Ｂ２Ｂ期刊的發(fā)展規(guī)律

期刊應區(qū)分為商業(yè)類（B2B）與消費類（B2C）兩大類，中國對之認識了解得較晚。對B2B類期刊予以特別研究和引導，也是最近才有的事。

其實，為滿足某一特定行業(yè)需求而出版具有如今所說的B2B類性質(zhì)的刊物，在中國由來已久，可追溯到20世紀初葉。早期見到有行會公報性刊物，如《商務報》（1903）、《商會公報》（1906）等。新中國建立以后，各行各業(yè)納入政府統(tǒng)一管理之下，原先那種B2B類的期刊也隨之衍化為以開展行業(yè)方針宣傳、行業(yè)工作指導以及在計劃體制下行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗交流為主旨的工作指導類刊物。進入改革開放歷史新時期后，B2B期刊才又隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展而興起。

回望這一發(fā)展歷程，首先應該看到上世紀八十年代初誕生的《計算機世界》，它是以報紙注冊的刊型出版物，通過國外合作伙伴美國IDG公司引進的實際上是接近于西方B2B類雜志的一整套制作經(jīng)驗和經(jīng)營模式。《計算機世界》所取得的令人眼花繚亂的市場效益，特別是它所顯示的B2B類報刊在廣告經(jīng)營方面的威力，預告著B2B類出版物在中國令人鼓舞的前景。各行各業(yè)的B2B類期刊紛紛涌現(xiàn)，在此過程中不乏由原先以計劃經(jīng)濟為主導的行業(yè)刊物逐步改變?yōu)檫m應市場經(jīng)濟所需要的B2B類刊物。據(jù)統(tǒng)計，在中國現(xiàn)有約9000種期刊中，屬財政金融類的期刊已有400余種（包括金融、經(jīng)營管理、財政稅收、會計統(tǒng)計等類），屬工商貿(mào)易類的期刊已有2400余種（工程制造類最多，約1100多種;其次為醫(yī)藥衛(wèi)生，約460種;農(nóng)林牧漁，約400種;計算機與網(wǎng)絡(luò)通訊，約200種;交通運輸，約150種），合計近3000種。以上兩類期刊中的大多數(shù)具有提供行業(yè)信息與為行業(yè)咨詢服務的功能，已成為傳播行業(yè)廣告的活躍陣地，它顯示了中國B2B類期刊已經(jīng)形成的陣容。

在20世紀的最后10余年間，可以看到中國期刊業(yè)兩個顯眼的現(xiàn)象，一是與西方時尚舞臺接軌的高檔生活時尚期刊出現(xiàn)，一是與西方B2B類期刊接軌的各行業(yè)、各經(jīng)濟門類的B2B類期刊出現(xiàn)。前者有《時尚》、《世界時裝之苑》、《瑞麗》等代表性刊物，后者則表現(xiàn)在為各類經(jīng)理人、企業(yè)家以及為IT業(yè)、機械業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、醫(yī)藥醫(yī)療器械業(yè)等行業(yè)需要而出版的行業(yè)、專業(yè)類期刊上。這兩類期刊都曾各自打出一片天，對中國期刊市場開發(fā)起到了不小的作用。但相對來說，高檔生活時尚類期刊的發(fā)展形勢一直比較堅挺，雖然有激烈競爭，但大多能夠居高不下;B2B類期刊的市場局面較為多變，一些刊物能夠保住自己的勢頭，一些刊物則市場開發(fā)力度不大，上去難，跌下來易。

如果對10余年來中國B2B類期刊起落變遷的原因加以剖析，大致可以看到這樣幾點帶有規(guī)律性的現(xiàn)象:

第一、B2B類期刊的生命力源于其所依附的行業(yè)。只要是有潛力、有希望的行業(yè)，不論大小，都能為自己的行業(yè)期刊提供“氣象萬千”的天地。行業(yè)興，該業(yè)B2B類期刊俱興;反之亦然。10余年來，各B2B類期刊起起落落，其主要原因多在于此。

第二、B2B類期刊要行使好自己的使命:成為行業(yè)的眼睛，幫助行業(yè)觀察市場的現(xiàn)狀與市場走向;成為行業(yè)顧問。B2B類期刊宜于辦在經(jīng)濟發(fā)達、有經(jīng)濟潛力或有經(jīng)濟特色的地區(qū)，沒有這樣的地域經(jīng)濟優(yōu)勢，辦B2B類期刊要慎重。中國東南沿海地區(qū)及經(jīng)濟發(fā)達的大城市所辦的B2B類期刊，一般都較活躍。

第三、B2B類期刊需要跟自己行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，包括本行業(yè)賴以發(fā)展的上游產(chǎn)品及本行業(yè)推向市場的品牌產(chǎn)品建立長期的、鞏固的、有信譽度的廣告關(guān)系，這是B2B類期刊賴以生存發(fā)展的有力經(jīng)濟支撐點。

第四、B2B類期刊需要有巧妙、高超的策劃，顯示自己的個性，才能更有效地起到為行業(yè)服務的作用。近年來B2B類期刊蜂涌而上，但多數(shù)都是大同小異，你中有我，我中有你，臉都那么熟悉相像，例如一些企業(yè)人物類、財經(jīng)類期刊。

現(xiàn)今，網(wǎng)上B2B出版物的市場優(yōu)勢日益咄咄逼人，使傳統(tǒng)的B2B類期刊出版人居安思危，琢磨對策。將傳統(tǒng)B2B類期刊延伸到網(wǎng)上，擴展網(wǎng)絡(luò)平臺，兼得紙上、網(wǎng)上雙效益，已成為今日B2B類期刊出版界的共識，也確是一條可行之路。但無論如何要看到，網(wǎng)絡(luò)B2B類出版物對于行業(yè)與經(jīng)濟領(lǐng)域的作用和影響還會更加擴大，將逐步成為擁有這一領(lǐng)域中利潤的頭家。