創意為翼市場為根 用匠心書寫品牌營銷新范式

商業競爭中，要塑造一流的品牌形象，驅動用戶購買決策，維護企業聲譽，建立社會信任，做好商業引領工作，就必然要做好品牌策劃營銷和公關關系管理，注重輿情指數、媒體曝光量、公眾好感度等核心指數的穩定增長。總經理牛欣慰，是一家專注于創意內容的市場營銷咨詢公司掌門人，擁有近15年時尚產業市場營銷與管理經驗。多年來，她堅持以高質量的創意內容為核心，為不少國際時尚品牌提供服務，更是持續探索網絡營銷和線上推廣業務的新業態和新模式，進而牢牢掌握中國市場的重要銷售節點，持續為品牌帶來更高效的銷售轉化。憑借著一系列創意探索與大膽實踐，她也成為時尚產業界公認的市場營銷智囊專家。

一戰成名，她主導策劃丨·T成立30周年時尚體驗發布會

本科畢業于英國諾森比亞大學時尚營銷與管理專業，畢業后牛欣慰選擇進入時尚產業，一干就是數十年，充分發揮科班優勢，積累了豐富的市場營銷、商業管理經驗。2017年，她受邀加入廣派（商業）有限公司I·T擔任資深市場營銷經理，專注于為國際知名品牌提供線上線下全方位的市場營銷服務。期間，主導策劃的I·T成立30周年時尚體驗發布會奠定了她在時尚界的重要地位，自此開始風生水起，在時尚品牌營銷史上頻頻出彩，幫助眾多時尚品牌在激烈的市場競爭中快速突圍。

時光追溯到2018年，這一年正值I·T成立30周年之際，當時線上消費與小程序購物熱潮剛剛興起。在精準洞察市場需求后，在牛欣慰的主導推動下，I·T攜手100多家時尚先鋒品牌及50多位明星與博主，在消費體驗與藝術融合領域進行了超前創新，成功構建了時裝多維度的聯動體系。期間，她帶領團隊先后在北京、上海、香港、巴黎四大城市精心策劃并實施了四場線下體驗裝置空間活動，全面營造“see-now，buy-now”的即時購物趨勢，充分展現互聯時代的交互特性，也讓消費者在享受現場藝術氛圍的同時，輕松體驗線上購物的便捷與樂趣。

為了凸顯里程碑時刻效應，牛欣慰領導團隊精心策劃了一項獨家聯名系列項目，特邀超過100個具有廣泛話題性和影響力的品牌參與，共同為 I?T30 周年慶典設計了一系列獨特的聯名產品，為消費者帶來全新的視覺與穿戴體驗。期間，在牛欣慰的推動下，所有聯名系列單品均通過線上渠道進行獨家發售，充分凸顯了IT在數字化轉型方面的前瞻視野，更為廣大時裝迷們提供了一個便捷、獨特的購物平臺。隨著聯名系列好評不斷，活動受到業界與市場廣泛關注和熱烈追捧，也為I·T30周年慶典增添了一抹亮色，并在未來的時尚潮流中留下濃墨重彩的一筆。

值得一提的是，I·T30周年慶典活動在營造慶典氣氛、吸引消費者關注方面下足功夫，引起行業熱烈關注，這一切牛欣慰功不可沒。她帶領團隊大膽嘗試前沿科技3D動畫技術，將時尚與科技相融合，推出了全電子化展覽，在香港、上海、北京三地限時舉辦，吸引眾多時尚達人參觀、體驗。這是一項集3D動畫與動態捕捉技術于一體的創新時尚體驗活動，深度融合了時裝與前沿科技，生動呈現了時裝的立體美感與動態韻律，使觀眾能夠全方位、多角度地欣賞每一件作品的設計細節與工藝魅力，為觀眾帶來了前所未有的沉浸式觀賞感受。結合動態捕捉技術，模特在展示服裝時的自然動作與優雅姿態得到更生動地展現，也進一步增強了展覽的互動性和觀賞性。此外，牛欣慰還把消費與活動相結合。觀眾在參觀線下展覽時，只需現場掃碼，即可輕松實現即時購買。這一舉措讓“see-nowbuy-now”的全方位數碼購物理念更加深入人心。此次跨界合作與展示，也是牛欣慰對未來時尚趨勢的積極探索與實踐，對于其他時尚品牌營銷具有重要指導價值。

