文旅融合背景下基于4I理論的沙洲優(yōu)黃品牌營銷策略研究

本文引用格式：.文旅融合背景下基于4I理論的沙洲優(yōu)黃品牌營銷策略研究［J].藝術(shù)科技，2025，38(11): 41-43.

中圖分類號(hào)：F274；G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-9436（2025）11-0041-03

1文旅融合與4I理論概述

1.1文旅融合

1977年，美國學(xué)者羅伯特·麥金托什和夏希肯特·格波特首次提出“旅游文化”的概念，引發(fā)了學(xué)界關(guān)于文化旅游的思考和討論[1]。范周（2019）認(rèn)為，文旅融合是新時(shí)代背景下我國踐行中國特色社會(huì)主義思想的新目標(biāo)和新使命[2]。劉治彥（2019）認(rèn)為，文化與旅游的深度融合將文化轉(zhuǎn)化為重要的旅游資源，文化旅游將無意識(shí)的文化傳播轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R(shí)的文化呈現(xiàn)和游客主動(dòng)的文化認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了文化的傳播和接受[3]。下文提到的沙洲優(yōu)黃文化園正是沙洲優(yōu)黃憑借自身優(yōu)勢打造的工業(yè)文旅項(xiàng)目。

1.2 4I理論

4I理論是一種新興的營銷策略模型，強(qiáng)調(diào)在營銷過程中關(guān)注并滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。4I理論包含四個(gè)要素：In-teresting（趣味）、Interests（利益）、Interaction（互動(dòng)）與In-dividuality（個(gè)性）。Interesting是指在互聯(lián)網(wǎng)上，廣告和營銷必須是娛樂化、趣味性的，以吸引消費(fèi)者的注意力；Interests是指營銷活動(dòng)要為目標(biāo)受眾提供利益，否則難以取得進(jìn)展；Interaction是指企業(yè)應(yīng)與消費(fèi)者建立雙向溝通，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷活動(dòng)中來，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感；Individuality是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求[4]。

鄢章華、劉蕾（2017）認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I理論的出現(xiàn)是生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展水平的結(jié)果[5]。馬漂（2012）認(rèn)為，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)整合營銷的4I原則能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者市場的良性溝通[6。唐·舒爾茨在《整合營銷傳播》中提出，統(tǒng)一與企業(yè)營銷有關(guān)的所有通信活動(dòng)的過程稱為整合營銷。在文旅融合背景下，4I理論對(duì)品牌營銷策略的制定具有重要意義，它能幫助企業(yè)更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提升品牌影響力并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

2沙洲優(yōu)黃品牌發(fā)展現(xiàn)狀

2.1沙洲優(yōu)黃品牌內(nèi)涵與營銷現(xiàn)狀沙洲優(yōu)黃是江蘇張家港釀酒有限公司旗下的黃酒品牌，擁有120年的悠久歷史，其擁有全國最大的清爽型黃酒釀造基地，采用的后塍黃酒釀造技藝是江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。現(xiàn)今黃酒行業(yè)整體面臨需求疲軟和市場區(qū)域性消費(fèi)明顯等挑戰(zhàn)，而沙洲優(yōu)黃瞄準(zhǔn)酒旅融合，著力于消費(fèi)者培育和體驗(yàn)，從而得以在行業(yè)中保持一定競爭力。在文旅融合的背景下，沙洲優(yōu)黃的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有利于其進(jìn)一步提高品牌價(jià)值、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

沙洲優(yōu)黃通過專業(yè)化的市場覆蓋模式對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行選擇，針對(duì)不同地區(qū)推出不同的產(chǎn)品，并在立足本地市場的同時(shí)，有針對(duì)性地突破外圍市場，將四川、重慶等地定位為成長型市場。盡管沙洲優(yōu)黃具有市場細(xì)分的意識(shí)，但并沒有對(duì)更加龐大的潛在消費(fèi)群體，即年輕群體采用針對(duì)性的營銷策略。在新媒體傳播與營銷方面，利用自有渠道進(jìn)行宣傳，較少與其他媒體合作。

