探秘少兒財商圖書出版

隨著社會經濟快速發展，少兒財商教育愈加受到家長和教育界的重視。作為財商教育的重要載體，少兒財商類圖書受到國內讀者的熱捧，出現了一系列暢銷作品。現通過分析少兒財商教育的重要性及其在我國的發展，探討少兒財商類圖書的出版現狀、存在問題，以及出版和營銷策略，以期為相關的教育和出版機構提供參考。

當今社會，隨著經濟的快速發展，金錢問題日益凸顯，少兒財商教育逐漸受到家長和教育界的重視。少兒財商類圖書作為財商教育的重要載體，為其制定出版和營銷策略對于提升少兒財商教育的質量和效果具有重要意義。

少兒財商教育的必要性

簡單來說，財商（FinancialQuotient，FQ）就是一個人對于金錢的認知以及駕馭金錢的能力。著名暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者之一，羅伯特·T·清崎先生曾說：“如果你不教孩子對于金錢的認知，將會有其他人取代你，去教育他。如果讓債主、奸商、警方甚至騙子來幫你教育，那恐怕要付出更大的代價。”

在競爭日益激烈的社會環境中，財商教育對于孩子的成長和未來發展具有重要意義。通過系統的教育方法和手段，財商教育可以幫助孩子樹立正確的財富觀念、健全的財商意識和良好的理財習慣，提升自我管理、獨立思考和解決問題的能力，引導孩子學會規劃夢想和管理人生，幫助孩子逐步實現個人事業和生活的雙贏，使他們終身受益。相反，如果沒有及時教育孩子對金錢抱有健康的態度和養成良好理財習慣，孩子可能在未來面臨種種風險，如經濟上長期依賴父母，變成“啃老族”；形成自我享受的價值觀，沉迷于物質享受；陷入消費信用陷阱等。

在經濟全球化的影響下，越來越多的成年人面臨經濟困境。這提醒我們，盡早進行系統性的財商教育將成為孩子一生的財富。授人以魚，不如授人以漁。給孩子財富，不如培養孩子創造財富的能力。

少兒財商教育的現狀

隨著人們生活水平不斷提高、居民家庭經濟條件日益改善，以及家長對孩子綜合素質培養的重視，越來越多的家長意識到，培養孩子正確的金錢觀念、理財能力和消費習慣對其未來的成長至關重要。培養孩子的財商，不是讓他們成為拜金主義者，而是讓他們樹立正確的金錢觀、價值觀與人生觀，去創造財富，使自己能夠擁有富足、自由的生活。

全世界最早關注少兒理財教育的是美國，早在20世紀80年代，美國就開始在中小學開設關于少兒理財的教育課程。部分歐洲發達國家在20世紀90年代開設了少兒理財課程，如英國將儲蓄理財作為中小學生必修課；德國理財童話故事《小狗錢錢》，用童話為孩子們詮釋理財的奧秘，受到全球熱捧。然而，相較發達國家，中國的財商教育存在滯后性，家長和學校對財商教育的認知有限。在中國傳統的教育理念中，對“財”普遍存在著一種鄙視與不屑。“君子喻于義，小人喻于利”等教育觀念使大部分父母認為，孩子過早接觸“財”“商”等概念會變得市償，這的確有一定道理，但也正因如此，我們更有必要對孩子進行正規的財商教育。

2013年，我國首次提出要加強投資者教育，逐步將投資理財教育納入國民教育體系。2015年，廣州率先在中小學開設金融理財教育校本課程，成為國內首個將金融理財知識教育納入國民教育體系的試點地區。這些學校雖然開設了與金融有關的課程，但卻普遍存在師資和教材缺乏的問題。由于兒童財商教育涉及專業的金融知識，很多學校的老師尚不具備專業知識，只能結合教材進行簡單教學，或者請金融機構的專業人士做講座，不能進行專業化、系統化的教學。2018年，人社部增設了“少兒理財導師”（分為初、中、高三級）的資格認證，社會上出現了眾多的財商教育機構。但是，這些機構的教育方法和教育水平魚龍混雜，沒有權威、規范的評價體系和標準，家長在選擇課程時無法辨別教學水準，容易陷入誤區，導致花了錢卻沒有收到預期效果。

少兒財商教育其實是一門結合了經濟學、金融學、管理學、教育學、心理學，以及生活理財通識等學科的綜合性、交叉型、復合型學科，它涵蓋了家庭教育、學校教育、社會機構教育三個層面。從教育培養模式看，我國還沒有把對青少年進行財商教育作為一個重要的教育內容，更沒有對青少年的財商素質提出明確要求。整體來說，少兒財商教育在中國還處于起步階段，財商教育體系整體尚不完善，無法讓孩子接受規范、全面的可持續教育。

