中小企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新研究

鄭凌

[摘要]隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中小企業(yè)發(fā)展也出現(xiàn)了越來越多的問題，目前很多中小企業(yè)都反映生意難做，在市場競爭中難以立足，要想持續(xù)發(fā)展，前提是要有有效的營銷模式，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展，文章對中小企業(yè)創(chuàng)新性營銷模式展開了討論。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；市場營銷模式；創(chuàng)新研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.01.017

中小企業(yè)屬于世界性的話題，在世界各國都存在中小企業(yè)的問題。在我國，從改革開放以來，中小企業(yè)就在不斷地發(fā)展，目前已經(jīng)成為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，但在最近幾年形勢卻不容樂觀，眾多中小企業(yè)都面臨難發(fā)展的局面，甚至有可能會倒閉。文章將對中小企業(yè)創(chuàng)新性的營銷模式進行進一步的探究，希望能對中小企業(yè)有一定的幫助。

1 中小企業(yè)市場營銷模式的現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)發(fā)展大致可分為三個轉(zhuǎn)折點。一是改革開放后，這個階段還處于摸索階段；二是在鄧小平同志的1992年南行講話后，此階段中小企業(yè)發(fā)展開始進入迅速發(fā)展期；三是當(dāng)今這個時期，正是中小企業(yè)突飛猛進的發(fā)展時期，中小企業(yè)的興起和發(fā)展對我國社會各方面都起著不可小覷的作用。現(xiàn)如今，大多的中小企業(yè)都感覺到生意不好做，在市場競爭當(dāng)中，一般就是誰取得的市場份額比較多誰就是贏家。企業(yè)的興起就是為了獲取利潤，在現(xiàn)階段企業(yè)的市場競爭大致可以分為三個部分：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品營銷。企業(yè)只有在這三部分之間至少有一方面取得優(yōu)勢才能在市場競爭當(dāng)中占優(yōu)勢。中小企業(yè)不同于其他類型企業(yè)的地方就是它可以近距離地接觸市場，這樣就可以很敏捷地對市場的變動做出反應(yīng)。占有了市場也就取得了營銷的勝利。

2 中小企業(yè)市場營銷模式存在的問題

2.1 中小企業(yè)市場營銷的理念和方法缺乏創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營銷觀念可分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及推銷觀念。其中在營銷觀念中生產(chǎn)觀念是最古老的銷售觀念之一，而產(chǎn)品觀念就是企業(yè)對自身所經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量與營銷之間的影響關(guān)系。推銷觀念就是一種純粹的銷售理念。這三種觀念主要是只用于賣家的一種經(jīng)營理念，但不適用于現(xiàn)在的買方市場，這樣的經(jīng)營理念對于中小企業(yè)的發(fā)展來說是非常危險的，因此它們面對的是必須要進行市場營銷的創(chuàng)新，特別是營銷觀念方面。在目前市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下，買方市場越來越引起眾多企業(yè)的重視。現(xiàn)代營銷觀念是一種完全不同于傳統(tǒng)的營銷觀念，它緊緊抓住了市場的需求這一現(xiàn)象，選取比競爭對手更好的物品和服務(wù)，從而在市場競爭中獲取絕對的優(yōu)勢。但是隨著市場競爭的日益加劇，買方的選擇機會也越來越多，從而導(dǎo)致企業(yè)在市場占有率也大大降低，影響了企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)仍面臨著更大的營銷創(chuàng)新問題。

2.2 中小企業(yè)發(fā)展仍處于低水平初級階段

我國各級政府部門已為中小企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件和前提，但在當(dāng)今激烈的市場競爭背景下，中小企業(yè)的發(fā)展仍面臨著很多的問題，市場競爭就是影響最嚴重的問題之一。現(xiàn)如今，過多數(shù)量的中小企業(yè)的興起，分布還尤為集中，導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，大多都集中在餐飲服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等領(lǐng)域。對于經(jīng)營同種商品的企業(yè)來說，如果他們的技術(shù)或者產(chǎn)品質(zhì)量水平一樣，則企業(yè)為了奪取市場，將不惜一切代價，降低產(chǎn)品價格，在如此激烈的競爭當(dāng)中，企業(yè)很容易陷入經(jīng)營困境，營銷的行業(yè)也會因為無序而變得萎縮。最后形成少數(shù)的企業(yè)單位幸存于市場，而其他的企業(yè)就只能勉強生存甚至面臨倒閉。

