青苑書店創始人:熱愛可抵歲月漫長

在江西省南昌市車水馬龍的洪都北大道上有這樣一家書店，它幽靜、彌漫著書香。對許多讀者而言，它不僅僅是一家書店，更像是一個“家”、一種生活方式、一段成長記憶，是深得讀書人喜愛的文化公共空間。這便是青苑書店。

書店的創始人萬國英在店內帶著袖套、圍裙，青布衣服，不像個書店主理人，倒像個手藝人，一位在行當里堅持了32年的手藝人。從20平方米的小書店到江西省最大的社科類圖書批發商，至今擁有一家300多平方米的零售門店和一間2000多平方米的圖書倉庫。她步履不停，堅守初心。

開辦書店 只身一人初闖上海

萬國英小時候沒上過幼兒園，童年是在她父親工作的墾殖場度過，是在田間河邊長大的“野孩子”。墾殖場有許多上海知青，他們會彈琴、繪畫，還會做手工。那時候，她就看過梵高的《向日葵》。當然，小時候的萬國英看不懂《向日葵》，也聽不懂琴聲里的思鄉情，可人文的種子就是這樣播下的。

1991年，萬國英大學畢業以后，進入江西青年報社工作。那時，正是紙媒的黃金時代。尤其在報社，有著一種由文學青年、文藝情懷等交織起來的濃郁的讀書氛圍。在人生中最美好的時期，她遇見了伴侶——王建明。王建明與報社合作圖書項目，他們經常一起談論工作，慢慢的他們會分享彼此的生活。后來，他們走進了婚姻殿堂。

與萬國英相處時，王健明發現萬國英是真的很愛書。由于工作的原因，王健明長年奔波于許多城市。每次出差后，他都會給萬國英帶一些新書。每次拿到書的萬國英都異常興奮，王健明便提議她開一家書店。1992年，萬國英懷揣著3000元便開始籌備起來，外公貢獻出來那間位于菜場附近的原做小茶館的店面，解決了場所問題。同學刻的招牌，還有同學父親打的書架……就這樣，書店在大家的眾籌下開起來了。萬國英開心地說：“書店名字我已經想好了，‘青’是年輕、生命力、青出于藍而勝于藍，‘苑’代表著空間，自己的天地。書店就叫‘青苑書店’?！?/p>

要把一家書店開起來不容易，萬國英從零售店做起。1992年，許多出版社圖書貨源都不是很全，需要擴大自己的規模把業務量做大，才能和大出版社合作，把好書拿到書店。當時，她主要是從圖書批發市場和新華書店調貨。后來，她轉念想到了做圖書批發。

上海被譽為“中國連環畫的搖籃”，也是出版實力的代表。20世紀90年代，上海譯文出版社出版的《飄》《簡愛》《霧都孤兒》等一大批世界名著是書市的硬通貨。因為印量有限，所以像《飄》這樣的書還沒來得及從印刷廠的貨車上運下來就會被各地書商全部訂走，還有少年兒童出版社的《十萬個為什么》《上下五千年》也是不愁賣的，能拿到這些熱銷書足以說明書店的實力。

1994年，22歲的萬國英單槍匹馬初闖上海，只能簡單聽懂上海話。但是，她愿意主動向大出版社介紹自己，介紹青苑書店這家來自南昌市的書店。正是因為她的膽大心細，很快得到上海這些大出版社的信任，不但愿意在不多的圖書貨源中挪一些給她，并且允許她不用現款，可以賒賬直接拿貨走，賣了再轉款。這種方式給書店帶來了極大的助力。

很長一段時間，上海各出版社的書籍占了青苑書店業務中的半壁江山。萬國英回想起來說：“力爭把上海各家出版社的書全拿回來給讀者，這是讓我最開心最驕傲的事情。”

