空間集聚狀態下我國青少年體育培訓機構同質化發展的表征、影響與出路

中圖分類號：G80-05文獻標識碼：A 文章編號：1008-2808（2025）05-0050-10

The Representation， Influence and Outlet of the Homogeneous Development of Youth Sports Training Institutions in China Under the State of Spatial Agglomeration

LIU Chang -li¹ ，JIANG Jin - jun1，YU Wei1，LI Ming -ce1，LIU Jia -hang2，XU Jin -lu3

Abstract ：In order to promote the standardization of Chinese youth sports training market and expand the scale of youth sports training market. The representation， influence and outlet of the homogeneous development of China under the spatial agglomeration were studied based on the spatial Gini coefficient and coincidence index. Characterization： The eastern region is relatively concentrated， while the central， northeast and western regions are relatively balanced. Under the agglomeration state，the total coincidence index of sports training industry in the eastern，central，northeast and western regions is more homogeneous among cities within the region.Impact：limited profit space，it is difficult to improve the digitalization of training institutions; the fierce market competition， greatly affect the survival rate of institutions；the limited scale of employed population，the insuficient contribution of social benefits； lack of effective market supervision， the training quality cannot be guaranteed. Solution ： adhere to strict examination and approval， strictly control the number of training institutions of the same nature in the region； strengthen policy support and promote cooperation with the financial field；actively integrate into the“15 - minute fitness circle” to reduce the spatial agglomeration and competition degree of training institutions; and cooperate with training institutions such as culture，art，science and technology to form industrial cluster and group development.

Key words： Youth sports ； Training institutions ; Spatial agglomeration ; Homogeneous development；Outlet

參與型消費作為我國體育消費的主要類型，是我國體育消費規模實現增長的重要抓手[1]。而青少年體育培訓作為我國居民參與型體育消費的主要消費形式，占據其半數以上的消費份額，換言之，我國青少年體育培訓市場的發展將決定我國參與型消費市場規模的走向[2]。而青少年體育培訓機構作為消費服務的供給方，推動我國青少年體育培訓機構高質量發展，是實現消費規模增長的基礎。而如何實現高質量發展成為各界關注的重點，現有研究多從管理學和社會學等理論視角提出構建認證模式[3]、完善監督機制[4]，以及出臺相關政策扶持文件[5等意見來助推其發展，成效顯著。事實上，體育培訓業作為市場經濟的一部分，在激烈的競爭環境下，我國青少年體育培訓機構的發展普遍存在空間集聚狀態下同質化發展的現象，而同質化發展是影響企業盈利和存活率的關鍵因素[6]，從國內近三年青少年體育培訓機構“爆雷”跑路，如動因體育等，本質上是在同質化競爭背景下，培訓機構出現了“入不敷出”的經營狀況。因此，出于推動我國青少年體育培訓機構高質量發展和實現“十四五”時期我國體育消費規模的增長目標，本研究借助空間基尼系數和重合指數來探討我國青少年體育培訓機構在空間集聚狀態下同質化發展的表征與影響，并提出紓解路徑。

研究對象與方法

1. 1 研究對象

以我國青少年體育培訓機構同質化發展表征、影響和出路作為研究對象。以381家青少年體育培訓機構作為調查對象。

1.2 研究方法

1.2.1文獻資料法在中國知網、Wep of science等期刊網上以“青少年體育培訓機構”“同質化”“homogenization”“空間集聚”等為主題分別進行檢索，對相關文獻進行研讀。并在國家統計局、國家體育總局等官網，以及利用“天眼查”等App軟件整理相關數據，用于研究。

1.2.2空間基尼系數研究產業集聚測算方法有多種，如空間基尼系數、赫芬達爾指數和區位熵等，由于每個測算方法側重點存在差異，以及限于數據的可得性，諸多研究結合研究主題與實際選用相應的方法。在這其中，空間基尼（GINI）系數被廣泛運用到研究企業或產業空間分布集聚情況[7]，本研究同樣以該系數測算我國青少年體育培訓機構在全國以及區域內部集聚狀態，結果用于輔助研究。

