把該做的都做好

《碧奴》目前的全國具體銷售數字還在進一步的統計中，但從截止到9月底的統計數據來看，僅卓越、當當兩大網上書店的銷售數字已經接近20000冊。縱觀《碧奴》這個項目的營銷，本文不做全景式的描述，主要概述一下《碧奴》營銷的思路和幾個關鍵點。

營銷思路

要做好“重點項目”的營銷，以下幾個方面是一定要認真考慮:

首先，為什么這個項目是重點？回答這個問題的過程實際上是對該項目認識和論證的過程，就是要弄清楚項目的特點和優勢是什么，實際上也就是要弄清楚可營銷的項目資源是哪些。《碧奴》的可營銷資源主要集中在作者資源、文本資源、項目資源方面。

其次，選用正確的營銷思路，是常規營銷手段多一些還是非常規營銷手段多一些，《碧奴》的作者是國內著名作家蘇童，所屬的系列是此前已經在國內具有很高知名度的“重述神話”出版項目，文本也是在相當高的水平上的，所以，我們采用了常規營銷為主的營銷思路。

再次，在明確了重點營銷資源和確定了營銷思路后，最重要的是要進行營銷方式的選擇和組合。這里所說的營銷是整體營銷，所以，營銷方式的選擇也是從整體的營銷環節來說的，營銷環節如果從時間角度來講，主要指項目前期的策劃論證、讀者調查、專家建議、媒體的預熱和賣場的動員，中期的圖書編輯、印制、發行和后期媒體的選擇使用、賣場的動員和監督、活動的開展等，另外，還有一個特別重要的環節是貫穿整個上述營銷過程的，就是組建項目的營銷小組，這個直接影響到執行力度。

關鍵點一:“重述神話”項目的拉動

2005年，關于“重述神話”至少有三個重大事件廣泛影響了國內的媒體和讀者，一個是年初的重慶出版社作為中國大陸唯一一家出版社加入了全球出版項目“重述神話”;另一個是3～4月，我們向“重述神話”國際委員會推薦了包括蘇童在內的五位中國最優秀的作家作為第一批入選作家的候選人;第三次幾近高潮的報道是10月20日，我們在北京西單圖書大廈舉行了“‘重述神話’首批圖書《重量》《神話簡史》《珀涅洛珀記》全球同步上市”的新書發布會，當時正值法蘭克福書展舉行期間，國內媒體借由法蘭克福書展的召開，對“中國出版走出去”這一大話題做了高密度的報道。正是有了這樣一步步的鋪墊，使得“重述神話”在政府、專家、媒介和廣大讀者中積聚了極高的知名度和美譽度，這就為此后《碧奴》的出版和營銷做了極好的鋪墊。

關鍵點二:預熱媒體

今年3月份，蘇童完成了《碧奴》的創作，把稿子交給了我們，我們立即意識到這是一個可以對外透露的新聞點。在近半年的時間里，媒體主要通過直接采訪或通過我們采訪蘇童來了解《碧奴》和蘇童的創作感受，這類報道給讀者留下最深刻印象的就是蘇童那句話“《碧奴》是我最好的作品”。

關鍵點三:“常規推廣”做營銷

隨著《碧奴》上市日期的臨近，我們逐漸明晰了推廣思路，那就是“先用好我們最好用的資源，再去用我們最想用的資源”，這樣，我們就用“常規推廣”的思路來設計了這個推廣方案，就是我們怎樣因勢利導，在已有的巨大影響前提下，把這些影響進一步做大做細致做豐滿。具體來講，就是如何把作者資源、文本資源和項目資源在《碧奴》上市的情況下進一步發掘放大。比如，在作者資源使用層面上，我們請蘇童出席了8月30日在北京國際圖書博覽會期間舉行的“《碧奴》全球首發會”和9月1日的“蘇童《碧奴》北大學術研討會”，以及去北京西單圖書大廈做讀者見面簽售。此后蘇童還去了上海、廣州和深圳，所到之處受到了專家、學生、書店和讀者的熱烈歡迎。8月30日的“《碧奴》新書全球首發會”，首發會的媒體至少有120家，而且關注的媒介形式多樣，報紙、雜志、電視臺、電臺、網站等主流媒體都來了，新浪讀書對發布會做了全程在線報道。到目前為止，蘇童已經結束了北京、上海、廣州和深圳的活動，大家也知道，這些地區剛好集中了中國最強勢的媒體資源，所以，用鋪天蓋地來形容這一輪的媒體報道是不過分的，相信大家也都有這樣的感受。

關鍵點四:選個好日子出嫁

蘇童是3月份交稿的，就時間上來講，我們是可以做到5月份在新疆全國書市上推出《碧奴》的，但我們選擇了9月初的BIBF，這樣做就是考慮到《碧奴》出版已經不僅僅是單純的國內知名作家又推出一本新作這個層面上的了，《碧奴》是中國作家首度入選國際重量級出版項目“重述神話”的第一本圖書，作為一本國內作家創作的小說，《碧奴》在未出版之前就已經把版權賣給了15個國家，這恐怕是中國文學出版領域前所未有的例子。選擇在BIBF上推出就是考慮到《碧奴》與眾不同的國際背景，而且《碧奴》從3月份已交稿到9月份才推出，吊足了讀者和媒體的胃口。現在的銷售證明，上市時機的正確選擇對圖書的表現起了很大的作用。