昆豐為東北大豆畫了一個保護圈
——黑龍江克山昆豐全產業鏈合作社模式全解析

□　《中國農資》記者　陳熙

昆豐為東北大豆畫了一個保護圈
——黑龍江克山昆豐全產業鏈合作社模式全解析

□《中國農資》記者陳熙

編者按

近日，《經濟觀察報》刊發了《黑龍江：失語的糧倉》一文，報道了黑龍江曾經作為享譽東北甚至全國的大豆產地和倉儲中心，正在被大量的國際進口大豆沖擊，當地種植戶由于受到本地產大豆銷售價格高于進口大豆、加工等產業鏈脫節等因素，正在面臨產業萎縮的窘況。報道發到《經濟觀察報》官方微博后，網友紛紛評論：“望遠：一年有進口這么多糧食嗎？如果真是如此，我們的農業該好好整頓整頓。”“Zhaoxin：為什么不減少進口？”“越關山：人家已經集約化、機械化甚至智能化，科技水平超過我們，為什么我們生產大豆的成本反而比人家高？”從網友評論中可以看出，報道已經引發民眾熱議。

為此，《中國農資》記者特別采訪到黑龍江克山縣昆豐大豆專業合作社理事長劉洪彥，通過分析“克山昆豐模式”，解讀劉洪彥如何布局全產業鏈農企共贏模式，為大豆產業在東北地區“畫出一個保護圈”。

東北大豆產業的堅守

《經濟觀察報》刊發的《黑龍江：失語的糧倉》一文以黑龍江省海倫市為例，稱海倫市曾擁有享譽全國的大豆產業，但從2005年之后，種植大豆的效益逐年遞減；直到2014年大豆行情仍然低迷，原來每斤2.4元的大豆，只能賣到2.1元，每畝地虧損140元左右。因此，有不少農戶選擇將土地流轉出去，到省外打工。

《經濟觀察報》所給出的解釋是，作為主產區的黑龍江省，省內超過50%的豆油、豆粕消費，來自省外進口的轉基因大豆，而進口的大豆每斤要比黑龍江的大豆便宜0.3元左右。價格競爭，讓國內大豆行情處于下風，讓身為中國大豆主產區的黑龍江省向進口大豆銷區轉變。

此外，根據黑龍江省大豆協會的統計，省內日加工200噸的油脂加工廠有88個，年加工能力達到1450萬噸，但近年來實際利用率僅為10%左右，產業已經嚴重萎縮。

劉洪彥表示，就目前而言，黑龍江地區種植的大豆和進口大豆相比優勢確實不大。從收購價格對比來看，由于多數地區收購價格不能支撐農民種植成本，黑龍江農民種植大豆的積極性普遍不高，而且國家大豆補貼政策也還沒有到位，不少農民放棄繼續種植大豆而改種其他作物。但他卻認為，如果可以集中整合資源，合力“圈出”一個大豆主產區出來，國產大豆產業還是可以保護下來的。“如果未來國家政策能夠對國產大豆傾斜，收購價格上漲，農民自然種植面積就會擴大；從企業角度講，國產大豆產品有市場，我們需要努力提高大豆產品品質，挖掘大豆深加工潛力，找準合適的銷售方法，維持產業運行。如果這樣看，我們對未來國內大豆產業還是抱有信心和希望的。”

據記者了解，昆豐集團旗下的大豆合作社生產包括大豆乳粉、蛋白粉、豆粕等多種大豆產品，產品與進口大豆產品對比有明顯差異化。合作社內大豆收購價格2.2元/斤，比其他地區收購價格高0.1元/斤，同時擁有京尚大豆油、昆豐豆粕等屬于合作社的獨有品牌。合作社通過提高產品附加值，管控分類加工，創新主打品牌等方式，實現反哺農業。

“我相信企業運作會有機會，將種植戶組織起來，旗下產品也能銷售出去。”對劉洪彥而言，用“堅守”這個詞形容他再合適不過。除了企業努力提高附加值，國家補貼目標也很重要，如果這兩項企業都能夠做到，農民會更愿意主動去種植大豆，國產大豆產業才能復興。

合作社模式為大豆產業畫了一個保護圈

如何才能讓農民放心種植大豆？在黑龍江克山縣，劉洪彥兌現諾言，經過幾年的實踐，已經為大豆產業實實在在地“畫了一個保護圈”。

2009年1月份，劉洪彥發起成立克山縣昆豐大豆專業合作社，組建全縣范圍的大豆專業化農民合作經濟組織。合作社依托慶豐集團克山昆豐農業生產資料有限公司，總部設在昆豐公司。合作社在縣級設總社，村級設分社，自然屯設聯系點。此外，由慶豐集團出資51%，自然人劉洪彥出資49%，他們還成立了克山昆豐農業生產資料有限公司。

那么，有了大豆專業合作社和縣農資公司，劉洪彥要怎么做呢？據他介紹，合作社依據國家政策和法律，凡是克山縣大豆種植面積在50畝以上的農民均可申請入社。合作社實行農業機械化種植，以訂單農業的方式進行化肥、種子和大豆的合作經營，每年按照固定訂單統一采購。而對于大豆已上交但手頭缺錢的農民，企業為社員給予無息借款，在秋季大豆售出后一并結算。除此之外，合作社還為保險公司聯系，為社員無償交納農業保險，等于給社員吃了一顆又一顆定心丸。

