數字化賦能共富工坊發展新路徑

摘" 要：在我國鄉村振興的大背景下，共富工坊立足當地特色產業，是帶動地方經濟發展的重要路徑。該文以建德市里葉村蓮子工坊為例，分析數字融合對于共富工坊建設的作用，探索數字化賦能共富工坊發展新路徑，以擴大工坊銷售范圍和系統高效管理，使里葉特色文化走向世界，推動地方經濟發展和鄉村振興。

關鍵詞：數字化;共富工坊;第五媒體;經濟發展;鄉村振興

中圖分類號：F323" " " 文獻標志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2025）01-0099-04

Abstract： Against the backdrop of rural revitalization in China， Common Prosperity Workshop is an important path to drive local economic development by focusing on local characteristic industries. This paper takes the Lianzi Workshop in Liye Village of Jiande City as an example to further analyze the role of digital integration in the construction of the Common Prosperity Workshop， explore new paths for the development of digital empowerment of the Common Prosperity Workshop， expand the sales scope of the workshop and achieve systematic and efficient management， promote the unique culture of Liye to the world， and promote local economic development and rural revitalization.

Keywords： digitalization; Common Prosperity Workshop; fifth media; economic development; rural revitalization

隨著新一代數字技術的突飛猛進及創新應用，全社會正在邁向以數字網絡技術為核心的網絡化轉型的道路，數字網絡已經通過各種各樣的形式與方式進入人類的經濟、政治、社會和生態文明建設等各個領域，對人類的生產生活產生了廣泛而深遠的影響，如今數字化不僅僅出現在了城市的各個角落，更是走進了鄉村。

近年來，關于數字化鄉村建設問題國內學者也有了許多的探討與研究，其中主要包括：①數字化賦能推進鄉村振興，推動新型城鎮高質量發展[1];②以數字鄉村為切入點促進數字經濟，有利于推動農村集體經濟發展和農民增收，實現共同富裕[2];③以數字鄉村建設的發展現狀為切入點，立足縣域在鄉村振興中的特殊地位，因地制宜提出有效解決措施[3];④大力發展數字農業，全面助推鄉村振興[4]。

“共富工坊”是以黨建為引領，通過推行黨建聯盟，利用農村閑置的土地、房屋創辦集中或是居家的工坊。在鄉村振興的大背景下，共富工坊立足當地的特色產業，是帶動地方經濟發展的重要路徑。而如何將共富工坊融合數字化，推動當地經濟發展也是在共同富裕道路上所需要面對的實際問題[5]。本文以浙江省建德市里葉村蓮子共富工坊為研究對象，探究如何將數字化有效融入工坊建設，進一步促進當地的發展，推動鄉村振興建設。

1" 里葉村蓮子工坊概況

里葉村是位于浙江省建德市大慈巖鎮西南部的“中國傳統村落”，其村域面積7.17 km2，耕地面積有1 756畝（1畝約等于667 m2，下同） ，山林面積6 375畝，獲第四批中國傳統村落、第六批浙江省歷史文化名村、浙江省A級景區村等榮譽稱號。村莊主要種植蓮子，其中“里葉白蓮”獲評中國國家地理標志產品，“十里荷塘”被評為浙江省美麗田園。

里葉村蓮子共富工坊占地面積4 666 m2，主體為3層建筑，以“悠游荷葉里”為設計理念，將里葉白蓮歷史展廳、文化展廳、互動展廳和工坊體驗區等功能性空間設置其中，打造多功能的新型共富工坊。

近幾年，里葉村為積極響應政府號召，打造當地的白蓮特產，多元化融入發展項目，旨在發展以“蓮”文化為主題的鄉村特色產業，來推動當地的經濟文化發展。近些年來，里葉村的“蓮”不僅漸漸走進大眾的視野，更是展現在世界的舞臺上。到目前為止，里葉村已完成蓮子共富工坊的建設，并逐漸形成了較為完整的經營模式。工坊不僅用以展示里葉村白蓮產業特色、里葉白蓮文化，更是進一步壯大里葉村的集體經濟，幫助農民增收，力助村民就業，推動鄉村振興，實現共同富裕。

2" 數字融合共富工坊新路徑

當前，數字化的浪潮越發澎湃，數字化的融入為共富工坊帶來了新的宣傳形式、新的銷售方式、新的管理模式。通過共富工坊數字化打響文化和產業品牌影響力，讓特色產品走進千家萬戶，將共富工坊的管理通過數字融合變得更加系統和便捷。