式（1）中， S_i 表示的是 i 省或城市體育服務業就業人數占整個區域內部體育服務業就業人數的比重； X_i 為 i 省或城市就業人數占區域內總就業人數的比重。 G 是其比值，通過判斷 G 值的大小來判定其集聚程度，取值范圍在0-1之間（見表1）。1.2.3實地調研法為較為全面地把握我國青少年體育培訓機構門店規模、運營模式、盈利狀況和客戶群體等情況，課題組成員在2023年10月一2024年4月分別走訪調研了北京、天津、上海、廣州、武漢、福州、廈門、南京、合肥、哈爾濱、張家口、吉林等城市381家青少年體育培訓機構，在調研過程中與經營者、教練員、消費者等進行訪談，了解機構真實的運營情況，并進行信息匯總，作為研究分析的直接資料。

表1G值區間與資源配置均衡性程度關系一覽表

1.2.4案例分析法作為研究者和經營者，從2019年開始對北京、天津、石家莊、南京、淮安、武漢、荊州、蘇州等14個城市49家青少年體育培訓機構經營者進行為期5年的跟蹤調查，后續的調查對象也是在此基礎上進行不斷擴散。跟蹤調查的主要內容包括機構與街道和社區聯系、客戶群體流失率、盈利狀況、服務模式等，截至到2024年4月底36家培訓機構注銷23家，轉讓9家，存續17家，跟蹤調查所獲得的數據作為研究分析的重要組成部分。

2 結果與分析

2.1 同質化概念的界定與測度方法

2.1.1同質化概念界定同質化最早出現在商貿領域，主要表現為不同品牌商品的同類型產品在外觀、特征、作用，甚至是營銷手段上相似度較高，差異程度低[8]。在當今經濟學領域所指的同質化，意為企業在設計、技術、成本、設備和服務等方面差異化程度低，產品的相似度越來越高，競爭愈發激烈[9]。此外，辭海、百度百科對于同質化的界定相同：“即同質化是一種現象，具體表現在同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐步趨于雷同[0]。\"綜上，不難發現，雖在語言表述上存在差異，但界定的具體內容存在共性，認為經濟領域認為的同質化發展表現在同一類商品在產品設計、外觀、功能、營銷手段等方面差異化程度低。體育培訓業作為市場經濟的重要組成部分，自然遵循市場經濟的發展規律，但相較于其它實體企業，青少年體育培訓業的主要產品是為青少年提供體育培訓服務，而青少年體育培訓機構作為提供服務的主體，行業性質決定了其具有相同的功能屬性。因而，我國青少年體育培訓機構同質化現象主要表現在場地規模、服務模式、客戶群體、品牌數、營銷手段等方面。

2.1.2同質化測度方法產業同質化是產業經濟領域研究的重點問題。研究者們出于研究目的，選擇適宜的同質化測度方法進行研究，如重合指數是從消費者層面出發，重在分析服務行業產品、服務和營銷手段等趨同給消費者造成的缺乏差異化和體驗雷同等問題[\"；再如赫芬達爾指數（HHI）主要用于測算產業集中度等[12]，以及霍夫曼系數主要用于產業結構變化和工業部門聚合情況的測度[13]等。然而，雖國內外體育領域的同質化發展現象十分普遍，但針對同質化現象，多采用定性的方式分析問題與成因，進而提出建議[14-15]。鑒于本文所研究的青少年體育培訓機構是我國體育服務行業的重要組成部分，且在經營過程中在門店規模、服務模式、客戶群體、品牌數等方面存在相似性，因此，使用重合指數分析我國青少年體育培訓機構的同質化程度有其適切性。重合指數假設 X 為含有 n 個元素的集合，該集合中任意兩個元素相同的概率為 X 的重合指數，用 I_X 表示，假定某區域或城市擁有同樣門店規模、服務模式、品牌數和客戶群體分別對應 f₁↓₂f₃↓₄ ，有 種方法選擇 X 中的兩個元素， X 中的兩個元素均被選擇為 I 的方法有 種，即有公式：

