我國民營企業走向國際市場的問題與對策

石志忠　張素果

摘要：目前我國民營企業在走向國際市場的過程中遇到許多問題，資金問題嚴重，融資困難；國際法律和國際慣例限制民營企業走向國際市場；走向國際市場的過程中出現的貿易壁壘問題；缺乏自主創新能力限制了民營企業走向國際市場；民營企業缺乏核心競爭力，導致在國際競爭的市場上走向失敗；外貿人才緊缺，制約了民營企業向國外發展的實力。需要正確認識并予以解決，從而實現走出國門、不斷發展。

關鍵詞：民營企業；國際市場；自主創新能力；核心競爭力

經濟全球化趨勢的加快使民營企業面對一個更為自由開放的世界，民營企業要突破競爭重圍、尋求發展空間，必須樹立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營企業必須自覺地走向國際市場，以提高自己的市場競爭力和發展空間。但目前我國民營企業在走向國際市場的過程中遇到許多問題，需要正確認識并予以解決，從而實現走出國門、不斷發展。

一、我國民營企業走向國際市場過程中面臨的問題

（一）資金問題嚴重，融資困難

融資難是我國目前民營企業生存狀態的最典型特征，也是民營企業走向國際市場難以成氣候的一個關鍵原因，規模小、資金短缺、投資方式單一勢必造成民營企業產品開發難、市場開拓能力弱、風險承受能力差，在國際市場上缺乏競爭力。雖然各級政府部門想方設法為民營企業的發展提供便利，但是由于受到中央調整存款準備金率的影響，貨幣供應量受到控制，使本來貸款環境就相對較差的民營企業在近幾年來的融資更加困難。

（二）國際法律和國際慣例的限制

民營企業走向國際市場，除了必須遵守本國法律之外，還會遇到與其進行交易的各個交易方國家的法律。此外還會碰到我國參加的國際條約和國際上通用的國際商業慣例。這些法律規范有些是當事人必須遵守的，違反者輕則要承擔民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營業執照，重則要承擔刑事責任；有些則是由當事人自由選擇予以適用，在適用時還可以加以修改、變更。每個國家的法律以及國際慣例都與本國法律會有很大區別，很多民營企業因為對他國法律和國際慣例的不了解與忽視造成了不必要的損失。

（三）走向國際市場的過程中出現的貿易壁壘問題

由于相互間經濟利益和貿易活動本身的要求，也由于民營企業自身存在或面臨的問題，諸如產能大，產品附加值不高，在國際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導致貿易摩擦增多。據有關資料統計，自2004-2006年間，我國企業遭遇的反傾銷和保障措施調查已居世界首位，知識產權爭端、技術壁壘、宏觀經濟政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢。了解國際貿易信息，把外在的壓力變成我們發展的動力，提升我們的競爭力刻不容緩。

（四）缺乏自主創新能力限制了民營企業走向國際市場

面對日益強化的資源環境約束，面對以創新和技術升級為主要特征的激烈國際競爭，我國民營企業自主創新能力薄弱的問題已經日益成為發展的瓶頸。我國民營企業的產品生產表現出較強的“拿來主義”和“短期化行為”的傾向，民營企業更多地是借助于外來技術，通過技術轉移的方式獲得技術創新成果，缺乏自主創新能力的問題成為制約民營企業在國際市場發展的瓶頸。加快提高自主創新能力，成為推動產業結構優化升級，取得國際競爭優勢的迫切需要。

（五）民營企業缺乏核心競爭力，導致在國際競爭的市場上走向失敗

競爭力其實就是企業在長期競爭過程中逐步積累形成的不同于競爭對手的能力，它可能是研發能力、制造能力、營銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競爭力不同于一般的競爭力，它應該是企業成功和保持競爭力優勢的關鍵競爭力，是企業永葆強盛的基石。由于許多民營企業家對于核心競爭力缺乏清晰的認識，對國際市場的開拓、產品研發沒有戰略規劃，致使民營在國際市場上即使成功也是暫時的，缺乏發展的“后勁”，不能保證企業得以持續的發展。如我國民營企業對產品的研發能力有限導致出口產品技術含量較低，民營企業之間、民營企業與國有外貿公司之間出口產品的差異較小，企業產品的競爭力在于低廉的價格，引起了很多貿易摩擦，造成企業外部環境嚴峻。據資料顯示浙江省民營企業之間的產品的趨同率高達18%，地區與地區的民營企業出口商品趨同率高達43%，出口產品非常類同，造成生產同一產品的企業之間競相壓價，競爭異常激烈，以至于我國有些出口產品的利潤已經非常微薄甚至沒有利潤，嚴重影響了外貿市場的拓展，也損害了我國產品在國際市場上的聲譽。這種相互間無限止的壓價競爭進而引來國外的貿易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場的鞏固和發展都十分困難。

（六）外貿人才緊缺，制約了民營企業向國外發展的實力

民營企業缺少足夠的專業外貿業務人才，而且知識產權觀念淡薄。多數民營企業獲得外貿經營權時間不長。2／3左右的企業獲得進出口經營權的時間不超過2年，14%左右的企業不超過3年。企業里從事出口業務的人員整體素質不高，缺乏專業外貿人才。據上海市統計，目前民營企業的專職外貿人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業根本沒有專業外貿人員。這些已取得自營出口經營權而缺乏專業外貿人才的企業，只能依賴外貿代理。此外，很多民營企業既不尊重別人的知識產權，也不懂得保護自己的技術專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，很容易失去已占領的海外市場。