以行促知 從書店女主人到書店主理人

在圖書批發業務蒸蒸日上時，她同時在提升業務能力。1995年，她身兼數職，導購、收銀、采購都親力親為。“我以前是不懂書的，是書店教會我、成全我，這里就是一所大學，走進書店的一個個人都是老師，到今天我還是這么認為的?！比f國英由衷地說。

說起自己的閱讀習慣，她跟那個年代女孩一樣喜歡瓊瑤、三毛、張愛玲……但是，開書店之后，她最先要思考的問題當然是讀者現在喜歡看什么書，自己要賣什么書。

1996年，青苑書店搬遷后，開在了江西師范大學附近。附近有大學、電視臺、省圖書館、省社科院……人文氣氛非常濃厚。走進書店的讀者很多是來自經濟、文學、歷史等各領域的學者，她最喜歡跟在他們身后找書。跟熟了，她就問些問題，或者閑聊，無論哪種方式都能學到知識。那段時間的導購體驗對她影響深遠。

“除了知識的積累外，還有技能的訓練。過去配書哪有電腦，完全靠大腦記憶，最后總結出數據?！比f國英說起當年的全國圖書訂貨會上，她和萬圣書園、南京先鋒書店、杭州曉風書店、廣州學而優書店、重慶精典書店等負責人在酒店席地而坐。從厚厚的書單里，他們勾出想要的書籍，然后大家暢想著書店的無限美好未來，直到天邊泛白。這些經歷對萬國英來說是珍貴的財富。

通過與同行的交流、與讀者的探討，萬國英積累了很多知識，這讓她逐漸從書店女主人成長為書店主理人。她每到一個城市，習慣抽空去當地的書店逛一逛。當她走進北京萬圣書園，看到他們書籍陳列的關聯性，以及不斷變化的主題，她感慨萬分。她認為這就是社會的晴雨表，那些書籍一本本排在書架上，是一幅幅描摹社會的畫卷。

在她心里，一直把萬圣書園的劉蘇里當作自己的老師。從他身上，她了解到專業的書店主理人應該如何賦予一家獨立書店特別的性格和靈魂。說飄一點，就是調性;說實在些，就是水準和品位。萬國英認為這是一家獨立書店最高的境界，她暗暗想到，希望自己的青苑書店有天也能做到。

披荊斬棘 前路漫漫亦燦燦

2008年，互聯網快速發展，一大波網店迅速崛起。對于圖書銷售渠道的改變，萬國英認為這是不可改變的潮流。互聯網改變了人們的生活方式，無論是銷售渠道還是閱讀渠道都發生了很大的變化。實體書店的銷售份額會在一定程度上慢慢被取代一部分。這當中的隱憂是“國內電子商務還沒有成熟的行業規則和價格體系，價格戰所帶來的超低價會讓實體書店受到猛烈沖擊”。如何破局，這對萬國英來說是一個巨大的挑戰。

萬國英掌舵青苑書店，在市場和其他書店競爭，從不斷增長的房租、人工等成本中仍然保持盈利。這一次，她要和網絡爭奪讀者。她對員工們說：“網店和實體書店終究是不同的。網店的推薦是數據算法，而獨立書店的陳列關乎主理人的想法，主理人確立尋書的邏輯，而我們的店員就是一個個編輯，他們提供尋書的途徑。只有逛獨立書店，才會收獲到轉角遇到好書的驚喜?！边@鼓舞著員工們找到自己的獨特性。

2009年，她決心將獨立書店打造成文化空間。這不僅有利于凝聚人氣，更有利于將“流量”轉化為“留量”。在萬國英看來，很多讀者都是通過書友會認識青苑書店、走進青苑書店、愛上青苑書店的。書友會像一個書房里的“城市會客廳”，大家在對話中產生思想的交互與碰撞，使作者與讀者、書店與讀者之間產生更多的聯結。

