數(shù)字鄉(xiāng)村建設下農產品現(xiàn)代營銷模式構建策略

Strategies for Constructing Modern Marketing Models for Agricultural Products Under the Construction of Digital Rural Areas

BU Xiangtao （Shengcheng Street Office， Shouguang City， Weifang City， Shouguang 262701， China）

Abstract： With the popularization of the Internet， the sales methods and marketing strategies of agricultural products have gone far beyond the traditional category. The construction of digital rural areas not only provides new opportunities for the production and sales of agricultural products，but also poses new challenges to the construction of modern marketing models for agricultural products. Relevant departments should enhance the functionality of digital rural products，strengthen the information technology application capabilities of agricultural product practitioners，expand agricultural product marketing channels， innovate marketing methods，strengthen agricultural product brand building and promotion，in order to improve the economic benefits of agricultural production.

Keywords： digital rural construction; agriculture products; marketing model

隨著數(shù)字技術的飛速發(fā)展，數(shù)字鄉(xiāng)村建設已成為推動農業(yè)現(xiàn)代化、促進農民增收的重要途徑。在這一背景下，農產品的營銷模式也在發(fā)生巨大變化。傳統(tǒng)的農產品銷售方式已難以滿足現(xiàn)代市場的需求，而基于互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字技術的現(xiàn)代營銷模式，正在逐步成為農產品銷售的主流，以提高農產品的市場競爭力[1]

1數(shù)字鄉(xiāng)村建設概述

數(shù)字鄉(xiāng)村建設是鄉(xiāng)村發(fā)展的戰(zhàn)略方向，也是建設數(shù)字中國的重要內容。數(shù)字鄉(xiāng)村建設的核心在于推動鄉(xiāng)村新型基礎設施建設，建立城鄉(xiāng)資源要素線上線下融合的新機制，主要包括光纖鋪設、5G基站建設等網絡基礎設施的完善，以及信息終端的普及與幫扶[2]。通過這些措施，鄉(xiāng)村地區(qū)能夠接人高速網絡，享受便捷的信息化服務。在農業(yè)生產方面，數(shù)字鄉(xiāng)村建設強調發(fā)揮數(shù)字技術賦能作用，推動農業(yè)生產數(shù)字化、智能化。通過應用傳感器、無人機、智能灌溉等設備，農業(yè)生產過程可以實現(xiàn)精準控制、監(jiān)測和預測，從而提高生產效率。在鄉(xiāng)村治理現(xiàn)代化方面，通過推進智慧黨建、創(chuàng)新社會治理模式等措施構建鄉(xiāng)村數(shù)字治理體系，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，使鄉(xiāng)村治理更加精準、高效，提升鄉(xiāng)村治理的精細化水平。在公共服務方面，數(shù)字鄉(xiāng)村建設也取得了顯著成效。通過遠程醫(yī)療、在線教育等應用普及，鄉(xiāng)村居民可以享受到更加便捷、優(yōu)質的公共服務。這些措施不僅提升了鄉(xiāng)村居民的生活品質，也促進了城鄉(xiāng)基本公共服務的均衡發(fā)展[3]。

2數(shù)字鄉(xiāng)村建設下農產品現(xiàn)代營銷存在的問題

2.1村鎮(zhèn)信息化需求與產品功能不匹配

數(shù)字鄉(xiāng)村產品雖然已被廣泛應用于農村地區(qū)，但現(xiàn)階段的產品功能尚未充分滿足村鎮(zhèn)居民的全面深入需求。村鎮(zhèn)居民的信息化需求已經從視頻監(jiān)控向綜治、服務、政務和黨建等一體化管理平臺的方向深化。然而，當前的數(shù)字鄉(xiāng)村產品仍以視頻監(jiān)控為基礎，對鄉(xiāng)村綜治的功能擴展和延伸不足，如不支持上級政府與村委間的信息發(fā)布，監(jiān)控視頻無法便捷設置輪播、輪巡，場景化人工智能（ArtifcialIntelligence，AI）能力不足，未實現(xiàn)手機電視多屏信息同步顯示等[4]。此外，數(shù)字鄉(xiāng)村產品與政府平臺的對接能力相對薄弱，如在綜治方面，人口信息尚無法直接對接當?shù)卣畔ⅲ枰鞔逯饤l錄入；在黨建方面，無法對接上級機構的信息發(fā)布、任務安排，相關活動紀要無法同步等。

