提升高職市場營銷學生就業競爭力的有效措施

葉禮東

【摘 要】高等職業教學作為高等教育的重要組成部門，在為社會培養人才方面一直以來也做出了重大的貢獻，高職院校主要是為社會輸送應用型技能人才，但是由于社會的發展，就業競爭日益激烈，相對于本科學生，高職院校的學生更處于不利地位，目前，高職院校市場營銷畢業生的就業率不容樂觀，面對競爭日益激烈的社會，高職院校只有不斷提升學生的整體素質，增強學生的就業競爭力，本文就對提升高職市場營銷學生就業競爭力的有效措施談談自己的幾點看法。

【關鍵詞】高職院校；市場營銷；就業競爭力

一、引言

為社會培養掌握現代營銷學相關理論，并具有市場開發、營銷的經營管理、制定營銷方案的能力以及擁有較高的職業道德素養的應用型人才是高職院校市場營銷專業的人才培養目標，從近幾年社會對市場營銷專業人才的需求來看，市場營銷人才需求量一直較大，與此同時，由于社會的發展，企業之間競爭的日益激烈，對市場營銷人才的要求也隨之提高，但是從高職院校市場營銷專業畢業生的就業情況倆看，就業形勢不容樂觀，因此采取有效的措施提升高職市場營銷學生就業競爭力是很有必要的。

二、高職市場營銷專業畢業生就業現狀

根據相關數據統計，近幾年來，市場營銷專業的畢業生需求量最大，可見，大量的用人大衛需要市場營銷專業的人才，但是根據高職市場營銷專業畢業生的就業率來看，大量市場營銷專業的學生面臨求職困難的問題，或者是很多市場營銷專業的學生面對工作時感到無所是從，頻繁更換工作，職業處于不穩定狀態。由此可見，我國高職院校市場營銷專業畢業生存在各種問題和不足之處，無法滿足企業的用人標準，自身社會適應能力較弱。根據調查，企業對市場營銷專業人才提出的要求排在第一位是敬業精神和責任心，然后依次是語言表達能力、溝通協調能力、學習能力、吃苦耐勞、團隊協作，這些要求往往都排在專業能力的前面，可見目前，企業對市場營銷人才的綜合能力提出了更高的要求，但是從營銷專業的學生就業狀態的情況反饋來看，畢業生的溝通協調能力、解決問題能力、吃苦耐勞精神、心理承受能力都有待加強，不能很好的適應市場營銷這匯總職業，因此，就出現了高職市場營銷畢業生就業難的問題。另外，高職院校市場營銷專業的學生還面臨著學生之間的競爭，首先是，面臨著本科市場營銷畢業生帶來的競爭，其次，市場營銷這份工作對專業并沒有過多的要求，只要溝通能力、解決問題能力好、團隊合作能力、創新能力強，并有一定的心理承受能力的人都可以勝任市場營銷這份工作，因此，高職市場營銷專業畢業生還面臨著這部分人帶來的就業壓力，總之，高職市場營銷學生就業競爭激烈，面臨著就業難的問題。

三、高職市場營銷專業畢業生就業率低的原因分析

1.高校在人才培養方面趨同

現階段，我國開辦了市場營銷專業的本科院校加上高職院校一共有一千多所，這些學校市場營銷專業的人才培養模式缺乏特色，有很多相同之處，在這種情況下，培養出來的市場營銷專業畢業生的能力都相當，自然就造成了該專業畢業生就業競爭力大的局面。

2.高職院校在實際教學中存在許多缺陷

目前，高職院校在實際教學中存在許多問題，其一，教學理念落后，大多數市場營銷專業的教師在教學活動中依舊是以教材為中心，沒有充分發揮學生的主題作用。二是，教學方法陳舊，很多教師依舊是采用傳統的教學手段，難以激發學生的學習興趣，有些學校的教師也應用了現代化的教學手段，但是過于形式化，沒有充分發揮其作用，多媒體技術通常也只是起到了代替黑板的作用。而且在教學中普遍存在重理論、輕實踐的現象。其三，人才培養缺乏針對性和實效性。隨著社會的發展，社會分工更加精細，但是高職院校市場營銷專業在課程設置以及教學內容方面存在著貪多求全的現象。其四，師資力量有限。很多市場營銷專業的教師都是從學校到學校，實踐經驗嚴重匱乏，沒有真正從事過營銷工作，難以給予學生正確的引導。

四、提升高職市場營銷學生就業競爭力的有效措施

1.創新人才培養模式

傳統的教學模式最后培養出來的學生只能是高分低能，難以適應社會的要求，因此，需要改變教學模式，重視對對學生知識建構能力的培養，實施理論+實踐的人才培養模式。

（1）理論與實踐相結合。

首先調整每學期的課時分配，增加實踐課程的課時，并努力嘗試將理論課堂搬到企業實訓基地，從而加強學生對理論知識的理解，另外，安排連續性課時，加強校企合作，定期安排學會到企業實習，并且由專業的教師帶隊，從學生的實踐中發現自己教學中存在的問題，找出學生知識點的盲點，不斷優化自己的教學內容，使學生在實習工作中通過參與企業生產經營管理，以增強他們的各項營銷意識。

