新媒體廣告營(yíng)銷的策略及得失

摘 要：在新媒體時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被更新替代。目前，新媒體廣告營(yíng)銷越來(lái)越受網(wǎng)站及企業(yè)的重視，許多企業(yè)還獨(dú)立成立了新媒體營(yíng)銷部門，以此充分挖掘個(gè)性化用戶，并滿足社會(huì)化的需求。本課題筆者以小米手機(jī)為例，對(duì)新媒體廣告營(yíng)銷的策略及得失進(jìn)行了探究，希望以此為新媒體廣告營(yíng)銷的發(fā)展提供依據(jù)。

關(guān)鍵詞：新媒體；廣告營(yíng)銷；小米手機(jī)

0.引言

新媒體廣告營(yíng)銷是以特定產(chǎn)品的概念訴求及問(wèn)題分析為基礎(chǔ)，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷方法。它是企業(yè)內(nèi)部的一種商業(yè)模式，并以新媒體的形式充分體現(xiàn)出來(lái)。通常需要借助媒體及輿論對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行傳播，然后獲得消費(fèi)者的認(rèn)同及贊許，最終達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的[1]。然而，新媒體廣告營(yíng)銷在應(yīng)用過(guò)程中也存在一些得與失。鑒于此，本課題對(duì)“新媒體廣告營(yíng)銷的策略及得失”進(jìn)行分析與探究具有較為深遠(yuǎn)的重要意義。

1.新媒體廣告營(yíng)銷策略分析

新媒體廣告營(yíng)銷策略通常體現(xiàn)在四大方面，即為：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略[2]。下面，筆者以小米手機(jī)為例，對(duì)這四大方面的體現(xiàn)進(jìn)行分析。

（1）產(chǎn)品策略。小米公司對(duì)Android 系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，進(jìn)而研發(fā)出獨(dú)立的MINU系統(tǒng)，這便使小米手機(jī)具備獨(dú)立的自主品牌。同時(shí)，小米手機(jī)具備個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這樣能夠滿足追求新潮流的人群。目前統(tǒng)計(jì)小米公司在國(guó)內(nèi)外的發(fā)燒友用戶超過(guò)了五千萬(wàn)。小米手機(jī)的獨(dú)特性讓小米公司能夠在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

（2）價(jià)格策略。小米手機(jī)采用的官網(wǎng)直銷的方法，這樣便節(jié)省了很大一筆費(fèi)用支出，無(wú)論是店鋪裝修還是水電開(kāi)支等。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)高調(diào)發(fā)布廣告信息，從而節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)用。這樣也讓小米手機(jī)在其他諸多品牌當(dāng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

（3）渠道策略。一方面，小米手機(jī)多數(shù)為線上銷售，整個(gè)銷售核心為物流；在銷量加大的情況下，在多個(gè)地區(qū)都設(shè)置了物流中心，如北京、深圳等，以此為產(chǎn)品的運(yùn)輸提供了極大的便利。另一方面，小米企業(yè)與電商合作，如電信、聯(lián)通，以此使小米的銷量增加。

（4）促銷策略。小米公司主要采取的是饑餓營(yíng)銷與病毒式營(yíng)銷模式。比如，小米公司所采取的饑餓營(yíng)銷便引起了社會(huì)的巨大反應(yīng)，主要體現(xiàn)為吸引了廣大消費(fèi)者，進(jìn)一步大大增加了小米手機(jī)的銷量。同時(shí)，在饑餓營(yíng)銷的模式下，形成了一種“物以稀為貴”的思想，大大增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲[3]。另外，小米公司以口碑傳播為途徑，讓信息如同病毒一般快速蔓延，在信息發(fā)布前，小米公司會(huì)以微博、微信及QQ空間等渠道，進(jìn)行病毒式的信息傳播，以此增大影響力，進(jìn)一步提高小米手機(jī)的銷量。