2.2農產品營銷信息技術應用能力不足

① 農產品營銷主體對信息技術的認知和應用意識薄弱。在廣大農村地區(qū)，由于歷史、文化、教育等多方面因素的影響，許多農民和農業(yè)企業(yè)對信息技術的了解有限，缺乏主動應用信息技術的意識[4。這導致他們在農產品營銷過程中，仍傾向于農貿市場、批發(fā)商等傳統(tǒng)的銷售模式，而忽視了電子商務平臺、社交媒體等數(shù)字營銷渠道。 ② 農產品營銷信息技術的專業(yè)人才匱乏。農產品現(xiàn)代營銷需要既懂農業(yè)又懂信息技術的復合型人才，但這類人才在農村地區(qū)極為稀缺。由于缺乏專業(yè)的人才支持，農產品營銷信息技術的開發(fā)、應用和維護都面臨諸多困難。這不僅限制了農產品營銷信息技術的發(fā)展，也影響了農產品營銷的效果和效率。

2.3農產品營銷渠道單一且缺乏創(chuàng)新

農產品營銷往往停留在簡單的價格競爭和產品展示層面，缺乏創(chuàng)意營銷。在數(shù)字時代，消費者更加注重產品的故事性、文化價值和個性化體驗[5]。然而，多數(shù)農產品營銷未能充分利用數(shù)字技術，如大數(shù)據(jù)分析、社交媒體營銷、內容營銷等手段來精準定位目標市場，打造具有吸引力的品牌形象，從而難以激發(fā)消費者的購買欲望和忠誠度。此外，目前農產品營銷往往孤立進行，缺乏線上線下、產前產中產后各環(huán)節(jié)的有效整合。不同營銷渠道、不同主體之間缺乏協(xié)同作戰(zhàn)，未能形成合力，導致營銷資源分散，效果大打折扣。在數(shù)字鄉(xiāng)村建設的背景下，如何通過數(shù)字化手段實現(xiàn)營銷資源的優(yōu)化配置，促進產業(yè)鏈上下游的緊密合作，成為亟待解決的問題。

2.4農產品品牌建設和宣傳推廣不足

在數(shù)字鄉(xiāng)村建設的背景下，許多農產品生產者仍局限于傳統(tǒng)的銷售模式，對品牌建設的重要性認識不足。他們往往只關注產品的生產環(huán)節(jié)，而忽視品牌塑造這一關鍵環(huán)節(jié)，導致市場上大量農產品同質化嚴重，缺乏獨特的差異化定位。消費者在面對眾多相似產品時，難以形成深刻的品牌記憶，從而影響農產品的購買決策。此外，在數(shù)字時代，多樣化的宣傳推廣渠道是提升品牌知名度和影響力的關鍵。然而，許多農產品生產者由于資源限制或觀念滯后，仍依賴傳統(tǒng)的銷售渠道，如農貿市場、批發(fā)商進行銷售，忽視了互聯(lián)網、社交媒體等新興平臺的巨大潛力。這種單一的宣傳推廣方式不僅限制了農產品的市場覆蓋范圍，也難以有效觸達目標消費群體，導致銷售效率低下。

3數(shù)字鄉(xiāng)村建設下農產品現(xiàn)代營銷模式構建策略

3.1提升數(shù)字鄉(xiāng)村產品功能，向辦公和服務平臺的方向升級

通過對農村用戶的調查發(fā)現(xiàn)，數(shù)字鄉(xiāng)村的主要需求是綜治、服務管理、政務、和黨建四大職能。在綜治方面，相關部門需以防溺水、防火、治安等為主要內容，對電子圍欄等基于視頻監(jiān)測與預警的解決方案進行改進，并與云廣播、手機通信能力等相結合，達到報警、通知等快速處理的目的。在服務管理方面，包括了人口、土地化管理等。因此，數(shù)字鄉(xiāng)村建設應盡早地轉換為一戶一號的管理方式，讓家庭成員、土地面積和經緯度等信息都能在地圖上進行管理。在政務方面，把基層為農戶提供的基本服務功能融入產品中，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作接口中，應逐漸把退休資格認定、補貼發(fā)放等功能都納入進來，幫助政府部門實現(xiàn)工作數(shù)字化和無紙化。在黨建方面，以數(shù)字化重塑基層組織生活，打破地域限制。依托云平臺搭建“云端黨支部”，通過視頻會議系統(tǒng)開展線上主題黨日、組織生活會，讓流動黨員“離鄉(xiāng)不離黨、流動不流失”，并制作虛擬現(xiàn)實（VirtualReality，VR）紅色教育基地、黨史互動課件，讓黨員沉浸式學習紅色文化，提升組織生活吸引力。