（2）投資建設校內實訓基地。

市場營銷專業是一門實踐性很強的專業，僅憑企業提供的實習機會來提高學生的職業能力是遠遠不夠的，因此學校也需要加強校內實訓基地建設，建設營銷沙盤模擬實驗室，建設小型的校內實訓基地，如：校內超市，為學生通過模擬實驗室和小型的校內實訓基地提高自己的職業能力和職業素質，為日后職業生涯奠定堅實基礎。

2.更新教學方法

（1）運用案例教學法。

恰當的教學方法在培養和提升學生的綜合能力方面具有重要的作用，市場營銷人才需要具有較強的發現、分析、解決問題的能力，合理的運用案例教學法可以提高學生這方面的能力。在使用案例教學法的過程中，教師需要選用最新最典型，并且最貼合教學目標的營銷案例，這樣才能保障案例教學法發揮其作用。例如，在《促銷手段——人員推銷》的時候，可以引用著名的銷售大王喬·吉拉德的事例，并且同時向學生提出兩個問題：一是，喬·吉拉德推銷汽車為什么能成功？二是，你認為作為一名推銷人員，需要具備哪些條件？讓學生通過合作討論的方式解決這個問題，在這一章節中選取喬·吉拉德的推銷事例無疑是最新最典型，并且最貼合教學目標的，這兩個問題較為開放，能夠引起學生的注意，調動學生的積極性，通過這兩個問題的探討，可以強化學生對營銷專業人才職業綜合素質的認識，從而在日常生活與實踐中有意識的鍛煉自己的職業能力和素質，而且，通過討論的方式來分析案例可以提高學生的思維能力，促進學生分析、解決問題能力的提高，培養學生的團隊合作精神。另外，在學生討論教師點評階段，也因以啟發學生為目標，總之，教師要合理的運用案例教學法培養和提高學生合作學習、自主探究學習的能力，提高學生的團隊精神和思維能力。

（2）情景模擬教學法。

通過情境模擬教學法可以加深學生對理論知識的理解，進一步掌握市場營銷方法和技能。教師可以運用情境模擬教學法，使學生充當營銷活動中的各種角色，得到近乎與營銷實驗的體驗。例如，銷售情景的模擬。建構一家家具賣場的銷售情景，讓學生扮演其中的促銷員、銷售經理、不同身份的顧客等，在這個實踐活動中，學生能夠身臨其境體會銷售的全過程，學生需要根據自己的角色完成自己的任務，能夠從中學習到分析、解決營銷問題的能力，而且這種情景教學法還有利于鍛煉扮演銷售員、銷售經理的溝通能力。

（3）任務驅動教學法。

任務驅動教學法是以研究問題和解決問題為中心的，在教學活動中，教師根據教學目標。將學生分為幾個小組，然后給小組分配任務，讓那個學生之間相互分工和合作，共同完成任務，這種教學法有助于鍛煉學生分析和解決實際營銷問題的能力。例如，在講《目標市場營銷戰略》時，可以采用任務驅動教學法。項目任務是：先了解化妝品市場現狀，然后運用所學的相關理論知識，設計化妝品公司化妝品的營銷方案。具體要求是：首先需要對化妝品市場進行細分，然后確定目標市場，之后對消費者的需求進行分析，確定是市場類型，并設計出能夠滿足該類型人群需求的化妝品，最后是做化妝品營銷方案。并規定將這次的任務結果進行評比，并與其期末成績進行掛鉤。在這個完成項目任務的過程中，是以小組為單位的，這樣可以培養學生的分工合作精神，而且這個過程中，可以讓學生市場營銷策劃工作的要求，從而加深學生對市場營銷崗位工作的認識，同時由于最后的結果需要評比，可以激發學生的主動性和競爭意義。

3.重視和加強學校的就業指導工作

高職院校學生就業難還有一個原因是學校在就業指導工作有待加強。就業指導能夠使學生更深入的了解相關崗位要求、了解自己的水平，同時也可以提高學生的競聘競爭力。在就業指導工作方面可以借鑒湖南交通職院開設“職前教育網絡課堂”的做法，該院校的“職前教育網絡課堂”包括職業測評、職業導航、課程學習、答疑咨詢四個模塊，教學內容包括生涯設計、環境認知、求職指導、職場適應、自主創業和素質拓展，同時里面有結合高職學生特點精選出來的40個講座視頻，授課教師均是專業人員，包括專家教授、知名企業家、高層管理人員，而且這門課程適用于各個年級的學生。從“職前教育網絡課堂”的模塊和教學內容來看，學生可以從中了解自己的職業能力，了解企業對市場營銷人才的要求，還可以從中學到自主創業的相關知識，總之，該課程能夠為學生提供全方位的就業指導，使學生在校期間盡早規劃自己的職業生涯，并有針對性的鍛煉自己的能力和提升自己的素質，從而提高自己的就業能力。

五、結束語

總而言之，面對社會急需市場營銷專業人才，而高職院校市場營銷專業畢業生就業難的問題，高職院校需要分析其中的原因，然后有針對性的調整本校市場營銷專業人才培養模式，加強實踐教學，并且更新市場營銷專業的教學方法，靈活運用各種教學方法，加深學生對市場營銷崗位工作的認識，培養和提高學生的溝通能力、團隊合作能力、分析和解決實際營銷問題的能力，同時還需要重視和加強對學生的就業指導工作，讓學生盡早規劃自己的職業生涯，有針對性的鍛煉自己，從而提高自己的職業能力與就業競爭力。

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