新媒體背景下抖音短視頻平臺品牌營銷策略分析

摘" "要：隨著新媒體時代的到來，越來越多的企業或機構突破了傳統營銷觀念的束縛，并在日常的運營管理工作中謀求全新的營銷方式。抖音是新時期出現的短視頻平臺之一，其具備了多種多樣的功能，如觀看視頻、社交、直播等，因而受到廣大受眾的認可。基于新媒體背景優化抖音短視頻平臺的品牌營銷策略，不僅能夠提升市場營銷工作的質量，而且還可以為企業帶來大量可觀的收益。依據相關研究成果以及工作實踐經驗，從多個角度分析探討新媒體背景下短視頻行業發展現狀、抖音短視頻平臺的發展趨勢、新媒體背景下抖音短視頻平臺品牌營銷中存在的問題以及營銷策略，以期能夠對更多的企業機構有所啟發。

關鍵詞：新媒體；抖音；短視頻平臺；品牌營銷；策略

中圖分類號：Ｆ２７４" " " " 文獻標志碼：A" " " 文章編號：1673-291X（2024）11-0047-04

移動互聯網技術的快速發展使我國的媒體行業實現了創新性發展，從傳統的中心化發展轉變為去中心化發展，也使編輯以及廣告主之間的關系產生了全新的變化。抖音是中國科技公司字節跳動研發的短視頻應用平臺，其有著極高的用戶黏性以及廣泛的話題度。除了實現自身的營銷發展之外，抖音為更多的企業機構提供了全新的營銷渠道。基于此，企業機構就需要深入分析抖音短視頻平臺品牌營銷的優勢以及劣勢，并能夠根據自身的發展需求優化營銷策略，以優質的營銷服務創造更多的綜合效益。

一、新媒體背景下抖音短視頻平臺的優勢以及劣勢

（一）優勢分析

1.技術優勢。抖音短視頻平臺有著強大的技術優勢，其具備了極為先進的算法。運行算法時，抖音短視頻平臺內部的系統就會對指定的賦值組合進行加權處理，再將其配套至對應的時間以及空間內，使已制作視頻內容所能夠獲得的流量完全取決于視頻內容本身以及觀看視頻的用戶。在這一過程中，制作者無法發揮除了創作視頻內容之外的作用。但是，該類算法在總體上是符合當前自媒體平臺的發展需求的，即發展超級個體以及記錄歷史。從抖音短視頻平臺的推薦機制以及搜索引擎兩類機能來看，其采用了循環排名的特殊算法，與作品的觀感狀況以及評論區的互動有著極為緊密的聯系。此時，用戶獲取信息的時間成本也會降低，能夠更為快速地獲取信息[1]。

2.生態優勢。抖音短視頻平臺也有著良好的生態優勢，其能夠與所屬公司旗下的全部APP實現導流以及交互，為所屬公司的其他APP推送更多的用戶。以今日頭條這一APP為例，所屬公司采用了其他的APP吸引了用戶，以互相導流的方式完成了用戶數量的積累，直接提升了今日頭條APP日活用戶的數量。開始推廣抖音短視頻平臺時，公司同樣使用了互相導流的方式，所使用的APP有西瓜視頻、火山小視頻等，其均屬于抖音短視頻平臺的細化。在這一過程中，抖音短視頻平臺成為短視頻行業內最受歡迎的APP，更是構建了全新的生態格局。再加上與外資公司的合作，抖音短視頻平臺所獲得的用戶也更多，進而受到了國際市場的認可。

3.傳播優勢。相較于通常的長視頻，短視頻有著播放時間短、內容豐富、便于傳播等特點，用戶能夠在短時間內迅速掌握信息的詳細內容，并能夠在短時間內完成信息的傳播。抖音短視頻平臺中的內容之所以能夠將各類型的短視頻實現極快速地傳播，正是因為其能夠傳遞大量的話題。為了保障信息的傳播以及話題的持續性，抖音短視頻平臺邀請了大量的娛樂明星入駐平臺，也能夠與大型節目的制作方開展更深層次的合作。例如，每年春晚的發紅包或是抽獎活動就需要借助抖音短視頻平臺，在短時間內產生大量的話題，并吸引全國用戶參與，最大限度地發揮了短視頻的信息傳播職能，從而實現抖音短視頻平臺與合作方的雙贏[2]。

（二）劣勢分析

1.準入門檻。抖音短視頻平臺的準入門檻是較低的，這雖然能夠吸引大量的用戶參與視頻創作，但是對平臺內的監管工作也提出了相應的考驗。以審核工作為例，用戶在抖音短視頻平臺內上傳其所制作的視頻內容后，平臺會將視頻內容分別推送至人工審核以及機器審核兩方，以人工與機器結合的審核方式判斷視頻內容的合規性。然而，大量的用戶在使用抖音短視頻平臺的過程中必然會發布更多的內容，導致審核人員以及機器設備不能夠完全判斷有問題的內容。也有一部分用戶會通過多種方式規避審核，造成平臺中充斥了大量低質量的視頻作品。雖然含有不當內容的視頻能夠在收到舉報后迅速下架，但是仍體現出UGC視頻作品的劣勢。

