當代企業(yè)在市場營銷中的瓶頸及對策

胡技飛

摘要：創(chuàng)新已經(jīng)成為新時代發(fā)展的主力，創(chuàng)新型人才受到企業(yè)的普遍歡迎，創(chuàng)新型技術也是市場的核心競爭力。在一定的經(jīng)濟背景下產(chǎn)生了相應的市場營銷，所以，每個時代的市場營銷都有著深深的時代烙印。只有敢于創(chuàng)新的少數(shù)企業(yè)獲得了新的發(fā)展，大多數(shù)走老路的企業(yè)與新時代的經(jīng)濟模式格格不入。本位通過分析當代企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題和解決策略，得到一定的結論和方法，希望對企業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：營銷；方案解決；當代經(jīng)濟

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）07-043-001

1.市場營銷中的問題1.1市場營銷觀念滯后

中國傳統(tǒng)營銷模式在企業(yè)家的腦中根深蒂固，但隨著時代的發(fā)展和進步，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)不能適應市場的需要，例如企業(yè)沒有對當今市場做出全面了解和調(diào)查，就盲目制定營銷戰(zhàn)略，最終只會造成產(chǎn)品的積壓以及企業(yè)自身的虧損。企業(yè)需要與時俱進，創(chuàng)造出更加符合消費者需要的產(chǎn)品。

1.2營銷策略與市場脫軌

營銷策略對于企業(yè)的意義如同沙漠中的指南針，為企業(yè)的營銷指明前進方向，缺乏營銷策略的企業(yè)只會在經(jīng)營的道路上迷失方向。如今的市場，企業(yè)競爭越來越激烈，營銷策略的優(yōu)劣起到了具有決定性的作用。企業(yè)通過對市場的詳細調(diào)查以及了解，具備最先進的營銷知識，制定出最符合當今市場的營銷策略，才能在企業(yè)競爭中為自身贏得有利的主動權，并為企業(yè)的前景指明方向。

1.3高層營銷管理人員缺失

盡管營銷工作關乎公司的發(fā)展與前途，但是當今企業(yè)對營銷工作的重視程度有一定的狹隘性。很少有公司會去設置高層營銷管理人員，而是讓一大堆營銷人員同等身份的共同工作。可是，企業(yè)營銷工作工作量巨大，環(huán)節(jié)復雜，需要各個成員間的密切配合。這時就需要高層營銷管理人員進行分工以及做好營銷人員和部門之間的協(xié)調(diào)工作，及時解決出現(xiàn)的問題。高層營銷管理人員的出現(xiàn)是提高企業(yè)營銷能力和增加營銷高效性的關鍵。

1.4營銷網(wǎng)絡亟待加強

評判一個企業(yè)的影響力，主要取決于其市場份額以及市場認可度。企業(yè)營銷是擴大市場份額以及增加品牌知名度的最直接有效的手段。營銷網(wǎng)絡在企業(yè)的營銷中扮演一個輸送管道的作用，類似于人體的血脈，通過營銷網(wǎng)絡來實現(xiàn)資金和產(chǎn)品的流通循環(huán)，整體掌控企業(yè)營銷的進度和發(fā)展。如果網(wǎng)絡中的某一環(huán)節(jié)損壞，就會出現(xiàn)一損俱損的結局。所以，在市場營銷占極大影響力的當下，企業(yè)必須熟知營銷網(wǎng)絡中的每一個環(huán)節(jié)，做好完善的應對措施。

1.5新市場開發(fā)拓展不廣

中國地大物博，要相信沒有開發(fā)完的市場，只有未發(fā)現(xiàn)的寶庫。比如農(nóng)村市場尚未被有效地開發(fā)。企業(yè)應該在看中農(nóng)村消費能力的同時，要積極投資，帶動農(nóng)民共同致富。不僅在當?shù)貢辛己每诒矔M一步開發(fā)了自己的新市場。

2.解決市場營銷問題的策略

2.1制定切實可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng)，每人應該扮演不同的角色，企業(yè)應該將其組織起來，根據(jù)實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系，設置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。

2.2正確認識市場營銷的重要性

產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費市場對于企業(yè)意義重大。正確認識目標消費市場，自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優(yōu)勝劣汰的壓力，才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。

2.3積極打造市場營銷平臺

如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng)，不能把業(yè)務量作為判斷業(yè)務員水平的唯一標準。要積極引導銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業(yè)的最終效益。

3.解決預算的管理問題

3.1統(tǒng)一預算指標與企業(yè)戰(zhàn)略目標的步調(diào)

企業(yè)在預算的編制中尚未制定全面的責任制，實際運行中沒有人來負責可能出現(xiàn)的問題，企業(yè)內(nèi)部人員在預算問題上也無法達到有效溝通，使全面預算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預算戰(zhàn)略為指導，對企業(yè)進行全面概算管理，不能讓全面預算管理缺乏目標。經(jīng)過兩者目標一致性的統(tǒng)一，企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通，促進交流。

3.2有關全面預算的考核制度要優(yōu)化

只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預算進行全面考核時，企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式，可分為月、季度來進行，出現(xiàn)的問題就可以得到及時有效地解決，預算指標也可以根據(jù)當時企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進行考核之后，企業(yè)也應設定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監(jiān)督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。

市場營銷在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時發(fā)現(xiàn)自身營銷系統(tǒng)中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調(diào)整，勇于創(chuàng)新，加強業(yè)務人員的素質(zhì)培養(yǎng)，保證全面預算的系統(tǒng)性，做到全員參與，企業(yè)的發(fā)展前景才會更加開明。

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