2.1" 以第五媒體為載體，創新共富工坊宣傳新形式

不可否認傳統四大媒體在市場中的基礎比較深厚，其受眾群體較多，但如今電視、廣播、報紙和雜志不夠靈活多變，形式過于單調，且發展速度緩慢，不能以大量的創新形式跟上社會迅猛發展的步伐，加之如今人們身處快節奏的時代，面臨著時間上的壓力，導致沒有足夠的時間去閱讀報紙、觀看電視或收聽廣播，而更加愿意通過網絡平臺去了解信息，傳統四大媒體使用情況的實際調查數據如圖1所示。

傳統四大媒體宣傳形式單一，宣傳范圍有限，而“第五媒體”即新興媒體，則可以彌補傳統四大媒體的一些缺陷[6]。相對于傳統的媒體而言，新媒體能夠加快信息交互，并且通過互聯網等平臺進行快速傳播，其流動性強，影響力更大，實現了個性化的突破，內容及形式與傳統的四大媒體相比也更加豐富。

里葉村蓮子共富工坊通過數字化引入“第五媒體”做進一步宣傳，可擴大工坊的宣傳范圍，加大其影響力與知名度。作為文旅融合的新型共富工坊，利用“第五媒體”，豐富宣傳內容及形式，吸引更多的旅客是非常有必要的。不僅如此，通過網絡進行個性化推送，可以利用工坊各樣的特色吸引不同層次的消費者。

2.2" 以電商直播為途徑，開啟共富工坊銷售新方式

銷售是工坊產生經濟效益的一種主要手段，傳統工坊的銷售一般有客戶銷售、門店銷售、地推銷售等線下銷售方式。線下營銷，能夠與客戶面對面，可以盡可能地將產品的優勢展示在客戶面前，在進行銷售時，也方便觀察客戶的反應，做到及時調整營銷的策略，增加產生交易的可能性。但是線下銷售的范圍有局限性，其面對的客戶也比較受限，在面對面的同時，也會產生一筆會客的成本。在市場調查中發現，人們在門店消費的比例并不是很高，而更喜歡在線上進行消費購買，調查數據（多選）顯示，39.02%的消費者選擇在門店進行消費，29.27%的消費者通過電視營銷進行消費，51.22%的消費者通過電商直播進行消費，70.73%的消費者通過網上購物軟件進行消費，2.44%的消費者通過其他方式進行消費。

線下銷售范圍有限，效率較低，而通過電商直播賣貨則能適當解決這些問題。電商直播相較于線下銷售，其銷售范圍廣，面對的客戶群體大，也能減少一部分的會客成本;與電話銷售、電視銷售相比，更多了與顧客互動的環節，通過線上網友的提問及反應，及時做出反饋，顧客在直播過程中也能直觀地見到產品，提高交易的概率。

2.3" 借助數字智慧平臺，實現共富工坊管理新模式

傳統工坊的管理一般將工坊的人員及資源都記錄在冊，通過人員篩查進行協調與分配。安全管理則依靠安保人員的管理及監控的記錄，來訪人員亦是通過安保人員進行管理。

傳統工坊的管理需使用大量的人力資源，管理既繁瑣復雜又耗費精力。而通過數字智慧管理平臺能夠代替一部分人員的工作，在緩解人員緊缺的同時還能避免一些人為疏忽導致的問題。數字化管理能提高工坊運作的效率，提升數字分析的能力，擁有更準確可靠的數據庫及更加安全的安保系統。

里葉村蓮子共富工坊可通過管理數字化，將工坊的人員及資源透明化、可視化，讓人員的管理與調動高效化、靈活化，使資源的調配精準化、可視化，實現工坊的安全管理便捷化、系統化。

3" 蓮子共富工坊數字化應用

事實上，工坊也抓住了新媒體這一新型宣傳平臺。目前蓮子共富工坊通過微信公眾號、視頻號進行宣傳，也通過網絡平臺吸引了大量的游客前來游玩，但是可能由于公司或團隊內部資源有限，導致網絡宣傳沒有得到足夠的重視和投入。工坊在宣傳方面是階段性的，在荷花盛開時，進行著重宣傳，而在淡季，其宣傳力度則大打折扣，并且工坊的官方宣傳形式較為單一，宣傳內容較少。其次，對于網絡宣傳方面的專業能力和工作積極性不高，導致蓮子共富工坊的宣傳工作不夠到位，宣傳方式及手段缺乏新穎性，達不到預期的效果。不僅如此，蓮子工坊的宣傳范圍局限于少數的平臺，所吸引的人流也受到限制。