2.直播帶貨。抖音短視頻平臺因其強大的內容運營能力以及智能化推薦實現了用戶數量的指數級增長，然而其仍存在一定的局限，即用戶之間以及用戶與視頻作者無法取得更深層次的聯系。在去中心化的基礎上，用戶對創作者的依賴性也會降低。現形勢下，大量的企業品牌進駐了抖音短視頻平臺，并通過官方賬號開展直播帶貨業務，通過專門的推廣獲得了空前的流量，且獲得了相當數量的收益。但是在抖音短視頻平臺特有的局限下，企業機構無法與更多的客戶開展更具指向性的互動，用戶也無法通過更多的方式保持其對特定企業機構或是品牌的黏性。長此以往，抖音短視頻平臺內的電商的GMV也會受到負面影響，極易致使直播帶貨業務無法達成預期內的目標[3]。

3.品牌口碑與用戶圈層。在抖音短視頻平臺中，品牌口碑與用戶圈層形成了全新的聯系。實施營銷活動時，品牌口碑極有可能導致用戶圈層的“內卷”，最終導致品牌營銷的質量大打折扣。抖音短視頻平臺品牌的主要定位是引導用戶記錄生活中的美好，由于品牌營銷潛在的影響，用戶圈層也會改變，因而更容易導致抖音短視頻平臺自身的品牌定位受到相應的影響。在抖音APP中上傳短視頻內容后，自媒體能夠獲得更多用戶的認可，這就使其能夠獲得雄厚的觀眾基礎，DAU數據也會實現相應的增長。但是，抖音短視頻平臺內用戶數量的增長必然會導致短視頻內容的復雜化，進而出現了大量低質量的內容，對平臺的發展提出了嚴峻的挑戰。

二、新媒體背景下抖音短視頻平臺品牌營銷中存在的問題以及挑戰

（一）存在的問題

1.內容同質化。調查發現，內容同質化是抖音短視頻平臺品牌營銷中常見的問題，這直接阻礙了品牌營銷工作的有序開展。部分企業機構的營銷工作人員在開展抖音短視頻平臺的品牌營銷工作時會直接照搬照抄其他用戶的作品創意，此類舉措雖然能夠在短時間內獲得大量的粉絲，也可以在一定程度上達成品牌營銷的目標，但是用戶也會由于瀏覽過相同內容的視頻而產生厭倦感。隨著時間的推移，用戶就會出現審美疲勞，進而取消對企業機構賬號的關注。也有一部分企業機構片面地追求在抖音短視頻平臺的曝光度，為了獲得更多的用戶而采取不良手段，造成越來越多的用戶抵制此類品牌或其營銷策略，嚴重情況下還有可能受到來自平臺管理方的嚴肅處理，直接損害了品牌形象[4]。

2.泛娛樂化。對于用戶來說，抖音短視頻平臺屬于音樂創意短視頻類型的社交軟件，其雖然能夠用于購買物品或是觀看直播，但是更多的用戶傾向于僅觀看短視頻。抖音短視頻平臺有著極高的用戶體量，其中雖然有大量優質的內容，但是也存在過度娛樂化的內容，這就極易使用戶無法獲得良好的體驗，也會對企業機構的品牌營銷工作帶來負面影響。再加上算法機制對于視頻內容以及信息推送的影響，部分企業機構中賬號的內容往往難以精準推送到用戶群體當中。部分企業機構的營銷團隊沒有正確認知泛娛樂化對于品牌營銷工作的影響，在所推出的短視頻作品或是開展直播的過程中為用戶呈現了多種不符合主流意識形態的內容或信息，更是降低了用戶的黏度以及自身的競爭優勢[5]。

3.推廣廣告過多。抖音短視頻平臺中存在多種類型的廣告，其能夠在推廣特定品牌產品的同時為平臺帶來一定量的收益，屬于平臺與企業機構的“雙贏”手段。通過植入廣告，平臺就能夠獲得更多的商業價值，用戶也可以根據廣告的內容購買所需要的產品。但是部分企業機構在抖音短視頻平臺中投放了過量的廣告，其不但會以單獨的視頻為展現形式，還會直接融入特定主播所制作的視頻或是短劇內容。當用戶在觀看創作視頻或是短劇時，各類廣告就會頻繁出現在各節點，直接降低了用戶的觀看體驗。還有一部分企業機構在開展品牌營銷工作時沒有立足于用戶的需求制定以及推送廣告，導致對品牌不感興趣的用戶不得不觀看大量的廣告。很顯然，這是不利于抖音短視頻平臺品牌營銷工作的高質量發展的。

