中小企業創業初期的問題與對策

于善甫　毛瑞娟

摘要：隨著我國經濟的高速發展，市場的迅速國際化，政府的管理更加透明，法律更加健全，競爭環境更加寬松公平，創業的可能性和機會性都大大增加。但只有正確地判斷分析創業初期的各種情況，解決初創可能會遇到的種種困難，才能談及日后的發展。所以分析中小企業創業初期的問題與對策有很重要的實際意義。

關鍵詞：創業；中小企業；團隊建設；戰略制定

中圖分類號：P276.3

文獻標識碼：A

文章編號：1674-1145(2009)-02-0039-02

一、中小企業創業初期面臨的主要問題

(一)戰略缺失

1.時機不當：國家規定，許多的行業是不能由私營業主經營的，也有一些行業原先允許經營，后因政策改變而受影響，有時甚至會無限期對某個行業進行停業整頓。

2.盲目跟風：有些中小企業在確定經營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，對市場上冒出的暫時需求匆忙做出反應。然而，市場經濟有其自然周期，“一窩蜂”熱潮有時意味著“惡性競爭”即將來臨，創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。

3.資源配置不合理：資源應該用在刀刃上，精兵出擊，初期規模必須精簡、有效率、重實質，不可一味追求表面的浮華，以免徒增費用。

(二)資金缺乏

1.啟動資金保障不足：中小企業在創業初期無力進行較大的、根本性的創新活動。沒有資金保證無疑增加了創業的難度和風險，導致一些好的項目或產品的流產，并最終導致企業的失敗。

2.現金流易斷裂：有很多創業者對現金流人的狀況預設太理想，結果周轉不靈，即使事業有機會，也很難撐到業務起飛。

3.融資困難：直接融資和間接融資都比較困難。一方面，由于企業上市有很高的標準，中小企業很難通過上市發行股票或債券實現直接融資；另一方面，由于中小企業自身問題和銀行方面的問題，中小企業通過銀行等間接融資渠道獲取資金的能力有限。

(三)團隊能力差

1.合伙人選擇不當：創業之初，創業合伙人可能都是朋友，但是經過一段時間的磨合之后，就會出現有的人不認同理念，有的人有其他的打算，有的人不稱職等問題。創業團隊都要經過一次痛苦“洗牌”。所以，創業時對待合伙問題要非常慎重。

2.人員流動性大：創業團隊人員流失率高是一個普遍現象，人員流動性大是創業初期許多企業面臨的問題。頻繁的人員流動一方面使工作不能正常地銜接，另一方面對公司本來就貧乏的資源又造成了很大的浪費。

二、中小企業創業初期應采取的對策

(一)嚴格細化戰略

經營方向永遠是企業最重要的決策，“做正確的事”要遠比“正確地做事”關鍵，一旦企業的營運模式、投入方向有錯誤，就很難回頭，不可不慎。對于創業初期的中小企業而言，復雜完善的體系、規劃不是必須的，但一定要把握準確發展的思路方向，也就是選準切入點。

1.戰略核心：首先必須在市場上找準立足點，使自己生存下來。那么如何生存呢?只有賺錢，盡快形成企業利潤。一定要探索到新的成功的生存模式，這是企業在創業初期的戰略核心和管理的本質所在。

2.代理產品戰略：如果自身資金，技術實力不夠，可以選擇代理其他知名品牌的產品，這樣可以通過銷售市場和消費者認同的成熟產品，獲得利潤微薄但比較穩定的收入。很多處在創業初期的小公司通常在沒有自身品牌產品，或者自有產品未推向市場或在市場上沒打開局面之前，通過代售其他知名品牌的產品獲得收入。

3.自有產品戰略：首先，要慎選行業，要做自己熟悉的事情，這點非常重要，任何項目任何行業都不是三兩天可以摸透的，不要把一個行業想得太簡單，相關的行業經驗非常重要。如果你對某個領域不熟悉，無論別人賺多少錢都不要去跟風，你跟風可能就是別人的墊腳石。其次，產品和項目的選擇要專、精、深，在創立初期，由于在人、才、物等方面沒有優勢，產品開發時一定要找準定位，不可與有實力的或成熟的大企業直接抗衡，也禁忌什么錢都想掙，資源分散使用。

(二)保證必要現金流

現金對企業來說就像人的血液，企業可以承受暫時的虧損，但不能承受現金流的中斷。如果不能很快將產品或技術轉換成錢，企業的生存將面臨威脅。

1.保證啟動資金：創業初期，有一段時間可能只有投入沒有收入，要盡量估算好這段時間的資金花費，保證業務能正常開展起來。

2.穩定獲利：在競爭的市場上，只有不斷地發展和捍衛自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進則退”，市場上永遠是強者生存。一切圍繞生存運作，一切危及生存的做法都應避免，勿好高騖遠、貪圖業績，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。

(三)加強團隊建設

1.合伙人選擇：首先，要確定是否真的需要合伙人。是精神上的支持，還是知識和基本技能有漏洞，需要他人彌補。其次，要選對合伙人。好的合伙人有以下特征：第一，品質不錯的人；第二，互補性很強的人；第三。能溝通的人；第四，能共同承擔責任的人。最后，要書面明確雙方的責、權、利關系。“合伙是一種動態改變的關系”，創業之初，雙方由于關系親密或重視程度不夠可能忽視了必備的契約簽訂和嚴格的約束制度。

2.打造團隊精神提高效率：“團隊(Team)”是近年來在企業管理界頗為流行的+詞，它將個人利益、局部利益與整體利益相統一，起到“1+1＞2”的作用，從而實現組織高效運作。創業之初，由于資源資金都不充足，要以較小的投入創造較大的成效，保障高效運作需要有一支優勢互補高效協作的團隊。

3.保持團隊激情和穩定性：首先，要使每個員工感受到企業發展的美好前景。公司要對在創業初期做出奉獻的人員給予特殊獎勵，最好以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。其次，建立人性化管理方式，盡可能考慮團隊成員的利益。最后，給員工個人發展的機會。在選擇人員的時候要選擇對項目感興趣的員工，給其充分的信任和發揮空間，對其工作要充分支持，鼓勵其主動性積極性的發揮。

只有解決創業初期戰略、資金、團隊建設這幾個致命問題才能談及日后的發展。戰略是立足點，制定一個適合自己企業發展的戰略是企業生存的根本前提。