關于自媒體時代電子商務專業學生創業教育的思考

王樂樂

西安外事學院，陜西　西安　710077

關于自媒體時代電子商務專業學生創業教育的思考

王樂樂

西安外事學院，陜西西安710077

摘要：自媒體近年來快速發展，帶來了難得的創業機會。作為電子商務專業教育，應在此背景下關注行業發展，通過引導學生利用自媒體平臺創業從而實現能力和素質快速提高。本文從自媒體盈利的模式分析電子商務專業學生在校的創業方式，并對如何在日常教學中進行引導進行了論述。

關鍵詞：自媒體；電子商務；創業教育

近年來，移動互聯網發展迅速。微博、微信等新媒體成為大眾接受和傳播信息的主要渠道。這些新媒體以其快速、便捷的傳播優勢有效融合了人際傳播和大眾傳播。此背景下，產生了大量的基于自媒體傳播的創業機會，同時也挑戰著傳統的營銷模式，帶來了大量的機會。

一、自媒體平臺的主要盈利模式

(一)廣告收入

自媒體平臺的主要表現形式是微信和微博。從本質上來說，自媒體和傳統媒體一樣，實現收入的最直接途徑是廣告的制作和刊播。因此，廣告收入的實現和自媒體平臺獲得關注的程度也就是受眾有很大的關系。關注度越高，受眾越廣，自媒體平臺的廣告效果越好，價值也越高。

(二)收取會員費

收取會員費是在自媒體受到高關注度擁有忠實受眾的情況下的一種盈利模式。相比收廣告費，這種盈利模式需要自媒體本身具有提供給受眾獨特顧客體驗的特性。也由于受眾有獨特體驗或者說自媒體本身對受眾有著不一樣的吸引力，收取會員費的盈利模式更為穩定，風險更小。

(三)付費閱讀

付費閱讀主要有兩種方式，一種是受眾在閱讀后，對所閱讀內容以“打賞”的方式付費；一種是受眾先付費才可以閱讀。前者主要憑借受眾對所閱讀的內容認同度盈利，比如，我國國內目前很多媒體人和學者憑借其高水平的專業文章而獲取收益。后者主要依托閱讀內容提供者所受到的關注度獲得利益，作者本人所受關注度越高，利益越大。比如某些知名作家的文章或連載小說均通過受眾付費獲取收益。

(四)舉辦活動收費

很多自媒體平臺在得到受眾關注后，會通過各種活動吸引受眾升級為免費會員或收費會員，在此基礎上通過舉辦多種活動獲得收益。比如，西安比較有名的“Babygo親子俱樂部”自媒體平臺為會員組織多種內容豐富的收費親子活動而獲得盈利。自媒體的這種盈利方式主要是基于忠誠度較高的會員數量龐大。既可以自己組織活動，也可以尋求商家介入，成為聯系商家和消費者的平臺。

二、學生在自媒體平臺的主要創業模式

電子商務專業的學生由于在專業知識方面與互聯網結合緊密，從專業敏感度上會更有興趣參與到新的移動互聯網商業模式中。另外，從創業的準入門檻來看，一方面技術上電子商務專業學生所學的專業知識使他們不會面臨很高的技術障礙；另一方面自媒體平臺有較低的資金要求。這使得對電子商務專業學生來說，利用自媒體平臺創業較為容易。但是，從自媒體平臺的盈利模式來看，收取會員費和付費閱讀需要以足夠吸引讀者的價值體驗和內容創造收益，是自媒體平臺或個人高層次知識智慧的價值體現，不太適合在校學生。因此，廣告模式和舉辦活動收費兩種模式更適合學生創業。

另外，學生身處校園，利用自媒體平臺創業時，最容易接觸的受眾群體就是身處校園的學生和老師，從這個特性上看，自媒體平臺上的創業往往和校園內師生的日常生活、學習相關。因此，學生創業模式主要有以下幾種：

(一)為線下銷售提供線上技術支持和服務

這種模式主要以專門為某實體企業提供線上的銷售服務，打造自媒體銷售平臺。該模式主要基于兩點：首先，線下銷售的實體企業規模較小，員工人數較少或者企業經營者不具備線上銷售的能力；其次，線下銷售企業愿意通過學生以較低的價格嘗試新的銷售模式。在這種模式下，學生利用專業知識專門為實體企業打造較為簡單的自媒體銷售平臺，設計營銷內容從而獲取相應報酬。

(二)專門服務校內師生

這種模式主要是從校內師生的日常生活中挖掘創業點，然后打造自媒體平臺提供服務實現收益。在這種模式下，往往自媒體平臺提供免費服務，靠服務吸引受眾。盈利的主要方式是在關注度不斷提高的過程中，為校園周邊的商家打廣告收取費用。甚至，在發展到一定時候，基于受眾的忠誠度，通過組織活動連接校外商家和校內消費者，從而賺取傭金。從目前高校學生利用自媒體平臺創業的實例來看，這種模式應用所占比例最大，最容易成為學生創業首選。

三、在專業教育中對創業的啟發和引導

如前所述，自媒體平臺使電子商務專業的學生較容易開展創業項目。因此，針對電子商務學生的創業教育，可以自媒體平臺創業作為切入點開展。而自媒體平臺的創業教育，必須遵守自媒體商業的發展規律，才能通過創業引導，提高學生的素質和能力。

(一)賦予創業優質的“創意”

如前所述，受眾的多少和忠誠度是自媒體平臺成功的主要指標。自媒體平臺必須具備持續提供優質內容能力。而自媒體要想持續提供優質內容。在引導學生創業方面，首先，要引導學生或者教會學生做內容制造者而非內容搬運工。這就要求在創業教育過程中，教師能夠充分利用電子商務和營銷等專業課程，教會學生通過分析目標關注者的興趣點，尋找容易引發關注的話題，發表獨特看法以獲取優質的受眾資源。其次，在創業教育過程中教會學生保持自媒體內容的個性。自媒體應該具備獨特的風格，通過制造具有個性的內容，形成以自媒體為中心的“圈子”，這個“圈子”內的人有興趣的共同點和營銷的共同點，而這個共同點就是獨特的商業資源。因此，需要教導學生在日常生活學習中發現挖掘，制造個性話題，不斷打造獨特的風格。

(二)加強技術教育支撐創業

雖然自媒體平臺具有較低的準入瓶頸，但想通過自媒體實現穩定盈利，提升良好的顧客體驗還需一定的技術支持。比如，通過創建微信公眾號打造獨特內容吸引受眾的同時，最好能夠制作App來完善交易功能，保證更好的顧客交易體驗。

(三)引導學生創業打”組合拳”

除在內容創意上和技術上能夠有效指導學生，還要教會學生對不同性質的自媒體平臺組合使用。目前中國的自媒體平臺層出不窮，各大門戶網站都在積極開辟自己的多媒體平臺。多平臺開辟自媒體可以幫助學生的創業項目擴大自身影響力，獲得不同領域的關注者，從而提升自身商業價值。

目前我國自媒體尚未形成成熟的商業模式，出于不斷發展中。在電子商務專業教育中以自媒體平臺創業為契機作為創業教育的切入點，對專業教師也提出了新的能力要求。專業教師除關注日常課堂教學內容，還必須不斷關注行業新發展，學生啟發學生思考，在“內容為王”的自媒體時代引導學生實現創業成功，提升能力。

中圖分類號：G643.1

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)11-0151-01