公寓酒店電子商務運營模式的探索研究

夏利華

摘 要：本文通過對伊春地區公寓酒店業電子商務的現狀、優勢及存在問題、經營管理等方面進行探索研究，發揮我市公寓酒店自身特點和優勢，建立有利于伊春地區公寓酒店的電商運營模式。

關鍵詞：公寓酒店；電子商務；運營模式；對策研究

伊春市地處小興安嶺邊陲，近年來旅游經濟發展迅速，2011年，共接待游客482萬人次，實現旅游總收入35.33億元，2012年實現旅游接待人數500多萬人次，實現旅游收入43.5億元，游客以每年20%以上速度增長，日益增多的游客為酒店業市場帶來充足資源的同時也帶來巨大壓力?；诖?，伊春公寓酒店應運而生。

一、伊春地區公寓酒店業電子商務的現狀

電子商務有企業對企業（BtoB）、企業對個人（BtoC）、個人對個（CtoC）三種模式，不同產品有各自的適應模式，BtoC和CtoC比較適合公寓酒店運營。前種方式需要建立網站運營，加之維護和推廣，需要資金較高；CtoC模式下公寓酒店經營者可借助于專業網站、旅游網站等交易平臺來推廣，伊春地區公寓酒店電子商務處于起步階段，缺乏實力和資金建設經營一個有規模的電商網站，需要有一個信息資源整合的平臺，將伊春市所有公寓酒店零散的信息集中起來并加以推廣。綜觀伊春市公寓酒店電子商務的現狀，處于剛剛起步階段，存在的問題主要有：在技術方面，網站功能單調，缺少與客戶的交流互動，技術手段薄弱，不利于體現其專業性，在吸引消費者興趣并維持忠誠度方面欠缺；在經營策略方面落后，缺乏主動推廣和合作的探討，服務對象不夠廣泛，營銷忽視境外市場拓展；在政府監管方面支持不夠，在外部環境創設方面做的工作不多。

二、伊春地區公寓酒店業電子商務的競爭力分析

其優勢主要體現在：在客戶資源方面，大多是選擇自行旅游的高素質有文化的中高收入人群，他們中絕大多數是電子商務的參與者；公寓酒店經營成本低，經濟效益高；有效解決就業問題，經營者與服務員多為家庭成員，能拉動整個旅游業；滿足經濟型旅游人群的需求；滿足“體驗式旅游”需求，公寓酒店具備其得天獨厚的地區優勢，風景優美依托、生態環境極佳，游客入住公寓酒店可以全面感受當地風土人情，收獲原汁原味的文化的體驗。其劣勢主要體現在：硬件配置檔次較低，服務不夠規范，沒有統一標準，從業人員服務水平不高；產品類型單一，特色不突出，缺乏參與與特色性強的娛樂項目，游客沒有真正達到全面體驗當地風情的目的；季節性依賴性強，公寓酒店因季節原因造成經營淡季與旺季，造成客房資源嚴重浪費；缺乏電商運營的技術經驗，平臺的開發維護和管理可借鑒的先例少，電子支付交易平臺的搭建與維護基礎薄弱；缺乏成熟的技術支持人員和有經驗的網絡管理專業化團隊；缺乏品牌知名度，這需要長久積累和多種營銷手段的結合才能達到知名的程度；沒有統一的管理機構，政府支持不夠，監管缺乏，多重管理限制發展，游客滿意度不高。

三、發展伊春地區公寓酒店的電商運營模式

公寓酒店業發展電子商務有獨特的優勢，在合理規避風險前提下有很強的可行性。伊春地區公寓酒店的電子商務業發展可采用以下運營模式。

1.建立獨立網站。獨立建立網站可以突出公寓酒店的特色，為了便于品牌的打造與推廣，面向特定的客戶群體進行營銷，有利于與其他地區相關行業或同類網站間的合作與交流，為行業的長遠發展和商譽的創立奠定基礎。充分利用網站資源，不僅可以大力發展公寓酒店，而且對當地旅游業的宣傳發展起著著重要的促進作用。

2.利用綜合型旅游網站。充分利用各地公寓酒店預定平臺，利用網絡中介平臺開展營銷活動，既節省費用又可以保證客源，這樣的網站有很多，散客預定量都很大，可以與一些成熟的網站進行合作。

3.利用淘寶網站等交易平臺進行促銷。網上購物早已成為一種時尚，因為其在價格上有絕對的優惠。公寓酒店作為一種服務也可以考慮利用這些交易平臺進行營銷，類似的網站還有天貓、京東商城等。

4.建立會員制度，會員制度是幾乎所有網站都在使用的營銷方法，公寓酒店也可效仿，為會員提供相關信息和打折等優惠活動，提供有針對性的特色服務。注冊會員時可以采用以房注冊方式，這樣可以形成不同地區消費者之間家庭賓館客房資源的免費互換，也即會員可以免費入住，只留少許押金，退房時設施無損壞可返還，條件是相應地免費提供自己所在地的注冊房屋的相應使用權，這樣彼此都可以最大限度節約資源。此外也可以效仿百合網，以非常低廉的注冊費（如1元）成為會員，客戶不會在意這低廉的注冊費，而網站卻可以利用這些資金不斷改善運營質量，通過大力宣傳推廣吸引發展潛在客源，培養忠誠度高的客戶群，形成良性循環。

四、改進經營策略及管理實踐的措施

可以借鑒國外的先進經驗，滿足服務對象的需求，根據地區特點制定創新型經營策略，選擇差異化發展策略，注重產品研發，在產品設計和推廣方面創新；從優化業務和服務組合出發提升品牌價值，加大客戶的依賴度和認同感，提升品牌的內涵和附著力，提高客戶忠誠度，抓住VIP客戶；優化供應鏈控制，深化線下公寓酒店的精細管理，需要優秀的運營人才和大量的操作經驗，積極開發和管理公寓酒店房源，公寓酒店的裝修要注重實用的風格體現實用與舒適的功能；改進網站建設技術，從企業實踐角度開發網站建設適用的軟件技術，加強客戶關系管理系統（CRM）、供應鏈管理系統（SCM）、資源計劃系統（ERP）的建設。建立公寓酒店協會，制定規范的衛生、消防安全標準來規范和約束公寓酒店市場。

參考文獻：

胡賀嬌.伊春市森林生態旅游度假產品開發研究[D].東北林業大學碩士論文，2010年.endprint