式（2）中 n 表示區域內部體育培訓業態總數。β 表示區域或城市擁有體育培訓業類型總數 I_I 表示區域或城市第I類體育培訓業態總數。由此提出假設，即在集合 X 中區域或城市體育培訓業門店規模、服務模式、品牌數和客戶群體的重合指數分別為 I_x1?I_x2?I_x3 和 I_x4 。而對于I值的取值和判定同質化程度標準，現階段較為常用的判定標準為0-25為低同質化，26-50為中等，51-80 為較高，81－100 為極高[16] 。

2.2 我國青少年體育培訓機構空間集聚的具體表現

“雙減”政策和“體教融合”戰略實施，給我國青少年體育培訓產業帶來巨大的發展契機[1]，與青少年體育培訓相關的企業如雨后春筍般涌現。

截至到2023年底我國在業存續，且注冊資金不限的體育培訓企業共計395595家，分布在東部地區的企業數量有240904家，占比 60.9% ；中部地區有63195家，占比 15.9% ；東北地區有22005家，占比 5.6% ；西部地區有69491家，占比 17.6% （見圖1）。其中主營業務以青少年體育培訓的企業數量為336258家，占總企業數量的 85.1% 。從企業經營狀態和規模來看，注冊資金在200萬以下的企業有273680家，占總企業數的 69.2% ，而以青少年體育培訓為主的企業數量達到263847家，占比達到 96.4% 。結合現有數據，我國31個省市（港澳臺除外）體育培訓企業呈現以下分布特征：一是，我國青少年體育培訓機構以中小微企業存在于我國各省市，其主要業務針對青少年體育培訓。二是，青少年體育培訓機構數量與地區經濟發展程度存在一定的相關性，即經濟越發達省市或區域其青少年體育培訓機構數量越多，存在集聚情況，如東部地區數量要遠多于中部、東北和西部地區；且各城市內部同樣存在經濟發達區域青少年體育培訓機構數量多于經濟欠發達區域，如北京市內海淀區數量為2808家，門頭溝區僅355家。為進一步驗證現有分布特征，通過計算各區域青少年體育培訓機構基尼系數予以證實（見表2）。

表2我國各區域青少年體育培訓機構空間分布集聚度統計表

注：數據來源于2023年國家統計局和各地市統計局官網，以及各地市統計年鑒

我國東部地區青少年體育培訓機構存在集聚情況（見表2），基尼系數為0.7082，而中部地區、東北地區和西部地區低于0.6集聚臨界值，處于相對均衡態勢，基尼系數分別為0.5633、0.4105和0.4877，上述數據一定程度上能夠說明我國青少年體育培訓機構與地區經濟發達程度之間存在正相關關系。深人分析造成差異的原因，認為除東部地區外，其余3個區域分布均衡的主要原因在于區域內青少年體育培訓機構分布總量少（3個區域的總和僅是東部地區的一半），且區域內部包含的省市地區廣，使得整體的分布均衡。但事實上，在其內部省會城市和經濟發達城市這種空間分布呈現出明顯的集聚狀態（見表3），所計算的2023年全國GDP排名前十城市中僅成都和武漢兩個城市的基尼系數低于0.8，其余8個城市的基尼系數均大于0.8，北京市的基尼系數更是達到0.9046，這就意味著我國青少年體育培訓機構還存在集聚狀態下的行業競爭，如何在集聚狀態下吸引更多的客戶群體，以及降低運營成本是機構保持盈利和持續存活的根本。

表3經濟發達城市青少年體育培訓機構空間分布集聚度統計表

注：除港澳臺，數據來源2023年各省市統計局，以及年度統計年鑒。下表同

2.3 空間集聚狀態下我國青少年體育培訓機構同質化程度

上述數據表明，目前我國青少年體育培訓機構在空間分布上存在集聚問題。下文將從區域間和區域內這兩方面對我國青少年體育培訓機構的同質化程度進行討論與分析。

2.3.1 區域間青少年體育培訓機構總體的同質化程度對我國東部、中部、西部和東北地區體育培訓業重合指數進行計算，能夠較為直觀的呈現我國各區域青少年體育培訓機構的同質化發展程度。

