我國手機產業國際競爭力分析與發展策略

劉曼曼

摘 要：我國手機產業經過二十多年的發展已經形成完整的產業鏈，在我國的GDP中占有很大的份額。大量國內外文獻研究顯示，國內手機產業不僅產量大而且出口量也不小，但是相比于其他國際手機產業則遜色了很多。利用波特的鉆石模型得出，我國手機產業的國際競爭力處于上升階段。因此，可以從政府和企業兩方面入手，為我國手機產業贏得更廣闊的國際市場。

關鍵詞：手機產業；鉆石模型；發展策略

中圖分類號：F426.63 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）19-0030-02

一、我國手機產業的發展現狀

（一）安卓保持主導地位

據賽迪數據統計，2014年中國市場手機總銷量已達到4億部，其中智能手機所占比重超過92%。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現穩步增長，人民網調查數據顯示，安卓仍保持智能手機市場上強勁的主導地位，出貨量持續增長，占到國內手機市場84%的份額。

（二）國產品牌占據國內大部分市場

2014年，由于國內加大對智能手機在產品研發和市場營銷方面的投入，并憑借價格和信息公開化優勢，無論是在產品銷量上還是市場份額上，與世界上大品牌的差距都在縮小。同時，消費者對華為、小米等國產品牌認知度有明顯的提升，為國內手機產業今后的發展提供了更大的需求量。

（三）4G成為主流

在4G先后被三大運營商投入使用后，中國智能手機步入了“4G時代”。從市場反應和用戶使用情況來看，4G正逐步取代3G成為市場主流。從產品生產來看，華為、中興、小米等企業都已經將研發和營銷重心轉向4G。隨著運營商使用4G網絡技術的逐漸成熟，4G手機將會成為市場新的增長點，其市場發展潛力巨大。

（四）與互聯網緊密結合

在小米手機的示范效應下，越來越多中國手機企業開始發行“互聯網”手機，努比亞等品牌相繼問世，用“互聯網思維”吸引廣大消費者的關注。以京東、蘇寧易購為代表的電商渠道異軍突起，成為不少用戶購買手機的首選，因此手機企業對電商渠道也日益重視，使得這些品牌更具有了個性化。

二、我國手機行業的國際競爭力分析

（一）主要因素

1.生產要素。生產要素主要指某產業在人力資源、天然資源、知識資源、資本資源等基礎設施上所體現出來的優勢。近兩年來，隨著手機的大量普及，GSM已覆蓋全國，我國的網絡規模已居世界第一，2011年TD網絡已覆蓋全國的多個城市，加上手機產業基礎設施不斷建立和完善，關于這方面的高素質人才不斷涌現，供不應求，使得科研機構也越來越多。

2.國內需求狀況。國內需求是產業發展的引擎，波特明確指出，國內客戶的需求至關重要。比如，國內對產品各方面都很挑剔的客戶數量越多，就越會刺激國內產業的競爭力，相應的就會提高國內產業在國際上的競爭力。據中國互聯網信息中心發布的消息知，截至2014年12月，我國手機網民規模達5.57億，較2013年底增加5 672萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2013年的81%提升至85.8%。手機端即通信使用保持穩步增長趨勢，使用率為91.2%。手機旅行預訂用戶增長達到94.6%，是所有增長中最快的移動商務類應用。

3.相關產業。波特認為，相關產業與主導產業有著密不可分的關系，比如說下游產業具有很強的國際競爭力，即使上游產業不參與國際競爭，整個產業仍然具有國家競爭優勢。中國的移動通信其上游產業包括電信設備制造商，內部供應商，內部集成商，服務供應商，其下游產業包括終端應用軟件，制造商以及客戶群。中國移動與國內外數百家軟件運營商合作，建立了中國移動應用商場，使智能手機用戶在安全、創新等方面的需求得到了滿足，在豐富自身業務的同時也促進了上游產業的發展，進而影響了整個產業的競爭力。

4.企業策略。推進國內產業競爭力的動力除了國內需求外，還有各個企業的發展策略、結構以及競爭對手。我國的電信行業重組后，形成了電信、聯通、移動三足鼎立的局面，其中聯通和電信為了在市場上站穩腳步，用iPhone和黑莓等高終端營銷攻勢，向中國移動發起攻勢。但中國移動毫不示弱，在價格方面采取應對措施，對4G用戶進行高額補貼；在產品方面，讓更多的上游服務供應商參與中國移動應用商場，這樣下游終端銷售與上游內部服務合作就降低了軟件開發成本，大大提高了移動的競爭力。

（二） 輔助因素

1.政府行為。產業競爭的主體是企業而非政府，但政府的主要作用就是可以輔助企業管理企業無法涉及的領域，比如基礎設施、開放資本的渠道以及信息的整合等等。政府所起的作用就是制定出臺各種規范，保證國內市場處于持續活躍的狀態，防止壟斷的出現。2014年我國國內各省市紛紛出臺關于使用4G網絡的政策和保護措施，大力提倡4G網絡的運用。

