蘭州佛慈制藥股份有限公司高質量發展策略研究

中圖分類號：F276.6 文獻標識碼：A

中醫藥作為中華民族文化寶庫中的瑰寶，是我國擁有資源優勢和知識優勢的傳統產業。近年來，國家對中醫藥產業的高度重視，《中華人民共和國中醫藥法》《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》等多項政策性文件相繼出臺，為中藥行業帶來了前所未有的發展機遇[1。《中醫藥發展“十四五\"規劃》明確提出，要推進中醫藥現代化、產業化，推動中醫藥高質量發展和走向世界[2]。因此，促進中醫藥產業高質量發展已成為我國中醫藥發展的重要戰略目標。

佛慈制藥作為甘肅省中藥產業的龍頭企業，擁有深厚的歷史底蘊和良好的品牌聲譽。在新時代背景下，佛慈制藥如何抓住機遇，實現高質量發展，不僅是企業自身面臨的重大課題，還對整個中藥行業的轉型升級具有重要的示范意義。

1佛慈制藥簡介及財務概況

1.1佛慈制藥簡介

佛慈制藥成立于1929年，是一家擁有90多年制藥歷史的“中華老字號”企業。公司的主要經營業務包括中成藥、中藥飲片和西藥的生產、批發及零售，以及中藥材的種植、收購和加工銷售，公司產品種類豐富，擁有467個藥品生產批準文號，其中包括參茸固本還少丸等10個獨家產品。此外，六味地黃丸等產品在市場上享有較高的知名度。

1.2財務概況

根據佛慈制藥2019年至2023年的財務報告（見表1），公司總資產呈輕微增長態勢，截至2023年，公司總資產攀升至25.28億元。2023年，公司營業總收入達11.63億元，同比增長 11.58% 。然而，相較于2022年 24.65% 的營業收入增長率，2023年的增長速度顯著放緩。2023年，公司利潤總額為0.82億元，較2022年的1.27億元減少0.45億元，利潤下降幅度較大。總體而言，佛慈制藥面臨提升營運能力與實現盈利增長等多重挑戰。

2佛慈制藥高質量發展的現狀

2.1 優勢

2.1.1品牌影響力。“佛慈”品牌作為“中華老字號”和“中國馳名商標”，憑借其深厚的歷史底蘊，在市場上享有較高的知名度和美譽度。公司的主導產品，如六味地黃丸等，因其卓越品質深受消費者信賴，為公司在激烈的市場競爭中奠定了堅實的品牌基礎。

表1佛慈制藥2019一2023年的財務報告（部分）

數據來源：巨潮網數據庫，作者整理。

2.1.2技術與質量優勢。佛慈制藥擁有467個藥品生產批準文號，具備生產濃縮丸、片劑、顆粒劑等多種劑型的成熟技術，且所有生產基地均已通過國家GMP認證。在產品質量控制方面，公司嚴格執行相關標準，確保產品質量的穩定性和安全性，為自身可持續發展提供了有力保障。

2.1.3區位資源優勢。佛慈制藥位于甘肅省，該地區中藥材資源豐富，是國家重要的中藥材生產基地。公司充分利用當地的資源優勢，并借助政策扶持，建成了集倉儲、精深加工、質控檢測、物流配送與規范經營于一體的佛慈天然藥物產業園，有效降低了原材料成本，保障了原材料的質量和供應穩定性。

2.2劣勢

2.2.1營運能力有待增強。近年來，佛慈制藥的運營成本整體偏高，凈利潤率較低。2023年，公司凈利潤率為5.78% ，為2019年至2023年的最低水平；2023年的毛利率為 31.06% ，為2019年至2023年的最高水平。這表明公司在成本控制方面的能力相對較弱，利潤空間受到壓縮，出現該問題的主要原因是公司全面預算管理的精細化程度不足，未能有效約束成本增長。其中，高管職工薪酬、水電費和物業管理費等費用增長速度過快，對利潤空間造成較大擠壓。此外，公司在成本控制的意識和方法上也存在不足，缺乏全員參與的成本控制文化和科學系統的成本管理體系。

