文旅融合背景下基于4I理論的沙洲優黃品牌營銷策略研究

本文引用格式：.文旅融合背景下基于4I理論的沙洲優黃品牌營銷策略研究［J].藝術科技，2025，38(11): 41-43.

中圖分類號：F274；G206 文獻標識碼：A 文章編號：1004-9436（2025）11-0041-03

1文旅融合與4I理論概述

1.1文旅融合

1977年，美國學者羅伯特·麥金托什和夏希肯特·格波特首次提出“旅游文化”的概念，引發了學界關于文化旅游的思考和討論[1]。范周（2019）認為，文旅融合是新時代背景下我國踐行中國特色社會主義思想的新目標和新使命[2]。劉治彥（2019）認為，文化與旅游的深度融合將文化轉化為重要的旅游資源，文化旅游將無意識的文化傳播轉變為有意識的文化呈現和游客主動的文化認識，促進了文化的傳播和接受[3]。下文提到的沙洲優黃文化園正是沙洲優黃憑借自身優勢打造的工業文旅項目。

1.2 4I理論

4I理論是一種新興的營銷策略模型，強調在營銷過程中關注并滿足消費者的個性化需求。4I理論包含四個要素：In-teresting（趣味）、Interests（利益）、Interaction（互動）與In-dividuality（個性）。Interesting是指在互聯網上，廣告和營銷必須是娛樂化、趣味性的，以吸引消費者的注意力；Interests是指營銷活動要為目標受眾提供利益，否則難以取得進展；Interaction是指企業應與消費者建立雙向溝通，讓消費者參與到產品設計和營銷活動中來，增強消費者的參與感和歸屬感；Individuality是指企業應根據消費者的特點和需求，提供個性化的產品或服務，以滿足消費者的獨特需求[4]。

鄢章華、劉蕾（2017）認為，網絡整合營銷4I理論的出現是生產關系適應生產力發展水平的結果[5]。馬漂（2012）認為，依據網絡整合營銷的4I原則能夠實現產品與消費者市場的良性溝通[6。唐·舒爾茨在《整合營銷傳播》中提出，統一與企業營銷有關的所有通信活動的過程稱為整合營銷。在文旅融合背景下，4I理論對品牌營銷策略的制定具有重要意義，它能幫助企業更好地與消費者建立聯系，提升品牌影響力并實現商業目標。

2沙洲優黃品牌發展現狀

2.1沙洲優黃品牌內涵與營銷現狀沙洲優黃是江蘇張家港釀酒有限公司旗下的黃酒品牌，擁有120年的悠久歷史，其擁有全國最大的清爽型黃酒釀造基地，采用的后塍黃酒釀造技藝是江蘇省非物質文化遺產之一。現今黃酒行業整體面臨需求疲軟和市場區域性消費明顯等挑戰，而沙洲優黃瞄準酒旅融合，著力于消費者培育和體驗，從而得以在行業中保持一定競爭力。在文旅融合的背景下，沙洲優黃的品牌戰略規劃有利于其進一步提高品牌價值、優化消費者體驗。

沙洲優黃通過專業化的市場覆蓋模式對目標市場進行選擇，針對不同地區推出不同的產品，并在立足本地市場的同時，有針對性地突破外圍市場，將四川、重慶等地定位為成長型市場。盡管沙洲優黃具有市場細分的意識，但并沒有對更加龐大的潛在消費群體，即年輕群體采用針對性的營銷策略。在新媒體傳播與營銷方面，利用自有渠道進行宣傳，較少與其他媒體合作。

2.2 沙洲優黃SWOT分析

2.2.1 優勢分析

在產品多樣性方面，沙洲優黃擁有80多個品種與多個系列產品，在秉承傳統工藝的同時不斷推陳出新，引入創新技術和理念，以滿足現代消費者的需求。在技術革新方面，沙洲優黃首創熱灌裝工藝，在提高生產效率的同時，保留了黃酒的風味特點，延長了保質期，并率先采用黃酒大缸陳釀技術，進一步節約勞動力與降低成本。在品質保障方面，沙洲優黃通過多項國內外品質認證，并建立了完善的質量管理體系，以確保產品質量穩定。在文旅融合方面，沙洲優黃依托江南水鄉資源和黃酒文化打造了集文化、研發、休閑于一體的綜合工業旅游項目一—沙洲優黃文化園，旨在傳承中國黃酒文化，展示黃酒生產和發展的歷史。

2.2.2 劣勢分析

在市場方面，黃酒整體宣傳策略并不成功，導致市場知名度較低且同質化競爭嚴重，這使得提高市場滲透率成為難題，沙洲優黃面臨巨大的競爭壓力。在產能方面，黃酒行業為了搶占市場，產能過剩而市場承接份額不足，導致庫存積壓。在價格方面，消費者對普通黃酒價格的敏感程度較高且可選的替代品類豐富，同時沙洲優黃對下游的議價能力較弱。在轉型方面，沙洲優黃的地緣性較強且未真正走人大眾視野，由于黃酒價格普遍較低，很難轉型高端路徑。

2.2.3機會分析

在產品與技術方面，沙洲優黃作為行業內積極推陳出新的代表，仍在堅持創新產品與工藝，不斷進行大膽嘗試。在市場方面，沙洲優黃的產品不僅暢銷江浙滬市場，還出口到日本、英國等地，在國內與國際市場擁有巨大的擴張潛力。在文旅融合方面，沙洲優黃通過打造沙洲優黃文化園，不斷縮短與同行的差距，并且通過沙洲優黃文化園的對外傳播，成功樹立了多元的品牌價值。在消費者培育方面，沙洲優黃瞄準酒旅融合，著力于消費者培育和體驗，同時不斷創新，以開發客觀的年輕群體市場。

