彩護(hù)合力藍(lán)色之戀質(zhì)贏2015

馬亞斌

彩護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略將打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力

“產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)是串聯(lián)品牌運(yùn)營(yíng)的三股合力，這三方一個(gè)都不能少。”藍(lán)色之戀集團(tuán)（香港）有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵啟磊認(rèn)為在新消費(fèi)時(shí)代下，產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)必須共同發(fā)力，才能在品牌林立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足。

12億，這是藍(lán)色之戀2015年的回款目標(biāo)，據(jù)邵啟磊透露藍(lán)色之戀第一季度的回款已經(jīng)完成了3500萬(wàn)。“全年的目標(biāo)將會(huì)提前完成”，全國(guó)8000家終端網(wǎng)點(diǎn)是邵啟磊的信心來(lái)源，屹立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十年的藍(lán)色之戀在渠道方面已經(jīng)有了自己的一片天地。在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面鮮少與媒體接觸的藍(lán)色之戀一改常態(tài)，在2015年大張旗鼓地展開(kāi)與大眾媒體、行業(yè)媒體以及新媒體的多維度合作。

顯然，用十年的時(shí)間走過(guò)了品牌塑形期的藍(lán)色之戀品牌，對(duì)下一個(gè)十年有更大的企圖。“產(chǎn)品是這三股合力中最根本的一環(huán)，也是藍(lán)色之戀立足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的一環(huán)。”

“光之謎”系列引光感新潮流

“藍(lán)色之戀在這個(gè)市場(chǎng)屹立十年，彩妝的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。”眾所周知，彩妝是藍(lán)色之戀的品牌之本，邵啟磊表示2015年將繼續(xù)擴(kuò)大彩妝優(yōu)勢(shì)。在5月上海美博會(huì)期間將會(huì)推出名為“光之謎”的系列新品。據(jù)悉，光之謎系列新品將會(huì)有20個(gè)SKU覆蓋整個(gè)彩妝品類(lèi)，主要面向傳統(tǒng)渠道，價(jià)格區(qū)間在120至220元。

據(jù)邵啟磊透露，在藍(lán)色之戀彩妝的品類(lèi)占比中，底妝占據(jù)60%，唇部占30%，眼部占10%。底妝產(chǎn)品是藍(lán)色之戀的“王牌軍”，在2014年藍(lán)色之戀品牌的熱銷(xiāo)單品中有兩款都是底妝產(chǎn)品，分別為售價(jià)108元的絕配情人BB粉餅以及售價(jià)199元的雪潤(rùn)氣墊粉凝霜。“本次光之謎系列將主打光感概念，率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優(yōu)質(zhì)的底妝血統(tǒng)，從研發(fā)到包裝的升級(jí)將整體拉升品牌的調(diào)性。”

邵啟磊告訴《化妝品觀察》，為了迎接光之謎系列的上市，從4月份開(kāi)始藍(lán)色之戀將會(huì)在全國(guó)備重點(diǎn)省級(jí)城市舉辦巡回培訓(xùn)會(huì)。“讓店員更深入了解彩妝，會(huì)賣(mài)彩妝。”據(jù)邵啟磊透露，藍(lán)色之戀的每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自韓國(guó)和臺(tái)灣的資深講師從色彩學(xué)到服裝搭配學(xué)對(duì)店員進(jìn)行深入培訓(xùn)。“培訓(xùn)會(huì)的目的不單單是為了讓店員學(xué)會(huì)推銷(xiāo)藍(lán)色之戀的產(chǎn)品，而是通過(guò)更深層面的培訓(xùn)內(nèi)容讓每個(gè)店員更加了解彩妝，更好地教育消費(fèi)者，從而推動(dòng)整個(gè)彩妝市場(chǎng)的發(fā)展。”

“彩妝柜臺(tái)是終端吸客的重要工具”，邵啟磊告訴《化妝品觀察》，2015年將會(huì)推出兩款全新柜臺(tái)，其中就有一款針對(duì)年輕消費(fèi)者的時(shí)尚型柜臺(tái)，“80后、90后已經(jīng)成為彩妝消費(fèi)的主力人群，他們更注重時(shí)尚，新柜臺(tái)將會(huì)大大提升年輕消費(fèi)者的進(jìn)店率”。

