企業市場營銷管理的創新路徑

當前，隨著社會的進步和經濟的發展，全球一體化進程的腳步在不斷加快，越來越多的國外企業把分公司建在了中國市場上。 而且，越來越多的國外公司在中國加盟創辦企業。面對此種經濟狀況，中國公司的成長有著很大的困難。中國公司只有改革其市場營銷策略，提升公司本身的整體競爭力，才能夠在斗爭強烈的市場中找到永久成長的機遇，讓公司能在強烈的經濟斗爭里得到生存，進而不斷的成長。

一、改革公司市場營銷策略的巨大作用

1.縮短產品銷售的周期

售出產品是獲得產品經濟效益的程序之一。企業產品一旦過多，就會造成倉庫產品積壓，不但增加了產品的管理成本還降低了企業資產的流動性，風險系數也隨之升高了。加強企業的市場營銷管理的創新，有利于產品的銷售、縮短產品銷售的周期，從而降低了產品的管理成本，企業資金的流動性也加快了。

2.圍繞市場開展活動

公司的市場營銷策略對公司的營業情況有著很重大的作用，營銷策略能否改革對公司是否能夠存活并不斷成長起著決定的作用。之所以公司產品的產出跟市場有很少的聯接，在此過程中有時會有和市場步調不一致的情況，是因為公司的市場營銷策略與別的公司內部策略是不一樣的，它有著較大的自主性，很少受到一些情況的制約。

但是，企業市場營銷管理與市場聯系緊密，它的活動圍繞市場而展開，當市場發生變化，它能隨著市場的變化而做出創新和改變。而且，公司的生產與采買任務可以利用公司市場營銷策略里的資料，使其作為二者決定計劃標準的根據。

3.提高資源利用率

在企業所有的部門中，市場營銷部門對市場的動態把握的最準確，它是企業所有部門中最了解市場行情的一個部門。公司產品的效益和市場營銷單位有著密切的聯系，公司市場營銷策略的方式對獲得產品的利潤更加關注。

企業對市場營銷管理模式進行創新，有利于對市場最新的變化趨勢進行掌握，對市場的需求進行了解，經過對各單位的協商與調節，使公司的資源得到有效的利用。

二、目前公司市場營銷存有的不足

1.營銷觀念落后

市場一直都是不穩定的，公司的市場營銷只有繼續創新公司的銷售理念，才能夠把市場作為根基，上時代的步伐，適應持續改變的市場。但從當前的狀況可了解到，中國絕大多數的公司其營銷理念并不先進，下面是對它的表現的概括：

第一，目前的企業在銷售的過程中，只看到短期的眼前利益，不重視售后服務。這其實是一個錯誤的做法。營銷作為一門科學，有它特定的程序和環節，售后服務是營銷所有環節中，不可被忽視的一個環節。要想贏得客人的支持，并且擁有更多的客人，就必須重視售后服務，而且要用心做售后服務

第二，我國企業市場營銷中，一個很嚴重的現象就是團隊協作能力不夠，員工都只在乎自身的利益，不服從團隊管理，這就使得團隊效應無法發揮出來。

第三，在業務處理方面，我國企業各個部門之間的交流和溝通不夠，造成信息不流通，很多優勢資源無法共享，員工在進行銷售時承受較大的壓力，對業績造成影響。

第四，由于許多營銷員工的營銷理念沒有創新，十分落后，使得營銷狀況沒有達到預定效果。

2.營銷管理人員缺乏

在中國，公司內部缺少營銷人才。因為即使很多公司都很注重產品的銷售狀況，可是營銷單位全盤承受了營銷工作所帶來的壓力，在公司沒有專職的組織來管治市場銷售，同樣沒有專職管理市場銷售的

3.創新能力不足

中國的公司在市場營銷策略上幾乎沒有創新能力。公司的創新能力是十分重要的，它是一個公司的動力。在當代，以往的工業經濟被知識經濟替代，在著國民經濟中起著主導作用。持續的創新是促進知識經濟發展的重要動力。在知識經濟中，公司的創新改革能力對公司的存活與成長有著巨大的影響。公司改革創造的能力是公司營銷能力中的主要組成部分，對公司的成長有著十分巨大的作用。

三、企業市場營銷創新策略

1.營造現代營銷理念

由于網絡科技的進步與應用，公司的市場營銷方式產生了巨大的變化，大量的引進了高技術營銷方式。當代的營銷觀念，服務的好壞是主要的，價格上的競爭是次要的現代社會，營銷信息傳播迅速，產品的種類和價格都比較相近，這就使得產品的利潤變得十分有限，企業要想靠價格競爭占領市場是不大可能的。因此，企業應改變傳統的營銷理念，注重服務質量，以價格競爭為輔。

2.創建營銷網絡的科學性與高效性

建立科學和高效的營銷網絡，使產品進行合理流通，企業加深對營銷的重視，建立自己的營銷網絡，培養員工的營銷意識。按時整理流通通道，保證通道的流通，增加客人的數量，繼續提升公司產品占據市場的數額。

3.加強營銷管理與改革營銷機構

在我國，大部分企業對營銷管理缺乏相應的管理人員，營銷的壓力和重任全部壓在營銷部門和營銷人員的身上，各部門之間缺乏協調和溝通。由此公司要改革營銷機構并加強營銷管理，使公司的每個單位都能在銷售中起到作用。

公司要不斷進行市場營銷策略的改革，繼續改進公司營銷的方式，創建專職管理公司市場營銷的領導組織。此文對公司市場營銷策略的改革途徑主要從公司市場營銷策略改革的重大作用、目前公司市場營銷存有的不足與公司市場營銷改革創新策略三個方面進行了分析，愿能夠對中國的市場營銷策略的改革創新有著良好的影響。