布局彩妝入口凱芙蘭將“亞洲美妝學(xué)院”進(jìn)行到底

宋法冰

如手機(jī)是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專(zhuān)業(yè)的彩妝美導(dǎo)就是布局未來(lái)彩妝市場(chǎng)的入口

將“彩妝普及道路上的教育者”作為已任的凱芙蘭，歷來(lái)重視對(duì)美導(dǎo)專(zhuān)業(yè)零售技術(shù)的培養(yǎng)。2014年凱芙蘭通過(guò)443家零售店參與的13場(chǎng)亞洲美妝課堂，完成向行業(yè)輸送6000個(gè)底妝專(zhuān)家的品牌使命。

在出色完成品牌使命的同時(shí)，凱芙蘭收獲了市場(chǎng)的肯定及客戶的認(rèn)同。在品牌2015煥變?cè)甑拈_(kāi)局之季，凱芙蘭即迎來(lái)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅的“開(kāi)門(mén)紅”。

據(jù)凱芙蘭市場(chǎng)總監(jiān)張永輝介紹，自3月10日以來(lái)，凱芙蘭緊鑼密鼓地在全國(guó)23省舉辦了多場(chǎng)凱芙蘭品牌訂‘貨會(huì)議，在你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，凱芙蘭第一季度回款超額完成，河南、湖南、安徽三省的回款額均超過(guò)500萬(wàn)元，高居第一的河南省回款數(shù)量更是達(dá)到900萬(wàn)元。

第一季度勢(shì)如破竹的增長(zhǎng)之勢(shì)，為凱芙蘭在彩妝爆發(fā)年展現(xiàn)了驚人的潛能，并為后期真正實(shí)現(xiàn)“驚喜·煥變”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但乘勢(shì)而上的凱芙蘭團(tuán)隊(duì)絲毫不敢放慢前進(jìn)的腳步。

凱芙蘭代理商并沒(méi)有完全沉浸在訂貨會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)喜人之中，包括深圳金恒彩、蘇州怡仁商貿(mào)、西安聚德商貿(mào)、溫州美好、武漢天源美在內(nèi)的20個(gè)代理商已經(jīng)申報(bào)2015凱芙蘭彩妝師培訓(xùn)會(huì)，亞洲美妝學(xué)院不同類(lèi)型的市場(chǎng)培育工作正在如火如荼地進(jìn)行。凱芙蘭培訓(xùn)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)輪番上演，凱芙蘭全力打造專(zhuān)業(yè)彩妝師的舉動(dòng)轟動(dòng)業(yè)界。

與早期培訓(xùn)會(huì)不同的是，升級(jí)之后的亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會(huì)有了全新的會(huì)議形象和嚴(yán)格的會(huì)議執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。這些改變都源自凱芙蘭品牌對(duì)“培訓(xùn)”二字的重視。

隨著凱芙蘭品牌市場(chǎng)基數(shù)的擴(kuò)大，凱芙蘭“底妝專(zhuān)家”專(zhuān)業(yè)彩妝的品牌理念被廣大消費(fèi)者認(rèn)知。承載消費(fèi)者希冀用凱芙蘭獲得專(zhuān)業(yè)彩妝體驗(yàn)的期望，凱芙蘭從未放松對(duì)彩妝美導(dǎo)專(zhuān)業(yè)度的要求。

“如手機(jī)是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一切入口一樣，專(zhuān)業(yè)的彩妝美導(dǎo)就是布局未來(lái)彩妝市場(chǎng)的入口”。在凱芙蘭市場(chǎng)經(jīng)理陳麗云看來(lái)，在廣告營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式主導(dǎo)彩妝市場(chǎng)的今天，凱芙蘭選擇回歸零售本質(zhì)，用培育優(yōu)質(zhì)美導(dǎo)掌握彩妝市場(chǎng)入口，是最為持續(xù)發(fā)展的生存方式。

據(jù)了解，在亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會(huì)上，凱芙蘭各個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員除了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能等零售技術(shù)之外，還將接受凱芙蘭培訓(xùn)老師通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測(cè)、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代科學(xué)化的技術(shù)訓(xùn)練，提升個(gè)人的綜合能力。

為第一時(shí)間收獲培訓(xùn)反饋，測(cè)評(píng)美導(dǎo)學(xué)習(xí)成果，每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況展開(kāi)“越PK，越成長(zhǎng)”的彩妝技術(shù)比賽。

陳麗云介紹，截至4月23日，亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會(huì)已在長(zhǎng)沙、十堰、煙臺(tái)、深圳等地舉辦17場(chǎng)，預(yù)計(jì)接受培訓(xùn)的品牌經(jīng)理、美導(dǎo)總數(shù)超1600人。

經(jīng)過(guò)凱芙蘭亞洲美妝學(xué)院彩妝師培訓(xùn)會(huì)的拉練之后，全體凱芙人對(duì)迎戰(zhàn)彩妝年信心滿滿。掌握零售技術(shù)的凱芙蘭銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以蓄勢(shì)待發(fā)的姿態(tài)投入到“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動(dòng)”的動(dòng)銷(xiāo)熱潮之中。

據(jù)悉，作為凱芙蘭的名片活動(dòng)，“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)將在凱芙蘭“驚喜煥變”之年迎來(lái)全新升級(jí)。

相較于2014的“亞洲美妝課堂”，升級(jí)之后的亞洲美妝學(xué)院全新啟用專(zhuān)屬亞洲美妝學(xué)院的形象設(shè)計(jì)，新推統(tǒng)一服裝、限量版便攜套裝、環(huán)保袋、真人視頻化教學(xué)等多種與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)物料。

在活動(dòng)形式上，亞洲美妝學(xué)院設(shè)計(jì)出了形式更加靈活的“校園版、連鎖店VIP版、大型企業(yè)版、大型商場(chǎng)版”等多種版本和多個(gè)美妝專(zhuān)家并存的選擇。因地制宜的活動(dòng)版本，將幫助更多不同層次的消費(fèi)者掌握變美的方法。在這一過(guò)程中，凱芙蘭也在與消費(fèi)者建立良好的溝通紐帶，增強(qiáng)品牌粘性。

自2015開(kāi)年來(lái)，積極搶占市場(chǎng)份額，重視美導(dǎo)培育，掌握彩妝市場(chǎng)入口的凱芙蘭正處在品牌發(fā)展的最好時(shí)刻，在品牌王牌動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)“亞洲美妝課堂”和“全城聯(lián)動(dòng)”的雙重驅(qū)動(dòng)下，凱芙蘭將在彩妝爆發(fā)年迎彎道超車(chē)的品牌新高度。