2.2.2盈利能力有待提升。近年來，佛慈制藥的營銷投入分散且效率不高，銷售人員職工薪酬、廣告宣傳費、市場開發費等銷售費用增長較快，但未能有效轉化為營業收入增長，導致營業收入未能實現同比增長。2023年，銷售費用增長率為33.79% ，而營業收入增長率為 11.58% ，表明公司在營銷資源配置方面存在優化空間。

2.2.3市場拓展能力不足。目前，佛慈制藥的銷售市場主要集中在陜甘地區，市場布局較為局限。在市場競爭日益激烈的情況下，公司需要進一步拓展市場，合理規劃銷售范圍，提高市場占有率。

2.3 機遇

2.3.1政策支持。近年來，甘肅省先后出臺了一系列支持中醫藥發展的政策，如《關于促進中醫藥傳承創新發展的若干措施》提出，建立持續穩定的中醫藥發展多元投入機制、落實稅收優惠政策、加強金融扶持等?！蛾P于支持隴藥產業發展政策措施的通知》提出，蘭州市要按照通知要求，充分發揮政策優勢，打造國家中醫藥產業創新發展先行區[3]。這些政策為佛慈制藥提供了政策紅利，促進了企業的高質量發展。

2.3.2市場需求增長。隨著人們健康意識的增強和對中醫藥認可度的提升，中藥市場的需求呈現穩步增長的趨勢。在慢性病治療、養生保健等領域，中藥產品具有獨特的優勢和廣闊的市場空間。佛慈制藥可以憑借自身的產品優勢，進一步挖掘市場需求，開發新產品，滿足消費者多樣化的需求。

2.3.3技術創新推動?，F代科技的快速發展為中藥產業的現代化提供了有力支持。佛慈制藥可以加大在研發創新方面的投入，利用現代制藥技術提升產品質量和生產效率，開發新型中藥制劑，推動中藥產業的轉型升級。

2.4挑戰

2.4.1市場競爭激烈。近年來，醫藥研發、醫療保障等政策的重大調整，以及藥品集中采購的常態化、制度化，使市場競爭愈發激烈。同時，中藥材價格的大幅上漲，以及研發和生產人力等各項成本的快速上升，給佛慈制藥帶來了巨大的挑戰。

2.4.2專業人才短缺。中醫藥產業的高質量發展離不開高層次專業人才隊伍的支撐[]。然而，佛慈制藥在人才隊伍建設方面相對滯后，特別是在研發創新、市場營銷和企業管理等方面，公司缺乏高素質的專業人才，在一定程度上制約了公司的創新發展和市場拓展。

2.4.3國際化進程緩慢。由于產品優勢和品牌優勢不夠突出，佛慈制藥在國際市場競爭中容易處于劣勢地位。在全球化競爭的背景下，公司需要加快國際化步伐，提升國際競爭力。

3佛慈制藥高質量發展的策略

3.1增強營運能力，提升盈利能力

3.1.1建立健全成本控制體系。佛慈制藥應建立全面預算管理制度，明確各部門和崗位的預算自標與責任，對成本進行精細化控制，減少開支。同時，加強技能培訓，提升員工專業技能，提高工作效率，降低人力成本。此外，拓寬成本控制宣傳渠道，增強員工的成本控制意識，營造全員參與成本控制的良好氛圍。

3.1.2優化營銷資源配置。佛慈制藥應深入分析行業趨勢，明確目標客戶群體的特征和需求，制定針對性強的精準營銷策略，提高營銷效果。同時，利用大數據分析工具深度挖掘和分析市場數據，了解目標客戶的消費特征和媒體使用習慣，精準選擇廣告投放渠道和時間，提高廣告宣傳費的投入產出比。此外，建立科學合理的銷售人員績效評估體系，激勵銷售人員提高銷售效率，提升公司銷售業績。

3.2強化品牌塑造，升級營銷體系

3.2.1豐富品牌內涵。佛慈制藥應深度挖掘“佛慈”品牌的文化內涵，強化品牌的核心價值，通過品牌故事傳播、公益活動參與等方式，提升品牌美譽度，增強消費者對品牌的認同感和忠誠度。

3.2.2創新營銷模式。佛慈制藥應積極拓展線上銷售渠道，提供便捷的在線購藥服務，加強社交媒體營銷，提高品牌在網絡上的知名度和影響力。同時，結合線下實體藥店、醫院等渠道，構建線上線下融合的全渠道營銷體系，擴大產品的市場覆蓋面。

