關于中職《市場營銷學》教學方法的思考

常曼曼

摘要：中職學生學歷起點低，缺乏較好的學習習慣，如何針對學生的實際情況運用多種教學方法使學生對《市場營銷學》課堂產生興趣。文章根據多年的《市場營銷學》教學經驗，指出在教學中利用多媒體教學，簡單又貼近生活的語言表述和學生為主體的課堂教學是有效提高該門課程教學效果的重要手段。

關鍵詞：《市場營銷學》教學角色 多媒體教學 教學語言

一、中職《市場營銷學》教學現狀

隨著市場經濟的發展，社會對市場營銷類人才需求越來越多，很多中職專業開設《市場營銷學》這門課程，目的是把學生培養成既懂相關專業知識，又懂產品市場運作的技能型人才。中職專業的學生起點低，缺乏較好的學習習慣，有很多同學到學校只想“混”，對學習根本沒有一點興趣。雖然老師們為了給中職學生上好這門課，廢寢忘食備課，但是教學效果不太理想，學生上課注意力依然不集中。在這樣的情況下，就容易形成惡性循環：不聽課---聽不懂---缺乏自信---不聽課----。那么，如何利用多種教學方法使得中職層次的學生對《市場營銷學》這門課程產生興趣，本著幾年的中職專業《市場營銷學》的教學經驗，對《市場營銷學》教學方法談幾點看法。希望能以此文與廣大的中職教師共同探討《市場營銷學》的教學方法，交流教學經驗，提高教學質量。

二、中職《市場營銷學》教學方法的運用

1、轉變教學理念，教師與學生變身“導演”與“演員”

在傳統教學方法中，教師充當課堂的主角，一節課45分鐘實施滿堂灌。這種教學方法有些僵硬，如果教師只管講，不關注課堂，教學效果是很差的。特別是中職的學生，學生的集中注意力時間只有15分鐘，教師應充分調動學生的能動性，才能夠保證課堂效果。這里提出的“導演”與“演員”的教學模式，就是教師擔當導演的角色，給學生提出表演任務。為了充分發揮學生的積極主動性，教師必須對課程內容進行充分的講解和說明，即對任務進行充分的描述和講解。只有演員理解和認同導演的劇本，達成共識，才能夠推動表演過程中的充分交流與互動。教師對于學生表演過程或學習過程中的疑問給予解答，進行指導和更正，直到學生表演達到課堂教學目的。例如，在講解“消費者購買行為分析”這個知識點時，教師先讓學生了解為什么要分析影響消費者的購買因素，對于開展有效的市場營銷活動有哪些至關重要的作用。在學生了解的基礎上，讓學生結合自己的購買經歷分組討論影響購買的因素，并形成討論匯報稿，最后教師根據學生的討論結果給予總結歸納。在這個導演與演練的過程中，通過對學生的表演給進行積極的評價和肯定，會使得學生對學習產生成功的體驗，從而會使他們產生強烈的求職欲和對所進行演練的興趣等積極情緒，進而會產生克服困難完成學習任務的意志，積極情緒和堅強意志又能進一步增強學生參與的意識、程度和體驗，使學生的主體性獲得進一步發展，形成良性循環。

2、多媒體教學

多媒體教學運用信息技術、集聲音、圖像、視頻和文字等媒體為一體，能夠生動的創造出所需的教學環境，做到聲像結合，圖文并茂。多媒體教學的運用，打破了傳統教學的“粉筆+黑板”的單一課堂教學模式，教師可以利用多媒體制作豐富多彩的課件，可以播放相關視頻資料，可以進行現場投票統計結果顯示等，使學生可以邊看邊學，激發學生濃厚的學習熱情。例如，在講解直銷和傳銷的區別時，先讓學生尋找傳銷的運作模式資料在課堂上討論，然后利用多媒體播放傳銷的視頻節目，在自己已經理解的基礎上通過播放視頻資料，學生對知識點的印象會更深刻。在講解人員推銷時的傾聽技巧，因為給學生講解比較空洞擔心效果不好，于是找來幾分鐘名家講解的資料，學生看的非常投入，然后在對照名家講的傾聽技巧進行現場模擬，同學之間相互點評，課堂氣氛活躍。中職學生對于學習興趣不濃厚，老師在課堂上可以先講解知識，在學生注意力開始渙散，課堂紀律不受控時可以利用多媒體教學，再次把學生的學習興趣激發起來，掀起課堂小高潮。給中職學生講授《市場營銷學》運用多媒體教學需要注意兩個問題：一是要目的明確，講究實效。多媒體必須根據教學目標、教學內容和各種媒體的不同功能選擇運用。二是要精心設計教學過程。在課堂教學中播放錄音或影視圖像，不能不加任何必要的指導和反饋，而只是單純播放。播放中要進行哪些點評或模擬，教師都要事先精心設計安排，使其有機結合，否則，學生也只是單純的看一看，起不到和教學相結合的效果。

3、教學語言簡單生動，貼近生活。

《市場營銷學》這門課程涉及的內容與生活密切相關，無論是營銷環境分析，還是產品包裝品牌，還是各種定價策略，促銷技巧，在生活中已經被各種商業活動表現的淋漓盡致。在給中職班講課時，千萬不能使用過于書面化的教學語言，將文字上的東西直接表達出來，尤其是一些專業術語，這樣會使本來基礎差又不愛好學習的中職學生對課堂產生反感。因此，無論是所使用的案例還是給學生的講解表達，都要貼近生活，表達簡單。例如，在講價格調整策略時，讓學生積極思考并講出價格調高的原因。班上一同學大聲回答，說家里是賣拉面的，最近面條漲價了是因為面粉漲價了。其他同學哄堂大笑，教師卻表揚案例舉得很好，并繼續引導同學，假如你是面館老板，拉面漲價對消費者缺乏吸引力了，你該如何留住顧客？學生們又陷入思考。教學語言應當盡量簡單生動、貼近生活，一方面可以使講授的內容更容易被學生所理解和消化，強化課堂教學效果；另一方面，可以拉近與學生們之間的距離，促進師生雙方的互動交流，活躍課堂氣氛，尤其要注意根據所講內容舉一些平實形象的例子，這樣才能使學生對教學內容有更加清晰的認知，并在此基礎上內化為行動。

當然，沒有任何一種教學方法是能夠在任何情況下都可以使用的，任課教師要根據本班學生的實際情況有的放矢，只要用心，中職班的學生亦能學出好成績?！?/p>