自立門戶，她在創意內容營銷市場盡顯營銷才華

2021年，羽翼豐滿的牛欣慰創建了，這是一家專注于創意內容的市場營銷咨詢公司。憑借著對時尚與市場的精準解讀，她在創業初期就培育出了一個充滿魅力的生活方式家具品牌—ColoresdeJunglao此后，她緊抓市場變化趨勢，帶領企業成功轉型，打造出一家專注于時尚產業的市場營銷咨詢公司。目前，上海叢木已和多家知名品牌建立了合作關系，包括紐約華裔設計師JasonWu的同名品牌、德國87年創立的可持續環保品牌MarcO’Polo，以及國內知名女裝品牌歌力思、百麗集團和IT等，牛欣慰也憑借著卓越的管理運作才華，成為時尚產業界的市場營銷智囊專家。

在牛欣慰看來，公共關系管理也是公司業務的重要組成部分，和明星藝人的合作以及線下活動策劃，都要把公共關系管理做到位。數年來，在掌門人牛欣慰的得力領導下，上海叢木不僅和眾多知名明星建立了良好的合作關系，還通過深入了解他們的特點和需求，量身定制宣傳策略，助力其形象塑造和品牌推廣，進而在公益項目、品牌代言等領域實現合作共贏。

比如，在推動中西文化交流方面，上海叢木與青年演員龔俊及紐約華裔設計師Jason展開了深度合作。在牛欣慰的撮合下，公司成功邀請蜀繡非遺傳承人康寧老師共同參與到VOGUEfashionfound的活動中。期間，康寧老師與Jason攜手創作了極具中國文化特色的熊貓西裝，作品巧妙地將中國傳統蜀繡技藝與現代西裝設計相結合，展現了中西文化的完美交融。為了進一步擴大活動影響力與傳播力度，公司精心制作了一段視頻記錄，詳細記錄了熊貓西裝的創作過程，還展現了龔俊、Jason及康寧老師對中西文化交流的獨到見解和熱情，也讓更多觀眾得以深入了解并感受到中西文化碰撞的魅力。

此外，在固定項目紐約時裝周的推廣合作中，牛欣慰親自帶隊，帶領上海叢木和紐約當地KOL展開聯動，邀請她們親臨紐約時裝周現場觀看時裝秀，也借助她們的龐大粉絲基礎和影響力，讓活動與品牌方吸引大量關注，做實做足數字營銷造勢。“KOL們親臨現場的感受和體驗更加真實、生動，她們所發布的關于時裝秀的內容更具說服力和感染力，能夠更好地利用這些素材去做推廣和傳播，提升品牌的知名度和美譽度。”牛欣慰補充道。

市場不斷在變化，為了將公共關系管理做到位，牛欣慰也在不斷創新探索。她尤為注重深入研究公共關系管理的核心要素和關鍵環節，持續加強與媒體的合作與溝通并通過定期發布新聞稿、組織媒體采訪等活動，有效地提升了品牌的曝光度和知名度。此外，她還積極探索數字化轉型和創新發展，引入先進的數據分析工具和技術手段，以精細化管理和優化結合數據分析，更準確地了解公眾的需求和行為特點，制定更加精準有效的公關策略，從而在市場拓展中真正做到有的放矢，精準高效。牛欣慰始終認為，要做好數字營銷推廣工作，就必然要把握好關鍵要素，包括品牌定位、差異化、故事化傳播、用戶體驗、跨界合作、數據驅動、持續創新等。只有不落俗套，大膽創新，才能在一次次探索實踐中有所收獲，實現企業和市場價值的雙贏。