3.2.3積極開拓市場。在鞏固陜甘地區市場的基礎上，佛慈制藥應加大在經濟發達地區和人口密集地區的市場開拓力度，利用大數據技術分析不同地區的市場需求特點，制定差異化的市場策略，提高市場占有率。

3.3加大研發創新力度，推動產品升級

3.3.1建立研發創新體系。佛慈制藥應加大在研發方面的投入力度，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的研發創新體系，加強與高校、科研機構的合作，開展產學研聯合攻關，共同開發新產品、新技術，提升公司的自主創新能力。

3.3.2開發新型中藥制劑。佛慈制藥應結合現代醫學研究成果和市場需求，加大對新型中藥制劑的研發力度，開發更高附加值、更好療效和更安全的中藥新產品，如中藥注射劑、中藥顆粒劑、中藥保健品等，豐富公司的產品線，滿足消費者多樣化的需求。

3.3.3提升產品質量標準。佛慈制藥應積極參與國家和行業標準的制定，按照國際先進標準提升公司的產品質量標準，加強質量控制體系建設，從原材料采購、生產過程控制到產品檢驗等環節，嚴格把控產品質量，確保產品的安全性，提高產品市場競爭力。

3.4打造人才隊伍，完善人才培養機制

3.4.1引進高素質人才。中醫藥企業具有知識密集型特點，人才是其核心競爭力的關鍵[5。佛慈制藥應制定人才引進政策，通過提供具有競爭力的薪酬待遇、良好的工作環境和發展平臺，吸引研發、市場營銷、管理等各類優秀人才，為公司的創新發展提供智力支持。

3.4.2完善人才培養機制。佛慈制藥應制定科學合理的人才培養計劃，加強對內部員工的培訓和教育，通過內部培訓外部進修、學術交流等方式，提升員工的專業技能，為員工提供良好的職業發展空間和晉升機會，激勵員工積極進取，為企業發展貢獻力量。

3.5加快海外布局，拓展國際市場

3.5.1拓展海外市場渠道。在鞏固現有海外市場份額的基礎上，佛慈制藥應進一步拓展海外銷售渠道，通過參加國際醫藥展會、舉辦產品推介會、與當地經銷商合作等方式，提高產品在海外市場的知名度和影響力。同時，加強國際營銷網絡和終端建設，優化產品出口結構，加快拓展海外市場，積極發展海外終端，進一步擴大產品出口規模。

3.5.2開展國際注冊與銷售。針對不同國家和地區的藥品注冊要求，佛慈制藥應積極開展產品的國際注冊工作，加快產品在海外市場的上市步伐，實現產品國際化銷售，提升公司在國際市場的競爭力。

4結語

作為甘肅省中藥產業的龍頭企業，佛慈制藥在高質量發展過程中面臨新的機遇與挑戰。通過實施建立健全成本控制體系、加強品牌建設、加大研發創新投入、加強人才隊伍建設以及加快國際化步伐等策略，佛慈制藥有望實現高質量發展，提升企業的核心競爭力，為推動中藥產業的現代化和國際化做出更大貢獻。

參考文獻：

[1]王穎.蘭州佛慈制藥股份有限公司財務競爭力提升研究[D].蘭州：蘭州大學，2020.

[2]周晨.中醫藥產業高質量發展評價指標體系構建及運用[D].南昌：江西中醫藥大學，2024.

[3]于金鳳.蘭州市發展中藥產業的SWOT分析[J].農業科技與信息，2022（2）：94-96，103.

[4]章林，任宏麗，劉紅寧.中醫藥產業高質量發展的內涵、評價體系與基本路徑探析[J].新中醫，2024（15）：181-188.

[5]杜俊波，王斐菲.哈佛框架下中醫藥行業財務分析：以D公司為例[J].北方經貿，2019（9）：82-83.

作者簡介：王穎（1985一），女，漢族，湖南醴陵人，碩士研究生，講師，研究方向為經濟管理、高等職業教育。張宇舒（1996一），女，漢族，甘肅華亭人，碩士研究生，助教，研究方向為經濟管理、高等職業教育。