表4我國各區域體育培訓業重合指數統計表

我國東部、中部、西部和東北地區體育培訓業總體重合指數均超過65（見表4），意味著各區域內青少年體育培訓機構存在較高同質化程度，其中東部地區同質化程度最高，重合指數達到76.82，最低的是東北地區，重合指數為67.43。而在具體的門店規模、品牌數、服務模式和客戶群體方面的同質化程度各區域存在共性與差異。一是，共性。表現為四大區域青少年體育培訓機構服務模式和客戶群體的重合指數的差異要遠低于門店規模和品牌數的重合指數，除西部地區較高同質化外，東部、中部和東北地區服務模式和客戶群體的同質化程度均達到極高水平。“線上 + 線下”的營銷與招生手段，以及“一對一”或“一對多”的上課模式是各區域服務模式呈現極高程度的主要原因，當然部分培訓機構采用“體育培訓 + 體育表演”“體育培訓 + 競賽組織”等多種新的組合方式以便更好地招生和留住生源，但整體上對服務模式的同質化程度影響較小。此外，在品牌數方面，各區域內部并未表現出較大差異，東部和中部地區為中等同質化程度，西部和東北地區為低同質化程度，表明我國各區域青少年體育培訓機構缺乏品牌的構建，難以發揮品牌影響力在招生方面的積極作用。二是，差異。表現為東部地區門店規模重合指數遠高于其他3個區域，雖均處于較高同質化程度，但中部、西部和東北地區在門店規模重合指數要低于東部地區。東部地區門店規模表現更高同質化的原因在于商場、核心區域和人群集聚地區的底商是青少年體育培訓機構的主要分布地點，上述3個場地位置能夠為機構帶來穩定和較大規模的客源量，同時，投資者（經營者）出于達到監管部門對場地面積要求和考慮實際運營成本，對門店規模進行限制。而商場、核心區域和人群集聚地區的底商同樣是中部、西部和東北地區青少年體育培訓機構的主要分布區域，但相較于東部地區，這3個區域的整體門店租金水平要低[18]，且在場地選址方面有更多的選擇。

2.3.2區域內各城市間青少年體育培訓機構的同質化程度為進一步掌握我國各區域內不同城市青少年體育培訓機構同質化情況，限于研究篇幅，對東部、中部、西部和東北地區各區域內2023年GDP和社會消費品零售總額指標排名前十的城市進行分析。

我國四大區域內部各經濟發達城市的青少年體育培訓機構發展存在較高程度的同質化（見圖2），總體的重合指數均超過了70，除客戶群體呈現極高同質化程度外，各區域經濟發達城市青少年培訓機構在門店規模、品牌數和服務模式表現出一定的共性。

一是，門店規模重合指數各區域城市均表現出較高同質化程度，前文分析指出較高同質化程度與場地所處位置存在較大關聯，事實上，各運動項目對于場地規模有其特有的標準，這也是影響門店規模的重要因素；此外，租金作為影響門店規模的另一核心要素，租金的高低將直接影響投資者對于門店規模的選擇，這解釋了東部地區各城市門店規模重合指數均值高于其他3個地區的原因。二是，品牌數重合指數各城市均表現出中等程度的同質化，源自部分有實力的投資者會在城市各區核心商圈或人口集聚區域開設分店（或以加盟的形式投入運營），如動因體育等，但整體還是以個人出資建設為主，在品牌名構建方式上以“城市名或區域名+ 機構名稱 + 培訓項目”等為主，多樣化的品牌命名方式降低了其同質化程度。三是，服務模式重合指數各城市均呈現出極高的同質化程度，數值均超過80，意味著機構在運營方式、授課模式、營銷手段等方面存在雷同，差異主要體現在收費標準、收費方式和“線上\"宣傳手段等方面。區域和城市間經濟發展的差異直接影響青少年體育培訓機構收費的高低[19]；而按學期、按月、按次這3種主要收費方式也是影響同質化的主要因素；此外，數字時代，部分青少年體育培訓機構經營者或教練員通過開設網絡直播和視頻公眾號的形式進行線上教學，增加機構在網絡上的曝光度，拓寬了“線上”宣傳的方式。

