卡姿蘭：劍指10%市場份額鞏固中國彩妝第一優勢

周歡

年增長40%的卡姿蘭可以說不僅是本土彩妝的霸主，更是中國彩妝市場最有可能挑戰歐萊雅集團的彩妝品牌

3月28日，彩妝品牌卡姿蘭啟動了聲勢浩大的2015年卡姿蘭中國彩妝周，意圖在全年覆蓋全國6000余家網點，并將直面消費者的彩妝沙龍活動下沉至三、四線城市。

隨著這股彩妝風潮攪活市場，你不得不承認，走上創新變革之路的卡姿蘭正在用高舉高打的策略“怒刷存在感”。

或許從權威信息咨詢機構Euromoni-tor（歐睿）獲得的數據可以給出更直觀的參考。

Euromonitor數據顯示，2010年-2013年期間，中國彩妝第一品牌卡姿蘭在彩妝市場份額從29%增至54%。而其中最值得稱贊的是卡姿蘭是唯一持續進入前五的本土品牌——2013年5.3%的市場份額更是穩居前三，超越了玫琳凱、迪奧、歐珀萊、香奈兒等一眾外資品牌。并且卡姿蘭的上升速度比任何一個外資彩妝品牌都要快。

此外，在2014年卡姿蘭戰略主題“創新贏領”的推動下，卡姿蘭高空實現了24億電視廣告投入，配合2014年200座城市、覆蓋全國5000余網點的卡姿蘭中國彩妝周活動，在整個日化市場略顯低迷的2014年卡姿蘭實現了40%的增長。

2015年卡姿蘭高空投入廣告25億，將增長目標再次制定為40%增長。可以說卡姿蘭不僅是本土彩妝的霸主，更是中國彩妝市場最有可能挑戰歐萊雅集團的彩妝品牌。

鎖定大連鎖發力全渠道

a2001年上市，卡姿蘭在中國市場已經走過14個年頭。經過13年的市場推廣和品牌建設，卡姿蘭在消費者心目已經樹立起品牌高性價比形象，成為中國年輕女性重點選擇的彩妝品牌。

在渠道建設上的穩扎穩打，讓卡姿蘭吸引了一批高忠誠度的經銷商。數據顯示，截至2014年底，卡姿蘭的渠道網點已超過11700家，涵蓋了GS、百貨、商超等渠道，2014年的網點增長率達11%。

在深耕渠道的道路上，卡姿蘭盡一切力量給予經銷商最大的支持，如今在GS渠道卡姿蘭已經取得絕對領先地位。合肥博愛美容管理顧問有限公司總經理劉峰、湖南兆順百貨貿易有限公司總經理鄧霞輝、昆明雅彥商貿有限公司董事長趙波等一批知名大代理商接受本刊記者采訪都表示，轄區卡姿蘭2014年的回款相比2013年增長了40%。

卡姿蘭集團市場總監李琴婭在接受《化妝品觀察》采訪時還透露，2015年，卡姿蘭在GS渠道會重點關注大連鎖系統，提升競爭力。據悉，卡姿蘭目前已經成立大連鎖服務部門。

而從市場傳來的消息進一步印證了卡姿蘭的部署。從2015年3月份開始，卡姿蘭相繼啟動了與福建濃妝淡抹、廣西惠之林、湖北金夢妝、南京百分女人等大型連鎖的戰略合作。這些大型連鎖均以多達數十家店鋪整店包裝的形式參與到卡姿蘭的終端活動當中來，強化卡姿蘭在終端消費者心中的形象。

在GS渠道取得絕對領先地位，卡姿蘭顯然并不滿足。卡姿蘭集團總裁唐錫隆在2014年年會上強調，“2015年將是卡姿蘭全面發展的一年，我們會全渠道布局”。在網點開發的同時，卡姿蘭也會優化網點，進一步開拓百貨市場，提升市場份額。

品質為王用世界制造“贏領”中國時尚

據英敏特信息咨詢公司提供的2014年9月《中國彩妝消費者調研報告》顯示，在中國，越來越多的女性消費者將BB霜/CC霜納入每天化妝的流程，超過6成的受訪者表示BB霜/CC霜是她們最常用到的化妝品。

在如此強大的市場需求驅動下，卡姿蘭一直尋求與世界各國頂級化妝品研創機構進行戰略合作。2014年，卡姿蘭主動出擊，在全國范圍內主動推廣卡姿蘭蝸牛CC-，獲得了良好的市場反饋。在卡姿蘭經過長達730天的嚴苛研發與反復測試，2014年10月，終于推出了卡姿蘭氣墊CC霜，上市不到1個月即售罄30萬盒。

消費者的“買賬”和口碑足以證明這款“贏領”CC品類的產品擁有世界級的品質。在卡姿蘭高空大規模電視廣告轟炸，以及卡姿蘭中國彩妝周一周覆蓋一座城市的地面拉動，卡姿蘭品牌迅速完成了對終端市場CC品類的占領。

2014在卡姿蘭中國彩妝周以及卡姿蘭“CC家族”的強勢拉動下，卡姿蘭品牌領跑行業，整體增長超過40%。對于盛大啟航的2015卡姿蘭中國彩妝周能否持續帶領品牌實現4096的增速，李琴婭表示對此非常有信心。

Euromonitor數據也顯示，卡姿蘭的面部彩妝2013年占據了9.1%的市場份額，開始接近擅長底妝的巴黎歐萊雅。而隨著卡姿蘭品牌2014年、2015年對CC品類的強勢發力，相信這一份額將會有明顯上升。

在2015卡姿蘭中國彩妝周如火如荼地開展，俘獲更多消費者的同時，卡姿蘭同步開啟了200場針對消費者的卡姿蘭市場沙龍，李琴婭表示，未來，卡姿蘭中國彩妝周這筆無形資產不會丟，卡姿蘭對消費者的教育方向也不會改變。

2015年，卡姿蘭還開啟“青春女神（郭碧婷）+時尚天后（蕭亞軒）”雙星代言模式的卡姿蘭，將繼續加大投入，期望與零售商以及消費者實現更緊密的結合。

李琴婭在談及品牌三年規劃時說道，卡姿蘭是以打造百年品牌的目標去做企業、做品牌，可持續性發展才是卡姿蘭的發展方向。“在卡姿蘭的三年規劃藍圖里，我們就是要迅速占據超過10%的彩妝市場份額，超越像巴黎歐萊雅這樣的國際品牌。”