2.機遇。就企業而言，機遇大概存在以下幾種：創新的基礎科技、傳統技術的突然消失、戰爭導致的成本提高、政府的激勵政策等等。以上種種機遇，其實只有在滿足新的需求的情況下才具有競爭力。就中國而言，現在國內生產力的不斷發展為手機產業提供良好的市場環境。再者，政府對電信行業發展的特別支持也是一有利因素。最后，4G時代的到來將為手機產業帶來一輪全新的競爭力。

三、我國手機產業的發展策略研究

（一） 企業的發展策略

1.技術的創新。在國產手機中，華為在技術創新方面尤為突出，其將芯片研發、產品設計和品牌設計等環節結合在一起，使榮耀等一批精品成為市場的寵兒，華為打破了長期以來中國手機行業無芯的局面，這無疑是一種突破一種創新。“每年將收入的一成轉化為研發”逐漸成為街頭巷尾稱贊華為這個大行業的眾口一詞，華為終端行業變革引領者的身份也越發清晰起來。同時，華為不忘抓住國外企業生產外包的機遇來提升其產業的實力，由此可以看出技術創新的核心作用。

2.管理的創新。相比于以前不同的是華為于2000年派專門的人員對中研、中試和生產三大部門進行管理，在管理創新方面，這是歷史性的突破。發展到今天的華為，逐漸形成了華為自身的管理創新核心理念，那就是其將引入的IPD（IPD也稱集成產品開發，是一套產品開發的模式、理念與方法）項目集成管理經過內部消化優化后，形成其自身內部規范化的管理。華為從此搖身一變，立項，開發，將產品推向國際市場，真正地實現了統籌兼顧。

3.銷售的創新。良好的銷售能提高國產機的市場占有率，銷售包括促銷、分銷、產品客服等等。還以華為為例，在華為5.6萬余人的員工隊伍中，除了技術研究及開發人員占了較高的比例外，其次就是銷售人員，占到總人數的33%，可以清楚地看出華為對銷售的傾斜力度。更為實際地看，華為分別在上海、北京、昆明等地設立了國內授權培訓機構，并且在東南亞、非洲等地也同樣設立了分支培訓機構，在贏得了中國移動、中國聯通和電信等大電信運營商對華為產品的支持和信任外，與此同時也沖出了中國，走向了世界，增強了華為在國際上市場上的影響力，進而提高了中國手機產業的國際競爭力。

4.價格策略、服務策略和品牌策略。我國手機大多在1 000元以下，并且還承受著山寨機和國外知名品牌的沖擊，比如蘋果、三星等，所以說一味地做電視廣告以及其他方面的宣傳并不會從價格僵局中走出來，倒不如把這些投資傾注在如何實現產品差異化上面，制造出有競爭力的產品，即使沒有超強的宣傳力度，照樣會有大量用戶使用。除了差異化可以提高產品的知名度外，良好的售后服務同樣可以增加客戶對產業的信任和喜愛。加強網絡廣告的投放力度，轉變銷售渠道與品牌戰略，依然可以增強國內手機產業的國際競爭力。

（二） 政府的發展策略

1.適當調整財政政策，加強國內手機產業的發展。可以減小國產手機行業的稅收力度，加大手機的生產和銷售量。可以適度地實行出口退稅，刺激國產手機的出口，從而擴大我國手機產業在國際市場上的占有率，進而影響知名度。政府可以對手機產業的技術創新進行財政補貼，進而增加手機產業的國內競爭力，這些措施自然就會使國產手機在國際市場上產生強大的競爭力。

2.實施“走出去戰略”，拓展國際市場。目前，我們作為發展中國家，隨著世界經濟一體化進程的加快，將會對手機產業產生很大的刺激作用，手機的產量將會大幅度上漲。因此，政府應該做好這幾方面的工作，從鼓勵我國手機出口出發，繼續實施“走出去戰略”，在保持原有市場的基礎上進一步開拓新的國際市場，真正為國產手機打造一個寬闊的國際市場。同時，要加強國際技術合作，提高我國技術進步的起點。

3.加大技術創新投資，增強創新能力。政府應該繼續組織實施好數字移動通信產品國產化專項和技貿結合專項，使國產品牌成為國內主流品牌。同時鼓勵企業投資，促進企業與科研院所合作，組織科研聯合體，加大技術創新投資，集中力量做好軟件的突破工作，并且加快步伐做好4G網絡的發展和進一步拓展工作。使國產手機在國際上立于不敗之地，抵制國外產品的強烈入侵。

四、小結

就我國手機產業的發展現狀而言，我國的手機市場具有很大的發展潛力，綜合各方面的因素，了解到我們不僅僅是手機生產大國，更是手機需求大國，具有很強的國際競爭力優勢。文章主要以華為手機為例，談了我國手機產業在國際上具有的競爭力。為了提高市場占有率，保持已有的競爭優勢，本文從政府和國內手機企業兩方面提出了發展策略。總之，國產手機要從質量、服務、銷售等諸方面來提高國際競爭力。可見，中國手機業的強盛不是一蹴而就的，它是一個漫長的過程，需要幾代人的不懈努力才能實現。

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[責任編輯 吳高君]