品牌如何借助春節(jié)營銷脫穎而出

在春節(jié)這個(gè)全民狂歡的特殊時(shí)期，人們消費(fèi)意愿高漲，社交互動頻繁，對各類信息的關(guān)注度也大幅提升。各大品牌自然不會錯(cuò)過這個(gè)絕佳的營銷時(shí)機(jī)。

春節(jié)營銷為何成為品牌必爭之地

1.從文化層面來看，春節(jié)承載著深厚的民族情感和文化內(nèi)涵。這種強(qiáng)大的文化認(rèn)同感，使得春節(jié)期間的營銷活動更容易引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。

2.從消費(fèi)市場角度分析，春節(jié)期間消費(fèi)者的購買意愿和消費(fèi)能力都大幅提升。消費(fèi)者不僅會為自己購買新年禮物，還會大量采購年貨走親訪友。這為品牌提供了巨大的市場空間和商機(jī)。通過精準(zhǔn)定位和有效推廣，品牌可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長，提升市場份額。

3.春節(jié)還是品牌塑造與傳播的黃金時(shí)期。春節(jié)期間，人們的社交活動頻繁，信息傳播的速度和范圍都遠(yuǎn)超平時(shí)，品牌的營銷活動更容易得到廣泛傳播，形成話題效應(yīng)。

春節(jié)營銷的關(guān)鍵策略

成功的春節(jié)營銷離不開科學(xué)的策略和精準(zhǔn)的執(zhí)行。

1.深挖文化內(nèi)涵，創(chuàng)新營銷內(nèi)容。春節(jié)是中國傳統(tǒng)文化的重要承載體，傳統(tǒng)符號、節(jié)令習(xí)俗以及地方特色文化的元素可以為品牌的營銷活動注入獨(dú)特的文化內(nèi)涵。通過巧妙運(yùn)用紅包、年夜飯、春聯(lián)、燈籠等與春節(jié)相關(guān)的文化符號，品牌能夠建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，傳遞出品牌的文化認(rèn)同感。比如，品牌可以推出具有中國傳統(tǒng)文化元素的限量版產(chǎn)品、寓意吉祥的包裝等方式，或者舉辦與中國傳統(tǒng)文化主題相關(guān)的活動，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。以故宮文創(chuàng)為例，近年來憑借其獨(dú)特的文化魅力和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在春節(jié)營銷中大放異彩。2025年1月份，故宮文創(chuàng)推出“萬福獻(xiàn)瑞賀歲套裝”“紫禁城過大年互動游戲雅集禮盒”“靈蛇獻(xiàn)瑞藝術(shù)手繩”“事事如意賞燈套裝”等一系列賀歲好物，不僅讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，也為品牌帶來了極高的關(guān)注度和美譽(yù)度。

2.精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，定制營銷方案。春節(jié)期間，消費(fèi)者的需求存在多樣性和個(gè)性化特點(diǎn)。因此，品牌要通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，深入了解消費(fèi)者的偏好和購買行為，制定個(gè)性化的營銷策略。比如，針對年輕一代的消費(fèi)者，可以采用社交媒體、短視頻等新興渠道進(jìn)行互動式營銷；而對于中老年群體，則可以通過電視廣告、線下活動等方式傳遞實(shí)用信息。此外，還可以根據(jù)地域差異、消費(fèi)習(xí)慣等因素進(jìn)行差異化營銷，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

3.借助明星品牌代言人效應(yīng)。例如，伊利牛奶與喜劇演員賈冰合作，推出了賈冰特別包裝版的新年禮盒。“過年提我好使”“擱這兒等半天，還不提箱伊利走”等幽默的文案，配上賈冰笑逐顏開的大頭照，令人忍俊不禁，也成功吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。

4.強(qiáng)化社交屬性，促進(jìn)口碑傳播。春節(jié)是親朋好友間溝通的最佳時(shí)刻，社交平臺成為品牌營銷的重要陣地。社交媒體上的互動能夠幫助品牌打破線下消費(fèi)的限制，實(shí)現(xiàn)全方位的曝光。春節(jié)期間，品牌通過微博、微信、抖音、小紅書等平臺進(jìn)行情感化的內(nèi)容營銷，不僅能夠增加品牌曝光，還能夠激發(fā)消費(fèi)者對品牌的情感認(rèn)同。因此，鼓勵(lì)用戶參與并分享成為擴(kuò)大影響力的關(guān)鍵。品牌可以通過設(shè)置話題挑戰(zhàn)、舉辦線上比賽等形式激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和參與熱情；同時(shí)，也要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立良好的溝通機(jī)制。當(dāng)滿意的用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為正面評價(jià)時(shí)，就能形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。例如，支付寶的“集五福”活動，通過社交媒體的傳播，迅速在全國范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。用戶們不僅自己參與集福，還會邀請親朋好友一起參與，使活動的影響力呈指數(shù)級增長。這不僅為支付寶帶來了大量的用戶流量，還提升了品牌的知名度和用戶粘性。

5.跨界合作，借勢春節(jié)文化。例如，李寧公司與故宮博物院推出了以“攜手同行，共展文化之韻”為主題的合作，將現(xiàn)代創(chuàng)意與古典藝術(shù)完美結(jié)合，既保留了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，又滿足了年輕消費(fèi)者的審美需求。

6.線上線下融合，打造全渠道購物體驗(yàn)。春節(jié)是一個(gè)具有強(qiáng)烈節(jié)慶氛圍的節(jié)日，品牌應(yīng)充分利用線上和線下渠道的聯(lián)動，增加消費(fèi)者的參與感。例如，線上平臺可以通過互動營銷、限時(shí)折扣等活動拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，還可以發(fā)布促銷活動信息吸引顧客到線下門店消費(fèi)。同時(shí)，線下門店可以通過節(jié)日布置、抽獎、發(fā)紅包等方式來增加顧客的停留時(shí)間，促進(jìn)消費(fèi)。此外，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者的行為模式，為其推薦合適的商品和服務(wù)也是提升用戶體驗(yàn)的有效途徑之一。