在電商直播板塊，蓮子共富工坊也有涉足，例如在2022年的“荷美大慈巖·蓮動共富夢”第十四屆建德荷花節開幕式暨“活力浙江 共同富裕”短視頻大賽（建德站）啟動儀式中，工坊通過直播及邀請達人網紅直播的方式銷售里葉鮮蓮、荷花、荷葉及其附屬產品，做到了在直播間實時觀看的人數達10 000人以上，通過預售下單近百單，幫助村民銷售蓮蓬千余株。

但是，工坊缺少電商直播這一方面的人才以及一支專業的電商直播隊伍，加之又沒有完整的培訓體系，工坊網絡直播的次數屈指可數，這大大降低了網絡平臺的銷售量，也影響了其在網絡平臺的知名度。參與直播的主播大多是臨時邀請，并非常駐，相當于“快餐形式”的一次性直播，造成上崗的主播對當地的特色及文化了解不夠深入，直播時講解不夠透徹的局面，繼而導致網友不能從中領會工坊的文化內涵。

2021年4月浙江建德市村級工程“一件事”智慧監管平臺的推廣使用，促使建德全市每一個村級工程項目實現全流程數字化管理，讓村級工程運行在陽光之下。工坊在建造過程中，就已著眼于將工坊管理數字化，加快推進數字化工坊的進程。對于運行管理，蓮子共富工坊目前也有一些數字網絡平臺的應用，例如在工坊的荷花宴主題餐廳內采用了手機掃碼線上點菜下單，減少了餐廳人力資源的浪費;前來游玩的旅客通過工坊公眾號進行線上購票，大大減少了游客進入工坊所需的時間。但是，工坊在其他數字化應用上還有一定的提升空間，特別是內部人員及資源管理方面。

4" 數字化工坊優化對策

當前，數字化轉型正在成為推動高質量發展的動力引擎，它將成為一把助力“共富工坊”高質量發展并快速融入時代的至關重要的鑰匙[7]。里葉村蓮子共富工坊作為剛建成的新型共富工坊，更需要充分利用數字化，合理借助網絡平臺，全力搭建高質量發展的“快車道”。

4.1" 設立相關部門，優化宣傳內容

要想打造高質量、高水平、高發展的新型共富工坊，如果只依靠單打獨斗、打造當地個別“亮點”、階段性運營是遠遠不夠的，除了需要在建設工坊過程中突出當地特色外，還需要將工坊與數字化深度融合，開展“入網”宣傳工作。

而開展“入網”宣傳不能只讓宣傳入網，還應該將平臺數據“出網”，通過對平臺發送的宣傳文章、視頻，定期觀察并分析網絡宣傳活動的數據，這樣不僅能夠清楚每一次的宣傳“入網”所達到的宣傳效果，也可以通過平臺數據來了解當今網友的想法與需求，還能夠根據反饋優化宣傳策略及內容。

蓮子共富工坊通過數字化與數字網絡平臺進行接軌，將里葉當地的人文地理、吃喝玩樂、特色文化通過抖音、快手、微信公眾號和小紅書等平臺呈現，讓里葉文化走進家家戶戶，擴大蓮子工坊的宣傳力度。現如今，網絡作為宣傳的主戰場，越來越多的品牌通過網絡平臺進行宣傳，同時越來越多的人通過網絡去進行消費、娛樂，因此工坊在進行宣傳時要提高內容質量、突出自身特色，從網友角度出發，引發網友的共鳴。

此外，工坊可另設一個網絡宣傳的部門，培養相關人才管理網絡平臺的宣傳工作。同時，與其他企業建立合作關系，積極尋求與其他企業的合作機會，共同開展宣傳活動，分享資源和技術，虛心請教相關專業知識及技能。工坊還可以嘗試創新各樣的特色活動，邀請愛好旅游的知名博主前來打卡，借助網紅的宣傳力量，吸引廣大游客前往里葉親身體驗蓮子文化，打造里葉網紅景點，提升里葉蓮子品牌知名度，拓展媒體資源，與各大媒體建立聯系和合作關系，爭取更多的曝光機會和宣傳資源。借助大數據的個性化推送及篩選，采用當下較為新穎的形式為工坊進行宣傳，加大里葉村蓮子共富工坊的影響力，同時也將里葉村的優秀傳統文化呈現在廣大網友面前，提升地方的知名度。