（二）發展挑戰

1.同類型平臺的競爭。抖音短視頻平臺的品牌營銷有可能受到同類型平臺的競爭威脅，這是需要新媒體時代下的企業機構注意的。在我國，短視頻平臺有抖音、西瓜、快手等，各平臺均有著龐大的用戶量。以快手這一平臺為例，近年來，快手進一步提升了平臺的商業化程度，部分業務的體量直接超過了抖音短視頻平臺中同類型業務的體量。在直播電商模塊，快手平臺中存在大量的頭部主播以及垂直社群，再加上良好的視頻選擇機制，用戶就能夠與創作者保持更為緊密的聯系。因此，企業機構在使用抖音短視頻平臺開展品牌營銷工作時也需要關注來自其他平臺的威脅以及不同類型短視頻平臺的優勢，做到具體問題具體分析，使品牌營銷工作能夠獲得良好的成效[6]。

2.來自價格戰的影響。價格戰是企業機構在發展過程中常見的競爭手段，其在抖音短視頻平臺的品牌營銷工作中也能夠形成一定的影響。將抖音與快手進行對比，可以發現二者所使用的算法以及推廣的產品有著較為明顯的區別。但是，從用戶這一要素來看，有多數用戶同時使用不同的平臺。以引流以及營銷兩個環節為例，抖音以及快手均能夠采用營銷增值模式吸引不同類型的用戶參與到打賞活動中，如UGC用戶、PGC用戶等。需要抽取傭金時，則會直接在打賞、廣告投放以及產品銷售的總額中扣除一定比例的金額，將其作為保障平臺穩定運轉的資源。由于不同平臺給出的抽成方式不同，比例也有著一定的差異，這就會導致企業機構開展服務價格競爭。

三、新媒體背景下抖音短視頻平臺品牌營銷的策略

（一）以消費者為中心

在新媒體背景下，抖音短視頻平臺的品牌營銷工作應立足于消費者的實際需求，以更具精準性的營銷為用戶提供優質的產品。抖音短視頻平臺的主要運營方向為提升社交屬性以及發布短視頻內容，這就使用戶更傾向于追求內容的品質。通常情況下，企業機構發布的作品內容有著極高的質量時，抖音短視頻平臺內部的算法就能夠精確將其判斷為優質內容，使更多的用戶能夠看到優質的作品內容，進而提升企業機構在抖音短視頻平臺中的流量以及用戶關注度。制作推廣視頻時，應選擇形象好、氣質佳的角色，使用戶能夠獲得良好的觀感。編輯內容時，也需要強化視頻內容以及營銷策略的趣味性，為更多的用戶提供幽默風趣的內容。同時，也需要高頻次地開展用戶分析工作，根據關注用戶以及潛在用戶的需求優化營銷內容。

（二）優化品牌形象以及定位

企業機構也需要優化自身的品牌形象以及定位，做到在適應抖音短視頻平臺環境的同時提升品牌營銷工作的質量。在用戶方面，多數群體對抖音短視頻平臺的品牌認知主要為“算法驅動信息分發”“傳遞喜歡的內容”以及“刷視頻向下滑”。不難看出，抖音短視頻平臺的品牌形象正是能夠呈現出這一特點。在開展品牌營銷工作時，企業機構就需要對自身的一系列行為進行系統性的整合，為目標市場中全部類型的客戶傳遞感官良好以及更具統一性的產品信息，確保客戶能夠認可企業機構的品牌形象。面向的客戶類型應涉及已發展的客戶以及潛在客戶，再結合抖音短視頻平臺中的主流感官節奏優化品牌營銷內容，為用戶帶來強烈的視覺刺激以及聽覺震撼，進而激發其共鳴[7]。

圖1" 抖音短視頻平臺品牌營銷的策略

（三）提升新媒體運營人員的專業素養

企業機構需要明確的是，高質量的抖音短視頻平臺品牌營銷工作離不開專業的新媒體運營團隊。因此，企業機構就需要建立一支專業化的新媒體運營團隊，使品牌營銷工作能夠達成預期的效果。一方面，企業機構的管理者應針對內部現有的營銷工作人員以及新媒體運營人員開展專門的崗位培訓工作，使這一群體能夠通過專家講座、線上教學、實踐學習等渠道掌握抖音短視頻平臺的信息推廣原理以及新時期的企業機構品牌營銷專業知識，做到在樹立新媒體理念的同時豐富自身的專業知識儲備。另一方面，企業機構需要根據內部的發展狀況以及品牌營銷工作的需求招納更多專業化的新媒體運營人才，使其能夠立足于抖音短視頻平臺的營銷技術以及思維理念打造科學的品牌營銷規劃，從而提升本企業的新媒體運營能力。

