瞄準市場經營中職學校

丘　文

近十年來，中等職業教育經歷了風風雨雨，從高峰跌落低谷，又從低谷迎來了大發展的高潮。在潮落潮起中，凡是觀念僵化，死抱傳統模式辦學的學校，都遭到市場的無情淘汰，越辦越難；凡是解放思想，引入市場運作機制，積極參與競爭的學校，則是越辦越強，展現出勃勃生機。究其本質，區別在于前者只著眼于管理，后者則著眼于經營。

在經濟學里，管理就是照管和約束，是一種主要針對系統內部的行為；經營，就是籌劃和營謀，是一種將系統放到外部更大的系統中去考慮運作的行為。引申而來，在經營學校的觀念范疇里，可以這樣解讀經營學校的涵義：將學校作為市場中的活動主體，不斷以市場需求為依據，投入各種要素，合理配置資源，吸引報讀對象，實施高效教育，培養適用人才，滿足社會需要，并在這一系列的辦學運作中，獲取滿意的社會效益和經濟效益，使學校健康成長和發展壯大。

顯然，無論是從事實得到的啟示，還是從概念得到的解讀，我們都可做出判斷：由校園走向市場，由管理走向經營，是中職學校新形勢下的必然選擇。

然而，怎樣去經營學校?我們有四點認識：

瞄準市場，主動適應，積極競爭

市場是一定條件下商品(服務)交換關系的總和。在職業教育這個特定的領域里，我們所說的市場，實際就是學校賴以生存和發展的經濟社會空間，在這個市場里進行的交換活動，就是教育投入與人才培養輸出，其相對應的交換關系，聯系和制約著學校、家庭、企業、政府等各種經濟社會元素。顯然，學校從來就不可能脫離于市場而獨立存在，也從來不可能關起門去謀求什么自主發展。

市場情況瞬息萬變，要在市場中求生存、謀發展，關鍵是要有對市場信息的高度敏感性，要有對市場需求的主動了解，要有參與市場競爭的勇氣和智慧。當前，正值我國建設小康社會的歷史時期，經濟騰飛、百業興旺，各行各業急需大量的高素質勞動者和初、中級專業人才。而且，國家提出經濟發達地區高中階段毛入學率指標應達到85％的要求，更是成為鞭策各級政府重視中職教育，刺激各類職業學校搏擊奮進的政策導向。中職教育面臨發展的大好時機。

在這種情況下，有兩點非常重要。一是了解市場，即瞄準區域產業的發展趨勢，分析人力資源的結構狀況，把握相關產業崗位對勞動人員的需求脈搏，比較同類學校的辦學優勢。二是適應市場，即按市場規律的要求，根據本校的實際，調整投入資源要素的結構與數量，開發適用課程和適用專業，靈活確定各專業的學生規模，針對性地聯系骨干企事業單位，開展互贏模式的“校——企”合作、“?！焙献?，將等待學生上門報讀的現狀改為按學校優勢宣傳吸引學生報讀，將按大綱培養學生的現狀改為按用人單位要求培養學生，將按學校主觀愿望分派畢業生的現狀改為按營銷手段向社會推介畢業生。

這樣，職業學校在適應市場的過程中，就形成了可持續發展的良好局面：辦學方向有地方經濟發展的模式導引，專業建設有地方產業結構的坐標參考，學校運作有辦學規模帶來的收入支撐，辦學競爭有教育規律和市場規律的雙重鞭策。

差別經營，強化特色，形成優勢

一個學校的特色，表現為差別化辦學；而差別化辦學，就是差別化經營思想在教育領域中的運用。

對于政府而言，其任務是立足于地方經濟的發展要求，統籌學校類型和專業的合理布局，控制同質化現象，提倡同中有異，異中顯特，讓同一區域的中職學校挖掘自有資源的潛力，發揮個性化的優勢，促成良性競爭局面的形成。

對于中職學校，則應該用差別化經營的思想觀念，謀劃學校的競爭戰略，在打造特色方面做文章、尋出路、求突破：從專業建設出發構建相對競爭優勢，營造經營學校的高地；從專業實力出發構建宣傳廣告優勢，營造吸引生源的洼地；從專業口碑出發構建就業優勢，營造畢業生走向職業生涯的事業平地。

根據這一認識，惠州工業科技學校著力于打造“工科特色”的實踐，堅持工科特色不動搖。近年來，在爭取中央和地方政府支持的同時，積極自主籌資，圍繞電子電工、通訊工程、機電、自動化、汽車工程、數控模具等工科專業建設下功夫，利用創建“電子電工與自動化構國家級實訓基地”的契機，狠下大本錢，從快從新跟進產業升級換代，高水平大規模實施師資隊伍充實和實訓裝備添置，搶占東江流域的專業品牌戰略高地，投入了500多萬元，使學校內涵層面上的面貌煥然一新。目前，工科專業強化“工”、非工專業聯系“工”、課程改革服務“工”、校園氣息渲染“工”、文化基調突出“工”、就業宣傳導向“工”的目標已經實現，學校的工科優勢被社會廣泛認同，工科特色魅力四射。為此，學校躋身惠州地區受考生青睞的優勢中職學校之列，2007年招生突破1700人，中職在校生規模踏上了4000人的新臺階。多角經營，梯度組合。保障效益

