２００８年全國外貿業務員考試《操作實務試卷》評析（下）

李宏亮

(續上期)

四、進口磋商操作(共15分)

根據以下業務背景資料，回答相關問題。

沈陽嘉豪紡織品織造有限公司是一家生產型外貿企業，該公司根據市場行情和生產需要，計劃拿出RMB￥1140000的總預算購買2臺新的意大利產的GGG牌劍桿織機RapierLoom(不用國際招投標)，現該公司指派外貿業務員JACK向該品牌亞洲總代理香港ITMMLtd.進口，并要求其報價。

2008年3月25日，該公司收到1TMM Ltd.報價如下：單價為EUR40 000.00／set FOB Genoa，Italy，收到信用證后30天內裝運，按即期信用證支付。該劍桿織機的H.S.編碼為8446302000，監管證件代碼為AO，進口關稅稅率為8％，進口環節增值稅稅率為17％，國外運費為EUR2000，國外保費為EUR200，港區費用RMB￥2000，內陸運輸費RMB￥4000，銀行費用按開證金額0.15％計，其他費用合計RMB￥2000，歐元牌價為EUR1=RMB￥10.90／11.00。

題1：

如果接受ITMMLtd.報價，請你替外貿業務員JACK計算購買這2臺劍桿織機的總金額。該總金額是否在沈陽嘉豪紡織品織造有限公司的采購預算之內。(要求列出計算過程)(12分)

解題思路及評分點：

(1)CIF=FOB+I+F=40(200+2000)÷2=41100歐元／臺(1分)

(2)進口關稅=進口關稅完稅價格×進口關稅率(1分)

=CIFx進口關稅率(1分)

=41100×8％=3288歐元／臺(1分)

(3)進口增值稅=進口增值稅完稅價格×進口增值稅率(1分)

=(進口關稅+進口關稅完稅價格)×進口增值稅率(1分)

=(3288+41100)×17％=7545.96歐元／臺(1分)

(4)進口總開支=進口價格+國外保費+國外運費+進口關稅+進口增值稅+銀行費用十港區費用+內陸運費+其他費用(1分)

=(40000+(200+2.000)÷2+3288+7545.96+40000×0.15％)×11+(2000+4000+2000)÷2(1分)

=571933.56+4000=575933.56元／臺(1分)>570000元／臺(1140000÷2)(1分)

該總金額不在沈陽嘉豪紡織品織造有限公司的采購預算之內。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：(1)FOB／CFR／CIF貿易術語之間換算；(2)進口關稅計算；(3)進口增值稅計算；(4)進口總開支計算。

涉及的課程：國際貿易實務、國際金融、稅收等課程

考核能力：計算能力、進口稅費核算能力。

題2：

該公司外貿業務員JACK給ITMM Ltd.回函，接受ITMM Ltd.的報價，但是要求將L／C的付款時間改為見票后90天付款。請問該信函是否屬于接受函，為什么?(3分)

解題思路及評分點：

該信函不是屬于接受函，(1分)是屬于還盤函，(1分)因為改變了付款時間，屬于實質性更改。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：(1)外貿磋商過程：(2)還盤與接受的區別。

涉及的課程：國際貿易實務等課程

考核能力：判斷外貿磋商過程的能力、區別還盤與接受的能力。

五、辦理進口批件和開證操作(共20分)

根據前面第四大題和以下業務背景資料，回答相關問題和完成相關操作。

通過反復磋商，雙方于2008年3月28日達成共識，并簽署合同條款如下：

題1：

此合同簽訂后，沈陽嘉豪紡織品織造有限公司外貿業務員JACK需要辦理什么進口批件?為什么?(3分)

解題思路及評分點：

需要辦理自動進口許可證，(2分)因為劍桿織機有監管證件代碼為O。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：(1)合同條款；(2)報關報檢實務知識。

涉及的課程：報關報檢實務、國際貿易實務等課程考核能力：合同條款了解能力、報關報檢實務了解能力。

題2：

2008年4月1日，外貿業務員JACK向中國農業銀行沈陽分行申請電開證，請填制

以下開證申請書。(17分)

要點評析：

主要考核的知識點：L／C相關知識。

涉及的課程：外貿單證、國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：合同條款了解能力、依據合同申請開立L／C的能力。

六、其他進口業務操作(共15分)

根據前面第四、第五大題和以下業務背景資料，回答下面相關問題。

2008年4月4日，中國農業銀行沈陽分行開出信用證。4月28日，ITMM Ltd，通知沈陽嘉豪紡織品織造有限公司預計7天內能發貨。外貿業務員JACK通過兆榮國際貨代公司訂了東方海外OrientOverseas Container Line Ltd，班輪的艙位，航次為06W20，船名為WANHAl603，5月9日在意大利熱那亞港裝船。兆榮國際貨代公司在熱那亞港代理商的信息：