2.2.4 威脅分析

在地域市場競爭方面，由于黃酒消費主要集中在江浙滬一帶，沙洲優黃需要突破地域限制，擴大市場，以尋求出路。在酒類市場競爭方面，隨著白酒、葡萄酒等酒種不斷搶占市場份額，沙洲優黃需要在品牌建設和市場拓展上投入更多資源以應對競爭。在成本方面，盡管沙洲優黃采用原糧自種的方式，但受勞動力等成本不斷上升及黃酒價格低廉的影響，其生產成本負擔仍較大。

3基于4I理論的沙洲優黃品牌營銷策略

基于4I理論的沙洲優黃品牌營銷策略如圖1所示。

3.1Interesting：科技賦能文化體驗，創新設計提高吸引力

沙洲優黃文化園通過展示黃酒工藝傳承中國黃酒文化，利用科技手段模擬再現釀酒過程，通過帶領游客回顧釀酒歷史，為其提供豐富的文化體驗，同時不斷增強品牌吸引力。沙洲優黃還在社交媒體上發布與黃酒文化相關的故事和趣聞，不定期舉辦如黃酒知識競賽、線上品酒會等線上互動活動，在提高品牌曝光度的同時，提高消費者的參與度和對品牌的忠誠度。

在產品形象設計上，沙洲優黃應不斷創新，以滿足不同消費者群體的需求。例如，針對年輕消費者推出更具現代感和時尚感的包裝，打造更加符合年輕人口味的產品線，從而增強對年輕消費者的吸引力。

3.2Interests：避免過度商業化，樹立社會責任感

沙洲優黃通過建設沙洲優黃文化園，不僅縮短了與同行的差距，而且通過百萬游客的對外傳播，在一定程度上減少了廣告投入成本。公司通過專業化的市場覆蓋模式對目標市場進行選擇，并沒有一味設置高端路線和低端路線，而是選擇打造多品牌、多品種、多層次的產品。在沙洲優黃文化產業園文旅迅猛發展的背景下，沙洲優黃并沒有借機哄抬品牌價格，而是堅持物美價廉的品牌定價策略，避免了過度商業化，從而加深了消費者對品牌的信賴。

沙洲優黃通過積極參與公益慈善事業承擔社會責任，樹立了自身的品牌形象。在環保方面，沙洲優黃興建了最先進的污水處理系統，體現了公司對生態環境保護的重視。同時，沙洲優黃率先實行固體垃圾分類，最大限度減少對環境的影響。這些公益行為賦予了品牌獨特的價值和魅力。

圖1基于4I理論的沙洲優黃品牌營銷策略

3.3Interaction：線上全平臺運營，線下沉浸式體驗

沙洲優黃開展全平臺運營，利用抖音等平臺與MCN達人合作打造IP矩陣，通過數字媒體和社交平臺，對沙洲優黃的品牌故事和文化背景進行營銷，激發年輕消費者的興趣，引發其情感共鳴。這種互動不僅優化了用戶體驗，也加深了用戶對品牌的認同感。沙洲優黃在天貓、京東、微店等都開設了店鋪，方便消費者隨時選購。

沙洲優黃通過讓消費者親身體驗黃酒的釀造過程，感受文化的魅力，提高了消費者對品牌的認知度和好感度，也為沙洲優黃在文旅融合中找到了新的增長點。沙洲優黃可以借助數字技術打造沉浸式數字文旅體驗空間，構建供游客自由探索、數字化互動體驗的文化主題街區，以為游客創造充滿創意和互動性的新型消費環境。例如，以現有IP形象小美為原型，進行數字人設計，并上傳專業數據，從而為游客提供生動的科普交流與互動體驗服務。

3.4Individuality：多元化設計滿足需求，持續創新提高 競爭力

沙洲優黃為不同消費者提供多樣化的旅游產品和服務，不僅能滿足不同消費者的需求，還能增強品牌的市場競爭力。例如，開發飲酒與不飲酒兩種游玩路徑，根據不同出游群體的特征和需求進行服務設計。在產品創新方面，沙洲優黃應避免文創模式低質化、同質化，通過創意化、多樣化、科技化的手段，創造能夠滿足Z世代精神文化需求的文旅產品，如設計研發“袖珍版沙洲優黃”，與影視游戲IP聯名設計定制版沙洲優黃”，從而增強對年輕群體的吸引力。

4結語

基于4I理論的品牌營銷策略可以使品牌更加適應當前市場環境，幫助企業實現可持續發展。本文主要以沙洲優黃為案例進行相關研究，旨在為黃酒行業的發展提供寶貴的經驗，為其他傳統產業的轉型升級提供參考。但沙洲優黃文旅融合程度及產業基礎較好，對文化資源相對匱乏的產業基于4I理論制定品牌營銷策略的幫助有限。在文旅融合背景下，品牌需要結合自身發展困境與優勢，利用4I理論對營銷策略進行針對性改進，使自身煥發出新的活力，從而實現可持續發展。

參考文獻：

[1」羅伯特·麥金托什，夏希肯特·格波特.旅游學：要素·實踐·基本原理［M］.蒲紅，等譯，上海：上海文化出版社，1985:56-57.

[2］范周.文旅融合的理論與實踐［J］.人民論壇·學術前沿，2019(11):43-49.

[3］劉治彥.文旅融合發展：理論、實踐與未來方向［J］.人民論壇·學術前沿，2019（16）：92-97.

[4」唐·舒爾茨.整合營銷傳播[M」.北京：清華大學出版社，2013:4-5.

[5］鄢章華，劉蕾．“新零售”的概念、研究框架與發展趨勢［J].中國流通經濟，2017，31（10）:12-19.

[6」馬澡.“心”營銷：文化藝術產業新媒體營銷策略研究[J]，新聞大學，2012（5）：106-113.