圖2我國各區域內青少年體育培訓機構重合指數統計圖（部分）

2.4 空間集聚與同質化發展對青少年體育培訓機構的影響

2.4.1盈利空間有限，難以提升機構的數字化程度據“天眼查”公布的數據整理得出，截至到2023年年底我國在業存續體育相關企業達到508萬家，其中體育培訓企業占比為 7.8% ，體育培訓作為體育服務業的重要組成部分，推動我國體育服務業的數字化轉型是我國體育產業實現高質量發展和構建現代化產業體系的必要條件[20]。然而，在集聚狀態下的同質化發展使得我國青少年體育培訓機構盈利有限，調查的近8成培訓機構的年度盈利的范圍在 6～10 萬之間，在課時費相對固定，盈利的多少受制于場地租金和客戶群體的大小，跟蹤調查所注銷23家和轉讓的7家培訓機構根本原因在于“入不敷出”，半年內出現或一直保持虧損狀態。因而，擴大盈利規模是各培訓機構日常工作的重點，經營者將更多的精力集中在機構的“線上+ 線下”宣傳和降低運營成本，通過客戶群體量的提升來增加機構的營收，雖對數字化消費場景的構建、購買輔助教學的科技化體育產品等展現出較大的興趣，但限于成本壓力難以完全實現。事實上，青少年作為數字技術驅動下數字服務的主要客戶群體，構建多元化、數字化的消費場景，以及匹配與培訓相關的數據化平臺等是擴大消費規模的重要舉措[21]。因此，在青少年體育培訓業磅礴發展的形勢下，提高服務機構的數字化程度是今后發展的必然選擇。

2.4.2激烈的市場競爭，極大影響機構的存活率

現階段我國青少年體育培訓機構出資人以個人為主，所調研的381家機構個人出資占比達到87.5% ，合伙或企業出資建設的占比為 8.6% ，其他形式占比為 3.9% 。然而，行業集聚狀態下的同質化發展極大地限制了機構的盈利空間，同時在應對外部不可控因素時，難以進行有效應對，如跟蹤調查所注銷的23家培訓機構注銷時間集中在2020一2022這3年間。此外，面對著我國體育產業，尤其是青少年體育培養業快速發展，想要在此背景下賺取更多的時代紅利，面臨著內外部雙重沖擊。一是，內部。在客戶群體、品牌數和服務模式高度同質化背景下，擴大門店規模是增加盈利直接方式，但事實上，機構的擴張主要依靠投資者的原始積累和民間借貸等，如在擴張過程中沒有達到預期收益或在培訓過程中發生安全事故等，極易“爆雷”，出現經營困境。二是，外部。新的培訓機構成立初期，通過“價格戰”“送課”“送裝備”等形式吸引第一波客戶群體，家長作為決定青少年參與體育培訓的主體，在面對新機構利己的營銷手段，會果斷地取舍，這給舊有機構帶來極大的沖擊；此外，在調研中發現，部分建立在商場的早教中心為降低寒暑假“空窗期”的運營成本，通過改建教室并以遠低于市場價格進行招生，提供培訓服務，進一步惡化了機構的生存空間。在有限的盈利空間背景下，面對市場的不斷沖擊，機構展現出疲軟的抵抗能力，極大影響了機構的存活率。

2.4.3吸納就業人口規模有限，社會效益貢獻明顯不足體育服務業具有高附加值、拉動經濟增長和突出等屬性[22]，我國體育服務業的增加值從2016年的 44.2% 增至2023年 70.1% ，成為我國體育產業發展與轉型的主要動力。我國體育產業結構與就業結構呈現同向發展趨勢，如體育服務業吸納勞動就業人口比重從2015年的 43.76% 上升到2023年 69.26% ，逐步成為我國吸納勞動就業的“主渠道”。但體育培訓業在吸納勞動力就業人口方面并未表現出較高的增長趨勢，尤其是青少年體育培訓行業。一方面，機構自身出于增加盈利和降低成本考慮，極少與教練員簽訂正式的入職合同，限制了吸納就業人口的規模。具體表現為“核心+ 兼職”是現有機構教練團隊組建的主要模式，“核心\"以運營者為主，其承擔管理者、教練員、運營等多重身份，相對固定；而“兼職”是指機構與在校學生和高校教師簽訂合作協議，以兼職教練員的身份為學員提供培訓服務，且呈現出高流動性等特征。另一方面，機構發展的不穩定性和傳統的就業觀念影響就業人員很難將其作為主業，更多作為副業發展。機構發展的不穩定性受內、外部雙重因素的影響，內部主要在于經營者對機構長久的發展規劃，外部主要指行業競爭和盈利狀況，在多方面因素影響下很難給就業人員帶來穩定的發展預期；此外，在傳統就業觀念下穩定的工作是就業人員的首選。從機構運營和從業人員個人發展規劃，我國青少年體育培訓機構在吸納就業人口方面呈現羸弱態勢。