少兒財商類圖書出版現狀

少兒財商教育是一項系統工程，需要學校、家庭、社會共同完成，要將其融入日常教育體系。對兒童進行財商教育離不開圖書，因而出版社責無旁貸。近年來，我國的少兒財商類圖書的出版種類日益豐富，涵蓋了繪本、故事書、科普讀物、校本教材等形式。這些圖書內容各異，既有適合低齡兒童的啟蒙讀物，也有適合青少年的進階教程，力求滿足不同年齡段讀者的需求。同時，少兒財商類圖書的銷售渠道日益多元化，除了線下書店和傳統的大型平臺電商，還包括各類內容電商、垂直電商等。線上電商平臺憑借便捷的購物體驗和豐富的產品選擇，成為越來越多家長購買少兒財商類圖書的首選。

根據開卷數據統計，零售銷量排在前列的少兒財商類圖書，除了長盛不衰的《富爸爸，窮爸爸》《小狗錢錢》，還有《當動物有錢了》《寫給孩子的財商啟蒙書（全5冊）》《兒童財商啟蒙繪本（全6冊）》《給孩子的小島經濟學》《小兔子學花錢》《博士媽媽的財商課》等。這些出版物以不同的方式從不同角度為孩子們提供了豐富的財商知識，有助于他們樹立正確的金錢觀和價值觀。部分出版社對同一種圖書設計了不同的版本，如《富爸爸，窮爸爸》，除了傳統的經典版本，還出版了紀念版、青少年版、少兒彩圖版、漫畫版，不斷地擴展出版邊界，滿足不同讀者的需求。

在少兒財商類圖書細分市場做得比較好的出版社有中信出版社、四川人民出版社、四川少年兒童出版社、海豚出版社、吉林文史出版社、湖南少年兒童出版社等。中信出版社出版的《小狗錢錢》，深受家長和孩子們喜愛，通過生動的理財童話，教會孩子們如何從小學會支配金錢，開卷監控銷量超200萬冊。湖南少年兒童出版社出版的《馬小跳財商課》，由著名兒童文學作家楊紅櫻主編，語言簡潔，內容實用，通過五個分冊從不同角度介紹了財商知識，幫助孩子們更好地管理自己的財務。

少兒財商類圖書出版存在的問題

近年來，雖然眾多出版社紛紛進入少兒財商類圖書細分領域，但面對龐大的少兒財商教育需求，圖書的品種和數量還遠遠沒有達到應有的市場需求量。目前，少兒財商教育圖書市場主要存在以下三方面問題。

引進版圖書偏多，本土原創作品偏少

從開卷監控的數據看，銷量排名靠前的圖書大多為引進版圖書，引進版與本土原創比例高達 7：3 ，如《富爸爸，窮爸爸》是美國引進版，《小狗錢錢》《當動物有錢了》是德國引進版，《小兔子學花錢》系列是加拿大引進版，《給孩子的小島經濟學》是西班牙引進版，還有其他從韓國、日本引進的圖書。這說明我國本土作者在財商教育方面的寫作能力有待挖掘和提高。雖然國內財經領域的理財專業人士很多，但是大多是針對成人進行培訓、寫作，要找到既掌握金融知識，文筆又適合兒童閱讀的作者，有一定的難度，但我們也可以看到本土作者的自身優勢。例如，更了解我國的國情和讀者心理，所撰寫的圖書內容更貼近國內讀者的閱讀習慣等。

低幼類圖書較多，青少年進階教育類偏少

從圖書的類型看，目前市場銷售量較好的少兒財商教育類圖書多為低幼類繪本、故事書。一方面，說明低幼類財商教育受到市場關注，更多家長逐漸認可了從小培養孩子財商的觀念；另一方面，說明青少年進階的圖書市場還有待培育、拓展和開發。例如，廣東經濟出版社2024年從韓國引進出版了專門針對小學生、小學高年級學生的財商教育讀本《小學生里的大富翁》《少年經濟學（全2冊）》等，但市場還有待檢驗。

頭部產品聚焦，二八效應明顯

目前，進入兒童財商教育圖書市場的出版社雖然比較多，但是頭部效應比較顯著，無論是優勢的圖書作品還是領先的出版單位，都比較集中，二八效應明顯。除了中信出版社專門開發的童書板塊，出版社以少兒類圖書出版為主，作為經濟類的專業出版社很少涉獵。另外，此類圖書中銷量能達到幾十萬冊的圖書類別并不是很多。

