卡姿蘭：劍指10%市場份額鞏固中國彩妝第一優(yōu)勢

周歡

年增長40%的卡姿蘭可以說不僅是本土彩妝的霸主，更是中國彩妝市場最有可能挑戰(zhàn)歐萊雅集團(tuán)的彩妝品牌

3月28日，彩妝品牌卡姿蘭啟動了聲勢浩大的2015年卡姿蘭中國彩妝周，意圖在全年覆蓋全國6000余家網(wǎng)點(diǎn)，并將直面消費(fèi)者的彩妝沙龍活動下沉至三、四線城市。

隨著這股彩妝風(fēng)潮攪活市場，你不得不承認(rèn)，走上創(chuàng)新變革之路的卡姿蘭正在用高舉高打的策略“怒刷存在感”。

或許從權(quán)威信息咨詢機(jī)構(gòu)Euromoni-tor（歐睿）獲得的數(shù)據(jù)可以給出更直觀的參考。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2010年-2013年期間，中國彩妝第一品牌卡姿蘭在彩妝市場份額從29%增至54%。而其中最值得稱贊的是卡姿蘭是唯一持續(xù)進(jìn)入前五的本土品牌——2013年5.3%的市場份額更是穩(wěn)居前三，超越了玫琳凱、迪奧、歐珀萊、香奈兒等一眾外資品牌。并且卡姿蘭的上升速度比任何一個外資彩妝品牌都要快。

此外，在2014年卡姿蘭戰(zhàn)略主題“創(chuàng)新贏領(lǐng)”的推動下，卡姿蘭高空實(shí)現(xiàn)了24億電視廣告投入，配合2014年200座城市、覆蓋全國5000余網(wǎng)點(diǎn)的卡姿蘭中國彩妝周活動，在整個日化市場略顯低迷的2014年卡姿蘭實(shí)現(xiàn)了40%的增長。

2015年卡姿蘭高空投入廣告25億，將增長目標(biāo)再次制定為40%增長。可以說卡姿蘭不僅是本土彩妝的霸主，更是中國彩妝市場最有可能挑戰(zhàn)歐萊雅集團(tuán)的彩妝品牌。

鎖定大連鎖發(fā)力全渠道

a2001年上市，卡姿蘭在中國市場已經(jīng)走過14個年頭。經(jīng)過13年的市場推廣和品牌建設(shè)，卡姿蘭在消費(fèi)者心目已經(jīng)樹立起品牌高性價比形象，成為中國年輕女性重點(diǎn)選擇的彩妝品牌。

在渠道建設(shè)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓卡姿蘭吸引了一批高忠誠度的經(jīng)銷商。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，卡姿蘭的渠道網(wǎng)點(diǎn)已超過11700家，涵蓋了GS、百貨、商超等渠道，2014年的網(wǎng)點(diǎn)增長率達(dá)11%。

在深耕渠道的道路上，卡姿蘭盡一切力量給予經(jīng)銷商最大的支持，如今在GS渠道卡姿蘭已經(jīng)取得絕對領(lǐng)先地位。合肥博愛美容管理顧問有限公司總經(jīng)理劉峰、湖南兆順百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧霞輝、昆明雅彥商貿(mào)有限公司董事長趙波等一批知名大代理商接受本刊記者采訪都表示，轄區(qū)卡姿蘭2014年的回款相比2013年增長了40%。

卡姿蘭集團(tuán)市場總監(jiān)李琴婭在接受《化妝品觀察》采訪時還透露，2015年，卡姿蘭在GS渠道會重點(diǎn)關(guān)注大連鎖系統(tǒng)，提升競爭力。據(jù)悉，卡姿蘭目前已經(jīng)成立大連鎖服務(wù)部門。

