分享課堂教學中如何實施任務驅動與角色扮演教學手段

林貝茵

【中圖分類號】G4 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）18-0092-02

教學內容： 飼料獸藥開拓市場活動方案的設計與實施 （90分鐘）

課型

教學對象 （中職二年級） 教學目的與要求

一、知識目標： 1、學會獸藥飼料開拓市場的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施3、結合方案實施過程掌握營銷的基本禮儀知識

二、能力目標：1、學會獸藥飼料開拓市場活動方案的設計、策劃和組織實施2、學會各種專題講座的組織和策劃3、學會營銷的基本禮儀

三、情感目標： 1、培養學生的團隊合作精神和溝通交流的能力。 2、培養學生的心理素質和語言表達能力。 3、培養學生的職業素養和創造創新能力

學情分析 教學對象為中專二年級畜禽生產與疾病防治專業學生，6月底將參加頂崗實習，有一部分學生將走上飼料、獸藥營銷的崗位，對就業充滿了期待，對營銷知識有著迫切的未知欲望。大部分學生在生活中積累了一知半解的營銷知識，對系統性的營銷策劃從未接觸。但學生思維活躍，參與學習的積極性強，個人表現力強，對本教學設計要求的要素完全符合。

教材分析 1、教學內容：技術講座的策劃、組織、實施

2、教材：校本講義 ，第二版，《飼料獸藥銷售技術》 主編：梁桂

3、參考資料： 秦耀明：獸藥與飼料營銷操典；

MBA智庫百科：http：//wiki.mbalib.com/wiki；

中國畜牧人：http：//www.xumuren.com；

徐廷生：程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣；

郭良興等：飼料獸藥經銷商手冊

王克強.李林：市場營銷學（中國農業出版社）

教學重點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施

教學難點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計

教學方法 講授法、頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法等教學方法。

教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等，

參考資料

一、雙胞胎的4P策略 。

二、知識鏈接：

1、產品示范試驗推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案

教學過程

教學環節

教學環節一：

復習舊課 5分鐘

[復習舊課]（PPT演示）

一、針對上次課的學習內容提問

1、什么是4P策略？

2、產品生命周期經歷哪幾個階段？

3、請簡要的概括獸藥飼料投入期的特點。

二、教師評價與小結

學生活動：

1、學生自由討論。

2、學生回答問題。

設計意圖：鞏固上次課的學習內容，為引入新課做好輔墊

教學環節二：

導入新知10分鐘 （PPT演示）

一、引導學生觀看養豬學分會技術研討會議視頻

二、結合視頻，講解設計獸藥飼料開拓市場活動方案重要性。引導學生對設計洗方案的產生興趣。

三、講解活動方案設計要素：

1、活動目的與目標

2、活動時間與地點

3、活動參與對象和工作人員的安排

4、活動各種材料的準備

5、活動形式與內容

6、活動注意事項及活動前的準備

知識參考（發放資料）：

1、產品示范試驗推廣方案

2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]

學生活動：

1、觀看視頻

2、傾聽與記錄新知。

3、認真閱讀[知識鏈接1、產品示范試驗推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]

設計意圖：學生對獸藥飼料開拓市場方案設計形成空間思維，培養學生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場方案的設計步驟和設計要素

教學環節三：

第一項目任務（活動方案設計）布置與實施25分鐘，其中教師講解5分鐘，學生活動20分鐘

[任務驅動法]（PPT演示）

一、活動形式與內容：要求分成四個小組，共同討論與完成活動方案設計，教師進行指導。方案設計結束后，每組派一名代表及方案到講臺進行介紹和總結本組方案。

1、給每一位學生放一份“知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）。

2、要求學生結合（PPT演示）方案設計要點，參照“知識鏈接”設計一份產品示范試驗推廣方案，或者設計一份技術講座方案。

3、建議學生用手機上網搜索相關資料。

4、安排4名有手機的學生將此次的教學活動準備與實施全過程進行拍攝（下次課課前點評用） [任務布置]

1、分組討論，并結合教師提供的知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）共同完成營銷方案設計，并把方案設計記錄在紙張上。

