高職市場營銷專業實踐教學探析

高職市場營銷專業實踐教學，一直是相關教師關注的焦點。通過分析實踐教學存在的問題，提出了一些操作性較強的實踐教學方法，對于高職營銷專業教學有一定的借鑒作用。實踐教學實訓方案案例教學一、高職市場營銷專業教育特點

高職市場營銷專業是典型的應用性很強的專業，通過兩到三年的理論學習和企業實踐，讓學生達到具有吃苦耐勞精神和較強的社會活動能力、具有健康體魄和良好的心理素質，掌握現代營銷手段與技巧，又具備現代經營管理知識的復合型營銷人才。高職教育又要突出以就業為導向，走產學研結合之路。這就決定了高職市場營銷專業不可能完全在學校培養，不能只靠學校專職教師教學，不能只傳授理論。也就是說，高職市場營銷專業教育具有靈活性、實踐性、應用性的特點。

二、目前存在的主要問題

1.人才培養方案與社會脫節

高職市場營銷專業的教學實踐的人才方案，是培養人才的綱領性文件，必須在有社會的充分調研的基礎上去制定。一些培養方案指導性較差，不能突出其實應用性和實踐性，不能及時調整適應企業的課程。另外，人才培養方案的執行力較差，也是導致人才培養質量不高的原因。

2.實訓室建設、實踐基地建設落后

高職院校一般在工科類專業實訓設備投資較多，而忽視了經管類專業，這些專業的實訓室建設普遍較為落后，不能滿足實訓需要。校外實踐基地建設重視度不夠，或者說這些基地僅僅是評估的需要而建，不能讓學生真正去企業鍛煉體驗。

3.教學方法、教學手段陳舊

高職市場營銷專業不少院校仍然延續傳統的普通專科教學方法，仍以課堂教學為主，且教學方法呆板，不能調動學生的積極性，難以培養學生的創新能力，動手能力和社交能力。教學手段仍是一本書、一塊黑板，這遠不能適應新形勢育人的需要。

三、解決實踐教學方案

1.加強實訓基地建設

對于高職市場營銷專業而言，實訓基地建設有著不可替代的地位。充足的實訓基地，是實踐教學得以順利進行的保障，做好實訓教學基地建設和規劃，對營銷專業的建設和發展有十分重要的意義。市場營銷的實訓基地可以選擇在所在院校較近的城市或本地，不僅可以選擇一些商貿零售企業，也可以在實業公司開展基地建設。要保證實訓基地能夠真正讓學生去擔任一定的企業角色，保證實訓效果，這就要和企業加強溝通，建立相關監督機制。

2.加強實訓室建設

很多院校市場營銷專業校內實訓室為空白，要不就是在一些交叉專業建立公共實訓室，如會計實訓室、電子商務實訓室、商務談判實訓室等。這些實訓室的建設，對營銷專業有一定的輔助作用，但是遠不能滿足校內實訓需要。目前，國內一些市場營銷特色專業院校已開始建設高職營銷綜合實訓室，主要有營銷沙盤（實體），營銷沙盤軟件比如營銷實訓軟件、創業指導軟件、連鎖加盟軟件等。一些院校種種原因，相關實訓室硬軟件配備不到位，這就難免影響高職市場營銷專業人才培養質量。

3.注重“角色扮演法”的應用

角色扮演，是一種情景模擬活動，是指根據被試者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際根據相似的測試項目，將被試者安排在模擬的、逼真的工作環境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，用多種方法來測評其心理素質、潛在能力的一系列方法。情景模擬假設解決方法往往有一種以上，其中角色扮演法是情景模擬活動應用的比較廣泛的一種方法，其測評主要是針對被試者明顯的行為以及實際的操作，另外還包括兩個以上的人之間相互影響的作用。

高職市場營銷專業，完全可以在課堂或實訓室應用“角色扮演法”進行教學或實訓。比如，在講到傳統的4P策略時，教師可以事先把學生的角色分為企業經理、消費者、中間商、終端經理等。這樣可以讓學生親生感受到市場的競爭，有利于激發學生學習興趣，增強學習效果。長期使用這種方法，還可以測評學生的心理素質，以便讓學生在今后的工作中找到適合自己的崗位?！敖巧缪莘ā?，學生的參與度高，需要學生的相互配合，讓學生在學習中得到鍛煉。但是，這種方法容易表面化，偏離主題內容，主講或實訓教師應注意。

4.高質量進行案例教學

案例教學是高職教學中常用的教學方法，但是通過長期的教學發現，這種方法已經“泛濫”，所謂“泛濫”是指幾乎所有教師都為給學生布置或讀案例，而后讓學生分析，教師再點評。但是，這種分析或點評往往是淺嘗輒止，難以達到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。

一般來講，為了提高市場營銷專業相關課程的案例分析質量，可以采取四步驟：

（1）背景分析。主要概述相關案例發生的時代背景，主要焦點，主要問題，如果是成功的案例，以找出其成功的緣由。這種背景往往要結合當今社會的發展，企業管理定位，營銷風險等問題來闡述。

（2）理論支持。相關案例分析肯定會運用到教材或專家的理論或觀點，這叫要根據案例內容找一找，本案例會用到那些理論。當然我們鼓勵學生發散思維，不僅僅局限于本課程。

（3）理論與背景結合分析。這就要根據案例內容并結合第二步的理論去深刻分析闡述問題和觀點，把案例中存在的問題上升到理論的高度分析，并用所學理論分析其利弊。這就讓學生親身感到所學知識真的很實用，可以增加其學習的動力。

（4）啟示與對策。通過本案例的分析可以從中學到什么，有哪些有益的東西值得我們借鑒。如果是失敗的案例，則要重點闡述如何挽回損失，如果當初是你管理企業，你會怎么做等。通過以上四步分析案例，可以讓學生享受到案例分析的樂趣。當然，案例分析前可以把學生分成若干組，分析時選派每組代表以PPT的形式匯報效果會更好。

5.注意適時開展拓展訓練

拓展訓練是一種很好的學習鍛煉方法，它通過多種形式，對學生加以磨煉，培養學生以積極開拓的姿態去戰勝困難，提高解決問題的能力；認識群體的作用，信任他人，投入團隊，信賴團隊，增進對集體的參與意識與責任心，增強團隊意識；鍛煉學生的交流、溝通的能力，改善人際關系，更為融洽地與群體合作。

另外，還可以通過開發使用實訓教材、任務驅動等方法進行實踐教學。

四、結束語

本文是筆者長期實踐教學方法的初步總結，還有不少需要完善的地方，仍然需要實踐溝通?？傊?，高職市場營銷實踐教學的方法很多，相關教師通過不斷積累和交流，會不斷探索出好的方法，以便更好地為高職市場營銷專業實踐教學服務。

參考文獻：

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