而從市場傳來的消息進(jìn)一步印證了卡姿蘭的部署。從2015年3月份開始，卡姿蘭相繼啟動了與福建濃妝淡抹、廣西惠之林、湖北金夢妝、南京百分女人等大型連鎖的戰(zhàn)略合作。這些大型連鎖均以多達(dá)數(shù)十家店鋪整店包裝的形式參與到卡姿蘭的終端活動當(dāng)中來，強(qiáng)化卡姿蘭在終端消費(fèi)者心中的形象。

在GS渠道取得絕對領(lǐng)先地位，卡姿蘭顯然并不滿足。卡姿蘭集團(tuán)總裁唐錫隆在2014年年會上強(qiáng)調(diào)，“2015年將是卡姿蘭全面發(fā)展的一年，我們會全渠道布局”。在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的同時，卡姿蘭也會優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步開拓百貨市場，提升市場份額。

品質(zhì)為王用世界制造“贏領(lǐng)”中國時尚

據(jù)英敏特信息咨詢公司提供的2014年9月《中國彩妝消費(fèi)者調(diào)研報告》顯示，在中國，越來越多的女性消費(fèi)者將BB霜/CC霜納入每天化妝的流程，超過6成的受訪者表示BB霜/CC霜是她們最常用到的化妝品。

在如此強(qiáng)大的市場需求驅(qū)動下，卡姿蘭一直尋求與世界各國頂級化妝品研創(chuàng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。2014年，卡姿蘭主動出擊，在全國范圍內(nèi)主動推廣卡姿蘭蝸牛CC-，獲得了良好的市場反饋。在卡姿蘭經(jīng)過長達(dá)730天的嚴(yán)苛研發(fā)與反復(fù)測試，2014年10月，終于推出了卡姿蘭氣墊CC霜，上市不到1個月即售罄30萬盒。

消費(fèi)者的“買賬”和口碑足以證明這款“贏領(lǐng)”CC品類的產(chǎn)品擁有世界級的品質(zhì)。在卡姿蘭高空大規(guī)模電視廣告轟炸，以及卡姿蘭中國彩妝周一周覆蓋一座城市的地面拉動，卡姿蘭品牌迅速完成了對終端市場CC品類的占領(lǐng)。

2014在卡姿蘭中國彩妝周以及卡姿蘭“CC家族”的強(qiáng)勢拉動下，卡姿蘭品牌領(lǐng)跑行業(yè)，整體增長超過40%。對于盛大啟航的2015卡姿蘭中國彩妝周能否持續(xù)帶領(lǐng)品牌實(shí)現(xiàn)4096的增速，李琴婭表示對此非常有信心。

Euromonitor數(shù)據(jù)也顯示，卡姿蘭的面部彩妝2013年占據(jù)了9.1%的市場份額，開始接近擅長底妝的巴黎歐萊雅。而隨著卡姿蘭品牌2014年、2015年對CC品類的強(qiáng)勢發(fā)力，相信這一份額將會有明顯上升。

在2015卡姿蘭中國彩妝周如火如荼地開展，俘獲更多消費(fèi)者的同時，卡姿蘭同步開啟了200場針對消費(fèi)者的卡姿蘭市場沙龍，李琴婭表示，未來，卡姿蘭中國彩妝周這筆無形資產(chǎn)不會丟，卡姿蘭對消費(fèi)者的教育方向也不會改變。

2015年，卡姿蘭還開啟“青春女神（郭碧婷）+時尚天后（蕭亞軒）”雙星代言模式的卡姿蘭，將繼續(xù)加大投入，期望與零售商以及消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更緊密的結(jié)合。

李琴婭在談及品牌三年規(guī)劃時說道，卡姿蘭是以打造百年品牌的目標(biāo)去做企業(yè)、做品牌，可持續(xù)性發(fā)展才是卡姿蘭的發(fā)展方向。“在卡姿蘭的三年規(guī)劃藍(lán)圖里，我們就是要迅速占據(jù)超過10%的彩妝市場份額，超越像巴黎歐萊雅這樣的國際品牌。”