論鋼鐵現貨電子商務發展趨勢

徐建民

【摘要】國內鋼鐵現貨電子商務作為新型交易載體，用現代新技術、新業態、新方式改造傳統產業，將傳統有形市場和電子交易市場有效的結合起來，將“資金、資源、渠道、物流和信息”整合在一起，已得到國內廣大鋼鐵流通企業所接受和采用，成為不可阻擋的潮流。本文將就鋼鐵現貨電子商務發展進行詳細論述。

【關鍵詞】鋼鐵現貨 電子商務 運營

【中圖分類號】F870 【文獻標識碼】B 【文章編號】1672-5158（2013）01—0422-01

國內鋼鐵行業受原材料價格高位、市場需求降低、貨幣政策緊縮、產能嚴重過剩等因素的影響，行業處于微利甚至虧損的邊緣，鋼鐵產業鏈相關行業結構調整、轉型升級勢在必行。鋼鐵現貨電子商務作為新型交易載體，用現代新技術、新業態、新方式改造傳統產業，將傳統有形市場和電子交易市場有效的結合起來，將“資金、資源、渠道、物流和信息”整合在一起，為鋼鐵產業鏈相關企業提供了“貿易時間集中化、銀行服務協同化、交易成本低廉化、貿易機會最大化、社會信譽最優化、倉儲物流配套化”的公平、公正、公開、便捷的交易條件和環境，已得到國內廣大鋼鐵流通企業所接受和采用。

一、國內鋼鐵電子商務發展現狀

國內鋼鐵類電子商務主要有三種類型：第一類是以提供鋼鐵資訊和市場價格為主的專業信息公司，如我的鋼鐵、鋼之家、蘭格等；第二類是鋼鐵的中遠期電子交易，如大宗鋼鐵電子交易中心、歐浦等；第三類是從事鋼鐵現貨電子交易的企業，如東方鋼鐵、中金鋼鐵等。其中第三類企業起步較晚，處于探索階段，但市場前景非常廣闊，是未來國內鋼鐵流通市場發展的主導和方向。

國內各區域相繼開展鋼鐵電子商務業務，以中遠期電子交易為主的華東地區起步較早；以鋼鐵現貨電子交易和中遠期電子交易相結合的華中、華南、華北、西南等地區起步較晚；而東北、西北地區，僅有為數不多的幾家鋼鐵中遠期電子交易企業，鋼鐵現貨電子商務還是一個空白。

國家鋼鐵產業鏈相關行業正處于結構調整、服務創新時期，鋼鐵現貨電子商務市場前景廣闊，國內鋼鐵企業開展電子商務的已達80%，多家大型鋼鐵生產企業通過網上銷售獲得了明顯收益。

二、鋼鐵現貨電子商務運營模式

鋼鐵現貨電子商務，主要是以現代云計算技術、信息化軟件技術和物聯網技術為手段，依托客戶資源和傳統倉儲物流為基礎，為廣大鋼貿商提供權威和客觀的鋼鐵產品價格信息、透明和公平的網上交易環境及綜合增值服務條件，縮短交易鏈條，降低運營成本，拓展業務渠道，不受時間和空間的限制，加速信息流、資金流、商貿流和物質流的流動。主要有網上鋼鐵現貨交易、鋼鐵貿易、金融服務、物流服務和信息服務五種服務模式。

1.鋼鐵現貨電子交易

采取網上超市和網上商鋪等服務模式。網上超市服務模式，電子商務運營主體作為資源、渠道的控制和交易主體，參與網上銷售和采購，形成供需雙方背對背的交易；網上商鋪服務模式，電子商務運營主體不參與交易，主要是為會員提供各種資源和交易機會，實現電子商務平臺交易量，拉動實體市場鋼材吞吐量。

