“市場營銷”讓小學語文課堂充滿活力

徐莉

摘 要：在實施小學語文課堂教學過程中，充分借鑒市場營銷學中的需求理論，能在潛移默化中影響和糾正學生的若干缺點和不足，激發他們的學習熱情。

關鍵詞：語文課堂；市場營銷；師生互動；需求理論

市場營銷本質上就是要發現需求、創造需求并滿足需求。學生其實也一樣，他們在學習生活中存在的不足，也就是其需求未被發現、未被激發、未得到滿足的結果。

一、發現需求

生本理念下的小學語文教學對教師提出了更高的要求，只有以學生為本，及時發現學生的需求，以學定教，讓學生成為課堂的主體，才能更好地實現教學目標。而發現需求的第一步就是要把自己變成學生，從學生的角度出發提出問題，思考問題，解決問題。

游戲是學生最廣泛的需求，當教師通過游戲的方式進行教學，并自覺地使自己也成為游戲中的一員時，往往會產生意想不到的效果。在游戲中，學生愛自我表現的天性會得到充分釋放，從而有利于教師多角度、深層次地把握不同學生的學習狀態。在教學實踐中，游戲教學要避免程式化、表面化、簡單化。例如：在進行成語接龍游戲中，由于游戲的難度會不斷加大，而不同學生的知識儲備又存在較大差異，從而導致看似熱鬧非凡，其實參與人數并不太多，教學效果欠佳。

分組游戲可避免這一情況，在分組游戲中，同組的學生共同思考、比賽，從而保證了學生的參與度。在預設場景的分組交流游戲中，由于受課堂教學時間的限制，每次交流可能只有短短的幾分鐘，而有些反應慢的學生可能還沒有完全融入游戲就已經結束了。可見，教師在游戲設計中也要給予學生充分的時間和空間，照顧每一個學生表達的愿望，這樣才能碰撞出火花，從而讓小學語文課堂充滿活力，取得良好的教學效果。

二、創造需求

愛玩是學生的天性，現代社會電腦、電視、手機及無處不在的新奇玩具，都在強烈地吸引著學生的注意力。而簡單粗暴的禁止并不能從根本上解決問題，反而還不利于學生成長。怎么辦？創造需求！當讀書求知的欲望成為其新的需求，進而形成好的班風后，自然會降低學生對電子產品、玩具的需求。為培養學生愛讀書、讀好書的興趣，教師必須精挑細選。

首先，精選購買自然、人文、歷史、地理、科技等各類圖書，并按照一定規律放在教室的讀書角，為學生營造良好的讀書氛圍。其次，經常性地和學生探討各類知識背景，并故意留有懸念，激發學生自己在書中尋找答案的動力。再次，對于對讀書暫未產生興趣的學生，采用表揚獎勵的方式鼓勵其閱讀，同時再引導學生進行閱讀交流，對表現好的學生，以允許他們閱讀自己感興趣的書籍作為獎勵。當學生養成愛讀書的習慣，并且知識積累到一定程度以后，其淵博的知識不但可以獲得教師的夸獎，也自然會成為學生的中心，有助于進一步增強其自信心與自豪感，從而形成良性循環。

例如：在教學《少年閏土》時，筆者提前介紹1921年之前中國社會的大環境，引導學生主動去探究當時的社會狀況，并準備第二天進行討論。對學有余力的學生，則鼓勵他們通讀課文后，再以故事會的形式向各自小組的成員進行宣講，最后評選出最佳故事大王。通過這樣的游戲教學，不但能夠激發學有余力學生的學習熱情，使其獲得更好的提升，而且其余的學生通過傾聽和討論，也能更好地理解那個時代的人和事，從而與作者產生共鳴，更好地體驗魯迅文章的魅力之處。

三、滿足需求

小學生由于其自身知識結構、認知能力等各方面存在不足，經常會遇到自己無法解決的問題，又害怕教師責怪，易產生煩躁情緒。其實，小學生在這個年齡段，無論從生理還是心理上，都需要經常性地被肯定，以實現對自我的肯定，增強自我認知。而如果給學生定立過高的目標，在其無法完成后又不斷地予以打擊，就不利于學生的成長。

因此，在小學語文教學中必須考慮學生的個體差異，一般除了必會的字、詞、句等知識點外，教師不要主動給學生設立目標，而是將其留給學生自己設定。相反，在學生自己設立的目標明顯較高時，還應和學生協商適當降低目標，以增加成功率。當學生達到目標時，教師應及時給予適當的鼓勵；當學生落后于目標時，幫助其分析原因，并告訴他們只要自己努力了，沒達到目標也沒關系，下次繼續努力，以降低目標在學生心目中的地位，使其能以一顆平常心對待。當學生具有了較強的自我認知能力，對自己設立的目標也能有一個健康的心態時，其創新思維、逆向思維、想象思維、質疑思維必將獲得充分發展，學生不會再是配合教師上課的工具，而是自由學習并進行有價值思考的主體。

小學語文課堂高效教學的源動力——學生自我需求的形成因素是多方面的，將市場營銷學和小學語文課堂教學進行融合，吸收其先進理念，拓展課堂教學新模式，實現跨學科互動。具體來說，就是利用教師和學生之間的信任和互動，發現學生的需求；利用情境設計，創造學生的需求；利用不斷肯定，滿足學生的需求；最終通過學生自我需求的不斷變化、提升、滿足，來實現學生的健康成長。

當學生的各種潛在需求被充分激發，小學語文的課堂教學必將會成為學生在歷史、人文、地理、自然、科學、藝術等方面素質的全方位展示，也必將為學生在各學科綜合、全面的發展中奠定堅實的基礎，而基礎的堅實也必將在更高層次上推動小學語文教學的發展。