更為重要的是，為了貫穿大豆產業上下游兩端的通路，也就是農民最關心的“痛點”，劉洪彥介紹說，合作社為社員無風險代儲代銷大豆。秋季社員向昆豐公司出售大豆，合作社按市場價格和現金方式結算，并由公司負責運輸、上繳儲存保險費。在此期間，社員所需要做的只是觀察市場價格，然后“任性”地隨時敲定價格結算。而這些環節，正是農資公司成立的目的。農資公司主營業務是大豆收儲、加工、銷售以及化肥銷售，企業擁有浸出制油和壓榨制油生產線2條，年加工大豆能力在30萬噸，大豆儲備能力15萬噸，年銷售化肥3.5萬噸，并且每年向山東金鑼、四川徽記等大型食品生產企業提供10萬噸優質大豆原料。“保證農民只要能種、多收，就有的賣！”

目前，合作社在全縣15個鄉（鎮），122個行政村，666個自然屯建立了機構，形成了網絡，入社社員達到3萬戶，占全縣農戶總數的40%，合作社三級管理人員達到800人。形成了比較固定的“統一科技服務、統一墊資供種肥、統一播種栽培模式、統一為社員上交各項保險、統一農資和大豆購銷價格、統一結算標準、統一組織購銷配送運輸、統一進行大豆加工、統一兌現惠農政策、統一各項管理制度”。

“做合作社助農，首先就要懂得農民的想法，其次要懂得合作的重要性。做農民做不了的事，掙農民掙不著的錢。我們組織農民了解‘春天大豆怎么種得對，秋天大豆怎么賣得貴，農民購買什么農資最實惠’，不能讓‘合作社’變成一個代名詞。”劉洪彥說，合作社與農民簽訂訂單，合作種植有機大豆、高油大豆及高蛋白大豆，重點通過集中組織，集中一切資源為農民帶來最實在的效益。

資金鏈條決定聯合社的運轉

從現今的農民專業合作社發展分析，合作社主要有兩種類型：一是單純由農民組建的農民專業合作社，也就是簡單的“合作社+社員”模式；另一種則是企業參與組建，形成“企業+合作社+社員”模式。在此模式中，企業往往在合作社中起牽頭和主導作用。

但是，在劉洪彥看來，農業搞合作社最關鍵問題在于如何解決農業金融難題，在于如何保持資金鏈不斷裂。“供銷社提出在農業上做現代化、專業化農業的要求。為此，我們重點打造‘龍頭企業+聯合社+合作社+農戶’模式，在合作社基礎上打造聯合社。聯合社下面有兩種農業種植合作模式。第一種，農民擁有自己的地，聯合社給農民提供農資，松散型合作；第二種，種植大戶承包流轉土地，聯合社不僅為大戶提供農資，還為大戶提供土地流轉的資金，風險由聯合社承擔。”

據了解，目前當地已經有5個聯合社和幾百個合作社的理事單位組成大聯合社，每個社按照股權收益分紅，收益合作社分紅40%利潤，聯合社風險承擔60%，用以扶持有種植和資金實力者。同時還提供農業資金、機械和病蟲害防治等服務，但聯合社要求在這樣的服務下，土地經營人每畝單產必須至少提高100斤。“目前合作面積已經達80萬畝，比如每畝地你能分40元，總收益就能達3200萬元；每畝分100元，總計就達到8000萬元。但是，如果由于農民自己的種植管理失誤而產生減產，則風險要求自行承擔。”劉洪彥說。

此外，在解決農業金融和資金運轉方面，劉洪彥說：“在合作社基礎上打造聯合社，信用度更高。供銷社為我們做擔保、信用社為我們貸款、財政廳給我們貼息。比如農民購買農資的時候，由于農民向合作社賒賬產生利息，財政廳經核查后將額度以50%、即2500萬的資金貼息給我們，我們一分不要，等于全部直補給農民。這是為解決平臺的資金運轉問題，不給農民降低成本，無論是合作社還是聯合社都很難做。”

有了生產資金保證，農民關心的大豆收購難題如何解決？劉洪彥打個比方：“一樣的價格我們會按照交易量二次分紅，比如大豆聯合社這邊的收購價2.3元/斤，小商販可能也是這個價格，或者高出幾分錢，這個時候如果聯合社也按照同樣的收購價向農民收購，就會形成惡性競爭，如此蠅頭小利沒有意義。聯合社在大豆加工時，還會給農民返利20-40元，讓農民看到聯合社在做事。企業能為農民二次分紅，而小商販則難以做到這一點，農民就會信任我們。”

“先組織，后規范，最后企業給他干！”劉洪彥說，大豆合作社乃至大豆聯合社的成立，進一步擴大了化肥、種子的銷售渠道，穩固了大豆貨源基地，社員網絡在全縣的覆蓋率達到100%。為社員和農民提供高質量、高效率的服務，辦好大豆專業合作社，增加化肥、種子銷量，擴大大豆收購數量，確保油脂加工和糧食貿易的需求，讓每一位社員都享受到這種農企共贏新模式帶來的好處，讓大豆產業在這個“保護圈”中穩步發展。