全球速賣通跨境零售業務發展特點

陳靜紅

[提要] 2008年全球金融危機后，歐美市場需求低迷，具有“世界工廠”頭銜的中國，傳統外貿出口受阻較嚴重，但另一種模式的中國外貿出口——跨境電子商務出口卻以20%～30%的速度增長。其中阿里巴巴旗下的全球速賣通跨境零售業務發展特別迅猛。本文基于與傳統國際貿易模式比較視角，分析全球速賣通跨境零售業務的特點，探討這種新國際貿易形式存在的優點與不足。

關鍵詞：全球速賣通業務；跨境零售；傳統國際貿易；特點

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年10月17日

2008年全球金融危機爆發后，歐美市場需求低迷，具有“世界工廠”頭銜的中國，傳統外貿出口受阻較嚴重，但另一種模式的中國外貿出口——跨境電子商務出口卻在以20%～30%的速度增長。當前跨境電子商務的主要模式有B2B（Business to Business）和B2C（Business to Customer）模式，具體見表1。（表1）

這些跨境電子商務業務類型中，阿里巴巴旗下的全球速賣通業務因供貨商進入門檻低，全球市場廣闊，訂單量多，交易活躍等特點，再加上阿里巴巴公司的大力支持和資金投入，近幾年業務發展特別迅猛。據 《南方日報》報道，阿里巴巴全球速賣通2013年8月份單日的跨境電子商務成交額（GMV）已經沖過1億元人民幣大關。2014年，速賣通每天的海外買家訪問量已經超過3800萬次，相關交易已經覆蓋220多個國家和地區。

本文將從與傳統國際貿易模式比較角度出發，探討全球速賣通跨境零售業務模式的業務發展特點——優點與不足。

一、阿里巴巴全球速賣通業務模式

阿里巴巴旗下的全球速賣通業務有B2B模式和B2C模式，但主要是一種B2C模式，是中國供貨商面向國外消費者交易的一種小額跨境電子商務。（速賣通業務的65%買家是個人用戶，35%的買家從事小額批發業務）平臺成立于2009年下半年，經過近幾年的迅猛發展，目前已成為中國最大，全球第三大英文在線購物電商平臺。

按傳統的國際貿易模式看，外貿的交易將會從制造、貿易、出口、進口、批發到零售，中間有一根長鏈條，而跨境B2C電子商務零售模式，從制造商（代理商）直接到國外消費者，省掉了中間所有環節，國外消費者直接面對中國供貨商。因此，商品的價格低，消費者選擇機會多，再加上買賣程序簡便等等，速賣通業務具有傳統國際貿易模式所不具備的眾多優勢，在當前電子商務發展的大浪潮中，具有很強的生命力。

二、全球速賣通業務的特點——與傳統國際貿易模式比較

全球速賣通業務作為阿里巴巴公司重點推出的一個平臺業務，其與傳統國際貿易有著眾多區別，具體見表2。（表2）通過分析，可以得到全球速賣通業務發展特點，即與傳統的國際貿易業務模式相比，全球速賣通業務具有以下優點和不足：

（一）全球速賣通業務的優點。速賣通是借助網絡和阿里平臺誕生的新業務，其有著傳統國際貿易業務模式無法具有的一些優點：

1、進入門檻低，交易活躍，能滿足眾多小商家迅速做出口業務的愿望。阿里巴巴的速賣通平臺對賣家沒有企業組織形式與資金的限制，進入門檻低。公司、SOHO、個人都可以在平臺上發布產品。發布10個產品后，賣家就可以在平臺上成立自己的店鋪，然后可以直接面向全球200多個國家的消費者或小型商家，溝通、交流、發布、推廣商品，訂單反應迅速，交易活躍，這極大地滿足了中國小供貨商迅速做出口業務的愿望，也刺激了雙方交易的活躍性。

2、交易流程手續簡便。速賣通的一大優點就是做出口省力了，交易程序非常簡便。出口商無需成立企業形式，也無需外經貿委和外匯管理局等備案。無需出口報檢。出口報關、進口報關全由物流方簡單操作完成。買賣雙方的訂單生成、發貨、收貨、支付，全在線上完成。雙方的操作模式，猶如國內的淘寶操作，非常簡便。賣家通過第三方物流迅速發貨，買家通過銀行卡進行交易支付。雙方不需要T/T、信用證、貿易術語等外貿專業知識。進出口業務的門檻低了。