3.2加強農產品從業(yè)者信息技術應用能力

為了提高農產品從業(yè)者的信息技術應用能力，

相關部門需要從多方面入手，形成一套系統(tǒng)化的提升方案。 ① 必須重視提升農產品從業(yè)者的信息技術素養(yǎng)。通過開展定期培訓班，邀請農業(yè)信息技術專家進行授課，內容涵蓋智能設備使用、數(shù)據(jù)采集與分析、電商平臺操作等，建立農民學習小組，鼓勵農民之間的經驗交流與分享，形成良好的學習氛圍。② 農業(yè)信息技術人才的培養(yǎng)與引進是提升農產品從業(yè)者信息技術應用能力的重要途徑。應加強與高校和職業(yè)院校的合作，針對鄉(xiāng)村地區(qū)的實際需求，開設農產品營銷、電商運營等相關課程，培養(yǎng)一批既懂農業(yè)又懂電商的復合型人才；應提供有競爭力的薪酬福利。提高農業(yè)信息網絡人才的工資水平，提供完善的福利待遇，如五險一金、帶薪休假等，確保信息技術人員的生活質量和工作滿意度。同時設立激勵機制，對于在農產品現(xiàn)代營銷中取得顯著成果的信息技術人員，給予獎金、提成等項目獎勵，以此激發(fā)他們的創(chuàng)新精神和工作積極性。

3.3拓展農產品營銷渠道，創(chuàng)新營銷手段

在拓展農產品營銷渠道方面，電商平臺是目前最關鍵的環(huán)節(jié)。我國傳統(tǒng)的營銷方式多為線下市場、零售商等，覆蓋面較窄，且缺乏即時的信息交流。而電商平臺的發(fā)展則突破了地域的局限，讓農產品的銷售范圍更加廣闊。農戶可以通過淘寶、京東、拼多多等網絡平臺，上傳農產品的特性、產地、種植流程等詳細信息，以此來吸引消費者。同時，電商平臺會推出一些促銷手段，如贈券、限時折扣等，以提高農產品的品牌形象。此外，在傳統(tǒng)電子商務模式下，社交媒體已成為擴大農產品營銷渠道的一個主要手段。微信、微博、抖音等社交媒體平臺有大量的用戶基礎，農戶可制作農產品的生長動態(tài)、采摘等視頻，以此吸引用戶的關注，建立起農產品自身的粉絲群體。一些農民在抖音上分享農產品的種植故事，成功帶動了農產品的銷售。此外，可以把農產品營銷與鄉(xiāng)村旅游、休閑農業(yè)結合起來，通過組織農產品采摘、制作、品嘗等體驗項目，使消費者能親自體驗農產品的栽培過程，了解農產品的特性，加強對農產品的認識與信任。例如，在果園里開展水果采摘活動，使消費者在采摘過程中了解水果的生長環(huán)境和種植技術，品嘗新鮮水果的美味，從而提高農產品的銷量。

3.4加強農產品品牌建設和宣傳

在數(shù)字鄉(xiāng)村建設下，創(chuàng)建農產品品牌勢在必行。有關部門要有一種數(shù)字化工作理念，確立農產品品牌與線上銷售的關系，明確農產品品牌建設的重要性。 ① 要建立農產品特色品牌，這對提高農產品的附加值具有至關重要的作用。一個優(yōu)秀的品牌，能迅速吸引消費者的注意力，形成獨特的市場印象。通過品牌宣傳和推廣，農產品能更快打入市場，贏得消費者的青睞。因此，在進行線上銷售時，相關工作人員需要了解每種農產品的獨特性，將其當作是建立特色品牌的核心，這樣才能更好地吸引消費者。針對某些區(qū)域的農產品，在建立品牌時，要突出地域的特點，把地域特點作為宣傳重點，并且要持續(xù)加強宣傳。 ② 要利用現(xiàn)代化手段來推廣農產品品牌，在微博和微信公眾號上發(fā)布農產品的信息和圖片，讓消費者以農產品品牌為重心進行互動，也可以為農產品品牌編寫一些小故事，讓更多的人關注到這些農產品，了解農產品的外形和價值，進而提高農產品的線上銷售量。同時通過抖音、嘩哩嘩哩等平臺對農產品進行直播宣傳，結合區(qū)域資源，挑選出創(chuàng)新性強、品質好，滿足消費者需要的農產品，將消費者的需求放在首位，了解各種農產品的特性，并對農產品進行分類，明確哪些類型的農產品適合直播銷售。通過將直播場景設置在農產品產地，營造富有田園意境的氛圍，增強消費者對鄉(xiāng)村自然環(huán)境的感知與認同，從而提升線上農產品銷售的轉化效果。

4結語

數(shù)字鄉(xiāng)村建設為農產品現(xiàn)代營銷模式的構建提供了有力支持，不僅能拓展營銷渠道，還能提升營銷效率。相關政府部門應加強信息基礎設施建設，推廣數(shù)字農業(yè)技術，培養(yǎng)和引進農業(yè)信息技術人才，構建農產品品牌體系，創(chuàng)新農產品營銷模式，完善農產品物流體系，以此推動農產品營銷模式的轉型升級，從而為鄉(xiāng)村經濟的繁榮和發(fā)展注入新的活力。

參考文獻

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