換裝娃娃品牌知名度乃吸引力所在

自1959年創(chuàng)制的美泰芭比娃娃（Barbie），雖已達(dá)52歲“高齡”，但約在2000～2001年期間才正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，迄今才十年左右。它所標(biāo)榜高素質(zhì)生活方式和小女孩成長過程中的夢想，在情感上同樣打動(dòng)和吸引著中國的女孩及父母，并迅速在內(nèi)地成為知名品牌。雖然今年3月，芭比在上海的旗艦店黯然關(guān)張，但沒有影響她傲立世界換裝娃娃市場近60%份額的超然地位。

然而，當(dāng)你聽到玩具廠商說“芭比娃娃”可要注意了，因?yàn)樗麄兛谥械摹鞍疟取辈⒉灰欢ㄖ该捞┕酒煜碌陌疟韧尥蓿赡芊褐敢磺腥绨疟阮惖膿Q裝娃娃。

同類產(chǎn)品競爭激烈

放眼換裝娃娃市場，大部分是與芭比“相似”的娃娃形態(tài)：婀娜多姿的身段、打扮時(shí)尚，并有著各式各樣新款時(shí)尚的“行頭”替換。

廣東挪拉馬修玩具有限公司經(jīng)理陳明智稱，換裝娃娃玩具競爭異常激烈，想分一杯羹的大小企業(yè)多如過江之鯽，但這客觀上反而更能促使企業(yè)的改革創(chuàng)新和發(fā)展。“打造屬于自己的品牌直到成為國際形象品牌一直是挪拉馬修為之奮斗的目標(biāo)。為此，挪拉馬修除了包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新外，還開發(fā)了一系列不同種類的配件，使整體看起來更加豐富，提升品牌競爭力。”陳明智還透露，該公司下半年計(jì)劃在國內(nèi)多個(gè)地方頻道投放廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度。

中國風(fēng)情贏得青睞

在一眾金發(fā)碧眼的美女娃娃之外，記者發(fā)現(xiàn)了市場上盛行的兩大有著“中國面孔”的娃娃品牌。一是可兒，二是樂吉兒。

據(jù)佛山市南海可兒玩具有限公司市場部經(jīng)理任靜介紹，可兒娃娃具有的中國風(fēng)特色，已經(jīng)使可兒在國內(nèi)成為了中國娃娃的代名詞。可兒娃娃的研發(fā)，取材于源遠(yuǎn)流長的中國文化，產(chǎn)品的服裝、化妝、車梳等制作工藝國際一流，獨(dú)具特色，這些是區(qū)別于其他洋娃娃的差異化核心優(yōu)勢。

樂吉兒娃娃除了中國化的形象，另外一大特點(diǎn)就是能發(fā)出芳香氣味，且配有各式場景，滿足女孩子們角色扮演的需求。

做秀活動(dòng)提高知名度

杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國昌向記者分析道：“不管是中國面孔還是外國面孔，在換裝娃娃消費(fèi)上，主流、大眾消費(fèi)者其實(shí)更傾向于品牌知名度高的娃娃，知名度越高，被選擇的可能就越大，價(jià)錢反而放在次要的位置。另外一部分小眾消費(fèi)者，可能是對娃娃比較有研究，特別鐘愛，則傾向于個(gè)性化、獨(dú)特性強(qiáng)的娃娃。”因此，提高產(chǎn)品知名度顯得尤為關(guān)鍵。

據(jù)了解，區(qū)別于潮流玩具，娃娃玩具一般屬于自然銷售狀態(tài)，即產(chǎn)品放置在柜臺(tái)上，不作推廣，讓顧客自由選擇。銷量自然較之潮流玩具少很多。

同時(shí)，裘國昌強(qiáng)調(diào)，娃娃玩具的銷售是一個(gè)“慢熱”過程，需要時(shí)間積累，她不像男孩玩具，熱得快冷得也快，可能今天喜歡這個(gè)，明天又會(huì)喜歡別的了，變化相當(dāng)快。女孩子對玩具的忠誠度比較高，而這個(gè)忠誠度是在一定時(shí)間基礎(chǔ)上積累的。但這個(gè)不是自然的時(shí)間積累，還是需要一些方式方法，如群體聚會(huì)、表演秀、模仿秀、時(shí)尚雜志、兒童刊物上作文字宣傳等，客觀上會(huì)提高品牌的知名度。

他建議，廠家可多舉辦做秀類的活動(dòng)，或在消費(fèi)者關(guān)注的讀物上刊發(fā)文章來宣傳品牌。“不一定是兒童讀物，也可以是時(shí)尚刊物，以吸引追求時(shí)尚的年輕女性。”