3、無關稅支出。由于速賣通業務的單筆訂單成交金額少，因此送出去的包裹價值普遍較低，沒有達到進口國海關的關稅最低起征點，因而無關稅支出，這大大降低了消費者的購買成本。速賣通平臺上的商品具有較強的價格競爭優勢。

4、商品選擇品種多，價格低廉。鑒于中國制造業的聚集優勢，中國目前是全球眾多國家銷售商品的貨源國。國外消費者利用網絡和ALIEXPRESS平臺，越過自己國家的零售、批發商，直接向貨源的供應基地——中國供貨商購買產品，面臨的商品選擇品種多，價格低廉。因此，全球速賣通業務跟傳統國際貿易業務相比，具有無比強大的市場競爭優勢。

5、近期無貿易摩擦壓力。由于速賣通業務訂單金額小，因此該商品往往以禮品或樣品方式進入進口國，其對進口國的同類產業影響往往被進口國所忽視。因此，近期來看，小額跨境電子商務可以避免中國產品出口到國外的國際貿易摩擦問題。但長期來看，若進入該國的商品量太大，也將會對進口國的產業形成沖擊，進口國警覺，也會迅速行動，對中國施加壓力，產生國際貿易摩擦問題。因此，關于速賣通業務是否會形成貿易摩擦的問題，結論是近期無貿易摩擦壓力，長遠來看，導致國家間貿易摩擦也是必然。

（二）全球速賣通業務的不足。速賣通平臺業務，相比傳統的國際貿易方式來說，有著進入門檻低，買賣流程手續簡便，無關稅支出，受國外消費者青睞等優點，但對速賣通平臺上的賣家來說，卻有著以下不足：

1、競爭激烈。由于進入門檻低，因此在速賣通上從事相關業務的賣家數目眾多，同類產品經營者多，價格競爭激烈，市場的價格空間更低。

2、每單成交量和成交金額太少，賣家投入精力與得到回報的性價比不高，因此有些傳統國際貿易公司不屑于做這種跨境零售業務。

3、國際物流的瓶頸限制明顯。在速賣通平臺業務中，其所采取的主要國際物流形式是郵政大小包、速賣通合作物流以及商業快遞。速賣通平臺上的買家主要選擇中國郵政系統的中國郵政小包業務（包裹重量≤2KG，航空郵件包裹）。因其價格便宜，大部分商家選擇走中國郵政小包。2014年8月份速賣通業務的火暴導致中國郵政小包業務幾近爆倉，一些地方郵政局提前完成全年業務指標。雖然隨著速賣通業務發展，中國郵政系統小包業務量激增，但系統的業務運載和服務能力卻沒有多大改善，其仍舊具有辦事效率低、郵件包裹運輸慢、查件困難、丟件率高等特點。賣家若選擇商業快遞，則商品運費高昂，大大降低商品的國際競爭性。因此，大部門賣家還會因為中國郵政小包的價格優勢被迫選擇中國郵政小包。對速賣通業務的賣家而言，當前的國際物流狀況是一個嚴重制約業務發展的瓶頸，若無法改善，則會嚴重影響這種新業務模式的發展。

4、速賣通業務的賣家被迫過分依賴速賣通平臺。由于速賣通業務的賣家是在速賣通平臺上開店鋪，發布產品，因此最終成交的訂單多少，完全依賴商品、店鋪的平臺曝光量。曝光量大，成交的概率就大，但商品、店鋪的曝光量受速賣通規則及速賣通的后臺數據系統所影響。有時賣家會因平臺數據不穩定，店鋪、產品曝光量莫名其妙銳減，直接影響其訂單量，最終卻無法解決問題。對平臺的依賴性過強，不利于企業的自身發展。

三、結論

全球速賣通業務作為一個2009年誕生的新生事物，雖然年輕，但生命力極強。在當前跨境電子商務的發展大浪潮中，若能發揮其優勢，克服其不足，勢必會形成越來越大的交易規模，并有可能成為21世紀的主要國際貿易模式，在國際貿易領域影響深遠。

主要參考文獻：

[1]鄂立彬，黃永穩.國際貿易新方式：跨境電子商務的最新研究[J].東北財經大學學報，2014.3.

[2]全球速賣通平臺介紹.http：//seller.aliexpress.com/.

[3]全球速賣通物流介紹.http：//seller.aliexpress.com/.