名稱：KUK International Freight Forwarding Co.，Ltd.地址：No.45 Jim Rd.Genoa，Italy

聯系人：Henry電話：0039－419－891－0088

傳真：0039－419－891－0077

題1：

請你代外貿業務員JACK用英文書寫如下的裝船指示：(5分)

解題思路及評分點：

Dear Sir，

We arepleasedtOinformyouthatwehavebooked space(1分)according t0 the order No，JH08009 coveringGGG Rapier Loom 1900mm working width(1分)es－timated time of departure from Genoa，Italy on May 9，2008(1分)via WAN HAI 603，V.06W20.(1分)

Forwarder Agency in Genoa，Italy：KUK InternationalFreight Forwarding Co.，Ltd.

Address：No.45 Jim Rd.Genoa，Italy

Contact Person：Henry

Tel：0039－419－891－0088

Fax：0039－419－891－0077(1分)

Proper arrangements ofshipment will be appreciated

Best regards，

Jack

要點評析：

主要考核的知識點：(1)外貿函電的格式；(2)裝船指示函的寫作特點；(3)裝船指示的主要內容。

涉及的課程：外貿函電、國際貿易實務等課程

考核能力：外貿函電的起草、寫作能力、裝船指示函件寫作能力。

題2：

5月23日，該公司收到開證行的到單通知書和單據副本，要求在5月30日前做出是否承兌匯票的答復。否則，將于5月30日對外承兌，不再另行通知。請問：

(1)該公司為什么必須要在5月30日前做出是否承兌匯票的答復?(2分)

解題思路及評分點：

因為開證行合理審單時間是收到單據次日起的5個工作日(1分)，加上雙休日，剛1周。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：(1)L／C相關知識。

涉及的課程：外貿單證、國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：匯票的承兌的處理能力。

(2)外貿業務員JACK在此期間除了審核單據之外，還需要做哪些工作?(2分)

解題思路及評分點：

還需調查提單的真實性(1分)和到貨情況。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：進口合同履約相關知識。

涉及的課程：外貿單證、國際結算、國際貿易實務等課程考核能力：進口合同履約的操作能力。

題3：

該公司同意開證行承兌匯票后，取單提貨并對機器進行安裝和調試。該機器正常運行35天后出現故障，該公司通知供應商前來維修，但供應商一直未派人前來修復。在匯票承兌后的第90天，該公司要求開證行以產品質量達不到合同要求為由拒付。請問開證行能否拒付，為什么?外貿業務員JACK面對此種情況該采取哪些措施挽回公司損失?你如果做這筆業務，從中可以吸取哪些教訓。(6分)

解題思路及評分點：

(1)開證行不能拒付，(1分)因為開證行只處理單據，不處理貨物或履約行為，只有單據不符合信用證要求時才能拒付；(1分)

(2)根據合同規定，外貿業務員JACK應向中國出入境檢驗檢疫局申請對機器進行檢查，并出具檢查報告(1分)，在質保期內向出口商索賠損失：(1分)

(3)從中可以吸取教訓，不應該采取憑交單全額支付貨款的信用證支付方式，(1分)應該采用10％左右余款在質保期后支付，或由出口商銀行開給我方一份質保保函，從而使我方權益得到保障。(1分)

要點評析：

主要考核的知識點：(1)L／C相關知識；(2)索賠相關知識。

涉及的課程：外貿單證、國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：L／C拒付處理能力：索賠處理能力；風險防范能力。

從上述試題的評析中，我們不難發現該考試無論從試題難度、題量，還是考核知識與能力的綜合運用方面等都是基于“整合課程知識要點、強化外貿實踐能力”的思路。目前，我國大多數高校在外語外貿人才培養計劃中，基本都開設了前面評析中涉及到的相關課程，如：國際貿易實務、外貿函電、外貿單證、國際結算、國際金融等。但教師在授課中，基本都是只管自己所講內容，并沒有把相關內容整合。學生在學習過程中，也只是一塊一塊地學習，沒有把他們融會貫通。學生沒有打破課程學習思路，綜合運用所學各課程知識。外語外貿綜合運用處理能力相對薄弱，這與新時期社會對人才的要求相去甚遠。

筆者建議，不妨在外語外貿應用性人才培養工作中，打破原來獨立課程的授課思路，整合課程知識要點，按照外貿業務實際，重新確立教學重點，采用模塊式教學，大力強化外貿實踐能力為教學導向。