但是，這也是一個需要時間檢驗的過程。2015年，萬國英帶領青苑書店聯合各大出版社組織線下書友會活動。深入社區、企業、景點，他們將書店“流動”起來，且把科普帶進校園……這些活動讓青苑書店被越來越多人了解，也與讀者越走越近。

2020年，萬國英全程參與了南昌高新圖書館的選書、配書和擺置。這家圖書館最后的呈現，她覺得滿意和驕傲，因為保持了青苑書店的味道，同時得到了廣大讀者的認可。2023年，青苑書店深度參與了首屆江西閱讀大會系列活動。同年，青苑書店榮獲第二屆全民閱讀大會年度最美書店。

萬國英在青苑書店經常組織讀者見面會，先后邀請了梁永安、尤今、熊培云、蔣方舟等知名作家、學者走進青苑書店，與讀者面對面交流。目前，書店一共組織了1000多場活動，最受歡迎的一場有600多名讀者參加。她認為，“書是一種載體，而書店則可以成為文化空間的一部分”。所以，她不斷地加強讀者、作者、書店之間的聯系，讓讀者體驗在網上購物體會不到的幸福感、獲得感。

如今，獨立書店站在十字路口，一邊是擁抱快速發展的時代，一邊是堅持獨立自主的個性。未來獨立書店將何去何從，或許沒有TE185TwyIUM229DXh9CWK/+1nolD9XJwjYl5JLzZ9Ec=人能給出確切的答案。但是，萬國英笑著說：“不管怎么樣，我們會堅持做下去，因為我們相信讀者的精神需求始終存在?！闭缥沂∫压手氖穼＜摇⒃娙藙⑹滥侠舷壬鷮懡o青苑書店的話一樣：“布衣暖，菜根香，讀書滋味長?！倍@份滋味在青苑書店會一直保留下去，因為熱愛可抵歲月漫長。

[ → 訪談]

Q：青苑書店成立于1992年，被大家稱為南昌的文化地標。作為創始人，你怎樣總結青苑書店32年來的發展歷程以及你對青苑書店下一個32年有著怎樣的期望？

A：青苑書店這32年可以用“青”字來形容，“青”字代表了書店的人文底色。未來32年，我還是想用“青”這個字來代表，希望它永遠是長青、青綠的。

Q：青苑書店有什么特別的地方嗎？

A：在青苑書店，可以在閱讀中感受世界的豐富多彩，讀者見面會、書友會、新書分享、手作課堂、經典文藝電影賞析會等等。一項項活動既有趣又豐富，你會發現世界本身就是一本厚厚的，值得一讀再讀的書。

Q：青苑書店現在被越來越多人知曉。作為主理人，你最大的感觸是什么？

A：最大的感觸是我認為在今天堅持開一家書店，可能不是一個“好生意”，但絕對是一個“好事業”。尤其是對于愛讀書、享受分享樂趣的人來說，可以創造一個公共文化空間，讓更多好書與愛書的人相遇。我能感受到公眾對好書、對好書店的需求是超乎想象的。

Q：青苑書店的整體布置和書的陳列上，是精心設計的。你可以具體聊一聊嗎？

A：我是想更多地站在愛書人的角度做設計。我發現，很多讀者在拿書的時候，會彎腰或者抬頭，不太方便。所以，我們定制了一個特殊的弧形書架，便于讀者去翻閱和瀏覽圖書，讀者可以隨意抽取心儀的書，與每本書都能夠相遇。

青苑書店的整體設計很有20世紀80年代的感覺，那個年代是讀書人心中非常傳統的、純粹的、美好的。所以，我們書店用到了很多20世紀80年代的設計元素。比如，沿用了那時的門窗、老書桌、老藤椅、老臺燈和老照片等等。我希望讀者能夠在快速發展的時代中，保持一種追憶，能夠培養一種20世紀80年代的閱讀初心。這是我們在設計之中想要實現的，也是我們青苑人對待閱讀的一種純粹的感情。歡迎大家來青苑書店體驗。