淺論電建企業品牌營銷策略

陳鑫

【摘要】本文通過對電建行業的產業背景，以及整體市場的分析，論述電建企業品牌營銷的應對策略。

【關鍵詞】電建企業 品牌 品牌營銷 營銷策略

一、電建企業的產業背景

（一）行業發展歷史

1.行業發展概況。電力行業是國民經濟的基礎和命脈。目前，我國已掌握了100萬千瓦級超超臨界大型機組的設計、制造及建設技術，電力行業的技術裝備水平超高壓、大電網、高參數和大機組的時代，計算機調度自動化系統已普及到電力生產各個領域，生產管理現代化手段先進，接軌世界先進水平。發電裝機總容量和年發電量由建國之初排名世界二十幾位，到2013年躍升至世界第一。

2.我國電建機構的演變過程。建國以來，我國電力建設機構經歷了多個主要演變階段，由建國之初成立的燃料工業部到1988年成立能源部，1993年能源部分家成立電力工業部，1997年成立國家電力公司，再到2002年國家電力體制改革，分別成立國家電網公司及南方電網公司，2011年隨著國家電力體制改革的深入，電網公司實現主輔分離，輔業單位改組成立中國電建和中國能建兩大電建集團。

（二）電力行業發展現狀及趨勢

1.電力行業現狀。“十一五”期間，我國電力工業持續快速發展，電力結構不斷優化，電力技術取得重大突破，電力節能降耗成效顯著，特別是電力供應能力得到顯著提高，面對全國電力需求迅猛增長的趨勢，扭轉了嚴重全國大范圍缺電局面，實現了全國范圍內的電力供需總體平衡。

2.電力行業發展趨勢。據中國科學院財經戰略研究院預測，“十二五”和“十三五”期間的一次電力需求將保持穩定增長態勢，電力投資保持增長勢頭，電源投資結構將得到進一步優化；電力行業監管進一步完善，電力體制改革進一步深化，節能減排壓力將助推重點項目發展，清潔能源發電繼續快速發展，電力企業戰略轉型步伐將加快。

二、企業品牌分析

（一）企業分析

電建企業要做好品牌營銷工作，首先要對企業整體概況、業務覆蓋范圍，主要資質情況進行總體分析，把握企業主要業務方向，提煉品牌價值，有的放矢地做好品牌營銷。

（二）環境分析

第一，總體分析市場環境，并根據本行業的特點，從企業所處的環境及行業競爭態勢進行評價。主要有五大因素：（1）政治因素，國家在能源方面加大力度，推行可持續發展戰略，核電產業繼續推進具有廣闊的市場潛力；（2）經濟因素，我國經濟的快速增長對能源消耗量提出了更高的要求，企業競爭升級，占領市場，對于成本節約和質量提升的要求日趨強烈；（3）社會因素，居民的消費結構升級，深入人心的環保意識驅使高能耗高污染行業逐漸被市場所淘汰；（4）技術因素，新型能源的有效供應能力不足，政府、企業和科研機構對能源產業的發力投入和對相關技術的重視。

第二，對電建企業綜合評價。電建企業受國家宏觀形勢及能源政策的影響較大，在市場杠桿的調節下，均具備較為全面的企業資質，過硬的技術和管控能力，已進入穩定的發展階段，但也面臨著市場份額減小，市場競爭日益激烈的局面。

三、品牌營銷的主要策略

行業形勢及企業特點綜合分析的結果，將直接應用于品牌營銷的主要策略—市場營銷。

（一）明確市場目標

作為電建企業應當以具有以下特征的用戶提供專業化的產品與服務的目標對象：生產規模較大，設備投入較高的中大型企業，負責各產業用電的主要大型經銷商，有較強的新技術笑話吸收能力的新興能源企業。

（三）品牌分析

電建企業品牌應根據其行業特點，融入國家能源發展理念，側重以“技術領先、綠色和諧、不斷超越”為內涵，不斷擴大營銷空間，擁有更多品牌延伸的機會，為企業的可持續發展提供可能。

（四）品牌策略

品牌是企業的無形資產。我們可以預見，未來的電建行業競爭將會是企業品牌的競爭。根據電建企業主要產品的特點，品牌策略應主要集中在以下六個方面：

1.商標注冊與使用管理和IS02000質量管理體系認證后的管理、維護、更新；

2.逐步完善企業官網的網絡建設，打造產品和企業的高知名度；

3.通過行業專刊及各種公關活動大力宣傳，在短時期內提升企業和產品知名度；

4.嚴把質量關，注重市場開發人員的培訓，以高質量的產品和一流的服務取信于顧客；

5.預測業務發展趨勢，加強市場布點，統一管理、嚴格控制，確保高技術、高質量、高服務和高管理；

6.建立客戶檔案，落實定期回訪制度。

四、品牌營銷的輔助策略

為更好的進行電建企業的品牌營銷工作，還需運用定價策略、戰略伙伴建設、市場開發策略等輔助策略進行完善。

（一）定價策略

在輔助策略中，定價策略是品牌營銷成敗的最關鍵環節。因此，電建企業要針對客戶的需求，細分成本和競爭形勢來進行定價，盡量保持價格在符合行業標準的情況下浮動較小。首先，要對相關成本數據進行收集和分析，并得到一個基準數據；其次，電建企業長期經營目標的實現和可持續發展的需求是影響價格制定的重要因素；最后，要綜合了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和市場需求。

（二）戰略伙伴建設

在市場開發的過程中，可與長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的大客戶關系以及重要的原材料、大型工程設備供應商，利用產業鏈上下游的縱向關系，以及平行業務的橫向關系，建立戰略伙伴關系。同時，隨著電建企業不斷走出國門，尤其是EPC施工模式推廣，銀行、信保等融資渠道將成為新的戰略合作伙伴。

（三）市場開發策略

電建企業的市場開發策略應根據總體客戶的性質、來源、合作時間等進行劃分：

已開發市場：以優質、優價、和優質服務樹立企業品牌形象，不斷擴大市場，提高品牌知名度和名譽度。

潛在市場：重在介紹電建企業服務的特點、優點，提高客戶對于企業的認知度，配合以適中的價格、完備的服務、有力的公關手段打開市場。

（四）技術和服務支持

電建企業要注重采用宣傳、培訓和交流等手段，推廣品牌，建立現實客戶與潛在客戶對于電建企業的產品及服務的廣泛認知。同時，要建立完善的銷售網絡，做到精準定位，精準營銷。此外，對于已完工的工程，要保持暢通的反饋渠道，落實客戶回訪制度。

五、結束語

伴隨著國家電力體制改革的不斷深入，電建企業將隨之面臨更大的市場壓力與挑戰，品牌營銷將逐步成為未來市場突破的重點。因此，做好品牌營銷策略，將有效推動電建企業在日益激烈市場競爭中保持強大的競爭力和旺盛的生命力。

參考文獻

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