西安市體育健身俱樂部現狀調查與分析

王霞

摘 要： 本文對西安市四家規模較大的健身俱樂部的顧客和經營人員進行調查，并且對其負責人或銷售主管進行訪談，分析這四家健身俱樂部的營銷現狀、營銷優勢及營銷方面存在的問題，并以此給予每個健身俱樂部提出相應的對策，旨在為西安市健身俱樂部的進一步擴大發展空間提出合理化建議，也為西安市健身行業的發展壯大提供參考。

關鍵詞： 西安市 體育健身俱樂部 營銷現狀 營銷優勢 存在問題

西安是我國中西部地區重要的科研、高等教育、國防科技工業和高新技術產業基地。隨著社會的發展和進步，各類關于體育方面的政策法規制度的出臺，使我國體育的市場化、產業化、社會化程度逐步提高。近年來各種類型的健身俱樂部在西安發展壯大，隨之而來的是激烈的競爭。

1.研究對象與方法

通過對西安市亞特體育、超越健身、美格菲、美度健身四家健身俱樂部的經營人員和顧客發放調查問卷240份。通過與工作人員訪談了解健身俱樂部營銷方面的情況，查閱有關健身俱樂部營銷方面的文獻資料。

2.西安市體育健身俱樂部總體現狀

2.1西安市四家健身俱樂部顧客的收入水平情況、年齡分布情況

西安超越健身、亞特體育健身、美度俱樂部會員收入在1000元～3000元/月的人數最多，占俱樂部的54.5%，而收入在3000元～5000元/月的會員占27.1%，俱樂部的目標市場是中高收入的群體。美格菲俱樂部會員收入都集中在1000元～3000元/月和1000元/月以下，面對的顧客是普通老百姓。……