我國營銷與策劃的現狀與發展方向探析

摘 要：我國市場不斷開發的過程中，國內企業也紛紛開始逐漸關注市場營銷與策劃，通過這樣的手段提升企業的綜合競爭力以及經濟效益，進而占據更多的市場份額，實現企業的可持續發展，本文針對我國營銷與策劃的現狀進行分析，鑒于此對其未來的發展方向進行研究。

關鍵詞：營銷；策劃；現狀；發展方向

營銷在歷史相對來說比較悠久，從物品交換開始，營銷實際上已經存在。我國在社會不斷發展的過程中也開始意識到企業營銷與策劃的重要性，因此不管是相關人才的培養教育還是企業營銷、策劃意識的提升方面都開始加大力度，具體來說企業進行營銷的目的就是實現企業活動的科學性與合理性，同時實現企業內部環境與外部環境的相互協調，最大限度的滿足用戶的需求，進而實現產品銷量的提升，并從中獲取更多的經濟收益。

1 營銷與策劃及其現狀分析

所謂的企業營銷與策劃，實際上就是企業以贏利為目的而制定的更加符合市場變化需求，順應市場發展規律的經營手段和策略，如果從社會化的角度來看，一部分學者又認為它具有一種傳遞更高生活標準的作用，企業通過科學的營銷手段，為客戶提供更多的高質量的產品，并從中獲得經濟利潤，在市場不斷開放，市場經濟日益激烈的情況下，更多的企業開始采用這種主動的經營的策略，積極向人們推銷自己的產品，創造品牌優勢，從這些方面也能夠看出，企業營銷策劃的最終目的就是幫助更加清晰的了解企業的產品，幫助企業了解客戶的需求，在銷售產品的同時，獲得完善營銷策略與產品的信息，進而實現更好層次的營銷，策劃，以上是針對營銷策劃的簡要分析，那么從目前我國企業營銷，策劃的現狀來看，其還處于初級階段，雖然近些年來企業在開展營銷策劃方面取得了一些成績，但實際工作依舊存在很多問題，下面針對這些問題進行具體分析：

1.營銷策劃技能型人才培養的缺失

首先，大部分的學校在進行營銷策劃人才培養方面都缺乏時效性，也就是教學內容，教學目標的設定并沒有建立在市場實際情況基礎之上，沒有經過全面的市場調研的人才培養，必然是脫離實際的，與市場需求相背離的，另外大部分的教學都將理論傳授作為重點，在學生實踐能力方面的培養有所欠缺，一部分的企業即便是開展了學生實踐課程，但是因為缺乏對市場以及行業特點的了解，從而導致實踐課程沒有針對性，無法達到實際的教學效果，最后，在課程設置上過于理論性，脫離了學科體系，在相關的理論與實踐課程方面還有建立完善的教學體系，因此極大的制約了企業的發展。

市場的形勢復雜多變，不正當競爭現象普遍

行業協會制度的不完善，不合理，對企業的產品營銷也會帶來一定的影響，大部分企業以往所采用的營銷策略是價格優勢，也就說與相同制造商的產品相比，企業的產品價格較低，質量也有保障。而不正當的競爭者會采用適用性能較差的，價格較低的原材料來制造產品，從而降低了生產成本，贏得了價格優勢，這樣就導致企業的低價營銷策略失效，相關的營銷管理人員就需要根據實際的情況不斷的對營銷策略進行調整和變動。再者，市場協會的各項制度也存在滯后和不完善的現象，且規模不大，因此其管理效能便無法得到最大限度的發揮，市場中存在的一些惡行競爭行為也不能得到有效控制。

3.人力資源力量難以滿足企業發展的需要

在我國企業對于營銷策劃人才需求不斷增加的背景下，產業滲透度以及深度也需要不斷加強，但是我國在這個方面的做的并不好，大部分的企業在這個領域教師隊伍的整體素質都不符合要求，策劃營銷人員本身的專業技能以及職業水平就不夠，那么可想而知企業未來的發展是如何，很多企業中營銷專員不是年齡過大，就是太多年強，因此營銷理念滯后，或者是營銷經驗不足的問題非常普遍，基于這些因素，我國營銷策劃人才培養還需要繼續加強。

