談談沙盤教學的體會

摘 要: 本文作者帶隊參加“2009年全國高職高專大學生企業經營理沙盤模擬大賽”并取得了較好的成績，在此分析了自己在沙盤教學中的體會和今后的打算。

關鍵詞: 沙盤教學做法體會

自我院的沙盤實訓室成立以來，針對沙盤教學的各項工作(包括日常教學、實訓、比賽等)一直緊張、忙碌而有序地進行著。特別是最近參加的由教育部高職高專工商管理類教學指導委員會舉辦的“2009年全國高職高專大學生企業經營管理沙盤模擬大賽”，更是讓我們記憶深刻、受益匪淺。我院經濟貿易系代表隊經過不懈努力，最終奪得全國大賽一等獎的好成績。這既是對我們參賽團隊四個月以來付出的最大肯定，又充分彰顯了我院的實力，更說明我院的教學水平是一流的，教師是敬業的，學生是最棒的。這是我們最深刻的體會。

我們之所以能取得這樣好的成績，首先得益于三個方面:一是學院領導重視。學院特別召開院務會，對“2009年全國高職高專大學生企業經營管理沙盤模擬大賽”進行專門研究，集中最優秀的教師，組建一流的師資隊伍，這是成功的主要因素。我院還在院務會上決定專項專款用于參賽。二是參賽指導老師非常敬業。指導老師不論是正常上課時間還是周六周日的休息時間，都和參賽學生在一起，把所有能利用的時間都用于輔導學生，在思想上讓學生牢固樹立敢拼必勝的信心，在業務上做到手把手地教。三是參賽學生勤奮好學。參賽學生集中了經貿系所有的業務精英，他們在輔導老師的指導下，抱定了奮戰四個月，把最好的成績彰顯在全國同等學校面前的目標。他們正確認識沙盤，刻苦訓練，縮短了對沙盤由陌生到熟悉的過程，知道了沙盤的流程，大部分學生產生了極大的興趣，這也是他們能一直堅持艱苦訓練和參加緊張比賽的最大動力。但也有個別學生對沙盤存在誤解，有個學生的話就很有代表性:“我認為沙盤就是紙上談兵?！边@說明還有很多人不了解沙盤，讓學生了解并喜歡沙盤是首先要解決的問題。此時，輔導老師就應及時進行正面引導，及時讓學生弄清楚沙盤的意義。

任何一個企業都不可能拿出資金冒著極大的風險去做實驗，而沙盤讓每個參賽學生不用承擔任何商業風險，就能置身商業實戰場景，以各自代表企業經營管理者的身份，涉及財務、廣告、生產、營銷等重要角色，切身體驗企業競爭的激烈性。沙盤教學能讓學生深刻體會到“在快樂中學習，在參與中學習，在錯誤中學習”，使學生樹立共贏觀念、全局觀念，明白團隊合作精神在商戰中的作用，保持誠信，準確進行個性與職業定位，感悟人生，磨練商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃的能力。

為了迎接比賽，我們進行了為期4個月的緊張訓練。這次大賽采用“ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件”進行市場對抗，大賽基礎背景設定為一家初始擁有1億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬生產型企業。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，企業經營活動內容涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。選手們組建團隊，每一個團隊代表不同的一個虛擬公司，進行6年模擬企業決策經營，以“ITMC企業經營管理沙盤模擬軟件”計算的得分高者作為比賽優勝隊。

通過沙盤訓練，學生深切地感覺到肩上壓力的沉重。他們作為所代表企業的一員，需要做大量繁瑣、細致的基礎工作，才能使各種資源真正發揮其積極的作用。決策者對企業管理領域的投入，決策者對企業前景的態度，都會影響到部屬做好本職工作的信心。每一個員工都在企業擔當不同的角色，為企業的發展各自努力。因此我們不僅必須端正自己的態度，擺正自己的位置，而且必須全身心地去適應沙盤，學習沙盤全過程企業資源規劃的基本內容，更新固有的觀念。

知己知彼，百戰不殆。在沙盤比賽中了解競爭對手非常重要。各組在競單時的選單先后順序，以及各組每年的權益的高低，是分析競爭對手的有效途徑和依據，從客觀上講，也是分析競爭對手的根本途徑。在比賽中，如何保證高權益是大家最關心的問題。想要保持提高權益，只有提高銷售額，降低綜合費用，減少財務支出和額外支出，注意折舊對權益的影響。關于材料采購，可能會出現材料采購供應不足，導致停工帶料，影響產能和銷售。這些在訓練和比賽的過程中輔導老師都要及時提醒學生特別注意。

在沙盤比賽中，團隊的合作非常重要。CFO(首席財務官)的工作是使資金流動達到一個合理的程度，并及時提供財務信息，COO(首席運營官)的工作是使生產和庫存有序合理，CSO(首席問題官)的工作是準確地記錄和分析市場情況，為CEO(首席執行官)的決策提供依據。所以大家需要作為一個團隊協調配合，從而取得最大收益。在沙盤模擬對抗中，CEO的作用是至關重要的，CEO要發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見相左，則由CEO拍板決定。有時候因為CEO經驗不足，在決策上會出現比較大問題，導致資金周轉困難。

當然，每次沙盤比賽都是會有遺憾的?！凹毠潧Q定成敗”，這是隊員比賽后得出的深刻體會。此次大賽的舉行極大地激發了廣大學生學習的熱情，提高了學生的策劃能力和企業管理綜合能力，這才是沙盤的真正魅力。

通過這次參加全國沙盤比賽，我覺得在以后的教學中，除了延續以前行之有效的做法外，還要把以下三個方面的工作做得更細:

1.物理沙盤練習。在此次比賽的過程中學生只要做電子軟件沙盤，不用做物理沙盤。物理沙盤是基礎。通過物理沙盤練習，學生會更加明白各項業務的來龍去脈，減少投機和冒險思想，提高預測和決策能力，更加穩健地做好電子軟件沙盤。

2.資產負債表練習。大部分學生的會計基礎知識較薄弱，對資產負債表中各個項目之間的關系不太熟悉，做沙盤時容易顧此失彼，因此必須加強練習。

3.答辯練習。由于平時答辯練習較少，學生在答辯前大多過于緊張，在答辯中不能從容回答問題。答辯過程要求先進行自我陳述，陳述內容包括各職務的職能、經營理念及謝詞，然后進行答辯。專家提問的問題主要包括:(1)講講你們的經營思路;(2)各個職位最應該具備的素質和能力;(3)經營中有哪些成功之處以及失敗之處;(4)你們認為你們的CEO怎么樣，等等。這些問題只要稍加思索，學生就都能很從容地應答，因為他們一直從事的就是這些工作，只不過需要在語言上更能及時準確流暢地表達。因此學生還要加強語言表達訓練。