2.4.4缺乏有效的市場監管，培訓質量無法得以保障面對集聚狀態下激烈的行業競爭，機構為提高存活率和盈利空間，降低運營成本成為最為有效的手段。運營成本由場地租金、場地維護和管理、教練員課時費等組成，其中場地租金和教練員課時費作為主要支出項，前者作為固定支出，很難有較大的壓縮空間，據調研，各城市青少年體育培訓機構的租金支出占據總支出的比例在 40%～50% 之間，且經濟發達城市或各城市核心區域租金支出比例越高。因此，降低教練員課時費的支出成為各機構通用手段。一是，增加機構內部在校學生兼職教練員的數量，進而通過壓低課時費標準，達到降低支出的目的。而部分機構所聘請的學生教練員并未達到《課外體育培訓行為規范》中關于從業人員要求的第十二條規定，即獲得體育教練員職稱證書、體育教師資格證書等規定內的六個證書之一。資格證書不僅是對教練員合規從事青少年體育培訓的肯定，更是對個人專業知識、專業技能等多方面的認定[23]，缺乏必要的資格認證很難對培訓質量進行有效保證。二是，忽視技能學習的基本規律，盲目的增加班級學員容量，以達到減少教練員數量的目的。青少年對于運動技能的學習一般要經歷“泛化—分化—鞏固（或自動化）”這3個階段，從泛化到自動化階段需在專業人員指導下進行大量的練習，然而，現階段部分青少年體育培訓機構在課程安排上忽視這一基本規律，在課時時間和教練員固定的前提下，盲目的增加班級學員數量，壓縮了單個學員課上練習時間，進而影響最終培訓效果。事實上，為推動我國青少年體育培訓市場良性發展，從2020年至今，由國家體育總局、教育部等部門印發的多份文件中明確提出對于青少年體育培訓機構政府應加強監管與規范，這其中就包括事后監管等，如《關于深化體教融合促進青少年健康發展的意見》等，但在實際的市場監管過程中對于青少年體育培訓機構的監管重點放在了消防是否合格等方面，甚至存在脫管的現象[24]。缺乏有效的市場監管是導致我國青少年體育培訓市場亂象叢生[25]，培訓質量難以得到保障的重要原因。

2.5我國青少年體育培訓機構高質量發展的出路2.5.1堅持從嚴審批，嚴格控制區域內同性質培訓機構數量堅持從嚴審批是《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》中“堅持從嚴治理，全面規范校外培訓行為”章節的主要內容，但在實際落實過程中，行政審批部門并未完全貫徹落實不具備相應資質條件和未經審批多址開展培訓的要求，地方為推動青少年體育培養市場的快速發展，設置較低的市場準人門檻，具體表現在：其一，只要場地面積達到標準或滿足“學生、教練、場地”這三項要求即可辦理營業執照[26];其二，還存在個人教練員不注冊、不報備，采用“借殼”形式開展青少年體育培養業務的現象。較低的市場準入門檻和有效監管的缺失，提高了培訓機構的空間集聚度和競爭程度。因此，從出于構建規范化青少年體育培訓市場的現實出發，嚴格控制區域內青少年體育培訓機構數量是合理化布局消費市場、提升培訓機構存活率和促進培訓機構數字化發展的有效措施。認為可采用“自下而上”的方式明確各區域青少年體育培訓機構審批數量：一是，社區、鄉鎮根據已有的人口數據，明確區域內部青少年數量，進而測算轄區內培訓機構數量合理區間；二是，對于區域內部在業存續，以及注銷的機構進行調研，獲取一手經營數據，明確不同門店規模培訓機構最低盈利人數規模，與區域內實際參與體育培訓青少年整體比例進行對比。通過上述兩種方式進行培訓機構數量合理區間的測算，明確同類型培訓機構數量范圍，并上報地區營業執照審批部門，逐步提高市場準入門檻高度和降低空間集聚度，通過發揮政府宏觀調控作用，增加現有培訓機構的盈利和存活率，進而提升培訓機構的培訓質量和客戶培訓滿意度。

