基于SWOT分析的技工院校學生就業指導策略

鄭昕

摘 要：本文通過對技工院校醫藥營銷專業學生SWOT的分析，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面幫助學生實現自我評價及環境評價，并從合理自我定位、加強綜合職業能力培養以及幫助學生建立自信三個方面提出就業指導策略。

關鍵詞：SWOT分析 技工院校 醫藥營銷專業 就業指導

SWOT分析又稱強弱危機綜合分析法，是市場營銷管理中經常使用的基礎分析工具之一。通過可以評價企業的優勢（Strength）與劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）與威脅（Threats），從而對企業進行全面深入的分析及競爭優勢的定位。對于面臨就業的技工院校學生，采用SWOT分析能夠幫助其全面認識性格特征、知識技能儲備、就業偏好及職業機會、個人特點及社會需要，有利于學生樹立目標、建立自信、促進就業。

一、SWOT分析

筆者采用調查問卷的方式，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面對即將實習的醫藥營銷專業學生進行調查。被調查的60名學生平均年齡為20.8歲。

1.自我評價——自身優勢、劣勢分析

即將頂崗實習的學生，常會出現對自己認識不全面、對未來迷茫等一系列心理問題，因此通過科學的認知方法，對自己的氣質、性格、能力等進行全面認識尤為重要。在調查問卷中，我們針對優勢（S）、劣勢（W）設計了如下問題： “你的優點、缺點” “你最擅長什么” “你的人際關系如何” “你最擔心遇到什么樣的問題”。

調查結果（表1）顯示，63%的學生認為自己具有活潑、開朗、樂觀的性格特征，42%的學生將擅長交朋友作為自己的典型優勢。性格外向兼具親和力將有助于學生較快的適應工作崗位，并與同事、上司、客戶保持良好的人際關系。53%的學生認為自己沒耐心、易沖動、易急躁，也較符合90后學生的特質，被調查學生的平均年齡不足21歲，年輕氣盛，加之社會經驗欠缺，此劣勢特征將對他們產生不良影響。在“最擔心遇到什么樣的問題”的調查中，最突出的兩項均與人際關系相關。究其原因，一方面90后“獨一代”備受家長的呵護，其自以為是的心態以及較差的心理承受能力必將成為人際關系的絆腳石；另一方面學生一直生活在校園單純的環境中，開始面對復雜的社會后，短時間內難以適應。

通過對學生優勢（S）和劣勢（W）分析，能夠幫助學生更清晰地認識自己，有利于繼續發揮優勢與特長，改變和彌補不足。

2.環境評價——環境機會、威脅分析

環境是各種外在因素之和，有直接環境和間接環境之分。環境對個人的發展也極為重要。正確適時地抓住環境帶來的機遇，并有效化解它的不利影響，認清環境帶來的機會與威脅，能夠幫助學生在樹立職業目標的道路上掃清障礙。在調查問卷中，我們針對機會（O）、威脅（T）設計了如下的問題：“醫藥企業將會為醫藥營銷專業的學生提供哪些就業崗位”“進入職場你想往哪個方向發展” “進入職場后可能出現哪些方面的威脅”。

調查結果（表2）顯示，91%的學生對所學專業以及將來所從事的行業具有基本的認知，能夠列舉出醫藥企業可能為醫藥營銷專業學生提供的就業崗位如連鎖藥房門店銷售、醫藥代表、醫藥批發零售企業采購、質檢、倉管、行政等崗位。45%的學生表示要先從基層崗位（如門店銷售、醫藥代表）做起，慢慢積累經驗向管理崗位發展；33%的學生希望工作后從事技術方面的工作，并通過自身努力不斷提升技術職稱。在“進入職場后可能出現哪些方面的威脅”的調查中，68%的學生認為職場中高學歷的同事將會給自己帶來競爭的威脅；51%的學生認為專業知識欠缺將使自己自信心受挫；43%的學生仍然將人際關系作為最大的威脅，特別是擔心得不到領導及同事的認可。

通過對機會（O）與威脅（T）的分析可見，學校對學生在專業教育方面進行了必要的指導，學生對專業、職業、行業的了解充分。同時，學生對職場中可能存在的威脅也進行了必要的思考。

