現代營銷理念在企業中的應用

谷巖

摘 要：我國鋼鐵企業的發展在近年來遇到了較大的困境，以往快速的發展以及長期在計劃體制下的運營使得鋼鐵企業的營銷理念與市場發展的速度脫節，在市場調研和營銷方式上也存在較多的不足。本文首先對現代營銷理念進行了簡要介紹，然后分析了我國鋼鐵企業營銷的需求，并對現代營銷理念在鋼鐵行業中的應用進行了闡述。我國鋼鐵企業必須在營銷策略和方式上進行改革和創新，將現代營銷理念運用到產品的銷售過程中才能不斷提升自身的競爭力。

關鍵詞：現代營銷理念；鋼鐵企業；營銷

我國城市化和工業化的進程中，對鋼鐵材料的需求量還是十分巨大的，但自從進入WTO組織后，在與發達國家處于同等競爭平臺的時候，我國鋼鐵企業的營銷過程中出現了很多弊端。為了拉近與發達國家的距離，使我國鋼鐵企業未來的發展更加順利，我們必須在營銷理念這一指引整個營銷過程更的靈魂上進行改革和創新，將現代營銷理念融入到鋼鐵產品的銷售過程中。

一、現代營銷理念概述

現代市場營銷理念的中心思想是想對市場進行深入的分析研究，并根據市場實際情況制定相應的策略，方法，以進一步滿足社會需求，真正的體現出企業的核心價格，另外，通過應用現代化的信息技術，實現企業與客戶之間更好的溝通。

我國目前的市場經濟發展仍有諸多問題存在，需要學習和借鑒西方的先進營銷理念，同時結合自身的實際情況，制定出適合自己的產品組合以及營銷策略。在現代的市場營銷理念中，企業應學會充分發掘自身的可用資源，開發符合市場需求的產品以及服務，來盡可能滿足社會中消費者的需求，實現企業增益目標。

二、我國鋼鐵企業的營銷需求

我國鋼鐵工業經過50多年的建設與發展，取得了重大成就。在今天，鋼鐵企業的發展已經不再是以往的高額利潤產業，鋼鐵價格由市場調控，并且彼此之間的競爭日趨激烈，讓鋼鐵的價格也趨于合理化，所以要想在市場當中占有一席之地，需要科學合理的營銷管理是必須的。

市場營銷的目的就是研究和利用市場來達到企業生存的目的。企業生存的目的就是要獲取利潤，而獲取利潤的唯一途徑就是要把自己的產品和服務讓渡出去。企業應當注意研究市場，分析市場，然后下大力氣去占領市場。市場變化日益加快的今天，企業只有在整體上樹立了現代營銷的理念，才能適應市場的快速變化，從而使企業得到生存和發展。

三、我國鋼企中現代營銷理的實踐應用

市場競爭機制的促使下，各行各業也都意識到了現代營銷理念的重要性，因此，紛紛更新自身的營銷管理理念。

1.重新定位自身市場角色

用戶是企業發展的關鍵，鋼企的產品亦應該根據用戶的實際情況作出調整，在市場中要形成客戶為首的營銷理念，重新定位自身在市場當中的角色，擺正自己的位置，要站在宏觀的角度審視整個鋼鐵市場，制定長期的發展計劃，及時跟蹤用戶的實際需求，要從單純的買賣關系，發展成為唇齒相依的戰略同盟關系；從利益追求的“單邊主義”，轉變為利益分流的“雙邊主義”；徹底改變傳統市場經濟中坐等客戶的局面，實行積極的服務態度，多站在用戶的角度來考慮問題，通過自己虔誠的態度以及高質量的服務，打造自己良好的市場口碑，樹立響亮的市場品牌，并以此來樹立自己的市場地位。

2.以市場為導向，根據市場的實際需求不斷調整鋼企的營銷管理策略

企業的發展都要依據市場的變動及時的做出調整，產品的生產有三個階段，分別是開發、制造和銷售階段，產品的開發與定位首先就要依據市場的導向來進行，認真分析市場的實際需求，對市場用戶的實際情況進行深入的分析，找準所開發產品的定位點，然后是尋找市場當中的用戶群體，主動尋找產品的買主，在市場當中買主是固定的群體，但同樣提供服務和產品的鋼企卻有很多家，這就需要自己通過市場手段經自己的產品進行打造，推銷，這也形成了市場的競爭機制。所以，根據市場的導向，用戶的需求開發產品，制造產品，并針對實際情況推銷自己的產品，是企業市場生存的必然程序。

3.樹立讓員工滿意的營銷理念

企業的營銷分為內部營銷和外部營銷兩種，企業的員工是企業任何行動的措施的執行者，因此，做好企業內部員工的工作，也是增加自身市場競爭力的重要表現，要讓自身企業的員工對企業懷著感恩的心，讓他們對企業充滿熱愛，只有這樣他們才能夠全心全意的為企業貢獻，為企業努力工作，與用戶積極溝通，為企業產品積極推銷。

四、結束語

社會發展過程中，營銷理念也隨著科技的進步和市場的變遷不斷的改革和創新。在營銷理念的發展歷程中，主要經歷了以生產為導向的營銷理念、以產品為導向的營銷理念、以推銷為導向的營銷理念和以市場為導向的營銷理念幾個階段。只有當營銷理念成為企業文化的一部分并得到員工的認同，在日常營銷過程中以這一理念為指導，才能體現營銷理念長期性、艱巨性和廣泛性的特征。鋼鐵企業在面對日益激烈的市場競爭的過程中，必須結合企業自身狀況建立先進的營銷理念，才能創造出具有持久活力的、適合自身發展的經濟增長模式。

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