2 我國企業營銷與策劃的發展策略

1.分析和評價市場機會

對于企業來講市場機會就是存在于市場上安歇還有沒有被滿足的需求，簡單的說，哪里有需求，哪里就會機會，善于發現市場機會，科學，合理的全面的評估市場需求，是非常必要的。企業在制定營銷策劃之前，需要客觀分析需求，那些尚未得到滿足的需求都能夠被視為是企業的機會，但是也并非所有的機會都能夠成為企業營銷的突破口，企業需要凸顯自己的特色，要抓住消費者的心理，市場機會是否能夠成為企業營銷機會，主要就在于市場機會與企業戰略目標的契合程度，以及能夠助于企業揚長避短，發揮特色，所以說全面分析評價市場機會，是企業制定營銷策劃的前提基礎，客觀的進行分析，才能夠幫助企業獲得更多的經濟利潤。

2.制定營銷組合策略

所謂營銷組合策略是指企業根據選定的特定目標市場的需求和企業在特定目標市場上制定的競爭性定位戰略，對企業可以控制的各種營銷因素進行優化組合和綜合運用，以實現企業的戰略目標及其營銷目標。企業在實現營銷管理的過程中，受到自身資源和銷售目標的限制，以及國外市場上各種微觀和宏觀因素的制約，其銷售活動中的不定因素也較多，這些不能確定的變量，就是企業中的不可抗因素，所以說，想要實現企業的營銷策略，必然要將其與這些不可抗因素相互協調和適應。建立營銷組合策略，是幫助企業實現銷售目標的有效手段，它是一個不斷變化的組合策略形式，并且在其不斷變化調整的過程中，企業是以產品價格，銷售范圍以及各種附加費用為基礎進行改變的，如果需要研發新的產品，那么企業就需要耗費較長的時間，營銷組合策略，是有多個策略構成的一個復合策略，其結構先對復雜一些，企業進行營銷策略制定時，需要綜合考慮各個層次的因素，使其能夠進行有效整合和搭配，從而實現其營銷效果的最大化。

3.管理市場營銷活動

企業進行營銷策略制定時，工作人員首先需要依據其產品的市場需求和特點進行分析計劃，同時也要對這些計劃進行全面的控制，并保障其實施。營銷計劃的具體實施過程分為：詳細方案的制定，合理的構件組織結構，合理進行決策分析與設計，合理優化和分配人力資源，建立完善的管理機制等。任何營銷活動都存在風險，更何況像這樣的大型企業，其實現營銷計劃的過程中，必然會發生一些突發問題，那么這就需要營銷管理人員預先制定出能夠有效解決這些問題的控制系統，從而保障營銷目標的順利完成。通過建立營銷計劃實施的控制系統，能夠及時發現企業在營銷過程中的問題，并及時進行解決，管理人員對這些問題進行客觀分析和診斷，并進行改善，從而優化了企業營銷策略，是其能夠管家適合市場的需求，并最終實現企業經濟收益的不斷增長，通過營銷計劃實施的控制系統可以及時發現營銷計劃本身和營銷計劃實施中的問題，及時診斷產生問題的原因并反饋給有關管理者和決策者，以便及時改進。為了保障營銷計劃的順利實施，營銷管理部門的組織架構還應該與企業的規模和營銷管理的任務相適應。

3 結束語

市場競爭的日益激烈已經成為了一個不可逆轉的趨勢，企業想要生存，想要實現穩步發展，必須要認識到這個客觀事實，并以此為基礎制定更加完善，科學的發展策略，而營銷與策劃作為當今企業實現自我發展到的最主要手段，直接影響著企業經濟效益的獲取以及市場份額的占據，科學，合理的營銷策劃，必然能夠幫助企業提升市場知名度，增加企業實力，同時還能夠強化企業員工對于企業文化的認識，增加企業核心凝聚力，所以說企業領導者要懂得用長遠的眼光看問題，結合結合企業內部各方面的力量，強化營銷與策劃的研發力度，實現企業的可持續發展。

參考文獻

[1]劉霞.論市場營銷策劃與品牌包裝策略[J].現代營銷（學苑版）.2014（02）

[2]陳金忠.國內中小型企業品牌營銷策劃淺析[J].企業技術開發.2014（01）

作者簡介

康忠紅（1968-），男，福建泉州，從事企業管理和營銷經濟的教學與研究。