蟲(chóng)草系列開(kāi)“養(yǎng)膚”先河

然而，藍(lán)色之戀并非單純的彩妝品牌，“2015年將會(huì)繼續(xù)施行彩、護(hù)雙線發(fā)展的產(chǎn)品策略”。在邵啟磊看來(lái)，要在當(dāng)下幾近飽和的護(hù)膚市場(chǎng)脫穎而出，就必須抓住當(dāng)下消費(fèi)者的痛點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)的興起讓消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔，只有真正直擊消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任。”

根據(jù)英敏特（Mintel）的調(diào)查顯示，“抗擊污染”將會(huì)成為2015年的消費(fèi)者趨勢(shì)之一。在2011年至2013年間，亞太區(qū)個(gè)人美容護(hù)理產(chǎn)品的“抗污染”宣稱(chēng)出現(xiàn)率增長(zhǎng)40%，亞洲市場(chǎng)進(jìn)而影響國(guó)際，擁有抗污染宣稱(chēng)的產(chǎn)品的占比從2011年的22%升至2013年的27%。

消費(fèi)者需求的多樣化決定了對(duì)化妝品的功能訴求不再滿足于單純的補(bǔ)水，美白抑或是抗衰老。隨著工業(yè)化進(jìn)程的加速以及環(huán)境問(wèn)題的惡化，污染的危害已經(jīng)蔓延到人類(lèi)的肌膚。霧霾作為最有中國(guó)特色的環(huán)境問(wèn)題，在2015年因?yàn)椴耢o的一部名為《穹頂之下》的紀(jì)錄片而備受關(guān)注，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于防霾功效產(chǎn)品的需求被喚醒。

“市面上針對(duì)霧霾的產(chǎn)品主要是宣稱(chēng)抗霾的功效型護(hù)膚，而我們的產(chǎn)品理念則是養(yǎng)膚。”邵啟磊口中的養(yǎng)膚產(chǎn)品是藍(lán)色之戀于2014年推出的蟲(chóng)草養(yǎng)膚系列系列，該系列共有13支單品，價(jià)格區(qū)間在79到239元。

蟲(chóng)草作為我國(guó)的著名中藥早在清代吳儀洛的《本草叢新》一書(shū)中便有記載，據(jù)相關(guān)研究顯示冬蟲(chóng)夏草主要含有冬蟲(chóng)夏草素、蟲(chóng)草酸、腺苷和多糖等成分；冬蟲(chóng)夏草素能抑制鏈球菌、鼻疽桿菌炭疽桿菌等病菌的生長(zhǎng)，又是抗癌的活性物質(zhì)，對(duì)人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)有好的調(diào)節(jié)作用；蟲(chóng)草酸能改變?nèi)梭w微循環(huán)，具有明顯的降血脂和鎮(zhèn)咳祛痰作用；蟲(chóng)草多糖是免疫調(diào)節(jié)劑，可增強(qiáng)機(jī)體對(duì)病毒及寄生蟲(chóng)的抵抗力。

“隨著消費(fèi)者掌握的信息越來(lái)越多，他們對(duì)于高效率功效性產(chǎn)品的信任度在下降。”邵啟磊認(rèn)為，長(zhǎng)期受霧霾侵襲的中國(guó)消費(fèi)者肌膚單純使用功效型的產(chǎn)品并不能從根本上解決肌膚問(wèn)題。“蟲(chóng)草養(yǎng)膚系列是基于中醫(yī)原理，遵循人體微循環(huán)所研發(fā)的產(chǎn)品，重在養(yǎng)膚，利用蟲(chóng)草的中醫(yī)功效通過(guò)新陳代謝將肌膚深處沉淀的毒素徹底排出。”

近年來(lái)，主打草本植物的產(chǎn)品越來(lái)越受消費(fèi)者的喜愛(ài)，藍(lán)色之戀在草本植物配方的基礎(chǔ)上引入養(yǎng)膚概念，在這一領(lǐng)域又邁出了創(chuàng)新的一步。

據(jù)邵啟磊透露，藍(lán)色之戀的產(chǎn)品線在2015年將會(huì)實(shí)現(xiàn)大瘦身，SKU數(shù)量將由原本的230多個(gè)直降一半到120個(gè)。“精簡(jiǎn)SKU是為了將有限的產(chǎn)品研發(fā)資源集中投入到更少的產(chǎn)品中，以質(zhì)取勝，讓每一款藍(lán)色之戀的產(chǎn)品都成為明星產(chǎn)品。”

對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求以及對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究，是藍(lán)色之戀產(chǎn)品力的保證，而彩護(hù)合力的產(chǎn)品戰(zhàn)略將在2015年打造真正屬于藍(lán)色之戀的品牌影響力。