春節(jié)營銷的趨勢

隨著技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者行為的變化以及市場環(huán)境的演變，春節(jié)營銷也在不斷創(chuàng)新和升級。

1.數(shù)字化與智能化技術(shù)的深度融合。未來春節(jié)營銷將更加注重個(gè)性化推薦，這不僅能夠提升營銷的精準(zhǔn)度，還能提高消費(fèi)者的參與度和滿意度。基于用戶畫像的大數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)更好地理解客戶需求，從而推出更符合其口味的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等新技術(shù)的應(yīng)用也將為消費(fèi)者帶來全新的沉浸式體驗(yàn)。例如，品牌可以利用大數(shù)據(jù)分析春節(jié)前消費(fèi)者的購買習(xí)慣，推出定制化的“春節(jié)禮包”，通過精準(zhǔn)推薦和優(yōu)惠策略，提高消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。

2.短視頻和直播帶貨成為主流。近年來，短視頻和直播帶貨打破了傳統(tǒng)廣告的局限，為品牌提供了更加靈活和互動的營銷方式。明星、網(wǎng)紅、企業(yè)負(fù)責(zé)人、普通人，爭先恐后地進(jìn)入直播帶貨的賽道。品牌通過直播帶貨、短視頻推廣等方式，能夠更直觀地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化，獲得銷售額的大幅增長。據(jù)悉，2025年1月2日至1月20日，李佳琦的淘寶直播間，日均有超千萬人次在線選購年貨。

3.ESG理念的興起。隨著人們環(huán)保意識的不斷提高，綠色消費(fèi)逐漸成為一種時(shí)尚潮流。在未來的春節(jié)市場上，那些注重可持續(xù)發(fā)展、采用環(huán)保材料生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌將會獲得更多青睞。因此，企業(yè)在策劃營銷活動時(shí)也應(yīng)當(dāng)考慮如何減少對環(huán)境的影響，比如使用可回收包裝材料、推廣電子賀卡代替紙質(zhì)卡片等措施都將有助于提升品牌形象。

4.跨界合作的多元化發(fā)展。跨行業(yè)合作已成為近年來品牌創(chuàng)新的重要方向之一。品牌通過與其他領(lǐng)域知名品牌或IP聯(lián)合推出限量版商品或共同舉辦主題活動等方式，不僅可以拓寬雙方粉絲基礎(chǔ)還能創(chuàng)造新鮮感吸引眼球，提升品牌影響力和市場競爭力。以茶百道與經(jīng)典電視劇《新白娘子傳奇》的合作為例，二者攜手推出了聯(lián)名飲品，一經(jīng)上市便引發(fā)廣泛關(guān)注。當(dāng)顧客輕啜飲品，目光落在包裝上許仙與白娘子團(tuán)聚的溫馨畫面，年少時(shí)追劇的美好回憶瞬間被喚醒……這種跨界合作模式打破了傳統(tǒng)商業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)了品牌與IP的優(yōu)勢互補(bǔ)。可以預(yù)見，獨(dú)具特色的跨界合作模式將會在未來得到進(jìn)一步深化，并逐漸延伸拓展至更為廣泛的領(lǐng)域之中。

5.社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)成為重要考量因素。品牌在營銷活動中通過實(shí)際行動和宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注社會問題，積極參與公益慈善事業(yè)。2021年7月，鴻星爾克不顧自身的財(cái)務(wù)困境，向河南洪災(zāi)捐贈5000萬元物資。此番義舉打動了無數(shù)網(wǎng)民的心。大家紛紛涌入鴻星爾克的直播間“野性消費(fèi)”，購買產(chǎn)品。短短兩天內(nèi)，鴻星爾克天貓官方旗艦店銷售額同比增長超過52倍。鴻星爾克也從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老字號，變成了具有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的企業(yè)代表……注重社會責(zé)任的營銷活動不僅能夠提升品牌的形象和口碑，還能夠?yàn)樯鐣矸e極的影響和改變。

6.跨境電商和全球化營銷。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提升，越來越多的國際品牌開始在春節(jié)期間針對中國市場推出專門的營銷活動。跨境電商平臺的崛起，為品牌提供了一個(gè)面向全球市場的營銷機(jī)會。通過跨境電商，國際品牌可以通過春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)迅速吸引中國消費(fèi)者的關(guān)注。例如，麥當(dāng)勞在春節(jié)期間推出紅豆年糕派、扭扭薯?xiàng)l、蝦堡等8款“祝你今年金拱門”新春限定新品，并與淘寶、抖音等電商平臺合作，將其產(chǎn)品與中國消費(fèi)者的春節(jié)習(xí)俗相結(jié)合，迅速占領(lǐng)了市場份額。

春節(jié)營銷作為品牌營銷的黃金戰(zhàn)場，對于品牌的發(fā)展具有不可忽視的作用。在節(jié)日文化的驅(qū)動下，品牌不僅能夠獲得短期的銷售增長，還能夠在消費(fèi)者心中建立深厚的情感聯(lián)結(jié)。通過精準(zhǔn)的受眾洞察和創(chuàng)新的營銷手段，品牌能夠在春節(jié)這一重要節(jié)點(diǎn)中脫穎而出。未來的春節(jié)營銷不僅需要品牌在產(chǎn)品和營銷策略上做到精益求精，更要在情感營銷、數(shù)字化互動等方面不斷突破，才能在激烈的市場競爭中突圍，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。