毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)在企業(yè)管理中的應(yīng)用

張新茹

[摘 要] 復(fù)雜艱難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逼迫企業(yè)必須以敏銳的目光盯緊經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，通過產(chǎn)品賺取足夠的盈利資金來打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。能夠反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)有很多，如總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、資本收益率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)等，但是最直接反映產(chǎn)品盈利能力的指標(biāo)還是毛利率指標(biāo)，通過對(duì)毛利率指標(biāo)的全局和全過程控制，來倒逼產(chǎn)品成本的管理，杜絕無邊際效益產(chǎn)品的生產(chǎn)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的最有效途徑之一。

[關(guān)鍵詞] 毛利率；企業(yè)管理；對(duì)標(biāo)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 05. 005

[中圖分類號(hào)] F275 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）05- 0007- 02

1 毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)的內(nèi)容及步驟

1.1 毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)管理工作原則

（1）動(dòng)態(tài)比較原則。通過毛利率指標(biāo)動(dòng)態(tài)比較的管理模式，不斷確定最優(yōu)指標(biāo)，確立新的先進(jìn)性標(biāo)桿，圍繞新標(biāo)桿，尋找差距和不足，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績(jī)和水平。

（2）指標(biāo)與管理兼?zhèn)湓瓌t。要通過對(duì)標(biāo)管理，明確指標(biāo)先進(jìn)性與管理有效性、科學(xué)性上的差距，確定改進(jìn)方向，完善各項(xiàng)措施和標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理水平。

（3）循序漸進(jìn)與持續(xù)改進(jìn)原則。對(duì)標(biāo)項(xiàng)目選擇和指標(biāo)確定要切合企業(yè)實(shí)際，逐年增加對(duì)標(biāo)管理內(nèi)容，逐步擴(kuò)大對(duì)標(biāo)管理范圍，漸進(jìn)推廣對(duì)標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)對(duì)標(biāo)管理深度，有效推動(dòng)管理水平不斷提高，常抓不懈，實(shí)現(xiàn)毛利率對(duì)標(biāo)管理的，持續(xù)完善和改進(jìn)。

1.2 對(duì)標(biāo)管理工作實(shí)施

（1）對(duì)標(biāo)工作主體。毛利率對(duì)標(biāo)管理工作的實(shí)施主體是企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門及企業(yè)下屬各分廠。開展毛利率對(duì)標(biāo)管理的產(chǎn)品應(yīng)選充分競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，把毛利率對(duì)標(biāo)與各項(xiàng)成本管理制度有效整合。對(duì)標(biāo)項(xiàng)目要切合企業(yè)實(shí)際，內(nèi)容由少到多，層級(jí)由主及次。將對(duì)標(biāo)改進(jìn)項(xiàng)目納入全面預(yù)算管理之中，并與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核緊密結(jié)合。

（2）毛利率對(duì)標(biāo)組織管理。財(cái)務(wù)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)組織實(shí)施毛利率對(duì)標(biāo)管理工作，企業(yè)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)各分公司對(duì)標(biāo)管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核和管理。

1.3 毛利率對(duì)標(biāo)方式、指標(biāo)體系及工作程序

1.3.1 毛利率對(duì)標(biāo)方式

采取主導(dǎo)產(chǎn)品毛利率對(duì)標(biāo)方式。

1.3.2 毛利率對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系

對(duì)毛利率指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)縱向分類分析和橫向?qū)Ρ确治觯局^程控制原則，建立指標(biāo)的月度、季度、年度分析制度。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、不同階段重點(diǎn)工作以及對(duì)標(biāo)的成果，對(duì)指標(biāo)體系進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保各項(xiàng)管理手段和標(biāo)準(zhǔn)的適應(yīng)性以及指標(biāo)體系的先進(jìn)性和示范性。

1.3.3 對(duì)標(biāo)工作程序

開展毛利率對(duì)標(biāo)管理工作應(yīng)建立對(duì)標(biāo)管理體系，并圍繞對(duì)標(biāo)環(huán)境分析、選定標(biāo)桿、對(duì)標(biāo)比較、對(duì)標(biāo)績(jī)效改進(jìn)及持續(xù)改進(jìn)5個(gè)階段開展橫向及縱向毛利率對(duì)標(biāo)管理工作。

（1）對(duì)標(biāo)環(huán)境分析。企業(yè)通過分析當(dāng)前所處的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)實(shí)際，梳理成本管理流程和相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，圍繞成本基礎(chǔ)管理各個(gè)工作方面，找出影響成本管理的短板，分析在具體領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)標(biāo)瞄準(zhǔn)的可行性，確定瞄準(zhǔn)的具體目標(biāo)。

（2）標(biāo)桿的選擇。標(biāo)桿既可以選擇同行業(yè)橫向水平，也可以選擇本企業(yè)歷史水平或者同期水平等縱向水平。通過毛利率標(biāo)桿的科學(xué)選擇，不斷超越自我，從而能更有效地推動(dòng)企業(yè)向業(yè)界最好水平看齊，努力提升其成本競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）標(biāo)桿數(shù)據(jù)搜集與對(duì)比分析。通過橫向和縱向篩選標(biāo)桿數(shù)據(jù)，確保標(biāo)桿的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，以便于進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，得出準(zhǔn)確的結(jié)論并找到改進(jìn)的目標(biāo)。