2.2 沙洲優(yōu)黃SWOT分析

2.2.1 優(yōu)勢分析

在產(chǎn)品多樣性方面，沙洲優(yōu)黃擁有80多個(gè)品種與多個(gè)系列產(chǎn)品，在秉承傳統(tǒng)工藝的同時(shí)不斷推陳出新，引入創(chuàng)新技術(shù)和理念，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。在技術(shù)革新方面，沙洲優(yōu)黃首創(chuàng)熱灌裝工藝，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，保留了黃酒的風(fēng)味特點(diǎn)，延長了保質(zhì)期，并率先采用黃酒大缸陳釀技術(shù)，進(jìn)一步節(jié)約勞動(dòng)力與降低成本。在品質(zhì)保障方面，沙洲優(yōu)黃通過多項(xiàng)國內(nèi)外品質(zhì)認(rèn)證，并建立了完善的質(zhì)量管理體系，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在文旅融合方面，沙洲優(yōu)黃依托江南水鄉(xiāng)資源和黃酒文化打造了集文化、研發(fā)、休閑于一體的綜合工業(yè)旅游項(xiàng)目一—沙洲優(yōu)黃文化園，旨在傳承中國黃酒文化，展示黃酒生產(chǎn)和發(fā)展的歷史。

2.2.2 劣勢分析

在市場方面，黃酒整體宣傳策略并不成功，導(dǎo)致市場知名度較低且同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，這使得提高市場滲透率成為難題，沙洲優(yōu)黃面臨巨大的競爭壓力。在產(chǎn)能方面，黃酒行業(yè)為了搶占市場，產(chǎn)能過剩而市場承接份額不足，導(dǎo)致庫存積壓。在價(jià)格方面，消費(fèi)者對(duì)普通黃酒價(jià)格的敏感程度較高且可選的替代品類豐富，同時(shí)沙洲優(yōu)黃對(duì)下游的議價(jià)能力較弱。在轉(zhuǎn)型方面，沙洲優(yōu)黃的地緣性較強(qiáng)且未真正走人大眾視野，由于黃酒價(jià)格普遍較低，很難轉(zhuǎn)型高端路徑。

2.2.3機(jī)會(huì)分析

在產(chǎn)品與技術(shù)方面，沙洲優(yōu)黃作為行業(yè)內(nèi)積極推陳出新的代表，仍在堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品與工藝，不斷進(jìn)行大膽嘗試。在市場方面，沙洲優(yōu)黃的產(chǎn)品不僅暢銷江浙滬市場，還出口到日本、英國等地，在國內(nèi)與國際市場擁有巨大的擴(kuò)張潛力。在文旅融合方面，沙洲優(yōu)黃通過打造沙洲優(yōu)黃文化園，不斷縮短與同行的差距，并且通過沙洲優(yōu)黃文化園的對(duì)外傳播，成功樹立了多元的品牌價(jià)值。在消費(fèi)者培育方面，沙洲優(yōu)黃瞄準(zhǔn)酒旅融合，著力于消費(fèi)者培育和體驗(yàn)，同時(shí)不斷創(chuàng)新，以開發(fā)客觀的年輕群體市場。

2.2.4 威脅分析

在地域市場競爭方面，由于黃酒消費(fèi)主要集中在江浙滬一帶，沙洲優(yōu)黃需要突破地域限制，擴(kuò)大市場，以尋求出路。在酒類市場競爭方面，隨著白酒、葡萄酒等酒種不斷搶占市場份額，沙洲優(yōu)黃需要在品牌建設(shè)和市場拓展上投入更多資源以應(yīng)對(duì)競爭。在成本方面，盡管沙洲優(yōu)黃采用原糧自種的方式，但受勞動(dòng)力等成本不斷上升及黃酒價(jià)格低廉的影響，其生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)仍較大。

3基于4I理論的沙洲優(yōu)黃品牌營銷策略

基于4I理論的沙洲優(yōu)黃品牌營銷策略如圖1所示。

3.1Interesting：科技賦能文化體驗(yàn)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)提高吸引力

沙洲優(yōu)黃文化園通過展示黃酒工藝傳承中國黃酒文化，利用科技手段模擬再現(xiàn)釀酒過程，通過帶領(lǐng)游客回顧釀酒歷史，為其提供豐富的文化體驗(yàn)，同時(shí)不斷增強(qiáng)品牌吸引力。沙洲優(yōu)黃還在社交媒體上發(fā)布與黃酒文化相關(guān)的故事和趣聞，不定期舉辦如黃酒知識(shí)競賽、線上品酒會(huì)等線上互動(dòng)活動(dòng)，在提高品牌曝光度的同時(shí)，提高消費(fèi)者的參與度和對(duì)品牌的忠誠度。

在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)上，沙洲優(yōu)黃應(yīng)不斷創(chuàng)新，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者推出更具現(xiàn)代感和時(shí)尚感的包裝，打造更加符合年輕人口味的產(chǎn)品線，從而增強(qiáng)對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力。