2.新媒體廣告營(yíng)銷得失探究

2.1新媒體廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

新媒體廣告營(yíng)銷借助了諸多營(yíng)銷渠道，如微博、微信、博客、BBS、SNS、門戶及APP等。與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷相比，渠道大大增加，同時(shí)也使?fàn)I銷的發(fā)展空間逐漸擴(kuò)大。結(jié)合上述分析，可知，新媒體廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在在三方面：其一，在消費(fèi)者中獲得了更為廣泛的關(guān)注。其二，通過(guò)廣告媒介傳播的信息更易被消費(fèi)者信任。其三，消費(fèi)者更加認(rèn)同廣告產(chǎn)品。除此之外，新媒體廣告營(yíng)銷還是消費(fèi)者的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變，主要體現(xiàn)為信任度增加，同時(shí)增強(qiáng)了廣告的互動(dòng)性及娛樂(lè)性，從而為產(chǎn)品銷量的擴(kuò)充奠定了良機(jī)。例外小米公司，利用互聯(lián)網(wǎng)高調(diào)發(fā)布有關(guān)小米手機(jī)產(chǎn)品的信息，同時(shí)借助媒體炒作，無(wú)疑為擴(kuò)大關(guān)注度提供了充足的依據(jù)。

2.1新媒體廣告營(yíng)銷的劣勢(shì)分析

首先，從時(shí)間與空間層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告打破了時(shí)間與空間的限制。但是，新媒體廣告借助網(wǎng)絡(luò)投放廣告，也呈現(xiàn)了混亂的局面。加上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)安全性與傳統(tǒng)市場(chǎng)比較起來(lái)較低，因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)疑是一件有一定危險(xiǎn)程度的事情。

其次，從消費(fèi)群體層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告更好地針對(duì)了目標(biāo)消費(fèi)群體。但是，商家也會(huì)考慮一些問(wèn)題，如目標(biāo)受眾群體是否能夠使用網(wǎng)絡(luò)，比如一些年齡偏大的受眾人群往往不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，有些消費(fèi)者只是出于偶然購(gòu)買某件產(chǎn)品，以后可能就不再關(guān)注，這樣無(wú)疑降低了廣告的有效性。

最后，基于互動(dòng)性及娛樂(lè)性層面分析，新媒體廣告顯然比傳播廣告媒體做得更好[4]。但是，新媒體廣告在借助網(wǎng)絡(luò)達(dá)到營(yíng)銷目的的時(shí)候，常常會(huì)使消費(fèi)群體引發(fā)一個(gè)問(wèn)題，那便是線上世界與真實(shí)世界存在一定程度的差異性，比如某件衣服穿在模特身上合適，但穿在自己身上是否合適呢？存在這樣的問(wèn)題便會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生動(dòng)搖的心理，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

結(jié)合新媒體廣告的劣勢(shì)，在從小米手機(jī)層面分析，我們不難發(fā)現(xiàn)小米營(yíng)銷也存在幾大顯著的問(wèn)題：其一，市場(chǎng)定位較細(xì)化，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大帶來(lái)不利影響。其二，銷售渠道較為狹窄，進(jìn)一步制約產(chǎn)品的銷量。其三，產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條沒(méi)有很好地形成，硬件外撥，過(guò)分重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

3.結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本課題的探究，認(rèn)識(shí)到了有關(guān)新媒體廣告的營(yíng)銷策略。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了新媒體廣告營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)。總之，新媒體廣告營(yíng)銷要想更具發(fā)展前景，在打破時(shí)間與空間限制的同時(shí)，還需要提高網(wǎng)絡(luò)渠道的安全性。同時(shí)擴(kuò)充消費(fèi)群體，獲得消費(fèi)群體的信任。另外，在增強(qiáng)互動(dòng)性及娛樂(lè)性的同時(shí)，還需要充分解決線上世界與真實(shí)世界所存在的差異；在追求產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)也要充分保證優(yōu)良的質(zhì)量。以此使新媒體廣告能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，進(jìn)一步使企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)成雙贏的局面。

參考文獻(xiàn)：

[1]霍好平.小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析[J].商，2013，11：70-76.

[2]馬曉寧.以客戶為中心的“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”[J].視聽(tīng)界，2012，04：56-58.

[3]黃聰.李蛟.新媒體環(huán)境下戶外液晶電視媒體廣告營(yíng)銷策略[J].新聞天地（下半月刊），2010，08：55-56.

[4]鄭欣.生活圈媒體及其廣告效果探討——基于五種戶外視頻新媒體的實(shí)證分析[J].中國(guó)地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2011， 02：81-87.

作者簡(jiǎn)介：楊果 （1988.2—）， 河南鄭州人，回族，本科，就職于河南省平頂山市新城區(qū)管委會(huì)社會(huì)事務(wù)局，研究方向：公共關(guān)系管理。