4.2" 引進專業團隊，發展電商經濟

當今電商直播精細化發展，也有許多完善的相關團隊，電商直播逐漸步入規范化經營的正軌。“共富工坊”通過聯系和引進相關的培訓機構，充分利用電商直播這一途徑可以縮短商家與消費者之間的距離。

蓮子共富工坊在開設線上網店的同時，可以引進電商，讓電商走進工坊，將產品帶進直播間，大力發展電商經濟，引進各類電商企業、直播平臺與工坊合作。若要快速適應當今電商直播這一形式的經營方式，更需要在工坊內建設電商服務中心、工坊直播間，開設電商直播培訓，加強工坊主播的直播帶貨的能力與技能，通過網絡直播帶貨、開設網店，不斷拓寬產品在線上的銷售渠道。這不僅能讓團隊在直播時能夠清晰地表達工坊的特色及里葉的文化，明確地介紹里葉特色產品，還可以讓被邀請的網紅主播接受培訓，快速了解直播內容，盡快適應工坊直播間的節奏，更快地進入直播狀態。

如今不少高校開設了電商專業，因此工坊除了組建一支屬于自己的直播團隊外，還應與高校聯合，建立實踐基地，通過這一途徑，不僅增加了高校學生們實踐的鍛煉機會，也提升了工坊在大眾面前的知名度，增加了其在網絡的曝光度，更有機會在一批批的高校學生中挑選優秀人才，以人才引進的方式為工坊的直播團隊增添得力干將。

在直播過程中，直播的空間不能被局限于小小的直播間里，可以將直播間搬到室外，通過娛樂項目云體驗、當地景色云游覽、特色美食云品嘗等新型體驗方式，增加網友觀看的趣味性和參與感，提供豐富的視覺與味覺體驗，同時也為銷售帶來了新的渠道和模式。

4.3" 做足管理“轉云”，保障工坊運作

工坊的“轉云”管理，可通過將訂單信息、員工管理、資源管理等數據上傳至數字平臺，建設一個綜合的便捷的線上管理系統，打造一體化、可視化、便捷化的數據管理平臺，實現政府、企業、工坊和農戶通過線上平臺及時建立聯系并且實現直接對接。“轉云”管理運作應在“簡”字上下功夫，在建立數字平臺前，進一步了解工坊工人及農民對于數字網絡技術與設備的運用情況，盡量彌合“數字鴻溝”，簡化數字平臺的使用步驟及流程，突出平臺的便捷式，提升數字管理平臺的可操作性。

除此之外，隨著工坊周邊的交通逐漸便捷，附近來往人員、車輛繁雜，再加上蓮子共富工坊本身也不只是傳統意義上的工坊，它是集旅游集散、餐飲、研學等多個模塊為一體的多功能新型工坊，因而工坊的安全生產與治安管理更加不容忽視。合理利用數字技術，積極采用智能設備，推動由人員防控向數字化智能管控邁進，是保障工坊安全平穩運行不可忽視的數字化應用。蓮子共富工坊通過應用智能檢測、AI識別、行為捕捉等數字技術，安裝攝像頭、感應器等智能設備，保障并加強工坊內部安全運行、平穩經營，讓到訪旅客安心體驗、放心暢玩，也讓周邊的村民能夠在“家門口”安心就業、放心工作。

5" 結束語

如今共富工坊發展迅速，但是從建設數字化“共富工坊”這一方面來說，大多數工坊與“互聯網+”融合的深度不足，數字賦能共富工坊仍存有一定的空間。通過數字化在里葉村蓮子共富工坊的應用分析可知，共富工坊數字化能夠通過網絡帶動當地產品銷售、促進產業發展、推動文化宣傳，而如何產生長遠的經濟效益還需要進一步地探索和實踐。本文針對數字化在蓮子共富工坊中的主要應用及現存問題進行分析，并提出了相應的數字化融合途徑，可為各地建設“共富工坊”提供參考，助推鄉村振興。

參考文獻：

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[3] 董敏瑤，孔隴.鄉村振興視域下數字鄉村建設路徑研究——以甘肅省永昌縣為例[J].重慶文理學院學報（社會科學版），2023， 42（5）：32-43.

[4] 李建軍，徐小迪，楊玉.全面推進鄉村振興背景下黑龍江省數字農業發展路徑研究[J].北方園藝，2023（19）：150-156.

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[7] 郭鑫.鄉村振興視域下數字鄉村建設研究[D].石家莊：河北師范大學，2022.

基金項目：2023年國家級大學生創新訓練項目（202311481015）

*通信作者：徐蔚（1972-），女，碩士，副教授。研究方向為鄉村振興規劃與發展策略。