淺談市場營銷專業一體化教學

石建華

摘 要：為了實現職業教育的目標，改變傳統的教學模式，適應新形勢的需要，筆者學校進行了一體化教學改革。本文從教學方法的角度，探討了一體化教學在市場營銷專業教學中的應用。

關鍵詞：一體化教學 市場營銷 教學方法

在一體化教學模式下，專業理論教學與實習教學同步進行并有機結合，強調充分發揮教師的主導作用，尊重學生的主體地位，注重學習與探索的交融、理論與實踐的合一、知識與技能的滲透，注重培養學生的動手能力，全程構建起素質和技能的培養框架，有利于學生對專業知識的掌握和技能的形成，是適合技工教育的一種有效教學形式。那么，在市場營銷專業的教學中，教師應如何運用好這一教學模式呢？

一、市場營銷專業一體化教學方法

市場營銷專業的有關課程理論性較強，一些實踐操作不容易進行，所以在很多人的眼里，市場營銷專業內容很空洞，進行一體化教學無從下手。但越是這樣，進行一體化教學就越有必要。在采用講授法這一基本教學方法的基礎上，教師可以嘗試采取以下幾種方法進行一體化教學。

1.演示法

在教學中，采用各種實物、模型等進行示范性操作演示，讓學生通過觀察，獲得具體、清晰、生動、形象的感性認識，從而加深對理論知識的理解，形成正確的概念，掌握正確的操作技能。如在講授銷售服務課程時，教師就可以進行零售商業柜臺服務、禮品包裝、電子收款機的使用等模擬演示。

2.練習法

練習法是市場營銷專業為實現一體化教學經常采用的一種教學方法，是在學生學完理論知識后，教師指導進行操作練習，把理論知識通過操作練習進行驗證。如教師在講授銷售服務和銷售語言技巧課程時，可組織學生進行點鈔、包裝商品等訓練，以提高其操作技能；在學習推銷實務、商務談判、公共關系實務等課程時，教師可設置情境，讓學生進行模擬訓練，或約見顧客，或處理顧客異議，或模擬談判，或學寫公關文書等等。

3.參觀法

教師在進行店面開設與管理、市場調查課程的教學時，可組織學生到超市、商場進行參觀學習。在參觀前，教師要對學生明確提出參觀的目的和要求，指導學生在參觀中發現問題、解決問題，從而鞏固所學知識。

4.電化教學法

在教育過程中，教師使用多媒體、電視等直觀的影像資料進行授課，這是當前教學改革所提倡的電化教學。電化教學可以把講課、演示和訓練生動、直觀地結合起來，為學生提供邊聽、邊看、邊想、邊做的個性化的學習機會，讓學生有一種全新的感受，對教育產生一種新的認識，從而對學習萌發出濃厚的興趣。在教學中，教師可根據教材需要，自己制作適合教學內容的課件，或者組織學生觀看有關的音像資料。如在進行推銷實務課程教學時，教師可組織學生觀看著名推銷大師（如陳安之等）的音像資料，讓學生模仿他們的做法，提高自己的推銷技能。

除以上幾種方法，教師還可采用討論法、閱讀法、示例法等來進行一體化教學。教師在運用這些方法時，要注意兩點：一是要根據教學實際靈活運用，具體情況具體對待；二是要多種教學方法互相配合，取長補短，這樣才能達到較為理想的教學效果。

二、開展一體化教學的體會

經過探索和實踐，筆者認為在市場營銷專業的教學中，采用一體化教學大有益處，既提高了教學質量，又促進了教師業務能力和教學水平的提高。那么，教師要想上好一體化教改研究課，筆者認為必須做到六個“多”。

一是多一些先進教育思想的引領。思想決定行動，教師只有深刻領會一體化教學改革的思想靈魂，才不會“穿新鞋走老路”。二是多一些與日常生產、生活實際的聯系，強調學以致用，盡可能拓展學習空間。三是多一些適合學生能力與水平的問題，這就需要教師不斷提高研究教材的水平和能力。四是多一些學生的模擬操作實踐，保證學生動腦、動手、動口的操作時間，讓學生自己去體驗和感悟。五是多一些指導學生開展研究性、探究性學習，啟迪思維，挖掘潛能，注重學生的親身體驗。六是多一些小組合作學習，充分發揮集體的智慧和力量。

總之，每一位教師只有在實踐中不斷進行研究和探索，才能將一體化教學落到實處，才能使職業教育辦出自己的特色，真正實現新時期對職業教育提出的“就業有優勢、創業有本領、升學有希望、終身教育有基礎”的新目標。

（作者單位：河北省承德技師學院）endprint