2.5.2強化政策扶持，推進與金融領域合作青少年體育培訓市場健康快速發展離不開強有力的政府政策扶持，更離不開金融支持，為機構投資者在場館建設、運營、門店規模擴大等方面提供融資或貸款支持，提高其抵抗風險的能力。但調研中發現，國內各大銀行針對青少年體育培訓機構開發的金融產品或開展的金融業務較為稀缺，且出于盈利和貸后風險等多方面考慮，很少有青少年體育培訓機構能夠獲得銀行貸款。與此同時，作為占比不到國內體育企業總數 0.001% 的國家級“專精特新”或“瞪羚企業”頗受國內銀行的青睞，作為銀行系統的“白名單”，更容易獲得銀行較高額度的貸款，用于企業生產與發展。事實上，在未來國內青少年體育培訓市場的良好發展趨勢（青少年體育培訓參與度從2020年 76% 提升到2023年的 91% ）和高達2.2億存量客戶群體，以及宏觀經濟不確定下銀行存貸業務規模不斷縮減背景下[27]，將青少年體育培訓市場作為新“藍?！笔倾y行系統主動應對經濟發展轉型帶來效益下降的有效措施，亦是緊密結合國家發展所需（提升體育產業在國民經濟發展中的比重），“脫虛向實”服務實體經濟發展的重要體現。因此，在更好落實《2024年金融支持體育消費活動方案》背景下，各省市、地區體育行政管理部門應主動與銀行管理部門進行溝通，在青少年體育培訓市場方面尋求業務往來，為青少年體育培訓機構獲得銀行融資或貸款打好上層基礎;此外，從軟（服務的滿意度、文化建設、與社會的互動程度等）、硬（出資人資產、管理制度建設、場地規模、客戶群體數量、年度納稅金額、吸納就業人數等）兩方面制定出青少年體育培訓機構的“白名單”評價體系，進而從“國家一省市一地區\"3個層面每年度認定一批針對青少年體育培訓的機構，優先將其推薦與地方銀行合作，而銀行市場部門根據培訓機構出資人個人資產、場地規模、客戶群體大小等多維度進行信用等級評價，進而匹配相應且具有普惠性質的貸款額度，在擴大區域內部地方銀行業務范圍基礎上，借助地方銀行的資金扶持出一批具有品忤力、影響力的肖少年體肖增訓仇構，為肖少年提供高質量的體育培訓服務，并進一步擴大客戶群體規模和吸納更多的就業人口。

2.5.3主動融入“15分鐘健身圈”，降低培訓機構空間集聚和競爭程度均衡的行業分布格局是企業增加盈利和提高存活率的重要前提[28]。因此，降低我國青少年體育培訓機構分布的集聚化程度，能夠極大緩解同質化發展背景下機構的經營難度，如何降低成為關鍵。事實上，青少年體育培訓機構作為提高我國青少年體質健康水平和提升運動技能掌握的專業場所，亦是我國青少年體育公共服務的重要組成部分[29]。但面對我國青少年體育公共服務存在的校內與校外、城鄉分布不均衡問題[30]，想要快速改變現有分布局面，加快建成網絡型青少年體育組織體系是破題的關鍵，而在此進程中青少年體育培訓機構似乎大有可為，其能夠從市場角度出發精準定位客戶群體分布區域，提供多樣化、專業化的青少年體育培訓服務，并與政府形成合力，加快建設進程。基于此，一是，選址方面，從集聚程度高的核心區域轉向集聚程度低的區域，即投資者應擺脫大型商超、城市核心區域等作為場館首選的傳統思維，應主動融入到城市社區“15分鐘健身圈\"建設中，下沉到社區、城鎮和農村，發揮自身力量，在加快推進區域建成更高水平的全民健身公共服務體系的基礎上，以社區、城鎮等內部青少年作為主要客戶群體，發揮場館便民的優勢，不僅能有效降低行業分布的集聚狀態，還能夠提升客戶群體出行的滿意度。二是，經營方面，培訓機構應主動與街道、社區、居委會等建立互惠互利的合作格局，培訓機構利用基層社區所掌握的成員信息或溝通渠道進行宣傳，而機構為社區在公共體育設施建設方面提供資金、器材等支持，以及配合社區開展義務的“運動促健康”等主題活動，并定時、定點免費向社區成員提供活動場所，增加與社區內部成員的粘性。通過門店選址、服務模式等的轉變降低集聚和同質化發展程度，實現盈利和機構的穩定發展。