當企業生產的產品或提供的服務多于一種，就稱為經營多角化。經營多角化企業具有較易進入其他行業特別是壟斷行業、較易形成市場勢力、較易制造區域性的經營優勢等特質。這種現象值得關注。在辦學競爭激烈的今天，要使學校做大做強，不僅要在打造特色上著力，還要在經營學校的過程中運用多角化經營的策略，結合自己的實際，擴大學校的專業覆蓋面和人才層次的輸送面。

首先，是梯度化組合專業設置。職業教育的特色在于技能培養，技能培養的基本依托是教師配置和實驗實訓條件。而一所學校的資源總是有限的。增設專業不一定能實現規模擴張，專業不強勢，誰會來報讀?增設專業也不等于可以提高辦學效益，教師和設備利用率不高哪里來求得低成本和高回報?因此，從教師的專業教學跨度出發，結合設備的實驗實訓利用度，圍繞現有主干專業和市場需求，整合教學資源構建呈梯度特征的專業群，才是可取之舉。比如，惠州工業科技學校把機電專業作為龍頭，加上自動化、數控、模具構成一個專業群；把電子電工專業作為龍頭，加上通訊工程、制冷技術、家電維修、現代電子工藝構成一個專業群；把汽車工程作為龍頭，加上汽車檢測、汽車維修、汽車營銷構成一個專業群。在專業群的概念下去推進專業建設，我們得益不少，教師調配的困難變小了，學生在同一個專業群平臺上的選課互通性增加了，實驗實訓中心的資源利用率提高了，甚至于實驗實訓材料和消耗品的采購管理都方便多了；同時，開展項目教學改革、實施教師技能考評、進行校本教材開發、推廣彈性學制和畢業生推介等一系列工作，也都顯得順利易行。當然，我們在專業群構建時，對于每一個相關專業開辦多大規模、投入多少資源要素，也面臨過生源市場和就業市場變化的壓力，但是實踐證明，只要把握有主有次，有重有輕，與學校長遠發展的規劃相適應的原則，就能以較少的投入獲得較大

幅度的辦學競爭力的提升。

其次，是梯度化組合人才培養層次。這里有三個方面：

一是不同學歷教育層次的組合，利用學校現有條件，在不占用或少占用中職教育資源的前提下，開展大專及本科成人函授，使之成為中職學歷教育的有益補充，為學生開辟多條終生學習的通道，同時也為學校的創收拓寬渠道。惠州科技職校是這方面成果突出的佼佼者。

二是不同培訓層次的組合，按照企業用工的要求，充分發揮附設在學校的勞動技能鑒定所的作用，與勞動部門合作，開展初級工、中級工、高級工和技師的培訓和鑒定，用不同的時間、不同的規格要素去設計面向學生和面向社會的培訓套餐方案，以滿足社會對不同技能的勞動者呈“金字塔”結構的需求。

三是同一中職學歷中，根據中職學生的不同個體素質．梯度化設置專業和課程，分層化培養低、中、高三種層次的人才。例如，惠州工業科技學校的機電類專業，就通過設置車工、銑工、焊工方向培養專一型技工人才，通過設置機電、模具、數控方向培養初級專業型技術人才。學生各學所愛，企業各用其學，學與用雙方相得益彰。學校則進出兩暢，生源增多，形成了可以適度選優的良性循環局面，促進了發展。

質量經營，打造品牌，占領高地

產品質量和服務質量，是企業經營的生命線。同樣，辦學質量的好壞，直接影響著學校的辦學效益，直接決定著學校的生命力和發展力。從質量經營的角度看，質量是品牌的內涵，品牌是質量的體現。產品的質量好，不一定就是品牌。品牌的打造需要在強化質量觀的導向下，用市場營銷的科學手段，進行品牌謀劃、品牌創立、品牌推廣才能完成。

對于學校而言，打質量基礎就是抓常規管理、抓教學質量、抓職業道德、抓全程育人；開展品牌謀劃就是做好專業建設和宣傳規劃，設計通過教育教學的全過程去讓學生本人和家長乃至企業認知某個專業的方案，提煉本校這個專業的亮點；實施品牌創立就是按照規劃，統一全校教職工思想，集中必要的財力、物力和人力，匯集名牌企業的社會資源，形成軟件和硬件優勢，投入到品牌專業的建設中去；進行品牌推廣就是分析教育信息的受眾偏好，選擇和組合各種媒體宣傳工具，在全社會展示辦學實力、宣傳專業優勢、宣揚校園文化、頻閃新聞亮點、展示名師風采、升華學生道德風尚水平。

近年來，雖然我國職業教育事業取得了重大發展，惠州的職教局面也繁榮初現，但目前被社會廣泛認可的具有整體品牌形象的中職學校還不夠多。因此，從打造品牌專業開始，真正辦出中職特色，培育學校形象的外張力和內聚力，是經營中職學校的務實之路，更是成功之路。