二、技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導策略

經過SWOT分析，學生對自我和環境狀況有了較清晰的認識，然而學生集中反映的問題與困難，也突顯了就業指導的必要性。筆者基于SWOT分析結果，對技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導提出如下策略。

1.根據自我評價進行合理的自我定位

就業指導的第一步，是引導學生根據自身特點進行自我定位。一個人如何正確自我定位，是關乎他將來在社會中存在價值的重要一環。通過SWOT分析，可將學生分為外向型和內向型。外向型學生精力充沛、充滿自信、表達能力強、善于交際，同時缺乏耐心或毅力、性格急躁，他們著眼于工作的面而不是點，因此這類學生適合從事與人打交道或富于變化的工作，如銷售、客戶服務、行政、管理等崗位。內向型學生善于思考、責任感強、注重細節、追求完美，同時容易產生疑慮及憂郁，此類學生適合從事需要思索及耐心的工作，如采購、倉管、門店藥師、藥房藥劑師等技術型的崗位。同時，我們還應結合技工院校人才培養的特點，引導學生在就業的起步階段，腳踏實地地從基層崗位做起，積累工作經驗，切勿好高騖遠、眼高手低。因此，只有進行了合理的自我定位，才能夠使學生明確奮斗目標。

2.加強綜合職業能力的培養

綜合職業能力不僅要求學生應具備必要的專業能力（如知識、技能），更注重學生具備與社會發展相適應的關鍵能力，包括方法能力（如獨立思考、分析判斷、利用信息、制訂計劃、創造革新等）和社會能力（如組織協調、交往合作、承受壓力、社會責任等）。SWOT分析可見相當一部分學生在與人相處、語言表達、危機應對等方面顯現出不自信。因此，學校應該有意識地將方法能力及社會能力的培養貫穿于教育的始終，比如在日常教學中改變傳統的教學方法，讓學生成為課堂的主角，鼓勵學生提高語言表達能力；或采用分組教學的形式，為學生創造與人合作的學習氛圍，使學生在學習中學會以誠待人、以情感人，學會尊重他人、諒解他人、關心他人。

3.幫助學生調整心態建立自信

在競爭激烈的就業市場中，技能型人才缺乏成為普遍趨勢。技工院校學生更注重技能訓練，動手能力強，相比理論知識豐富而實操經驗不足的大專、本科生更具優勢。SWOT分析中大多數學生對環境威脅的擔憂，主要源于自信心缺乏。班主任及實習指導教師應注重幫助學生調整心態、建立自信。同時更應嚴格要求學生熟練掌握各種實操技能、學會操作各種儀器設備及使用各種辦公工具，并注重提高其口頭和書面表達能力、社會交際能力，這樣才能使學生真正提高自身的就業競爭力。

（作者單位：深圳第二高級技工學校）endprint

摘 要：本文通過對技工院校醫藥營銷專業學生SWOT的分析，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面幫助學生實現自我評價及環境評價，并從合理自我定位、加強綜合職業能力培養以及幫助學生建立自信三個方面提出就業指導策略。

關鍵詞：SWOT分析 技工院校 醫藥營銷專業 就業指導

SWOT分析又稱強弱危機綜合分析法，是市場營銷管理中經常使用的基礎分析工具之一。通過可以評價企業的優勢（Strength）與劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）與威脅（Threats），從而對企業進行全面深入的分析及競爭優勢的定位。對于面臨就業的技工院校學生，采用SWOT分析能夠幫助其全面認識性格特征、知識技能儲備、就業偏好及職業機會、個人特點及社會需要，有利于學生樹立目標、建立自信、促進就業。

一、SWOT分析

筆者采用調查問卷的方式，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面對即將實習的醫藥營銷專業學生進行調查。被調查的60名學生平均年齡為20.8歲。

1.自我評價——自身優勢、劣勢分析

即將頂崗實習的學生，常會出現對自己認識不全面、對未來迷茫等一系列心理問題，因此通過科學的認知方法，對自己的氣質、性格、能力等進行全面認識尤為重要。在調查問卷中，我們針對優勢（S）、劣勢（W）設計了如下問題： “你的優點、缺點” “你最擅長什么” “你的人際關系如何” “你最擔心遇到什么樣的問題”。