2.5.4與文化藝術、科技類等培訓機構合作，向產業集群發展艾瑞咨詢網公布的數據顯示，2023年我國青少年文化藝術類培訓和科技類市場規模分別達到2626.3億元和420億，并保持良好的增長趨勢，且兩者在一線、二線城市市場覆蓋率達到牧尚份欲，如又化乙不尖込到 ，住二線城幣達到 20% ，極好的發展趨勢和市場覆蓋率與我國青少年體育培訓市場發展前景交相呼應，如兩者之間采用“集群化”發展，將能夠很好借助集群吸引更多的客戶群體。在實際調研中，“動靜結合”是參與校外培訓家長普遍采用的項目組合模式，“動”是指體育類培訓項目，乒乓球、羽毛球、游泳、體適能等身體對抗程度較低，且與體育中考高度掛鉤的項目受歡迎程度最高，“靜”是文化藝術和科技類培訓項目，包含書法、朗誦、鋼琴、電腦編程等能夠獲得等級認證以及參加校內外競賽的科目。而從2019年在業存續至今的17家青少年體育培訓機構在選址方面緊密依靠文化藝術、科技類培訓機構，主動融人與其形成非學科類培訓產業集群，通過“集群”滿足家長的多方培訓需求，進而保持較高的客戶留存率，并借此不斷擴大彼此客戶群體的規模，從而實現盈利規模的增長。因此，我國青少年體育培訓機構投資者在選址方面，在融入“十五分鐘健身圈”的基礎上，應進一步尋求與文化藝術、科技類培訓機構合作，即在選址時依靠這兩類培訓，并在場館營銷方面與文化藝術和科技類培訓機構進行捆綁，突出產業集群培訓項目多樣化的優勢，降低服務模式方面的同質化程度，進而實現機構較高的存活率。此外，數字經濟時代，體育服務業數字化轉型是順應數字經濟發展的趨勢，更是提升體育服務業核心競爭力的有效手段。連接、數據、智能作為數字化轉型的底層邏輯[31]，連接環節能夠實現體育培訓機構與家長和青少年三者之間的互聯，家長能夠實時掌握青少年培訓過程中的表現，通過外部監督倒逼體育培訓機構提高服務水準和質量;數據環節能夠全程記錄青少年成長變化過程，形成體育訓練記錄檔案，通過量化的方式驗證青少年的成長;智能環節能夠實現個性化、定制化的訓練計劃、訓練方案的制定，突出青少年在體育培訓過程主體地位，且提高訓練的科學化程度。體育培訓機構應根據實際經營狀況，進行場館、設施等數字化和智能化改造，以實現服務質量的躍升。

3結語

構建規范化的青少年體育培訓市場是進一步擴大我國青少年體育培訓市場規模和提升培訓服務質量的重要前提。青少年體育培訓機構作為為青少年提供培訓服務的主體，合理布局培訓機構的分布，不僅能夠滿足不同居住區域青少年參與體育培訓的需求，更是加快建成完善的青少年公共體育服務體系的重要組成部分。研究從市場經濟視角出發，重點談論了目前我國青少年體育培訓機構存在的空間集聚狀態下同質化發展帶來的系列問題，并從加強機構審批監管、強化政策與金融支持、主動融人公共體育服務體系建設和走“產業集聚”發展模式這四個方面提出改革進路，以期推動我國青少年體育培訓機構實現高質量發展。

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