二、我國民營企業走向國際市場應采取的對策

（一）政府為民營企業創造更有利的外部條件

1、建立民營企業出口促進體系，創造有利于民營企業發展的外部環境。首先，應該提高出口相關政府部門的辦事效率，樹立服務型政府的觀念。其次，強化政策信息服務功能，積極開展面向企業的咨詢活動。提高信息服務平臺的效率，向企業提供國際市場供求信息、世界各國和各行業的貿易環境信息、國際通行產品標準和市場準入認證信息、國際貨幣市場趨勢信息、產品預警信息等多方面服務。再次，改進出口促進的金融扶持措施，擴充和完善金融工具的服務功能，特別對中小型出口企業降低貸款和保險的準入門檻，確保民營出口企業的利益。最后，從根本上明確商會、協會的組織特征，使其能夠真正履行企業代言人的職能，在制度允許的范圍內最大限度地維護企業利益，增強其在出口促進方面的集群效應和服務功能。

2、進一步完善資本市場，改善民營企業的資金融通困難問題。首先，應深化金融體制改革，解決民營企業的貸款困難問題。一方面，加速國有商業銀行經營機制的轉換，使其轉變傳統觀念，以效益為導向，設定統一的貸款發放標準，改變信貸政策對民營企業的不平等傾向；另一方面，應建立專門為中小企業、民營企業服務的金融機構，允許地方性中小企業發展銀行尤其是民間銀行的成立和發展。其次，要加大企業的投資融資體制改革，完善融資環境。具體可采取以下解決措施：建立中小企業基金或民營企業發展基金；組建多種形式的民營企業貸款擔保機構；改善投資環境以進一步吸引外資，進一步放開國際風險資本直接投資我國的民營高科技企業；發展風險投資，促進民營企業的產業化。

（二）民營企業加強自身建設，為在國際市場上進一步發展奠定基礎

1、提高企業的技術創新和自主創新能力，增強企業核心競爭力。自主創新是民營企業獲得產業高附加值、提高企業國際競爭力的必由途徑。自主創新是指通過企業自身的學習與研發活動，探索技術前沿，突破技術難關，研究開發具有自主知識產權的技術，并快速使之商品化。首先，民營企業要增強創新的意識，以創新求發展。其次，采取合作創新，即和大專院校、科研部門進行密切合作，利用他們的技術優勢、人才優勢加速企業新產品的創新。此外，企業要增強自我創新的能力，從模仿型創新轉向原始性、獨創性的創新，走上獨立自主的自我發展的創新道路。為了提高自主創新能力，必須確立企業在自主創新中的作用，加快建設產學研相結合的技術創新體系，努力實現新技術的產業化；要發揮政府的戰略導向、綜合協調和服務功能，創造更好的創新環境；強有力的創新激勵體系是增強自主創新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護知識產權為核心的激勵體制框架，建立和完善創業風險投資，增強稅收制度對創新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創新領軍人才，為提高自主創新能力提供強大的動力來源。

2、加快民營企業家的培養，注重外貿人才的引進。企業家的職能是經營和創新，而企業家才能則表現為經營管理能力和創新能力。要加快企業家的培養及外貿人才的引進，做到：（1）多召開理論與實踐交流座談會，進行管理知識、市場營銷知識、法律、法規等的培訓，提高企業家的理論水平。（2）積極從國內外引進高素質的管理人才，不斷充實企業管理隊伍。（3）形成合理使用人才、留住人才的制度環境。

3、增強品牌意識，樹立以企業形象為中心的經營理念。我國民營企業的業務很多是接外單，給國際大企業做貼牌生產，長期處于產業價值鏈的低端。如果說原來相對寬松的宏觀經濟環境讓這些代工企業還能勉強維持生計、獲得微薄利潤的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機的沖擊，單純依賴貼牌出口的發展模式更是難以為繼、風險過高，所以民營企業必須創立自主品牌，提升企業競爭力。產品是工廠生產的東西，品牌是消費者所購買的東西；產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的；產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當產品開始全面過剩，同質化逐漸嚴重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國民營企業一定要通過樹立正確的品牌觀念，準確地進行市場定位，合理地制定品牌的目標，搞好產品的研發，把握好品牌升級的時機，從而做出屬于自己的、附著企業文化的、高品質、高信譽的民族品牌，我國才能為世界市場廣泛認可和接受。

4、在當前的全球性金融危機形勢下，民營企業要有自救的信心機制。面對金融危機的沖擊，民營企業的出口產品大量減少，企業的資金面臨著嚴重的縮水，企業員工面臨著下崗的威脅。多數企業面臨的不僅僅是宏觀經濟環境帶來的考驗，同時還面臨著政策因素、市場因素和自身資源能力提升不足帶來的壓力。面對當前的形勢，企業要有自救的信心，努力恢復自己的造血機制。與其等著社會或者政府來救自己，企業不如積極開展自救。對處于內憂外患危機下的民營企業來說，應當結合自身情況，以維持生存為基本目標，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規劃，努力熬過當前的難關。

總之，我國民營企業在目前走向國際市場過程中存在著諸多的內部及外部環境問題，但是，民營企業也有他自身的優勢。民營企業的所有者及管理者只有正視自身的問題，充分發揮自身優勢，同時利用政府創造的有利環境，才能在國際市場上站穩腳跟，立于不敗之地。

參考文獻：

1、王偉.宏觀調控對民營企業發展的影響及其對策[J].中國民營科技與經濟,2005(11).

2、趙汴.完善我國民營企業融資環境的思考[J].工業技術經濟,2008(4).

3、郭慶.關于我國企業的國際市場經營[J].經濟管理,2003(7).

4、劉亭.新形勢下浙江民營經濟的新發展[J].江南論壇,2005(6).

（作者單位：邢臺學院貿易經濟系。其中，張素果為副教授）