調查結果（表1）顯示，63%的學生認為自己具有活潑、開朗、樂觀的性格特征，42%的學生將擅長交朋友作為自己的典型優勢。性格外向兼具親和力將有助于學生較快的適應工作崗位，并與同事、上司、客戶保持良好的人際關系。53%的學生認為自己沒耐心、易沖動、易急躁，也較符合90后學生的特質，被調查學生的平均年齡不足21歲，年輕氣盛，加之社會經驗欠缺，此劣勢特征將對他們產生不良影響。在“最擔心遇到什么樣的問題”的調查中，最突出的兩項均與人際關系相關。究其原因，一方面90后“獨一代”備受家長的呵護，其自以為是的心態以及較差的心理承受能力必將成為人際關系的絆腳石；另一方面學生一直生活在校園單純的環境中，開始面對復雜的社會后，短時間內難以適應。

通過對學生優勢（S）和劣勢（W）分析，能夠幫助學生更清晰地認識自己，有利于繼續發揮優勢與特長，改變和彌補不足。

2.環境評價——環境機會、威脅分析

環境是各種外在因素之和，有直接環境和間接環境之分。環境對個人的發展也極為重要。正確適時地抓住環境帶來的機遇，并有效化解它的不利影響，認清環境帶來的機會與威脅，能夠幫助學生在樹立職業目標的道路上掃清障礙。在調查問卷中，我們針對機會（O）、威脅（T）設計了如下的問題：“醫藥企業將會為醫藥營銷專業的學生提供哪些就業崗位”“進入職場你想往哪個方向發展” “進入職場后可能出現哪些方面的威脅”。

調查結果（表2）顯示，91%的學生對所學專業以及將來所從事的行業具有基本的認知，能夠列舉出醫藥企業可能為醫藥營銷專業學生提供的就業崗位如連鎖藥房門店銷售、醫藥代表、醫藥批發零售企業采購、質檢、倉管、行政等崗位。45%的學生表示要先從基層崗位（如門店銷售、醫藥代表）做起，慢慢積累經驗向管理崗位發展；33%的學生希望工作后從事技術方面的工作，并通過自身努力不斷提升技術職稱。在“進入職場后可能出現哪些方面的威脅”的調查中，68%的學生認為職場中高學歷的同事將會給自己帶來競爭的威脅；51%的學生認為專業知識欠缺將使自己自信心受挫；43%的學生仍然將人際關系作為最大的威脅，特別是擔心得不到領導及同事的認可。

通過對機會（O）與威脅（T）的分析可見，學校對學生在專業教育方面進行了必要的指導，學生對專業、職業、行業的了解充分。同時，學生對職場中可能存在的威脅也進行了必要的思考。

二、技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導策略

經過SWOT分析，學生對自我和環境狀況有了較清晰的認識，然而學生集中反映的問題與困難，也突顯了就業指導的必要性。筆者基于SWOT分析結果，對技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導提出如下策略。

1.根據自我評價進行合理的自我定位

就業指導的第一步，是引導學生根據自身特點進行自我定位。一個人如何正確自我定位，是關乎他將來在社會中存在價值的重要一環。通過SWOT分析，可將學生分為外向型和內向型。外向型學生精力充沛、充滿自信、表達能力強、善于交際，同時缺乏耐心或毅力、性格急躁，他們著眼于工作的面而不是點，因此這類學生適合從事與人打交道或富于變化的工作，如銷售、客戶服務、行政、管理等崗位。內向型學生善于思考、責任感強、注重細節、追求完美，同時容易產生疑慮及憂郁，此類學生適合從事需要思索及耐心的工作，如采購、倉管、門店藥師、藥房藥劑師等技術型的崗位。同時，我們還應結合技工院校人才培養的特點，引導學生在就業的起步階段，腳踏實地地從基層崗位做起，積累工作經驗，切勿好高騖遠、眼高手低。因此，只有進行了合理的自我定位，才能夠使學生明確奮斗目標。