2、進行拍攝此次的教學活動準備與實施全過程

設計意圖：通過分組討論并自主設計活動方案。一是加強學生對新知識的掌握與運用，二是培養學生的創作創新能力。三是培養學生的溝通與協作能力，鍛煉學生的團隊合作精神。四是通過視頻拍攝增強活動的趣味性，并用于下次課觀看點評。

教學環節四：

小結與評價10分鐘

一、由每組代表上講臺就方案設計及過程進行介紹與總結 。（要求每組代表總結時間不超過2分鐘）

二、教師小結

三、教師與學生評價各組方案，并評出：

1、最優秀的方案設計。

2、最具團隊精神小組

學生活動：

1、學生代表上臺展示本組方案設計。

2、學生共同評價各組方案的效果。

設計意圖：通過學生自我評價及他人評價了解各組方案設計的優缺點，加深學生對獸藥飼料開拓市場活動方案設計的理解與掌握。二是訓練與培養學生語言表達能力和心理素質。三是通過評選優秀作品和團隊增強學生集體榮譽感及成就感

教學環節五：

[任務實施]

第二項目任務（角色扮演法）

布置與實施35分鐘

一、由最優秀方案設計和最具團隊精神的小組負責策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。

1、由學生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實施各角色任務。

2、教師說明各角色的任務要點及對白要求、注意事項

3、教師指導實施小組完成技術講座，給實施小組出謀劃策，充當實施小組的顧問。

二、交待角色扮演的要求及相關安排：

1、角色安排：養殖戶、公司領導、禮儀接待人員、會議主持人、技術專家等

2、角色言語對白

3、拍攝與照相

三、[任務實施]

1、由實施小組策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。

2、全班同學參與活動，并服從各項工作安排。3、注意觀察活動各個環節的安排與細節。

4、學生拍攝。

設計意圖：通過方案實施及角色扮演，一是提高學生的操作實踐能力，增強學生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學生對方案的理解與認識，充分調動學生學習的積極性與參與性。三是培養學生的團隊合作精神和組織能力，讓學生掌握營銷知識和營銷禮儀。四是鍛煉學生語言表達能力和心理素質。

教學環節六：

活動評價與教學總結 9分鐘

一、學生的自我評價

1、抽選各角色的進行自我評價

2、談談活動中的體會與心得

3、學生自由提出活動中不足與優點。

二、教師進行評價與教學活動總結。

1、活動效果評價

2、表格評價

學生活動：

1、自我評價

2、體會與領悟

3、總結優點與不足，學會反思。

4、填寫表格 通過總結和反思，查找活動方案設計的優缺點，引導學生發現自身的優點與不足，樹立學生對本課程學習的信心，培養學生不斷進取的精神

三、布置作業（1分鐘） 一、將整個教學活動所拍攝的視頻與照片分類進行編輯和刻錄成碟。

1、學生設計方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學生實施活動方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學校校園網，及教學資源庫。（教師指導）

設計意圖：鞏固新知，拓展課外綜合素質能力。

教學反思 優點：本教學設計在教學前對學生學情進行了深入的分析，對學生的學習態度及營銷知識掌握情況有了全面的了解，為開展教學提供了有力的依據。教學中采用頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法、講授法等多種先進的職業教育教學方法，充分調動了學生學習的積極性與主動性，讓學生在學中做，做中學，真正實施了理論實踐一體化的教學，體現了中職教育教學的特點。本設計還借助了多媒體、視頻演示、手機拍攝及編輯等現代教學手段，使教學過程更具現代化和可操作性。通過本課程的設計，教師教學更加輕松，學習學習更為快樂，是教學與實踐的有機整合，形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學習氛圍，有較地樹立了學生的學習信心，進而培養了學生的團隊合作精神，積極進取精神及語言表達與溝通能力。

缺點：教學中學生對知識的理解與認識不同，在分組討論時會有不同的觀點，甚至發展為同學之間的爭論而引起矛盾。另外，學生的能力有差異，在實施過程中不同的角色有不同的能力表現，從而存在個體之間的差異，表現不好的學生可能會出現暫時的心理落差，由此整個活動的過程需要老師隨時監控和指導，加之前期的準備，會讓教師投入大量的精力和人力。時間上也比較緊張不夠充足。

改進意見：教學前讓學生參加某個會議或到市場開展營銷調研，對新知識提前有感性認識。加強對課堂過程的監控和引導。