（四）簡化廣告宣傳

對于廣告數量過多的問題，企業機構也需要簡化廣告宣傳，進一步增強新媒體背景下抖音短視頻平臺品牌營銷的實效性。在互聯網時代，用戶能夠從更多的渠道接觸到大量的廣告，其不免會降低對廣告內容的接受度。根據這一時代發展趨勢，企業機構就需要全面評估當前廣告宣傳工作的效果，并根據抖音短視頻平臺的運營算法規則以及用戶對廣告的接受度對這一工作進行相應的調整。以軟性廣告植入為例，企業機構需要規劃與產品推廣相關的挑戰性視頻或是趣味性較高的視頻，吸引用戶參與到互動挑戰中。也需要為用戶準備一定的試用裝產品，使用戶能夠在降低廣告反感心理的同時增強對企業機構品牌形象的認可。同時，也需要配合專門的線下宣傳工作，以線上線下融合的方式提升品牌的影響力。

（五）開展聯名營銷

在電子商務營銷日趨激烈的當下，企業機構必然需要參與到激烈的市場競爭當中。聯名營銷是多品牌聯合營銷產品的模式，其能夠在不同圈層的用戶中獲得強大的反響，更是可以為企業機構帶來更多的收益。以名創優品為例，該企業機構與多種類型的品牌或企劃開展了多種類型的聯名營銷活動，主要包含了三麗鷗、迪士尼等，能夠立足于企劃人物推出多種類型的日用品，如束發帶、筆記本等，也有玩偶、擺件等裝飾產品，極大地滿足了客戶的購買需求。同時，品牌也與大量的娛樂明星以及網絡視頻達人開展了更深層次的合作，使品牌獲得了空前的關注度。因此，企業機構就需要根據需求開展市場調研，與更多的品牌開展聯名營銷，真正促進品牌經營的增長。

四、結束語

綜上所述，在新媒體背景下做好抖音短視頻平臺的品牌營銷管理工作，既是新媒體行業發展對企業機構提出的要求，也是企業機構提升品牌營銷質量的需求。新媒體背景下的企業機構只有正確認知抖音短視頻平臺發展與品牌營銷之間的關系，才能夠立足于新媒體時代的特點以及抖音短視頻平臺的特性構建科學的品牌營銷策略，以大量優質的作品以及多元化的手段保障品牌營銷工作的質量。同時，企業機構也需要為抖音短視頻平臺的品牌營銷工作配套完善的機制以及專業化的人才隊伍，不斷強化自身的品牌形象，從而獲得極高的知名度以及良好的行業評價。

參考文獻：

[1]" "趙世超.抖音短視頻品牌傳播策略研究[D].保定：河北大學，2019.

[2]" "帥克.抖音短視頻平臺的品牌營銷策略研究[J].營銷界，2023（10）：17-19.

[3]" "陳宇.抖音短視頻平臺的品牌營銷策略研究[J].產業創新研究，2023（3）：101-103.

[4]" "趙志斌.抖音短視頻平臺的品牌營銷策略研究[J].商展經濟，2022（19）：45-47.

[5]" "許馨文.抖音短視頻的營銷模式及商業價值探究[J].現代營銷（學苑版），2021（12）：100-102.

[6]" "王志研.抖音短視頻平臺新媒體整合營銷策略研究[D].呼和浩特：內蒙古大學，2021.

[7]" "董林強.抖音平臺載體推廣下的品牌營銷路徑[J].營銷界，2020（17）：195-196.

Brand Marketing Strategy Analysis of Tiktok Short Video Platform under the Background of New Media

WU Yufan

（Zhangzhou Institute of Technology， Zhangzhou 363000， China）

Abstract： With the advent of the new media era， more and more enterprises or institutions have broken through the constraints of traditional marketing concepts and are seeking new marketing methods in their daily operations and management work. Tiktok is one of the short video platforms emerging in the new era. It has a variety of functions， such as watching videos， social networking， live broadcast， etc.， which has been recognized by the majority of social groups. Optimizing the brand marketing strategy of Tiktok short video platform based on the new media background can not only improve the quality of marketing work， but also bring a lot of considerable benefits to enterprises. Based on relevant research results and practical experience， this paper will analyze and discuss the development status of short video industry under the new media background， the development trend of Tiktok short video platform， the problems in brand marketing of Tiktok short video platform under the new media background and optimization strategies from multiple perspectives， hoping to inspire more enterprises and institutions.

Key words： New media; Tiktok; Short video platform; Brand marketing; Strategy

[責任編輯" "立" "夏]