2.加強綜合職業能力的培養

綜合職業能力不僅要求學生應具備必要的專業能力（如知識、技能），更注重學生具備與社會發展相適應的關鍵能力，包括方法能力（如獨立思考、分析判斷、利用信息、制訂計劃、創造革新等）和社會能力（如組織協調、交往合作、承受壓力、社會責任等）。SWOT分析可見相當一部分學生在與人相處、語言表達、危機應對等方面顯現出不自信。因此，學校應該有意識地將方法能力及社會能力的培養貫穿于教育的始終，比如在日常教學中改變傳統的教學方法，讓學生成為課堂的主角，鼓勵學生提高語言表達能力；或采用分組教學的形式，為學生創造與人合作的學習氛圍，使學生在學習中學會以誠待人、以情感人，學會尊重他人、諒解他人、關心他人。

3.幫助學生調整心態建立自信

在競爭激烈的就業市場中，技能型人才缺乏成為普遍趨勢。技工院校學生更注重技能訓練，動手能力強，相比理論知識豐富而實操經驗不足的大專、本科生更具優勢。SWOT分析中大多數學生對環境威脅的擔憂，主要源于自信心缺乏。班主任及實習指導教師應注重幫助學生調整心態、建立自信。同時更應嚴格要求學生熟練掌握各種實操技能、學會操作各種儀器設備及使用各種辦公工具，并注重提高其口頭和書面表達能力、社會交際能力，這樣才能使學生真正提高自身的就業競爭力。

（作者單位：深圳第二高級技工學校）endprint

摘 要：本文通過對技工院校醫藥營銷專業學生SWOT的分析，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面幫助學生實現自我評價及環境評價，并從合理自我定位、加強綜合職業能力培養以及幫助學生建立自信三個方面提出就業指導策略。

關鍵詞：SWOT分析 技工院校 醫藥營銷專業 就業指導

SWOT分析又稱強弱危機綜合分析法，是市場營銷管理中經常使用的基礎分析工具之一。通過可以評價企業的優勢（Strength）與劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）與威脅（Threats），從而對企業進行全面深入的分析及競爭優勢的定位。對于面臨就業的技工院校學生，采用SWOT分析能夠幫助其全面認識性格特征、知識技能儲備、就業偏好及職業機會、個人特點及社會需要，有利于學生樹立目標、建立自信、促進就業。

一、SWOT分析

筆者采用調查問卷的方式，從優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）四個方面對即將實習的醫藥營銷專業學生進行調查。被調查的60名學生平均年齡為20.8歲。

1.自我評價——自身優勢、劣勢分析

即將頂崗實習的學生，常會出現對自己認識不全面、對未來迷茫等一系列心理問題，因此通過科學的認知方法，對自己的氣質、性格、能力等進行全面認識尤為重要。在調查問卷中，我們針對優勢（S）、劣勢（W）設計了如下問題： “你的優點、缺點” “你最擅長什么” “你的人際關系如何” “你最擔心遇到什么樣的問題”。

調查結果（表1）顯示，63%的學生認為自己具有活潑、開朗、樂觀的性格特征，42%的學生將擅長交朋友作為自己的典型優勢。性格外向兼具親和力將有助于學生較快的適應工作崗位，并與同事、上司、客戶保持良好的人際關系。53%的學生認為自己沒耐心、易沖動、易急躁，也較符合90后學生的特質，被調查學生的平均年齡不足21歲，年輕氣盛，加之社會經驗欠缺，此劣勢特征將對他們產生不良影響。在“最擔心遇到什么樣的問題”的調查中，最突出的兩項均與人際關系相關。究其原因，一方面90后“獨一代”備受家長的呵護，其自以為是的心態以及較差的心理承受能力必將成為人際關系的絆腳石；另一方面學生一直生活在校園單純的環境中，開始面對復雜的社會后，短時間內難以適應。

通過對學生優勢（S）和劣勢（W）分析，能夠幫助學生更清晰地認識自己，有利于繼續發揮優勢與特長，改變和彌補不足。

2.環境評價——環境機會、威脅分析

環境是各種外在因素之和，有直接環境和間接環境之分。環境對個人的發展也極為重要。正確適時地抓住環境帶來的機遇，并有效化解它的不利影響，認清環境帶來的機會與威脅，能夠幫助學生在樹立職業目標的道路上掃清障礙。在調查問卷中，我們針對機會（O）、威脅（T）設計了如下的問題：“醫藥企業將會為醫藥營銷專業的學生提供哪些就業崗位”“進入職場你想往哪個方向發展” “進入職場后可能出現哪些方面的威脅”。

