊在企業平臺完成社交新零售試運營的同時，團隊的賬號也在利用企業平臺的品牌效應、產品優勢不斷吸粉，當賬號達到一定的流量時團隊開始打造自己的網店，創建團隊自己的品牌。這時創業團隊與企業的合作就采用SToBToC模式，由企業平臺的供應鏈作為資源整合平臺提供數據、資源、服務、品質、售后；創業團隊負責具體運營，向消費者提供服務，創業團隊開始獨立運營。

四、大學生新媒體農業創業模式的創新

大學生創業團隊與企業合作，利用企業資源平臺進行創業，通過新媒體營銷手段把地方農產品向市場推廣，解決鄉村農產品銷售難的問題，在實踐中總結出以下創新模式和經驗。

（一）社交新零售模式創新應用

SToBToC是一種較先進的商業模式，它將傳統的零售業務與社交元素相結合，通過社交媒體、社交網絡等渠道，將農產品、農業服務與消費者的需求和習慣相結合。在實踐中，創業團隊為能更好地滿足消費者的個性化需求，設計了各種多元化方案，向客戶提供更優質的服務和更豐富的商品，同時通過直播、團購等新媒體營銷手段提高平臺的農產品銷售和品牌知名度。

（二）大數據私域營銷

私域營銷是通過建立和維護一個或多個私有的、可直接控制的渠道，以實現更高效、更個性化的營銷活動。大數據私域營銷是通過分銷系統抓取客戶的數字畫像，利用大數據分析客戶的年齡、偏好、興趣、習慣，向客戶推送產品和個性化服務；還可通過分銷系統跟蹤客戶購買次數、購買品類、分享群體，有針對性地做消費優惠推送。大數據私域營銷優勢在于能夠與客戶更融合地溝通，更好地理解并滿足客戶個性需求，為客戶提供更優質的服務和產品，同時降低營銷成本和風險。

（三）團隊優勢組合

創業團隊成員由經濟貿易、財務管理、人力資源專業的大學生組成，匯聚了創業項目運營各板塊需要的專業人才。財務管理專業負責創業項目前期的頂層設計、成本預算、盈虧平衡測算、回報率測算、稅務籌劃，以及運營過程的成本核算、內部控制、收益分配等；經濟貿易專業負責項目戰略、市場分析、商業策劃、市場營銷、售后等；人力資源專業負責人力管理、績效管理、培訓等。不同專業的學生各盡其責默契配合，把商科專業知識充分應用到創業實踐中，[2]使創業項目有條不紊開展。團隊通過專業優勢組合配置，促進了學生的創業積極性，更好地發揮每個成員的優勢，提高創業成功率，同時也提高學生的成就感和滿意度。

（四）充分整合資源，完成創業閉環

創業團隊整合內部資源和外部資源，如人員、資金、技術、市場、供應鏈等，提高了效率、降低了成本和增加了競爭優勢。團隊有清晰的戰略目標、市場定位、競爭優勢和風險控制等，以確保在市場競爭中的優勢。同時，從財務管理方面確保了財務狀況健康、合理規劃資金、降低風險。創業團隊通過不斷探索新的商業模式和技術應用，為創業項目的持續發展奠定基礎，順利完成創業閉環。

五、結束語

大學生創新創業助力鄉村振興實踐是一項富有成效的探索。通過大學生創業團隊與企業合作鄉村振興創業項目，能夠給鄉村帶來新的經濟動力和增長點，促進鄉村經濟的多元化和特色化發展，提高鄉村產業水平，增強鄉村的競爭力和吸引力。探索雖然取得了一定的成果，但還需要持續推進，不斷總結經驗教訓，完善創新創業機制，提高創新創業的針對性和有效性。

參考文獻：

[1] 魯承昊，顧云鋒.數字經濟時代本科院校大學生創新創業能力培養路徑研究[J].湖北開放職業學院學報，2023，36（22）：18-19+23.

[2] 洪嘉星.新媒體時代如何培養文科大學生創新創業能力[J].四川勞動保障，2023（10）80-81.

課題項目： 1.大學生創業實踐項目——“大學生創新創業新媒體服務平臺助力鄉村振興的探索與實踐” （項目編號：202310605006X）；

2.廣西高等教育本科教學改革工程項目——“新媒體時代高校財務管理專業人才創新創業能力培養模式研究” （項目編號：2023JGA300）。

作者簡介： 陳遠，男，漢族，江西贛州人，本科，研究方向：貿易經濟；

龍凌，女，漢族，廣西南寧人，碩士，正高級經濟師，研究方向：大數據財務管理、戰略管理、系統工程。