2.3 在市場競爭中難以發(fā)揮自身的優(yōu)勢

中小企業(yè)因抓住了當(dāng)時某種契機而有了一定的發(fā)展，但在之后運營過程中，企業(yè)沒有制定良好的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是沒有做好規(guī)劃，在運營中只是一味地追求利潤，盲目追趕競爭對手，而沒有自己的目標(biāo)。但是中小企業(yè)的興起和發(fā)展對我國的經(jīng)濟發(fā)展起到了很好地促進作用，所以中小企業(yè)的持久發(fā)展是我國未來發(fā)展的必然趨勢。雖然中小企業(yè)規(guī)模小、人員少，但容易協(xié)調(diào)管理，但過多的興起使得很多經(jīng)營不善的企業(yè)面臨倒閉。所以很多企業(yè)已經(jīng)意識到要想持久生存下去，就必須有自身的亮點，在增加產(chǎn)量的基礎(chǔ)上降低成本，這樣才能有效地提高競爭力。

3 中小企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的途徑

3.1 營銷理念

合理的營銷理念是企業(yè)創(chuàng)新的前提，在當(dāng)前的市場背景下，知識營銷和綠色營銷是當(dāng)前最好的營銷理念。在知識經(jīng)濟時代下，知識營銷方式備受企業(yè)歡迎，企業(yè)引進高科技生產(chǎn)產(chǎn)品，必然會引起顧客的關(guān)注，這種就是新型的知識營銷理念，它以自己獨特的魅力占領(lǐng)了市場的主要地位，引來了眾多企業(yè)的青睞，成為了開拓市場的一把“金鑰匙”。知識營銷理念不同于其他的營銷理念，其在市場理念、市場定位、營銷資源、消費溝通都有了創(chuàng)新。另外一種綠色營銷理念就是從市場的需求、企業(yè)的利益、環(huán)境保護三方面考慮，充分的顧及到消費者的觀念以及社會環(huán)境保護，為社會創(chuàng)造利益的同時降低對社會的危害，有利于持久發(fā)展。

3.2 營銷意識

營銷意識的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，采取優(yōu)勢營銷和服務(wù)營銷的策略有助于企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。所謂優(yōu)勢競爭就是企業(yè)在經(jīng)營行業(yè)中選取最適合自身發(fā)展的專長并且要加大力度發(fā)揮自己的特長，在所經(jīng)營的產(chǎn)品上生產(chǎn)適合于立足社會的亮點。服務(wù)營銷就是產(chǎn)品與其他企業(yè)完全一樣，企業(yè)對服務(wù)的重視越來越高，包括產(chǎn)品的服務(wù)、待人的服務(wù)等，通過讓消費者感到消費舒心的方式贏得市場。

3.3 營銷策略

營銷策略是企業(yè)進行創(chuàng)新的核心，企業(yè)一般采取的營銷策略包括產(chǎn)品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及促銷創(chuàng)新。企業(yè)只有不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才可能在市場競爭中取得優(yōu)勢，如果不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新必定會被市場淘汰。價格創(chuàng)新也是一種有效的營銷策略，影響價格創(chuàng)新的方面主要有成本、競爭和需求。企業(yè)必須注重產(chǎn)品成本的降低才有可能實現(xiàn)價格創(chuàng)新。隨著社會的發(fā)展，渠道創(chuàng)新對企業(yè)的影響也逐步變得重要，比如說零距離供求將大大降低產(chǎn)品成本，從而也就可以實現(xiàn)價格創(chuàng)新提高效益。最后一點促銷創(chuàng)新是創(chuàng)新領(lǐng)域中創(chuàng)新點最多的方面，增加促銷的方式，對企業(yè)的營銷也有著非常重要的影響。

3.4 營銷的手段

目前所有的營銷手段有關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種。其中關(guān)系營銷分為顧客關(guān)系營銷、內(nèi)部關(guān)系營銷、競爭者關(guān)系營銷、供應(yīng)商關(guān)系營銷。關(guān)系營銷就是將企業(yè)與消費者、競爭者等公眾之間的營銷活動看作一種互動的過程。目的就是建立與這些公眾的良好關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷是新時代發(fā)展的特點，指企業(yè)在計算機的基礎(chǔ)上進行各種交易的總稱。它不同于傳統(tǒng)營銷的體現(xiàn)在于它更注重集中營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷減少了傳統(tǒng)營銷當(dāng)中消費者受外界影響，處于消費的被動局面，網(wǎng)絡(luò)營銷更加體現(xiàn)消費者自主選擇產(chǎn)品的權(quán)利。有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷可以很好地提高企業(yè)的效益。

4 結(jié) 論

本文對中小企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新做了深入的探究，針對在營銷方面存在的問題，提出了幾點創(chuàng)新措施。市場營銷在中小企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中一直處于重要的地位，在激烈的市場競爭形勢下，中小企業(yè)能否通過改革和創(chuàng)新占據(jù)市場前端，對企業(yè)的未來發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以企業(yè)進行市場營銷模式的創(chuàng)新具有重要意義。

參考文獻：

[1]李霞.我國中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷創(chuàng)新的互動研究[J].企業(yè)家天地（下半月刊）：理論版，2012（7）：87.

[2]張大義.我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新路徑分析[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010（6）.

[3]葉燁.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用模式創(chuàng)新[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2010（2）.