3.2Interests：避免過度商業(yè)化，樹立社會(huì)責(zé)任感

沙洲優(yōu)黃通過建設(shè)沙洲優(yōu)黃文化園，不僅縮短了與同行的差距，而且通過百萬游客的對(duì)外傳播，在一定程度上減少了廣告投入成本。公司通過專業(yè)化的市場覆蓋模式對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行選擇，并沒有一味設(shè)置高端路線和低端路線，而是選擇打造多品牌、多品種、多層次的產(chǎn)品。在沙洲優(yōu)黃文化產(chǎn)業(yè)園文旅迅猛發(fā)展的背景下，沙洲優(yōu)黃并沒有借機(jī)哄抬品牌價(jià)格，而是堅(jiān)持物美價(jià)廉的品牌定價(jià)策略，避免了過度商業(yè)化，從而加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴。

沙洲優(yōu)黃通過積極參與公益慈善事業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立了自身的品牌形象。在環(huán)保方面，沙洲優(yōu)黃興建了最先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)，體現(xiàn)了公司對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重視。同時(shí)，沙洲優(yōu)黃率先實(shí)行固體垃圾分類，最大限度減少對(duì)環(huán)境的影響。這些公益行為賦予了品牌獨(dú)特的價(jià)值和魅力。

圖1基于4I理論的沙洲優(yōu)黃品牌營銷策略

3.3Interaction：線上全平臺(tái)運(yùn)營，線下沉浸式體驗(yàn)

沙洲優(yōu)黃開展全平臺(tái)運(yùn)營，利用抖音等平臺(tái)與MCN達(dá)人合作打造IP矩陣，通過數(shù)字媒體和社交平臺(tái)，對(duì)沙洲優(yōu)黃的品牌故事和文化背景進(jìn)行營銷，激發(fā)年輕消費(fèi)者的興趣，引發(fā)其情感共鳴。這種互動(dòng)不僅優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，也加深了用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。沙洲優(yōu)黃在天貓、京東、微店等都開設(shè)了店鋪，方便消費(fèi)者隨時(shí)選購。

沙洲優(yōu)黃通過讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)黃酒的釀造過程，感受文化的魅力，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度，也為沙洲優(yōu)黃在文旅融合中找到了新的增長點(diǎn)。沙洲優(yōu)黃可以借助數(shù)字技術(shù)打造沉浸式數(shù)字文旅體驗(yàn)空間，構(gòu)建供游客自由探索、數(shù)字化互動(dòng)體驗(yàn)的文化主題街區(qū)，以為游客創(chuàng)造充滿創(chuàng)意和互動(dòng)性的新型消費(fèi)環(huán)境。例如，以現(xiàn)有IP形象小美為原型，進(jìn)行數(shù)字人設(shè)計(jì)，并上傳專業(yè)數(shù)據(jù)，從而為游客提供生動(dòng)的科普交流與互動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)。

3.4Individuality：多元化設(shè)計(jì)滿足需求，持續(xù)創(chuàng)新提高 競爭力

沙洲優(yōu)黃為不同消費(fèi)者提供多樣化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，不僅能滿足不同消費(fèi)者的需求，還能增強(qiáng)品牌的市場競爭力。例如，開發(fā)飲酒與不飲酒兩種游玩路徑，根據(jù)不同出游群體的特征和需求進(jìn)行服務(wù)設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，沙洲優(yōu)黃應(yīng)避免文創(chuàng)模式低質(zhì)化、同質(zhì)化，通過創(chuàng)意化、多樣化、科技化的手段，創(chuàng)造能夠滿足Z世代精神文化需求的文旅產(chǎn)品，如設(shè)計(jì)研發(fā)“袖珍版沙洲優(yōu)黃”，與影視游戲IP聯(lián)名設(shè)計(jì)定制版沙洲優(yōu)黃”，從而增強(qiáng)對(duì)年輕群體的吸引力。

4結(jié)語

基于4I理論的品牌營銷策略可以使品牌更加適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。本文主要以沙洲優(yōu)黃為案例進(jìn)行相關(guān)研究，旨在為黃酒行業(yè)的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。但沙洲優(yōu)黃文旅融合程度及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，對(duì)文化資源相對(duì)匱乏的產(chǎn)業(yè)基于4I理論制定品牌營銷策略的幫助有限。在文旅融合背景下，品牌需要結(jié)合自身發(fā)展困境與優(yōu)勢，利用4I理論對(duì)營銷策略進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，使自身煥發(fā)出新的活力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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