LABUBU爆紅背后

“盲盒經濟”經過幾年的全面鋪開，熱度逐漸回歸正常，消費界對其已有些“見怪不怪”。但今年上半年，泡泡瑪特再次用當家IP——Labubu引爆銷售與社交輿論場，其高明的“潮玩IP+盲盒”商業模式的也讓無數消費者再次喊出“真香”。

一個“IP玩具”掀起的全民消費熱

當代IP經濟的成功，逐漸減弱了對厚重故事敘事的依賴，更多著重于視覺符號與情緒價值的快速觸達。LABUBU正是這套邏輯下的典范：獨特外觀、稀缺機制和社交平臺上的病毒式傳播，使其迅速在年輕群體中建立了審美認同與情感投射。

隨之而來的，是一場轟轟烈烈的搶購熱潮。官方渠道屢次售罄，二級市場上部分款式溢價數十倍，“塑料茅臺”的戲稱登上網絡熱搜，成為集體狂歡的代名詞。不少明星也在社交媒體上曬出LABUBU收藏，進一步刺激粉絲購買欲望。當前，消費者對LABUBU的追逐早已超越了“玩具”本身，轉向更具象征意義的情緒表達與社交資本積累。

二級市場爆炒與全球社交出圈

對比，二級市場反應迅猛。公開數據顯示，LABUBU盲盒及聯名款在得物等平臺頻頻突破萬元成交價，甚至有銀行以LABUBU為禮品吸引客戶的營銷操作，進一步佐證該IP的強消費號召力。而其背后的制造商泡泡瑪特也隨之收獲了資本市場的積極反饋——市值突破3400億港元，年營收首破百億，創始人王寧登上河南首富之位。

泡泡瑪特的影響力不止于國內市場。據財報顯示，2024年公司在港澳臺及海外市場的收入達到50.7億元，同比增長超過370%。東南亞、北美、歐洲市場均實現數倍增速，而LABUBU正是其中的關鍵推手。這也充分說明：一個足夠有辨識度與情緒張力的IP形象，足以跨越文化語言的邊界，在全球范圍內建立共識與吸引力。

IP孵化與全球運營能力

時至今日，泡泡瑪特早已不再是一家單純的潮玩生產企業，而是構建起一整套IP發掘、孵化、運營與衍生鏈條的“內容型消費公司”。無論是盲盒初期時代的初步試水，還是LABUBU時代的全面爆發，泡泡瑪特在形象IP的篩選機制、消費者洞察與話題制造能力上，均表現出極強的產業化思維。

相比傳統IP強調故事背景與角色設定，泡泡瑪特旗下的大熱IP往往弱化敘事結構，更注重視覺造型與符號張力，這種“去內容化”的設計策略反而更適配當下信息碎片化時代的傳播邏輯。設計師希望角色“沒有表情”以增強情緒投射空間，正是這一理念的體現。由此構建的“沉浸式形象消費”模式，正在悄然重塑Z世代與Alpha世代的消費心理。

與IP相輔相成的是，在運作上，基于產品設計、生產、營銷等各環節，泡泡瑪特在一定程度上也做到了行業頂尖。無論是推出消費者喜歡的IP系列，還是通過明星、授權、聯名等營銷方式，泡泡瑪特的產品始終走在潮流趨勢的前沿，甚至可以說引領著當下年輕人的生活方式和關注重點。

IP的生命力：從潮流審美到生活方式的構建

泡泡瑪特的成功，離不開其對“IP生命周期管理”的前瞻性布局。在持續推出新品維持熱度的同時，企業也在積極擴展內容邊界。例如，內部設立動畫與影視工作室、推出IP視頻短片、嘗試游戲與線下樂園等多元內容布局，均意在豐富IP“人格”，提升用戶粘性。這種從“形象IP”向“內容IP”的轉型，既是應對用戶審美疲勞的策略，也是為企業構建更長期的盈利模型。

LABUBU所引發的“周邊經濟”同樣值得關注。在得物、淘寶等平臺，圍繞該形象的服飾、配件、展示裝置、甚至空盒交易均已形成穩定市場，有的單品銷量突破萬件，顯示出潮玩生態的商業外延已不容小覷。

此外，IP作為一種文化資產，其無國界特性也在出海過程中被充分驗證。無需復雜敘事背景，一個造型足夠出圈的形象，便可跨越語言與文化壁壘，構建全球粉絲共識。這一現象，為中國本土IP提供了走向國際市場的新思路。

下一站，IP+模式能啟發怎樣的商業潛力？

泡泡瑪特的成功經驗，為“IP+潮玩/衍生品”模式提供了清晰藍本，也給眼鏡行業帶來幾點啟示：

首先，形象IP的商業潛力仍遠未觸頂。以符號為核心、情緒為驅動的IP，在短視頻和社交平臺高度發達的時代，仍有巨大引爆空間。擁有情緒共鳴力和視覺辨識度的IP，非常適合與眼鏡、服飾、數碼配件等產品展開聯名，尤其在年輕消費市場更易形成話題效應。例如，LABUBU“無表情”的設計特征，讓消費者可以自行投射情緒，也給聯名產品預留了大量創作空間，這一思路值得眼鏡品牌借鑒。

其次，內容+場景是未來IP持續化運營的關鍵：由潮玩向內容IP延展，是增強用戶粘性、拓展收入結構的必經之路；一批“快閃店”“網紅款”的出現，能夠短期之內帶動銷量增長，但唯有持續化運營，推動慕名而來的嘗鮮者向品牌長期粉絲轉化，才是充分挖掘其價值的運營方式。

再則，產業鏈整合能力決定企業壁壘：從IP發掘、產品設計到供應鏈整合、銷售通路、二級交易管理，泡泡瑪特建立了足夠牢固的商業閉環；這是對企業綜合能力的考驗，眼鏡企業在此領域既有著豐富的前期經驗積累，也相應地需要走出固有思維的窠臼，避免陷入代工思維的慣性陷阱。

最后，LABUBU和泡泡瑪特還為國內品牌走出了一條可借勢擴張的全球化路徑。從LABUBU在東南亞、北美、歐洲的成功經驗可以看出，本土IP在全球范圍的商業化潛力正在被驗證。對于當下正在出海的國內眼鏡電商平臺和國產眼鏡品牌而言，借助IP進行文化滲透與品牌延伸，是打破低端標簽、提升附加值的絕佳機會。

IP產業的核心，在于“情緒價值”的轉化效率。在高度同質化的商品時代，能否打造出令人心動、愿意分享、可以持續演化的IP形象，成為衡量品牌創造力與生命力的重要標尺。如何發掘出能夠讓消費者與之情緒共振的角色，不僅需要對市場、消費者的需求和期待做出靈敏應對，還需要對IP的發展走向具備清晰認知。未來，隨著更多企業投入這一賽道，“IP+”還將在潮流、文旅、教育、零售等多個領域釋放出更具規模化和商業化的潛力。