少兒財商類圖書出版及營銷策略

從近幾年圖書市場的銷售趨勢看，少兒圖書依舊是圖書零售市場碼洋最高、成長最快的板塊。尤其是在網店銷售平臺，少兒圖書的銷售碼洋占比排名第一。兒童財商教育圖書市場把少兒、經濟、教育三類屬性充分結合，成為出版社新的探索方向。

構建用戶畫像，明確讀者定位

少兒財商類圖書的目標讀者群體，一方面包括不同年齡段的孩子及其家長；另一方面可以分為城市、農村等不同地域群體。出版社應通過市場調研和分析，了解目標讀者的閱讀習慣、興趣愛好、消費能力和需求，從而確定圖書的內容、形式和風格。例如，對于低齡兒童，可以采用圖畫豐富、故事性強的繪本形式；對于高年級學生，則可以提供更為深入和實用的財商知識和管理技巧。針對城市的讀者，可以推出定價稍高、裝幀精美的讀本；針對低收入群體，可以推出質優價廉的少兒財商圖書，對印刷裝幀方面進行適度簡化，以降低生產成本。

加強產品的創新

在內容創新方面，少兒財商類圖書應挖掘當下熱門話題和故事主題，設計有趣的互動游戲，增加讀者的閱讀興趣和參與度。例如，可以結合孩子們熟悉的卡通形象和故事情節，將財商知識融入其中，使學習過程更加生動有趣。此外，可以開發一些互動性、實踐性較強的圖書產品，如財商游戲書、實踐手冊等，讓讀者在閱讀的同時，進行實際操作和體驗。隨著數字化技術的發展和普及，電子書和有聲讀物等數字化產品將成為少兒財商教育的重要載體。

打造少兒財商教育產品線

目前，我國的財商教育類圖書，尤其是銷量排名靠前的圖書，讀者對象多集中在學齡前兒童和低年級學生，大部分傾向于短期的興趣培養，還沒有形成系列作品。出版社可以考慮進行從幼兒園到高中階段系列圖書的開發，形成持續化和規模效應。通過短期、中期和長期規劃進行圖書的市場布局，逐步完善產品線，內容從繪本逐步擴展到故事書、中階知識、高階知識讀本，形態從紙質版擴展到有聲書、短視頻等，實現線上和線下融合，從而滿足不同讀者的需求。

探索出版合作新模式

在出版合作方面，一方面，出版社可以與知名作家、插畫家、教育培訓機構等合作，共同開發優質的少兒財商圖書產品或擇機進入教育培訓市場，實現兒童財商教育的產業化；另一方面，可以與其他出版社合作，形成優勢互補，降低風險。例如，少兒類出版社可以與財經類出版社合作，利用財經類出版社的優質財經作者資源，獲得后期營銷活動的支持；與地方類教育出版社合作，充分利用各地的資源，減少進入當地的市場壁壘。通過合作，充分發揮雙方的品牌影響力和資源優勢，提升圖書的品質和市場競爭力。

拓展營銷渠道

營銷推廣是提升少兒財商類圖書知名度和銷量的重要手段。出版社除了通過傳統的媒體廣告、新書發布會、作者簽售會等方式進行營銷推廣，還可以拓展多樣化的線上營銷渠道。例如，利用社交媒體平臺開設新媒體矩陣，與讀者進行交流和互動，分享財商教育知識和圖書內容；利用內容電商、垂直電商渠道，尋找“閱讀達人”進行圖書推廣，進行精準營銷和口碑傳播，提升圖書的品牌知名度和銷量。在網絡營銷中，要注重搜索引擎優化和內容營銷，提高圖書的曝光率和訪問量。

舉辦主題營銷活動

出版社可以與學校、金融機構、教育培訓機構等合作，舉辦財商教育講座和圖書閱讀活動，激發兒童和家長的參與熱情，吸引更多潛在讀者的關注。例如，圍繞“理財小達人”“財商小能手”等主題，舉辦相關的競賽、講座、征文和展覽等活動，激發讀者的閱讀興趣和參與熱情；通過走進校園、社區和夏（冬）令營、游學等活動，將生動有趣的財商知識教授給孩子們。同時，教育方式應注重體驗與實踐，如采取游戲式課堂、體驗式學習等。

未來，隨著家長對孩子財商教育重視程度的不斷提高和市場的進一步發展，少兒財商類圖書的出版將迎來更多機遇與挑戰。為此，出版社需要不斷加強產品創新和市場調研能力，提升圖書的品質和競爭力；加強與讀者的溝通和互動，不斷改進產品和服務。當然，出版社也要改變觀念，從內容提供商向服務商轉變，邁出多元化經營的步伐，從而實現社會效益和經濟效益的雙豐收。

（作者單位：廣東經濟出版社有限公司）