2.鋼鐵貿易

采取集采分銷和鋼廠代理等服務模式。前者由多個采購方發起資源需求，統購方匯總后，統一向有關鋼廠采購，以數量優勢取得訂貨價格優勢，有效降低訂貨價格；后者是選擇優勢品種資源，依托電子商務平臺渠道資源，獲取鋼廠優惠政策，拓展區域市場，實現網上零售貿易。

3.鋼鐵金融服務

采取訂單融資和倉單融資等服務模式。訂單融資服務模式，是指買方通過電子交易平臺向賣方發出網絡電子訂單指令，買方按照電子訂單價值的一定比例向交易中心交納保證金，所形成的網絡電子訂單的未來貨權作為質押物，由買方向交易中心申請電子訂單貨款融資，由交易中心（或金融機構）按照網絡電子訂單全款向賣方支付，資金及貨物由交易中心進行全程監管，確保雙方資金及貨物安全。倉單融資服務模式，是指賣方通過交易中心辦理現貨倉單注冊后，將尚未賣出的注冊倉單作為質押物向交易中心申請融資，由交易中心（或金融機構）按照倉單價值的一定比例向賣方提供資金，交易中心將根據賣方償還貸款額度，發放貨物。在實現降低賣方融資成本、時間成本的同時，放大賣方收益，放大交易中心收益。

4.物流服務

物流服務模式是指電子商務平臺與倉儲企業、加工企業、運輸企業建立合作關系，為會員提供裝卸、倉儲、開平、加工、配送、運輸等服務。

5.信息服務

采取資訊和廣告等服務模式。資訊服務模式，電子商務平臺為會員提供行業新聞、價格指導、市場分析、深度報告、貨物查詢等服務；廣告服務模式，電子商務平臺為會員提供廣告投放服務。

三、鋼鐵現貨電子商務運營措施

1.廣開資源渠道，保證資源充足。一是借助集合供應鏈上下游各種資源和提供多樣化的高端服務，實現鋼鐵現貨電子商務商譽度不斷提升。二是與大型國有銀行合作，建立牢固的資金配套渠道，為鋼鐵現貨電子商務獲取可靠資金和金融服務提供保障。三是與信譽好的大型鋼鐵生產企業合作，形成穩定的采購渠道，為鋼鐵現貨電子商務提供充足的貨源保證。四是與業績好的大型銷售企業合作，建立銷售協同伙伴關系，構建穩固的分銷渠道，為鋼鐵現貨電子商務提供暢通的分銷條件。五是與信譽好、有實力的實體市場入駐商戶合作，為鋼鐵現貨電子商務提供通暢的分銷途徑。

2.拓展銷售渠道，加快銷售流轉。一是獲取更多的分銷渠道，建立集采分銷網絡和區域化服務體系，為鋼鐵現貨電子商務形成區域化覆蓋和提高市場占有率。二是充分利用網上交易優勢，降低采購和銷售成本，減少交易成本，獲取穩定的銷售渠道和多樣化的活躍元素。三是充分利用鋼鐵現貨電子商務獨具的公平、公開、透明、信息量大的優勢和綜合服務優勢，通過網上競買與競賣，開辟大型用鋼企業大宗物資積壓和廢舊物資處理途徑，為鋼鐵現貨電子商務獲得和擴大與鋼貿商的黏著度。四是充分利用鋼鐵現貨電子商務具有跨區域實時交易的優勢，通過與異地優質倉儲基地合作，從而實現加快銷售流轉。

3.利用物流資源，開展物流服務。一是通過與大型運輸企業建立合作關系，為鋼鐵現貨電子商務獲取更大的增值空間。二是積極建立異地優質倉儲基地聯盟網絡和異地貨物監管體系，開展在線訂單金融服務和在線倉單金融服務等增值服務，為鋼鐵現貨電子商務獲得更大的發展空間。

通過實施以上鋼鐵現貨電子商務運營模式和運營措施，必將推動我國鋼鐵產業鏈相關行業進一步創新服務，實現跨越式發展。