法蘭克福，世界上最大的出版秀場(chǎng)

今年的書展是第58屆法蘭克福書展，出版商、分銷商、代理商、為出版業(yè)提供各種信息及管理服務(wù)的咨詢?nèi)藛T、版權(quán)經(jīng)營(yíng)者、以及印刷業(yè)和紙業(yè)的經(jīng)營(yíng)商，都來(lái)到了這個(gè)主題為出版物的大商業(yè)博覽會(huì)上。因此，雖然名為書展，其實(shí)展出的不僅是各種各樣的出版物，還有與出版相關(guān)的其他產(chǎn)品。當(dāng)然，圖書展示還是重頭戲。

根據(jù)今年書展的最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果，共有來(lái)自110多個(gè)國(guó)家的7272個(gè)展商參展，28.6萬(wàn)多人出席。法蘭克福書展確實(shí)是出版業(yè)最大的商業(yè)博覽會(huì)，是出版從業(yè)者們展示形象的最佳舞臺(tái)——不只是外在形象，同時(shí)還有內(nèi)在形象。

英語(yǔ)出版物，仍然主導(dǎo)市場(chǎng)

書展分13個(gè)展廳，有些展廳分布在同一建筑的不同層，這樣走起來(lái)節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間和力氣；有些則是分布在不同的建筑里邊，雖然各個(gè)建筑之間聯(lián)系緊密，路線指示清楚，甚至都不需要走到室外，但也還是需要經(jīng)過(guò)或長(zhǎng)或短的路線。多數(shù)展廳是按主題來(lái)區(qū)分的。例如：F.0展廳展出電影和電視;F.1展廳則是今年主賓國(guó)印度的大舞臺(tái)，主要介紹和展出了印度的文化和歷史;3.0展廳主要是裝飾的最多姿多彩的童書、連環(huán)畫、小說(shuō)和非小說(shuō)的天下;4.0展廳集中了印刷、紙業(yè)等出版服務(wù)行當(dāng)。8.0展廳是英美出版商集中的地方，進(jìn)去時(shí)要檢查隨身所帶的包--別的廳都不用。但整個(gè)書展的保安工作看起來(lái)都很嚴(yán)格，時(shí)不時(shí)能夠看到兩人一組的佩槍警察。8.0展廳也是人最多的地方。這也說(shuō)明，英語(yǔ)出版物仍然具有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

科技出版，與國(guó)外差距不小

走在書展上，還有一個(gè)深刻的感受，就是我國(guó)出版業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家的出版業(yè)之間還存在一定的差距。

科技出版方面，西方有名的大科技出版商艾思維爾(Elsevier)、威立(Wiley)和施普林格(Springer)等等，他們的營(yíng)業(yè)額是我們國(guó)內(nèi)的出版商不能望其項(xiàng)背的。他們賣書、賣刊、賣版權(quán)、賣服務(wù)，同時(shí)大力開發(fā)推廣他們的種種在線產(chǎn)品，在線書、在線刊、在線數(shù)據(jù)庫(kù)、在線電子書庫(kù)以及在線服務(wù)。過(guò)去豐厚的利潤(rùn)和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，使得他們可以不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，繼續(xù)走在行業(yè)前端。

我國(guó)和西方國(guó)家的小出版商相比，又如何呢？以英國(guó)的化學(xué)學(xué)會(huì)出版部為例，他們2006年預(yù)期的凈收益為1200萬(wàn)英鎊。出版部的員工100多人，期刊和在線期刊數(shù)據(jù)庫(kù)是主要的收益來(lái)源。當(dāng)然，他們的收益有很大一部分要用在學(xué)會(huì)的運(yùn)營(yíng)上，運(yùn)營(yíng)成本相當(dāng)高。比如，會(huì)員服務(wù)、會(huì)議組織等，這些部門是推動(dòng)化學(xué)科學(xué)發(fā)展的，不掙錢只花錢。也正是有這樣的組織，科技才得以發(fā)展和進(jìn)步。只是，不管怎么說(shuō)，小出版部能有這樣的凈收益，是國(guó)內(nèi)很多出版社目前不可能做到的。當(dāng)然，國(guó)外出版商的運(yùn)作成本也比國(guó)內(nèi)高很多。

敬業(yè)，造就書展繁榮

英美國(guó)家的不少出版商，不管展位大小及裝飾如何，都不冷清，總有不少人來(lái)來(lái)往往，坐下來(lái)洽談業(yè)務(wù)、談版權(quán)、談銷售代理、談?dòng)嗛喆?，談分銷儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。對(duì)于那些出版業(yè)務(wù)國(guó)際化的出版商來(lái)說(shuō)，法蘭克福書展就是一個(gè)最大最方便的辦公室，他們省下到處飛行的時(shí)間和大筆開銷，就在幾天之中見到從世界各地來(lái)的要洽談的人，把要談的事情談妥。當(dāng)然，事先必須做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好要談的內(nèi)容，約好時(shí)間，考慮會(huì)談之中可能出現(xiàn)的種種情況以及如何應(yīng)對(duì)。書展是一個(gè)秀場(chǎng)，但是，更主要的功能是交易及與之相關(guān)的種種活動(dòng)。

誠(chéng)然，由于語(yǔ)言交流的障礙，亞洲以及其他地區(qū)的非英語(yǔ)出版商，要做到與世界各地的書商及書業(yè)代理機(jī)構(gòu)洽談合作事宜、輸出版權(quán)，還有很大的難度。這次書展，中國(guó)出版界已經(jīng)極力展示了形象。不過(guò)，相信我們還可以做更多的事情。

在各個(gè)展廳也看見那些小語(yǔ)種的或者很小規(guī)模的出版公司，展位雖不過(guò)2平方米，仍精心擺放著自己的得意之作，即使門前冷落車馬稀，他們也堅(jiān)持著等待機(jī)會(huì)。這些主動(dòng)出擊或者堅(jiān)守陣地的公司，也許可能不會(huì)成為頂級(jí)公司，但他們并沒(méi)有因?yàn)樽约旱氖袌?chǎng)小或者無(wú)人喝彩而放棄。這是另外一種意義上的敬業(yè)。敬業(yè)，就能創(chuàng)造出機(jī)會(huì)并且抓住機(jī)會(huì)。正是大大小小的出版者們的敬業(yè)，才能造就法蘭克福書展的盛況。

出版者們以有形的方式制作出精神產(chǎn)品然后銷售給客戶，內(nèi)容和服務(wù)是關(guān)鍵。誰(shuí)能經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和服務(wù)，誰(shuí)能夠理解和滿足市場(chǎng)的需求，誰(shuí)就能夠發(fā)展好，獲得利潤(rùn)。所以，不管是誰(shuí)，都有機(jī)會(huì)。