在關系中修行

□文/一沐

作 者：基思·法拉奇 塔爾·雷茲 著 施宇光 譯出 版 社：世界知識出版社出版時間：2010年10月

眼下，大大小小的書店一直高居熱鬧不下的專柜，當屬人際交往和人脈圈子之類的書籍了。因為越來越多的人想成功，而且想快速成功，所以圈子文化、平臺之論應運而生。只是人們在過分地追逐圈子效應的同時，恰恰忘記了交往的核心和基點。

《別獨自用餐》也是說關于人脈和圈子的，但不同的是，通篇是作者的人生歷練和經驗奉獻，而且寫得用心、質樸，很少同類書的浮躁市井之氣，更難能可貴的是這本書的思想基點透視著人性的光輝。

作者基思認為，除了才華與天賦，任何成功都源于人們在世界中豐富的情感，要根據自己的個性和特點，建立自己的圈子，提升自己的社交圈，實現自己的職業發展。基思有“美國社交達人”的美譽，是一位資深職業經理人，還是 《INC》、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》專欄作家。他來自小鎮的藍領家庭，所以是從“小人物”兢兢業業攀登到達頂峰的角度寫的，從當球童到成為人才濟濟的哈佛商學院一員，又成為全美頂尖的職業經理人，后又創建法拉奇綠訊營銷咨詢顧問公司，他把自己一步步的成長過程中悟出的人際交往和人脈對成功的重要性落成文字，既就許多問題給出了具體的可操作的建議，更可貴的是，能從更深刻、更合理的角度來探究“人情”，以練達的視角和筆觸，闡述了兩個最重要的思想基點：“尋找夢想”與“使命”。

每個人都有自己的喜好、不安全感、優缺點和獨有的能力，我們在尋找自己才能和夢想的交叉點的時候，都要把這些考慮進去。那個交叉點就是燃點，是激情和能力聚集的地方，這燃點將成為幫助你完成目標的強大動力。但這一定建立在對自己能力真實評判的基礎上，實現使命和激情的會聚。

每個人都有不同的使命，一個能夠去實現的使命，每個訓練有素的夢想家都有一個共同點，就是知道自己的使命。看到使命，點燃激情，尋找可以幫助自己的人脈環節，構建良好的人際關系，創造自己的圈子和團體，去實現使命，這就是基思的“人情”的要點。術要從于道，在“使命”之下，社交的技巧才有意義。

那么關于夢想和使命的還有關于人事中關系和合作的闡釋，作者的見地也值得深思。

真正重要的是人。只要每個人都能和自己喜歡的人一起工作，那我們自然就會更加喜歡這個世界。就像人類學家瑪格麗特·米德所說的，“我們無須懷疑，只要組織起一小群有思想而且忠誠于團體的人就足以做成大事情，而且這也是自古以來做大事的唯一方法。”我們都會在這樣的社會中繼續生活下去，去編織一張屬于自己的網。任何領域的成功，都在于與人共事，而不是反對和提防。真正的“關系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去付出而不是索取。

一個人獲得成功的因素中，85%決定于人際關系，而知識、技術、經驗等因素僅占15%，不用懷疑，這幾乎成為真理。但如何在生活實踐中踐行，如何在人際交往中有所為，有所不為，如何在圈子中清晰自己的定位和價值，可能是我們一生的修行課題。