調查結果（表2）顯示，91%的學生對所學專業以及將來所從事的行業具有基本的認知，能夠列舉出醫藥企業可能為醫藥營銷專業學生提供的就業崗位如連鎖藥房門店銷售、醫藥代表、醫藥批發零售企業采購、質檢、倉管、行政等崗位。45%的學生表示要先從基層崗位（如門店銷售、醫藥代表）做起，慢慢積累經驗向管理崗位發展；33%的學生希望工作后從事技術方面的工作，并通過自身努力不斷提升技術職稱。在“進入職場后可能出現哪些方面的威脅”的調查中，68%的學生認為職場中高學歷的同事將會給自己帶來競爭的威脅；51%的學生認為專業知識欠缺將使自己自信心受挫；43%的學生仍然將人際關系作為最大的威脅，特別是擔心得不到領導及同事的認可。

通過對機會（O）與威脅（T）的分析可見，學校對學生在專業教育方面進行了必要的指導，學生對專業、職業、行業的了解充分。同時，學生對職場中可能存在的威脅也進行了必要的思考。

二、技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導策略

經過SWOT分析，學生對自我和環境狀況有了較清晰的認識，然而學生集中反映的問題與困難，也突顯了就業指導的必要性。筆者基于SWOT分析結果，對技工院校醫藥營銷專業學生的就業指導提出如下策略。

1.根據自我評價進行合理的自我定位

就業指導的第一步，是引導學生根據自身特點進行自我定位。一個人如何正確自我定位，是關乎他將來在社會中存在價值的重要一環。通過SWOT分析，可將學生分為外向型和內向型。外向型學生精力充沛、充滿自信、表達能力強、善于交際，同時缺乏耐心或毅力、性格急躁，他們著眼于工作的面而不是點，因此這類學生適合從事與人打交道或富于變化的工作，如銷售、客戶服務、行政、管理等崗位。內向型學生善于思考、責任感強、注重細節、追求完美，同時容易產生疑慮及憂郁，此類學生適合從事需要思索及耐心的工作，如采購、倉管、門店藥師、藥房藥劑師等技術型的崗位。同時，我們還應結合技工院校人才培養的特點，引導學生在就業的起步階段，腳踏實地地從基層崗位做起，積累工作經驗，切勿好高騖遠、眼高手低。因此，只有進行了合理的自我定位，才能夠使學生明確奮斗目標。

2.加強綜合職業能力的培養

綜合職業能力不僅要求學生應具備必要的專業能力（如知識、技能），更注重學生具備與社會發展相適應的關鍵能力，包括方法能力（如獨立思考、分析判斷、利用信息、制訂計劃、創造革新等）和社會能力（如組織協調、交往合作、承受壓力、社會責任等）。SWOT分析可見相當一部分學生在與人相處、語言表達、危機應對等方面顯現出不自信。因此，學校應該有意識地將方法能力及社會能力的培養貫穿于教育的始終，比如在日常教學中改變傳統的教學方法，讓學生成為課堂的主角，鼓勵學生提高語言表達能力；或采用分組教學的形式，為學生創造與人合作的學習氛圍，使學生在學習中學會以誠待人、以情感人，學會尊重他人、諒解他人、關心他人。

3.幫助學生調整心態建立自信

在競爭激烈的就業市場中，技能型人才缺乏成為普遍趨勢。技工院校學生更注重技能訓練，動手能力強，相比理論知識豐富而實操經驗不足的大專、本科生更具優勢。SWOT分析中大多數學生對環境威脅的擔憂，主要源于自信心缺乏。班主任及實習指導教師應注重幫助學生調整心態、建立自信。同時更應嚴格要求學生熟練掌握各種實操技能、學會操作各種儀器設備及使用各種辦公工具，并注重提高其口頭和書面表達能力、社會交際能力，這樣才能使學生真正提高自身的就業競爭力。

（作者單位：深圳第二高級技工學校）endprint