（4）標(biāo)桿項(xiàng)目績(jī)效改進(jìn)。與選定的標(biāo)桿進(jìn)行對(duì)標(biāo)，研究差距，在分析差距和找出原因的基礎(chǔ)上，明確應(yīng)該改進(jìn)的具體內(nèi)容，確定應(yīng)該達(dá)到的追趕目標(biāo)，制訂改進(jìn)措施及實(shí)施方案。

按制訂的改進(jìn)措施與實(shí)施方案，全面實(shí)施整改和責(zé)任落實(shí)工作，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)估的基礎(chǔ)上，積極轉(zhuǎn)化和推廣對(duì)標(biāo)成果，完善管理平臺(tái)和指標(biāo)體系。

1.4 毛利率對(duì)標(biāo)指標(biāo)分析

建立科學(xué)合理、突出戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核要求的毛利率對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系，并對(duì)指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分類分析和橫向?qū)Ρ龋局^程控制的原則，按月度、季度、年度對(duì)各類指標(biāo)進(jìn)行分析。

1.5 毛利率對(duì)標(biāo)的績(jī)效管理

（1）企業(yè)下屬各分廠每季度組織對(duì)本單位的毛利率對(duì)標(biāo)管理工作進(jìn)行檢查，匯總整理完成情況，并上報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)部門。

（2）建立毛利率對(duì)標(biāo)管理工作考核機(jī)制，把責(zé)任單位毛利率對(duì)標(biāo)管理執(zhí)行情況作為年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核評(píng)分依據(jù)，并嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。

（3）定期分析研究重點(diǎn)成本項(xiàng)目對(duì)標(biāo)挖潛工作的進(jìn)展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決存在的問題，推動(dòng)對(duì)標(biāo)挖潛工作深入持久開展。

2 毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)的應(yīng)用舉例

下面以某單位為例，對(duì)毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)在實(shí)際工作中的應(yīng)用進(jìn)行解析。三級(jí)對(duì)標(biāo)管理分3個(gè)層次進(jìn)行，即重點(diǎn)產(chǎn)品毛利率對(duì)標(biāo)、重點(diǎn)分廠毛利率對(duì)標(biāo)和總廠毛利率對(duì)標(biāo)，通過“毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)”管理找出影響公司盈利能力的瓶頸，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的決策依據(jù)。

為了可以簡(jiǎn)單說明問題，選擇某企業(yè)的重點(diǎn)支柱產(chǎn)品進(jìn)行毛利率對(duì)標(biāo)分析，標(biāo)桿選擇去年同期的縱向數(shù)據(jù)來進(jìn)行三級(jí)對(duì)標(biāo)。

圖1、圖2、圖3分別展示了某企業(yè)三級(jí)毛利率對(duì)標(biāo)的詳情。圖1展示的是重點(diǎn)支柱產(chǎn)品的毛利率上半年同比趨勢(shì)；圖2展示的是生產(chǎn)該產(chǎn)品的分廠上半年毛利率的走勢(shì)；圖3是全廠上半年毛利率的縱向?qū)Ρ葓D。

從圖1～圖3中可以清晰地看到，重點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品盈利能力的改善是帶動(dòng)某分廠盈利水平提升的重要因素，正是該產(chǎn)品盈利能力的不斷提升，使得該分廠毛利率水平有了較大突破，從3月份開始毛利率水平平穩(wěn)走高。

有了支撐產(chǎn)品毛利率提升的帶動(dòng)，某分廠上半年毛利率呈現(xiàn)出良好的走勢(shì)。

兩級(jí)對(duì)標(biāo)毛利率水平平穩(wěn)提升，某企業(yè)上半年對(duì)標(biāo)考核的毛利率指標(biāo)提高了，圖3展示了三級(jí)毛利率的對(duì)標(biāo)情況。

采用毛利率三級(jí)對(duì)標(biāo)管理，非常有利于公司更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利能力的過程控制，做到有的放矢，動(dòng)態(tài)地找出影響產(chǎn)品效益的制約因素，及時(shí)找出問題，從而做到循序漸進(jìn)，措施到位，解決問題。

對(duì)標(biāo)管理不是目的，目的是為了找出提高產(chǎn)品盈利能力的途徑。

通過以上分析可知，一增（增收）和一降（降本）缺一不可，所以下一步的措施應(yīng)當(dāng)是外抓市場(chǎng)，內(nèi)控成本。

（1）提高市場(chǎng)話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)增收。市場(chǎng)開拓是關(guān)鍵，確定市場(chǎng)貢獻(xiàn)值及貢獻(xiàn)率，注重市場(chǎng)地位，統(tǒng)籌營(yíng)銷資源建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)信息、情報(bào)資源、政府事務(wù)與公共關(guān)系資源、商業(yè)客戶信用資料以及客戶檔案、媒介資源等信息的共享，著眼于整體營(yíng)銷效益，實(shí)現(xiàn)資源整合和效益最大化。

（2）完善毛利率動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，做到循序漸進(jìn)和持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)降本。以上是三級(jí)對(duì)標(biāo)在企業(yè)中應(yīng)用的簡(jiǎn)單舉例，在實(shí)際應(yīng)用中，我們可以逐步增加對(duì)標(biāo)管理內(nèi)容，擴(kuò)大對(duì)標(biāo)管理范圍，漸進(jìn)推廣對(duì)標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)對(duì)標(biāo)管理深度，從而有效推動(dòng)管理水平不斷提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。